中国十大商帮经商格言

中国十大商帮经商格言
廖晓东、万剑声编著
一、山西商帮（宽厚存心，大气磅礴）
晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。

他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。

1、以末起家，以本守之。

2、勤俭为黄金本。

3、宁可赔折腰，不让客吃亏。

4、买卖不成仁义在。

5、售货无诀窍，信誉第一条。

6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。

7、结交务存吃亏心，酬酢（音坐）务存退让心，日用务存节俭心，
操持务存含忍心。

愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。

8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。

与人相对而
争利，天下之所难也。

9、屯得应时货，自有赚钱时。

10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析
利于毫毛，故人乐取其资斧。

11、不怕不卖全，就怕货不全；生意没有回头客，东伙都挨饿；能
打会算，财源不断；买卖不算，等于白干。

买卖赔与赚，行情占一半。

12、仁中取利真君子，义内求财大丈夫。

13、远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难
理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易夹，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；
杂处易淫，派往繁华以观其色。

14、重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、
薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华。

二、徽州商帮（贾儒合一，长袖善舞）
徽商能从商人群体中崛起，其中的关键在于徽商将儒家精神融入到了商业活动中。

因其好儒，徽商具有良好的商业形象，具有敏锐而高远的眼光，具有积极进取的从商态度。

尤其重要的是，在中国这个以儒为尊的国度里，披着“儒”衣的徽商可以与政府沟通，从而建立起一种良好的合作关系与人际关系。

1、以义为利，利缘义取。

2、财自道生。

3、钱，泉也，泉有源方有流，狡诈生财者，自塞其源也，以义为利，
不以利为利，自当广开财源。

4、惟诚待人，人自怀服，任人御物，物终不亲。

5、以长取人，不求完人。

以诚待人，用人不疑。

以利激人，重赏勇
夫。

以爱容人，饶人之过。

6、宁奉法而折阅，不饰智以求赢。

7、读书好，营商好，效好便好；创业难，守业难，知难不难。

8、天下之事，莫不以勤而兴，以怠而废。

9、士农工商，所业虽别，是皆本职，惰则职惰。

10、财者难聚而易散，吾宗子弟当崇俭。

11、不勤不得，不俭不丰；俭约可培，浪侈难植。

12、四海为家任去留，也无春夏也无秋。

13、四业唯商最苦辛，半生饥饱几曾经。

14、荒郊石枕常为寝，背负风霜跋雪行。

15、万斛（音胡，五斗为一斛）舟乘势撼山，江愁风浪浅愁滩。

16、唯勤唯俭，是勉是师。

17、居安逸而志在辛勤，处盈余而身甘淡泊。

18、高年务宜尊敬，幼辈不可欺凌。

19、凡与人交接，务宜察言观色，必要避恶向善。

20、处世最宜斟酌，切勿欺软怕硬。

三、陕西商帮（货通南北，利获东西）
陕西商人把商业看作一场战争，每一次商业活动都是与对手的一次博弈，在这种心态下，陕西商人形成了敢作敢为、敢于冒险的作风。

陕西商人能正确地估计风险与回避风险。

而一个敢作敢为又善于回避风险的商人群体是不可能不崛起的。

1、天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。

