保险公司增员重要性课件.ppt

业务经理的心路历程
分享： 1.银行从业者如何转战保险业 2.平顶山中支的个体奋斗 3.焦作中支的内勤成长 4.周口中支的增员方法 5.南阳中支的高经成长史
心
银行从业者 A
路
拥有专业的会计和行政知识， 以及强大的计算和人脉发展能
历 程
力，更容易取得成功
B 个体奋斗
个人户通过增员和自身努力不断成 长，通过和另外一个业务员的鲜明 对比得到了增员的重要性
性别
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新 加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
职业
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工 作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
学习力
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要 的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
微信、微博 报纸广告 网络招聘 社区、人才市场、校园招聘等
随着互联网络的发展， 网络媒介的招聘也将是 一个好的发展方向
转介绍增员
通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。
随缘增员
与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。
不管运用什么方法增员
适合的才是最好的
为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人
增员系列PPT
公司为什么要增员？
为什么要增员 我们该怎么样增员 我们应该增什么人
一、为什么要增员
增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业 绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条 腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站 的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的 道路上不断前进，走的更远。
！职 业
的
列出计划100名单再上岗
人 ，
百度文库
背景我没有动，各位同仁需要的话可以直接切
。上面的 换为本公司的背景图案 模板仅供参考
谢谢！
三讲你学熟了吗？
讲自己
工资条，资格证书， 个人荣誉和实力
讲公司
公司介绍（带到公司 看看公司的实力）， 媒体和公司的培训展 示
讲行业
国十条，两会关于保 险的新闻等等
我们整理并能够得到的增员方法
缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员
缘故增员
我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易 接近的。当你有自己的经营理念时，付之实 施，并且请到最知心的帮手吧！
理想增员对象轮廓
年龄：25岁-45岁 大专及以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，良好的沟通能力 诚实守信，无不良记录
有中等以上收入 丰富的人脉关系 开放的心态 爱学习 ……
我们的增员标准 建 职
造业
职的
业态
全职从事工作
的度 帝打
国造
每周工作日保证出勤
内勤成长 C
通过不断的努力和培训获得更 专业的技能，通过不断的锻炼，
获得更好的组织和管理能力
D
高经成长史 E
一个队伍的组建一定不能为了增员 而增援，更好的管理和有选择性的
增员才能保证队伍的团结和发展
周口中支的增员
慧眼识珠，不要怕别人比自己 优秀，更优秀的伙伴意味着更 好的支持
增员—
真真正正打造自己永续经营的企 业帝国的第一步！
一个小故事—
有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯沈腾说， 我可以实现你们一人三个愿望。
第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。 第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说，可以。 于是第二个人不见了。 轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶 二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人 说，没事了，让他俩回来吧。
亲戚
缘 故
原同事
朋友 老同学
准 增 员
邻居 配偶的人脉
老战友
对 象
客户增员
由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员， 因此可以在客户中寻找准增员对象。
质量高：客户认可保险、公司、认可我自己 效率高：已掌握老客户信息，节约时间 留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导
媒介增员
选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！
所以：你懂了吗？
准增员对象的轮廓分析——
年龄
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件 将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁 是最适合的增员对象年龄。
学历
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销 需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行 业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。
婚姻状况
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为 人处事也比较成熟。
性格
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积 极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
其他
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我 们事半功倍
为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人
我是怎么来到的公司？
校园 招聘 A
一个很偶然的机会，我 获得了公司的招聘信 息，因为个人的原因， 我想要去兰考工作，这 个时候敲好看到了公 司的招聘信息，于是一 切都显得自然而然了。
那么你 呢？
B
通过哪种途径容易获 得成功，就应该整理并 使用这种真正适合自 己的方法