【管理知识】中小企业管理第九章
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企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程，公司随
着知识与市场投入的增加，而提高国际参与度。
2
企业国际化是企业参与国际产品及要素市场竞争的一种行为表现。
3
企业国际化是指企业的跨国活动，这些活动包括产品出口、直接投资
、技术许可、管理合同、特许经营等。
4 企业国际化是指企业走向世界的过程。企业走向世界的过程可以从两个方
5. 中小企业国际化的互联网影响理论
（三）新兴的中小企业国际化理论
1. 中小企业国际化的渐进理论
中小企业国际化的方式不是一成不变的，应该根据市场环境和时代信 息等因素的变化做出相应的调整。
（1）企业逐步扩大国际化的市场范围，从国内小区域到全国范围，从国 内到国外，从国外区域到国外全国地域再到全球国家，即“由近及远，由 熟悉到陌生”。
三、企业国际化的相关理论
传统企业国际化理论 中小企业国际化比较优势理论 新兴的中小企业国际化理论
（一）传统企业国际化理论
1、产品生命周期理论
经济学家雷蒙德•弗农认为产品按其发展历程可分为三个阶段： 开发期、成熟期、衰退期 。
开发期
发达国家投入技术 研发创造新产品， 新产品以高利润进 人市场，此时是开 拓国内市场，以国 内市场为主，外销 为辅。
• 小规模、标准化、劳动密 集型
• 更适应发展中国家需要
技术地方 化理论
技术创新 和产业升
级理论
• 发展中国家技术能力的 提高与其对外投资的累 积增长直接相关
• 技术能力的积累是影响 其国际生产活动的决定 性因素
（三）新兴的中小企业国际化理论
1. 中小企业国际化的渐进理论 2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论 3. 中小企业国际化的网络资源依赖理论 4. 中小企业国际化的资源基础理论
（三）新兴的中小企业国际化理论
3. 中小企业国际化的网络资源依赖理论
网络模型理论认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建 立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际 生产网络中的地位。
约翰孙和麦特森将实施国际化战略的企业划分为四种类型： （1）早行动企业；（2）孤独的国际化企业；（3）晚行动 企业；（4）全球企业。
（2）企业国际化方式的渐进式演变，在国际化方式的演变过程中，应该 遵守一定的原则，如“先易后难，逐步升级”；或者经历“不规则的出口活动 ——通过代理出口——建立海外销售子公司—从事海外生产和制造”等。
（三）新兴的中小企业国际化理论
2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论
在知识经济时代，企业竞争力的决定性因素不再完全是企业 的生产规模，而企业的专业知识、相关技术和管理水平均已 成为企业竞争力的重要源泉。
（一）传统企业国际化理论
2.内部化理论
内部化理论的核心内容是公司在经营活动过程中，面临内部和外部各 种市场障碍。企业为克服外部市场障碍或弥补市场机制的内在缺陷必须付 出高昂的交易成本。为了保障自己的经济利益，企业不得不将交易改在公 司所属各个企业之间进行，从而形成一个内部化市场来取代外部市场。当 内部化过程超越了国界，跨国公司便产生了。因此，出于将成本内部化减 到最小的动机，企业对外直接投资，就必须制定和实施国际化战略，形成 国际化企业。
3.国际折衷理论
国际生产折衷理论由邓宁在其撰写的《经济活动的贸易区位与多国 企业：一种折衷理论的探索》中提出。该理论要求，企业在实施国际化 经营时必须考虑三种因素：所有权特定因素、内部化因素和区位因素 。
（二）中小企业国际化比较优势理论
小规模技术 理论
• 小规模生产技术 • 物美价廉 • 民族产业海外生产优势
成熟期
此时该产品在国内市场已 趋于饱和，在国内（一般 是发达国家）进入成熟期 后，企业战略目标开始转 向国外市场，开始着重向 发展中国家出口该产品， 随后发展中国家也逐步仿 制。
衰退期
发展中国家用更低廉的 成本仿制并大量生产该 产品，同时也自主研发 类似产品，因此逐渐成 为这种产品的世界市场 供应者，直到这一产品 为更新的产品所替代。
中小企业战略管理
华南师范大学经济与管理学院 王 忠 教授
第九章 中小企业国际化战略
