房地产公司年度发展战略[117138]

房地产公司年度发展战略[117138]

房地产公司2014年度发展战略

一、纵向一体化战略（完善和拉伸产业链）

一个项目的开发，要经过一系列工种和工序，形成一个完整的产业链条（规划——施工图——招投标——施工——设备安装——外装内装——交工——招租销售——清盘——持有物业经营），开发商要在这一产业链的每个链条上挖掘潜在的利润，并同时延伸产业链，来实现利润最大化，如：合作监理、商砼建站、参与部分施工、精装修施工、持有部分物业等。

二、水平发展战略（资源优势互补）

1、在未来的发展中，我们公司会形成几个外地分公司，各个外地公司都会存在优劣势，总公司要推行水平发展战略，加强分公司的合作，突出优势（人力资源优势、融资渠道优势、地域优势、客源优势、产品优势、设计成果优势等），实现优势互补，共同发展。

三、参股并购战略（多元化经营）

国家推行的是工业化政策，而工业化必将推动城市化，城市化又必将带动商业化。未来的社会，商业化会渗透到各个领域。在这种发展背景下，企业要用商业化去运营项目，以参股、合作、并购等形成，在各个领域，各个项目上全方位的赚取利润（如集宁项目）

四、企业运营模式及扩张方向

企业文化及制度建设的结果产生企业的运营模式，而每个企业的运营模式又各不相同【如：万科模式（住宅地产，住宅产品工业化；万达模式（城市综合体，低地价、城市中心，快速推盘）。】

因此我们需要制定自己的运营模式：

1、产品模式

精品化：高水平设计投入，高品质建筑产品。

艺术化：把产品按艺术品去制作（体现在细节上）

商业化：产品的包装以及市场氛围的渲染炒作

前瞻性：领先市场三~五年

高附加值：物业服务价值、区域价值、人文价值等

高科技含量：

通过以上元素来使产品产生较大的升值空间

价值要远远领先价格，产品才会有生命力

2、管理模式

工作目标（方向性）

工作计划（时间性）

工作流程（序列性）

工作标准（比对性）

以上四点构成管理模式，所有管理行为都围绕以上四点来执行

3、决策模式

确定目标与方向针--- 对性调研---集体讨论、论证、评价-----领导定论

4、运营模式

这是一个螺施上升循环的管理模型

2、资金：

资金构成：自我持有

承建商筹拨

销售先行，从市场上回笼资金

融资

资本运营

运营模式：

投资概算——资金构成分析——阶段性投资分析（需求与供给）——投资计划——资金筹措

3、营销：

（1）、原则：景观先行、样板先行、销售先行、先租后售、租售结合、部分持有

（2）、运营模式：产品价值分析——市场调研——产品价格比对——产品包装——蓄水与热盘——广告投放——控制销售节奏。

（3）、扩张方向：立足二、三线城市，向下延伸。

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