有机奶粉作品整体市场推广全案(ppt 112页)

2、签到区域包装
立放两个巨型澳优能力多有机奶粉罐身制作物代替常规签到台,宣传产品的同时， 聚焦眼球，制造新闻话题。
签到背景板部分画面以绿色树叶作底画，宾客在奶粉罐形状的卡片上签名，贴 于背景板指定位置，渲染有机绿色概念宣传。
3、全场包装
会场四周以仿真树木、牧场场景立体展板装饰，让人仿如置身天然牧场当中，感 受大自然生态，融入澳洲自然生态牧场，突现澳优品牌系列产品及品牌标识，宣 传产品的高品质及塑造品牌信赖感。
4、天然农场模型展示
现场搭建一个来自澳洲大自然草原的农场，以缩小版道具展示形式，向外界呈现 澳洲品牌遵循自然法則，以自然放牧方式，在拥有宜人气候、肥沃土壤以及丰沛 水源的草原山谷中，孕育出健康有机的牛群。每日汲取有机牧场的新鲜牛乳，农 场旁以说明牌,告知澳洲奶粉的处理方式及加工技术,体现澳洲奶粉的高品质享受, 为家人的健康与活动提供最佳的理由。
新媒体推动品牌传播
• 昆士兰旅游局案例的成功究其原因，是其抓住了当前最热门的话题——金融危机。因为金融危机，很 多企业裁员、减薪，能有机会获得一份“世上最好的工作”不啻是天降甘露 。昆士兰创意营销的第 一步做的非常漂亮。在选举过程中，互联网这个新媒体被一次又一次利用。活动一开始，申请者需要 在网上填写申请表并上传视频，绝大多数申请者都借助 YouTube来提交自己的求职视频；应聘者还通 过BBS、博客以及网站交换创意；活动吸引了大量来自世界各地的投票者，他们通过各种新媒体对自 己国家的应聘者进行支持。
通过媒体宣传报道，增加品牌知名度，并通过产品的功能特点---“有机” 进一步拉升品牌的美誉度。
通过发布会现场，设定品牌相应的活动环节，制造市场效应，进一步 提升品牌知名度。
借助明星主持人的影响力，提升品牌关注度及好感度，进一步扩展市场。
三、新闻发布会要素
地点：由于国庆特殊时期，建议将发布会地点由北京改为广州 时间：2009年9月 与会人员：当地记者--30人
礼仪人员、工作 品，播放暖场音乐及企业宣传片
能力多有机奶粉 上市推广策略规划
广东广旭广告有限公司
我们的工作是？
01 看到并记住！
提升产品知名度，制造上市的轰 动效应
记住！ 关注！
02 知道并关注！
提升消费者的主动关注度，加深 对产品的认知
二、如何让我们的有机产品被 “记住”和“关注”？
1、传播新模式——“多细杂短”是挑战！
受众细分化。经济的高速发展、消费 者的年龄结构复杂化、中西文化的冲 突等因素，都使受众不断被细分。传 统的电视和纸媒针对受众、尤其是年 轻群体的“到达率”越来越低 。
儿成长的大小趣事，博客 每一篇更新都有 1500-2000左右的 稳定点击，并且随着时间增长访问量不断增加 • 目前已有几本时尚杂志邀请瓜子儿拍摄了时尚大片，进行 了专题报道
南都《新鲜生活》曾隆重推荐瓜子儿的博客
• 是什么动力驱使我们365天锲而不舍地窥伺一个陌生小姑娘的吃喝拉撒呢？除了与 生俱来的窥私欲，以及贪恋混血儿的美色外，还有试图研究其中的文化差异以编 撰一本《我看中美大不同》外，只能认为从被生养的时代进入生养的时代，患上 孩童癖的怪“蜀黍”和怪“啊咦”们已经成为主流群体。如同该博的首语“你们 看着我一天天长大，我看着你们一天天变老”，这是多么刻薄而恶毒的诅咒啊， 令人难过的是，该咒语无法解除。
2、受众 细分化
信息多元化。 有价值的信息往 往石沉大海，受 众注意力被繁杂 的信息分流。
1、信息 多元化
澳优有机奶粉 信息
3、渠道 碎片化
渠道碎片化。传统 媒体的传播渠道相 对固定，较易掌控。 到了新媒体时代， 传播渠道呈碎片化 形态，可谓五花八 门 ，但行之有效的 传播渠道却越来越 少。
4、周期 短暂化
我们如何做？——内容
一个 地球
一首歌
一套操
一个 小红人！
四个一工程！
一、创意形式---有特色的记忆元素
• 以创意形式亮相发布，并进行全国的ROADSHOW巡演 • 以音乐的形式做有力有创意的辅助传播
能力多有机奶粉 发布会细化执行案
1、一个地球