1 企业国际化的含义 2 中小企业国际化经营的动机、目的和过程 3 中小企业一般的国际化战略 4 中小企业国际化进入方式 5 中小型跨国公司
第一节 企业国际化的含义
一、企业国际化的概念
主流的企业国际化概念有以下几种说法： 1
面进行讨论，一方面是企业经营的国际化，另一方面是企业自身的国际化 。
第一节 企业国际化的含义
二、企业国际化的特点
多元化的产权主体
不断加强信息化建设
专业化程度提高 激励机制不断升华
特点
全面推进产品标准及质量体系 规模经营和品牌经营同步突破
积极完善研发创新机制
良好的市场机制和产品营销体系
第一节 企业国际化的含义
5. 中小企业国际化的互联网影响理论
Internet技术的不断发展及其在中小企业国际的经营中的广泛 应用，有助于企业改进与海外顾客的沟通方式，便于企业接近 他们的目标顾客，说明企业克服在国际营销中遇到的障碍。
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程
一、中小企业国际化经营的动机
1
经济全球化和跨国公司中国战略的新取向是客观条件
（三）新兴的中小企业国际化理论
4. 中小企业国际化的资源基础理论
该理论认为，企业之所以可以赢利，是因为它们拥有一定的社 会稀缺资源，可以生产出成本更低或质量更高的产品；这种资 源依附于企业的内在组织中，具有无形性和知识性，是企业难 以模仿的特性；同时，这种内生的优势存在路径依赖。
（三）新兴的中小企业国际化理论
业活力
3
吸收先进技术，提高企业技术能力
4
学习先进管理经验，锻炼适应国际市场竞争的人才
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程 三、国际化的过程
2
走向国际市场是我国中小企业进一步成长和扩张
的必然路径
3
加入WTO后我国中小企业面临的巨大机遇与挑战
国内市场状况及中小企业面临的困境要求中小企
4
业走出国门
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程
二、我国中小企业国际化经营的目的
Baidu Nhomakorabea
1
开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易
2
充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企
着知识与市场投入的增加，而提高国际参与度。
2
企业国际化是企业参与国际产品及要素市场竞争的一种行为表现。
3
企业国际化是指企业的跨国活动，这些活动包括产品出口、直接投资
、技术许可、管理合同、特许经营等。
4 企业国际化是指企业走向世界的过程。企业走向世界的过程可以从两个方
5. 中小企业国际化的互联网影响理论
（三）新兴的中小企业国际化理论
1. 中小企业国际化的渐进理论
中小企业国际化的方式不是一成不变的，应该根据市场环境和时代信 息等因素的变化做出相应的调整。
（1）企业逐步扩大国际化的市场范围，从国内小区域到全国范围，从国 内到国外，从国外区域到国外全国地域再到全球国家，即“由近及远，由 熟悉到陌生”。
三、企业国际化的相关理论
传统企业国际化理论 中小企业国际化比较优势理论 新兴的中小企业国际化理论
（一）传统企业国际化理论
1、产品生命周期理论
经济学家雷蒙德•弗农认为产品按其发展历程可分为三个阶段： 开发期、成熟期、衰退期 。
开发期
发达国家投入技术 研发创造新产品， 新产品以高利润进 人市场，此时是开 拓国内市场，以国 内市场为主，外销 为辅。
• 小规模、标准化、劳动密 集型
• 更适应发展中国家需要
技术地方 化理论
技术创新 和产业升
级理论
• 发展中国家技术能力的 提高与其对外投资的累 积增长直接相关
• 技术能力的积累是影响 其国际生产活动的决定 性因素
（三）新兴的中小企业国际化理论
1. 中小企业国际化的渐进理论 2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论 3. 中小企业国际化的网络资源依赖理论 4. 中小企业国际化的资源基础理论
（三）新兴的中小企业国际化理论
3. 中小企业国际化的网络资源依赖理论
网络模型理论认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建 立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际 生产网络中的地位。
