奥特莱斯模式研究
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➢ 其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。
➢ 最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成 为大型或超大型购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。
奥特莱斯模式简介
国际购物中心协会对奥特莱斯的定义
➢ 按功能主题，购物中心可分为时尚/专卖中心、生活形态中心、能量中 心、主题/节庆型和工厂直销中心。工厂直销中心也称为奥特莱斯购物 中心。对主力店无特殊要求，核心商圈范围为40-120公里。
奥特莱斯模式研究
奥特莱斯模式 奥特莱斯在中国
成功案例研判 执行层面研究
奥特莱斯模式 奥特莱斯在中国
成功案例研判 执行层面研究
奥特莱斯模式起源
➢ “奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思， 在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被 称为“品牌直销购物中心”。
奥特莱斯模式起源
➢ 1997年至今：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发 展的势头。1996年时，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心， 并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。
➢ 首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品 牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。
➢ 1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始 在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既 是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
➢ 1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的 顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是 真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市 较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
➢ 优势：低进入成本以及优质的内装、管理、租金、建筑物，为品牌厂商 提供有竞争力的环境和条件。
➢ 障碍：难以大量供应同一种款式和型号的商品，只有一定数量的现货供 出售，但也会因此而成为顾客经常性消费的吸引力所在。
市场条件要求
市场上要有足够多的品牌
➢ 因为奥特莱斯最有吸引力的地方是其品牌，品牌在全价店过季或下架了才转到 奥特莱斯店来销售，因此，必须有足够的全价商店才能产生足够的奥特莱斯商 品。以美国的耐克为例，在美国，耐克有600家全价店，这使得其75个奥特莱 斯商店有充足的货源。
日本OUTLETS案例
➢ 日本御殿场奥特莱斯 位于风光优美的静冈县富士山风景区附近，与东京之间距离为２个小时车
程，风光秀美的御殿场拥有自然河道，旅游观光和OUTLET购物休闲相互结合， 能够有效延长顾客停留时间。
日本御殿场奥特莱斯主要都是一层的欧式建筑，吸引１７０家品牌名店入 住，其中３５家第一次入住日本，商品销售主要是欧美名牌和日本及中国服饰， 其中没有品牌的优良商品以价格低廉也吸引相应顾客群。
A级指的是世界顶级品牌，他们通常在纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大 道等高级专卖店街上设有专卖店，比如CERRUTI1881、阿玛尼等； B级品牌是国际知名品牌，范围比较广，比如耐克、阿迪达斯等； C级就是国内知名品牌。 在招商时商家会尽量争取A级和B级品牌的加盟，而一般的品牌代理商 自己会找上门来。 为了保证品牌纯正，对代理商的选择非常谨慎，另外也会直接进口一 些国外的奥特莱斯商品。
驰名世界的品牌
吸引顾客的 三大法宝
难以想象的低价
目前奥特莱斯业态与旅游休闲文化 结合，形成一种高级商业形态
方便舒适的氛围
奥特莱斯开发商负责与品牌生产商招商 谈判，并负责整个“奥特莱斯”的建设
与运营，开发商以自己的名字命名
奥特莱斯基本特点
➢ 基本特点 ▶位置离都市中心略远，相对远离都心商业；但交通方便，可带活一方。 ▶目标消费人群：收入较好、有素养、名牌认知程度高、品牌意识强。 ▶必须拥有较大规模的停车场。 ▶货场简洁舒适，以降低进场经营成本。 ▶兼具饮食、休憩、逛街、游乐等功能，以满足家庭消费的综合需求。
➢ 款式上淡化时尚性 奥特莱斯销售的一般都是上一年的当季商品。在款式的选择上，
尽量淡化其时尚性，时尚化Hale Waihona Puke Baidu强，消费者一眼就看出是过时的款式，很 容易失去购买兴趣。因此，奥特莱斯里的服装都比较中性化，把人们的 目光尽量集中在品牌上。所以，女式时装在这种店里并不多见。
国外奥特莱斯发展特点
➢ 保证高档品牌进入 奥特莱斯制定了一个品牌规划，把品牌分成ABC三级，
国外奥特莱斯发展特点
➢ 一线厂商会为奥特莱斯单独生产商品 在国外，耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一
批停产的货品供其折扣销售，目前，这部分商品已经占到了国外奥特莱 斯销量的相当比重，并成为其充足的进货来源。
像阿玛尼这样的要求苛刻的厂商是不会用06年的面料来生产07年的 新品的，所以对于这样的顶级品牌来说，不仅会出现成品的尾货，也会 出现原料的积压，当这些原料达到一定数量时，他们就会专门为奥特莱 斯再生产一部分过期商品。
➢ 奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是 “工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大 型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业 态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
市场的流通非常规范
➢ 在美国，应季商品在全价店里销售，而过季商品自然会摆上奥特莱斯店的货架。 而在不规范的市场中，商品下架以后，要么第二年混着新货卖，要么拿到一些 大卖场去处理，在这种情况下，奥特莱斯这种业态就无法存在。
具备一个非常大的潜在消费群 人们对名牌有一定的认知度