Fra Baidu bibliotek
澳优能力多新闻发布会+全国路演巡回SHOW
• 以有机地球为主要的创意核心，以新颖、大型的户外路演形式吸 引消费者的注意力
广州长隆酒店的客房区域有一个达1500立方米水量的大 游泳池，池底五颜六色，并有热水按摩池和水上吧等配 套设施，池边种满了绿色植物，其中有一棵直径达1米的 巨型澳洲海藻，高4-5米；在泳池的前方有一个大的白虎 雕像，神采奕奕，客人在运动之后当然会更加精神爽利 。
场地建议-2
身处财富要地——威斯汀酒店
5、启动仪式
---能力多有机奶粉上市仪式 形式1：
•请各方代表、嘉宾上台，共同按动电钮，舞台中间的小地球徐徐升起，缓缓开 启
•开启的地球中露出奶粉罐或者一块有机草皮，象征有机奶粉隆重上市
发布会亮相仪式
亮相仪式
5、启动仪式 形式 2
---能力多有机奶粉上市仪式 形式3：VIP上台共同进行敲金蛋仪式，敲开了象征着孕育澳优能力多有机奶粉的金蛋 ，
•广州天誉威斯汀酒店不只是五星级酒店，还是一个隔离所有都市喧嚣的隐蔽所。 •威斯汀酒店地处广州首要商业领地――天河区，毗邻“财富”500强的所在地中信大厦、购物中心，距离通往香港的铁路交 通枢纽广州火车东站也是咫尺之遥。 •一流的服务团体，多功能设施，和各种会议室，能够召开不同的会议，举办各种活动和提供不同需求。 广州天誉威斯 汀酒店内设五间不同风味的餐馆和酒吧，内设全天开放的餐厅。有中式餐厅提供最正宗的广东特色菜肴、大堂吧、设有现场 表演的拉美餐厅，和意大利餐厅，可一览全市景观。 • 地址：广州市天河区林和中路6号（中信广场后门）
6、表演环节
---魔术表演
利用魔术的独特性，现场与产品相结合，变出已泡好奶粉，让现场宾 客饮用，并与台下观众进行近身魔术互动，激发现场高潮。
7、其他配合宣传
考虑大部分父母带婴儿外出时，均遭遇过没有足够空间、设备配合婴儿的喂养需 求，建议在全国重点城市主流商场设立爱心亲子室，室内宣传澳优系列产品，包 括育儿信息、如何选择合适奶粉、关怀婴孩需求与培育、建立亲密互动小知识等 一系列图文讲解，让父母在亲子室喂哺孩子之际，同步得到相关资讯。
场地建议 3
• 古典与天然、生态与设计-深圳茵特拉根华侨城酒店
• 以瑞士文化为主题的豪华度假酒店---深圳茵特拉根华侨城酒店，坐落于深圳盐田超大型综合 生态旅游区东部华侨城。，
• 茵特拉根宴会厅秉承古典唯美的设计理念，层高11米，可分隔为两间单独的小宴会厅，剧院 式摆台可同时容纳1000人，是举办婚宴、大型会议、新闻发布、商务庆典及产品介绍的绝佳 场所。12间会议室配备3M数字显示印象视听系统、高保真电话会议设施、高速宽带互联网接 口、无线上网等服务。 设计典雅独特的茵特拉根大剧院近在咫尺，可同时容纳1300人
3、我们如何做？
创意公关 活动原则
我们的公关原则 以创新式娱乐方式满足大众娱乐化心 理
对营销进程的适当把握，深刻把握 住大众的好奇心理
把握舆论制高点，注重媒体传播
•记得住！
——创新的亮相、 终端和传播
•来关注！
——网络炒作娱 乐化形象代言
有机生活和有机食品本来就是现下舆论关注的热门话题 ，我们以创意形式和创意内容进行炒作，会使宣传收到 事半功倍的效果
周期短暂化。以往公共事件的传播效果会在 受众中持续停留很长时间。但在新媒体时代， 单个新闻事件的传播周期很短，信息来的快， 去的也快，瞬间即逝。
2、记得住和来关注！ 公关 = 创意形式+创意媒体
创意+媒体 = 一举双赢
• 传统公关以传播信息为主，新媒 体时代的公关应该以创意为核心 进行传播。
• 立足创意，用公关思维，尽量运 用新型媒体，尽可能在在短时间 内吸引媒体的广泛关注，在受众 中形成爆炸式的注意力和影响力。
• 不仅能更好的树立品牌形象，更 可以节约传播公关成本，一举双 赢。
• 公关的本质就是双向沟通，借助一个受关注的信息或 事件引爆营销，达到提升品牌和促进销售的目的。
• 而新媒体尤其是网络的不断成熟，为双向沟通提供了 充分的条件。
参考案例---小钱办大事！
1、世界上最好的工作