约翰孙和麦特森将实施国际化战略的企业划分为四种类型： （1）早行动企业；（2）孤独的国际化企业；（3）晚行动 企业；（4）全球企业。
（2）企业国际化方式的渐进式演变，在国际化方式的演变过程中，应该 遵守一定的原则，如“先易后难，逐步升级”；或者经历“不规则的出口活动 ——通过代理出口——建立海外销售子公司—从事海外生产和制造”等。
（三）新兴的中小企业国际化理论
2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论
在知识经济时代，企业竞争力的决定性因素不再完全是企业 的生产规模，而企业的专业知识、相关技术和管理水平均已 成为企业竞争力的重要源泉。
（一）传统企业国际化理论
2.内部化理论
内部化理论的核心内容是公司在经营活动过程中，面临内部和外部各 种市场障碍。企业为克服外部市场障碍或弥补市场机制的内在缺陷必须付 出高昂的交易成本。为了保障自己的经济利益，企业不得不将交易改在公 司所属各个企业之间进行，从而形成一个内部化市场来取代外部市场。当 内部化过程超越了国界，跨国公司便产生了。因此，出于将成本内部化减 到最小的动机，企业对外直接投资，就必须制定和实施国际化战略，形成 国际化企业。
3.国际折衷理论
国际生产折衷理论由邓宁在其撰写的《经济活动的贸易区位与多国 企业：一种折衷理论的探索》中提出。该理论要求，企业在实施国际化 经营时必须考虑三种因素：所有权特定因素、内部化因素和区位因素 。
（二）中小企业国际化比较优势理论
小规模技术 理论
• 小规模生产技术 • 物美价廉 • 民族产业海外生产优势
成熟期
此时该产品在国内市场已 趋于饱和，在国内（一般 是发达国家）进入成熟期 后，企业战略目标开始转 向国外市场，开始着重向 发展中国家出口该产品， 随后发展中国家也逐步仿 制。
衰退期
发展中国家用更低廉的 成本仿制并大量生产该 产品，同时也自主研发 类似产品，因此逐渐成 为这种产品的世界市场 供应者，直到这一产品 为更新的产品所替代。
中小企业战略管理
华南师范大学经济与管理学院 王 忠 教授
第九章 中小企业国际化战略
1 企业国际化的含义 2 中小企业国际化经营的动机、目的和过程 3 中小企业一般的国际化战略 4 中小企业国际化进入方式 5 中小型跨国公司
第一节 企业国际化的含义
一、企业国际化的概念
主流的企业国际化概念有以下几种说法： 1
面进行讨论，一方面是企业经营的国际化，另一方面是企业自身的国际化 。
第一节 企业国际化的含义
二、企业国际化的特点
多元化的产权主体
不断加强信息化建设
专业化程度提高 激励机制不断升华
特点
全面推进产品标准及质量体系 规模经营和品牌经营同步突破
积极完善研发创新机制
良好的市场机制和产品营销体系
第一节 企业国际化的含义
5. 中小企业国际化的互联网影响理论
Internet技术的不断发展及其在中小企业国际的经营中的广泛 应用，有助于企业改进与海外顾客的沟通方式，便于企业接近 他们的目标顾客，说明企业克服在国际营销中遇到的障碍。
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程
一、中小企业国际化经营的动机
1
经济全球化和跨国公司中国战略的新取向是客观条件
（三）新兴的中小企业国际化理论
4. 中小企业国际化的资源基础理论
该理论认为，企业之所以可以赢利，是因为它们拥有一定的社 会稀缺资源，可以生产出成本更低或质量更高的产品；这种资 源依附于企业的内在组织中，具有无形性和知识性，是企业难 以模仿的特性；同时，这种内生的优势存在路径依赖。
（三）新兴的中小企业国际化理论
业活力
3
吸收先进技术，提高企业技术能力
4
学习先进管理经验，锻炼适应国际市场竞争的人才
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程 三、国际化的过程
2
走向国际市场是我国中小企业进一步成长和扩张
的必然路径
3
加入WTO后我国中小企业面临的巨大机遇与挑战
国内市场状况及中小企业面临的困境要求中小企
4
业走出国门
第二节 中小企业国际化经营的动机、目的 和过程
二、我国中小企业国际化经营的目的
Baidu Nhomakorabea
1
开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易
2
充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企