➢ 特别是对“纯正品牌”有深刻的认识和鉴别能力；同时，人们对名牌的购买意 识是理智的，不会因为低价而热衷于购买假名牌，只有这样，奥特莱斯才有经 营的空间。
➢ 最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成 为大型或超大型购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。
奥特莱斯模式简介
国际购物中心协会对奥特莱斯的定义
➢ 按功能主题，购物中心可分为时尚/专卖中心、生活形态中心、能量中 心、主题/节庆型和工厂直销中心。工厂直销中心也称为奥特莱斯购物 中心。对主力店无特殊要求，核心商圈范围为40-120公里。
奥特莱斯模式研究
奥特莱斯模式 奥特莱斯在中国
成功案例研判 执行层面研究
奥特莱斯模式 奥特莱斯在中国
成功案例研判 执行层面研究
奥特莱斯模式起源
➢ “奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思， 在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被 称为“品牌直销购物中心”。
奥特莱斯模式起源
➢ 1997年至今：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发 展的势头。1996年时，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心， 并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。
➢ 首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品 牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。
➢ 1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始 在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既 是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
➢ 1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的 顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是 真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市 较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
➢ 优势：低进入成本以及优质的内装、管理、租金、建筑物，为品牌厂商 提供有竞争力的环境和条件。
➢ 障碍：难以大量供应同一种款式和型号的商品，只有一定数量的现货供 出售，但也会因此而成为顾客经常性消费的吸引力所在。
市场条件要求
市场上要有足够多的品牌
➢ 因为奥特莱斯最有吸引力的地方是其品牌，品牌在全价店过季或下架了才转到 奥特莱斯店来销售，因此，必须有足够的全价商店才能产生足够的奥特莱斯商 品。以美国的耐克为例，在美国，耐克有600家全价店，这使得其75个奥特莱 斯商店有充足的货源。
日本OUTLETS案例
➢ 日本御殿场奥特莱斯 位于风光优美的静冈县富士山风景区附近，与东京之间距离为２个小时车
程，风光秀美的御殿场拥有自然河道，旅游观光和OUTLET购物休闲相互结合， 能够有效延长顾客停留时间。
日本御殿场奥特莱斯主要都是一层的欧式建筑，吸引１７０家品牌名店入 住，其中３５家第一次入住日本，商品销售主要是欧美名牌和日本及中国服饰， 其中没有品牌的优良商品以价格低廉也吸引相应顾客群。
A级指的是世界顶级品牌，他们通常在纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大 道等高级专卖店街上设有专卖店，比如CERRUTI1881、阿玛尼等； B级品牌是国际知名品牌，范围比较广，比如耐克、阿迪达斯等； C级就是国内知名品牌。 在招商时商家会尽量争取A级和B级品牌的加盟，而一般的品牌代理商 自己会找上门来。 为了保证品牌纯正，对代理商的选择非常谨慎，另外也会直接进口一 些国外的奥特莱斯商品。
驰名世界的品牌
吸引顾客的 三大法宝
难以想象的低价
目前奥特莱斯业态与旅游休闲文化 结合，形成一种高级商业形态
方便舒适的氛围
奥特莱斯开发商负责与品牌生产商招商 谈判，并负责整个“奥特莱斯”的建设
与运营，开发商以自己的名字命名
奥特莱斯基本特点
➢ 基本特点 ▶位置离都市中心略远，相对远离都心商业；但交通方便，可带活一方。 ▶目标消费人群：收入较好、有素养、名牌认知程度高、品牌意识强。 ▶必须拥有较大规模的停车场。 ▶货场简洁舒适，以降低进场经营成本。 ▶兼具饮食、休憩、逛街、游乐等功能，以满足家庭消费的综合需求。
➢ 款式上淡化时尚性 奥特莱斯销售的一般都是上一年的当季商品。在款式的选择上，
尽量淡化其时尚性，时尚化Hale Waihona Puke Baidu强，消费者一眼就看出是过时的款式，很 容易失去购买兴趣。因此，奥特莱斯里的服装都比较中性化，把人们的 目光尽量集中在品牌上。所以，女式时装在这种店里并不多见。
国外奥特莱斯发展特点
➢ 保证高档品牌进入 奥特莱斯制定了一个品牌规划，把品牌分成ABC三级，
国外奥特莱斯发展特点
➢ 一线厂商会为奥特莱斯单独生产商品 在国外，耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一
批停产的货品供其折扣销售，目前，这部分商品已经占到了国外奥特莱 斯销量的相当比重，并成为其充足的进货来源。
像阿玛尼这样的要求苛刻的厂商是不会用06年的面料来生产07年的 新品的，所以对于这样的顶级品牌来说，不仅会出现成品的尾货，也会 出现原料的积压，当这些原料达到一定数量时，他们就会专门为奥特莱 斯再生产一部分过期商品。
➢ 奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是 “工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大 型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业 态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
市场的流通非常规范
➢ 在美国，应季商品在全价店里销售，而过季商品自然会摆上奥特莱斯店的货架。 而在不规范的市场中，商品下架以后，要么第二年混着新货卖，要么拿到一些 大卖场去处理，在这种情况下，奥特莱斯这种业态就无法存在。
具备一个非常大的潜在消费群 人们对名牌有一定的认知度
➢ 特别是对“纯正品牌”有深刻的认识和鉴别能力；同时，人们对名牌的购买意 识是理智的，不会因为低价而热衷于购买假名牌，只有这样，奥特莱斯才有经 营的空间。