2、习惯成性，切在幼时。

3、学艺业，贵择师伴。

4、太贱不卖，太贵不买，买者信不过不卖。

5、老不出关（潼关），少不下川（四川）。

6、一生何时最幸福？三十亩地一头牛，老婆娃娃热炕头。

7、指亲戚，靠邻里，不如自家学勤勤。

8、买要随时，卖毋固执。

9、买卖莫错时光，得利就当脱手。

10、货真价实好为商。

11、商贾生死为一钱。

12、时贱而买，虽贵已贱，时贵而卖，虽贱已贵。

13、趋时若猛兽鸷鸟之发。

14、贵上极则反贱，贱下极则反贵。

15、积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。

16、治生之正道也，而富者必用奇胜。

17、生意要勤快，切毋懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢
华，奢华则钱财竭。

18、交朋结友，须察其貌，观其行。

好讼者，人虽硬心必险，反面
无情；好饮者，性虽和而事多疏，见人有义；好赌者，起倒不常，终有失；好嫖者，飘逢不定，或遭颠。

四、山东商帮（大柔大刚，趋义避财）
山东商人的经营之道可用“大柔至大刚”来概括。

“大柔”是指山东商人深受儒家思想的影响，经营时行为规范，童叟无欺，吃亏是福，给人以一种“拙朴”感。

这种拙朴为他们换来了“诚实”与“信
任”。

当一个商人拥有了这样两大利器之后，别人便只能望其项背，这就是“大刚”了。

1、做生意一不能亏良心，二不能对不起朋友。

2、以义制利，以义胜利。

3、动不违时，财不过用。

4、财不可使尽，势不可露尽。

5、先小人后君子，当面点钱不薄人。

6、玩龙玩虎，不如玩土。

7、七十二行，庄稼为王。

8、漫天要价，摸地还钱。

9、生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财
恒足矣。

10、取与无伤廉惠，行藏自合中庸。

11、有道财恒足，乘时货自腾。

12、商道即是人道，人脉就是钱脉。

13、慷慨助人，好事临门。

14、助人者自助，自助者天助。

15、义贾仁商天相助，金山碧海日边来。

16、天下熙熙，皆为利去，天下攘攘，皆为利往。

17、有钱不购冷背货，有库不置半年闲。

18、做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人。

19、己所不欲，勿施于人。

20、顾客乃衣食父母。

21、孟尝君子店，千里客来投。

五、洞庭商帮（审时度势，以变求存）
洞庭商帮是所有商帮中最善于变化的一个群体，他们笃信“变则通，通则存，存则发”的经营理念。

“变”术在洞庭商人手中运用得出神入化，他们既能够以“不变应万变”，也可以“万变应不变”。

“变”使得洞庭商帮成为了最活跃的商业群体，也是一个最富有生机的商业群体。

1、徽帮人最狠，见了山上帮，还得忍一忍。

2、审时度势，顺势而为，把握时机，见机行动。

3、任时而知物，笼万货之情。

4、十鸟在林，不如一鸟在手。

5、薄利多销，有利就行。

6、身无择行，口无二价。

7、人无笑脸，休要开店。

8、和言（颜）悦色，和气生财。

9、有需求就有生意。

10、脱货求财好说话，切莫开口就伤人。

11、宁有求全之毁不要过情之誉，宁有无妄之灾勿贪非分之福。

12、时用则知物。

13、旱则资舟，水则资车。

14、出门看天气，上市看行情。

15、会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。

16、鱼无水等死不可以存生，店无客冷清不可以兴隆。

17、百里不贩樵，千里不贩粟。

18、买卖人做，成败天知。

19、忠厚不折本，刻薄不赚钱。

20、艺乘旺时恐衰，财骏发时防败。

21、困者未必常逆，胜者岂能常泰。

六、龙游（浙西一带）商帮（稳中求进，守本经营）
龙游商人的经营之道是“稳中求进，日积月累”，他们在经营时抱着很谨慎的态度，不求一夜暴富，只求细水长流，所以，龙游商人中很少有大富大贵之人，也很少有倾家荡产之人。

