松雷购物广场2014年度营销推广方案

华

汇

财

富

物

广

场

2014年度总体推广策划方案

目录

第一部分总体营销推广方案

一、市场SWOT分析--------------------------------------

二、营销推广定位-----------------------------------------

第二部分营销推广执行方案

三、总体营销策略----------------------------------------

四、营销手段分析----------------------------------------

五、分阶段营销策略-------------------------------------

六、年度营销活动推广工作计划表------------------

七、媒体宣传策略----------------------------------------

八、现场包装-----------------------------------------------

第三部分费用预算--------------------------------------第四部分销售预估与效果评测----------------------

第一部分

总体营销推广方案

一、市场SWOT分析

1、优势、机会点

（1）西城区巨大的消费市场及极具潜力的消费能力。西城居民以油田职工为主。平均可支配收入较高，消费能力占大庆整体的6成以上。

（2）西城区缺乏核心商圈。缺乏一站式、一体化能满足消费者休闲、购物、娱乐为一体的大型购物中心。

（3）松雷商业在黑龙江省百货行业的金字招牌和雄厚的实力支持。

（4）优越的地理位置和便利的交通。

2、劣势、威胁点

（1）大庆的商圈较为固定，新商圈有待形成。固有商圈消费观念——对新商场的认知度和接受度差。对新商场的价格、服务、质量等存在不信任。传统商圈即使卖场购物环境差、交通不便利、品类不齐全但是也愿意去消费。典型代表：大楼、让胡路商场、东风商场。

（2）商业资源不足，品牌调整困难。

（3）生活理念及文化生活欠缺——文化生活欠缺导致消费者对商业环境的要求不高，商业文化氛围差。直接导致消费者对商场的参与度不高。

（4）固有商圈对品牌资源及客户资源的垄断。

（5）线上购物对实体店商的销售冲击。

大庆独特的城市结构造成了商业环境的发展不平衡。东城区的整体商业氛围和商圈成熟度都要比西城区要发达，但是西城区的人均收入和消费能力却占据了大庆整体消费的6成以上。东城区早就应该有也必须应该有像松雷广场这样的大型的一体化、一站式购物广场。松雷购物广场填补了这一个空白。但是如何改变大庆人现有的消费习惯和消费模式是目前要解决的最大问题，只有这样才能培养起来自己的忠实客户群以便占领市场。

一切从顾客需求的角度出发，正确的引导消费者，确保优良客户、忠实客户比单纯的提升来店人数要更加的实际和有意义。让大庆松雷广场成为大庆西城区的“商业中心”乃至全大庆的商业中心是我们工作的目标。

二、营销推广定位

1、企业品牌形象定位：

“松雷文化元年”——打造集文化休闲、时尚娱乐、满意购物为一体的独特的松雷文化。让消费者与松雷一起去享受一场“文化的饕餮盛宴视觉与听觉的享受”。符合松雷一体化、一站式的以人为本的经营理念。树立松雷充满文化内涵、时尚品位与激情活力的企业形象。

2、营销推广活动定位：

根据2014年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动。以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成具有松雷特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商场资源

和外部资源，以尽享文化休闲生活为主线，重点强调与消费者的互动和体验。与社会各界站开丰富多彩的跨界合作。让消费者知道松雷不仅仅是一个商场购物中心也是一个文化休闲生活的中心，更是休闲娱乐不可不去的场所。

第二部分

营销推广执行方案

三、整体营销策略

整合一切资源进行有效的互动式体验营销活动。不局限于单纯的SP活动或PR活动。强调与消费者的参与性与松雷企业文化的渗透。既增强松雷的企业品牌形象又拉近了与消费者的距离。

四、营销手段分析

“微”时代营销方案——微信营销、微电影

开通商场无线广告宣传，wifi覆盖全商场：

1、统一商场VI标识，提高商场形象

2、向消费者实时推送商场促销活动、品牌信息、企业信息等

3、微信会员卡与实体会员卡消费活动相结合

4、向客人推送商场手机应用功能：会员服务、预订、送货、优惠券消费者反馈

5、与消费者及时进行互动，掌握消费者的反馈信息进行有针对性的调整和整改

开通商场微信应用平台：

1、微信信息群发

2、微信会员卡

3、微信订购

4、微信菜单

5、微信商城

6、微信优惠券

7、微信分场展示

8、微信送货

微电影的拍摄于宣传：（年末活动）

以松雷为背景或者围绕着松雷带给消费者的生活产生了哪些改变为主题进行微电影的脚本征集活动以及微电影演员的征集，拍摄成片后进行微博和视频网站的投放。纯粹的消费者参与、制作、演出的一场微电影宣传。

跨界合作——文化、艺术与时尚的完美结合地

1、与电视台、广播知名节目合作如：《百湖争霸赛》、《百湖大歌会》、《油城我秀》、樱子热线等

2、与大庆文体旅集团合作，利用大庆书院、大庆体育场、大庆歌剧院等开展合作推广。丰富大庆人的文化生活，将松雷打造成大庆最具文化气质的时尚地标。

3、与车友会、驴友会、徒步爱好者简历广泛合作，结合自身户外运动休闲品牌联合推出系列户外活动。如：春季踏青郊游、夏季湿地探险、秋季草原游、冬捕等。

4、利用松雷文化集团的自身优势进行传播舞台剧、音乐剧

特色、接地气的营销推广方案——广场营销：