• 2009年5月6日，耗时半年，吸引全球目光的““世上最好的工作”被34岁的英国男子 绍索尔纳入囊中，这也为“2009网络营销第一大案”画上了一个圆满的句号，可以 说这次真正的赢家是澳大利亚昆士兰旅游局，他们只用170万美元，却收获价值 1.1亿美元的全球宣传效应，成功上演“小钱办大事”经典创意营销。
• 以新闻发布会为全国巡演的启动仪式 • 在全国一线城市进行巡回展览，包括澳优品牌的展示、有机生活
的体验、有机产品的阐述等等内容，更有互动知识游戏，加深消 费者对产品的认知
目录
一、主题 二、活动目的与背景 三、活动要素 四、现场包装 五、其他 六、费用估算
一、活动主题
营养 天然 能力多
二、活动目的
全国经销商--150人 特邀嘉宾（澳洲乳品局代表）--3人 澳优奶粉消费者--10人 主持人（暂定叶一茜） -- 1人 工作人员-- 8人 表演人员-- 6人
全场人数共计约208人（以上人数均为初步估算，仅供参考使用）
四、现场包装（主要元素和场内包装）
总体理念——有机地球 1.将有机地球与能力多的标志结合，作为发布会的主要贯穿元素 2.全场最引人瞩目的是入场前，大门外的两个巨型地球空飘，给人留下深刻 印象，提升与产品的关联性和记忆度
2、主持人应用（推荐叶一茜）:
---从消费者角度讲述对奶粉的选择要点、考虑因素，并以妈妈身份代入对BB喂养与 照顾的习惯，结合产品作介绍。
---利用明星影响力，提升品牌关注度及好感度。
3、发布会流程
时间 9：00-9：55 9:55
内容 来宾接待和媒体签到 嘉宾就座
人员
注意事项
备注
活动录映，媒体签到，派发资料及礼
敲开后展现能力多实物，宣告澳优能力多奶粉正式面世。现场喷放花炮，这 一历史性的时刻将整场气氛推向了高潮。
6、表演环节
---儿童歌舞表演 结合产品消费人群及消费特性，邀请儿童身穿袋鼠服装，歌舞演绎产品主题，
传达有机食品（奶粉）带来的口感香浓、高品质的享受，含有全方位超特級 有机优秀营养成分，每一天都充滿活力。 表演团队：儿童3名（暂定）
• 更有台湾媒体把年级小小的sandy＆mandy，跟 台湾久负盛名的姊妹花——大小s相媲美，认为 她们是继大小S之后，台湾最具潜质的、含苞待 放的姊妹花。
3、媒体圈相关人士打造网络小红人
• 中文：瓜子儿(因为妈妈爱吃瓜子儿怀孕的时候又不能吃,所 以特取此名纪念)
• 爸爸被她取名叫"大恐龙" • 英文：Sydney • 年龄：6岁 • 妈妈是媒体圈记者，因此写起博客来妙语连珠，记录瓜子
室内设立澳优产品知多少有奖问答环节，凡父母在参赛表格中填妥问题及个人资 料，放回指定回收箱，均可获得澳洲能力多有机奶粉试用包一份。
爱心亲子室由澳优专业服务人员负责接待及处理相关知识解答。
五、其他——场地建议-1
• 回归自然、原始风味——广州长隆酒店
– 长隆酒店是中国唯一一家坐落于野生动物旅游景区的以 生态园林为主题的会议酒店。设计处处洋溢着原始的创 痍与风情，置身其中有回归大自然，身心顿时松弛。 长隆酒店坐拥六千余亩翠景，放眼尽是奇花异卉与片片 嫩绿。左揽广州番禺长隆夜间动物世界，右倚香江野生 动物世界，酒店更拥有全中国唯一放养白虎及火烈鸟的 中庭花园，咫尺之隔饱览大自然的奇妙造化，让您亲身 体会非洲草原的自然气息。
3.在发布会结束后，主要城市地区做有机上市的巡演ROADSHOW时，可以 继续沿用有机地球气模，吸引消费者注意
充汽球效果图
场外的充 气空飘
四、现场包装（其他）
1、有机绿色大道 场地主走道搭建盎然翠绿的植物拱门，两侧展示立体的植物元素，打造
一条绿色大道，引人注目的同时，有机环保的概念呼之欲出。
2、网友主动关注和炒作---台湾双胞胎
SANDY&MANDY
• 04年，通过QQ表情和照片转帖等形式，可爱的 台湾双胞胎姐妹迅速走红。
• 短短三年时间，她们网站的点击率就由200万次/ 年直线飙升为2000多万次/年，并在海峡两岸拥 有多达数百万的“公主粉丝团”，又是出书，又是 拍台历，还要上节目，拍广告，创造了网络明 星迅速窜红的经典神话。