龙游商帮的崛起，是整体的、缓慢的、必然的崛起。

1、为商之道，仁信为本，商战取胜，理性至上。

2、一招鲜，吃遍天。

3、敢想敢干，敢为人先。

4、财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐。

5、思路决定出路，一切都是人为。

6、多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。

7、不摸行情休开店。

8、裁衣先量体，经商先摸底。

9、常去同行看，生意不清淡。

10、贵中看贱，贱中看贵。

11、先卖出手，后卖入手。

12、丰年纸马铺，歉年粮食行。

13、快马赶不上青菜行。

14、舍长以就短，智者难为谋。

15、兵以快胜，商以奇赢。

16、逆境看顺境，顺境看逆境。

顺逆都来看，经商风险小。

17、贫贱末寻亲，富贵莫露财。

18、以诚招客，凭信取利。

19、饥寒生于大厦，饱暖多在草莽。

20、千间房子万顷地，就怕没有好子弟。

21、道由天定，事在人为。

七、江西商帮（多点开发，垄断经营）
有一句话很形象地体现了江西商人经营的智慧与特点：“与其把所有鸡蛋放在一个篮子里，不如将鸡蛋分开放入不同的篮子里。

”按现代经济学的说法，这是分散投资法，分散投资法最大的好处是能降低风险，东方不亮西方亮。

1、物聚则散，天道然也，且物之聚，怨之丛也。

苟不以善散，必有
非理以散之者。

2、修合虽无人见，存心自有天知。

3、内言不出外言不入，周旋中规折旋中矩。

4、吉安老表一把伞，走出家门当老板。

5、守柜台未言先含笑，等顾客销货礼在前。

6、做生意不可失去信用，为名誉宁可失去金钱。

7、背绳求曲尽失法度，置商法不顾必蹈囹圄。

8、东伙同心，黄土成金。

9、季节商品一溜烟，抓头去尾留中间。

10、大生意要常走，小生意要常守。

11、出门观风向，买卖看对象。

12、宁卖一拖，不卖一抢。

13、货卖当令不违时，货不停留利自生。

14、一份价钱一份货，一份生意一份情。

15、钱比人识货。

16、经商发财，天时不如地利，地利不如人和。

17、酒香不怕巷子深，货好自有客盈门。

18、胜败乃兵家之常事，赔赚乃商家之常事。

19、礼是聚宝盆，信是摇钱树。

20、植树要植根，卖货要卖真。

八、宁波商帮（奇谋生财，以新制胜）
兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。

”宁波商帮经商擅长以奇制胜，他们的出奇就是创新。

宁波商帮认为唯有新东西才是别人所不具有的，想不到的，才能谋取最大的利益。

1、宁可做蚀（亏），弗可做绝。

2、信誉招千金。

3、浇树浇根，交人交心。

4、功名靠求，生意靠兜。

5、三百六十行，行行勿落档。

6、人叫人千声不语，货叫人点头即来。

7、和气生财，生意会来。

8、蛇有蛇路，蟹有蟹道。

9、勤时财外财，用掉还会来。

10、万贯家财勿算富，一分仁义值千金。

11、一日两日是人客，三日四日是便客。

12、过口要算盐，家基要算田。

13、吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。

14、天下之主，不如买主。

15、一本万利开典当，二龙抢珠珠宝行，山珍海味南货店，四季发
财水果行。

16、信誉招千金，美言成交易。

17、不怕卖不掉，就怕话不到。

18、死店活人开，买主上门来。

19、四亏五穷六绝七翻身。

20、店不卖钱移闹市，生意不好调柜台。

九、广东商帮（靠地生财，金山珠海）
“夫地形者，兵之助也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

”这句话说明了地形对作战的重要性。

广东商帮的崛起，就在于他们善于充分利用地形的优势来创造商业利益。

这一思想影响深远，时至今日，广东商人择业、开店对于地形的优势仍迷恋不已。

1、要发财，动起来。

2、非经商不能昌业。

3、利之所在，足之所至。

4、经商亦如吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅用法，若智不足以权变，勇
不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，终不足以学斯术。

5、征贵贩贱，操奇致赢，力行则勤，择人任时，能发能收。

6、风险越大，回报越高。

7、借鸡可生蛋，借地可生财。

8、变则通，通则存，存则强。

9、把舵的不慌，乘船的稳当。

10、打鱼看浪头，行船看风头，经商看行头。

11、巧嘴能当银子使。

12、从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜。

13、要想富，男子力田女织布。

14、街头一席地，强似百亩田。

15、有儿坐盐店，强如做知县。

16、隔面讲盘终有弊，当场唱价终无欺。

17、开店慎本自然久，诚实赊求遵信还。

18、看客下面，量体裁衣。

19、因客制宜，货随其愿。

20、茄子不开谎花，商谚都是实话。

十、福建商帮（以海为生，海上之王）
大海给了福建商人剽悍的体魄，强悍的心志，对于风险，福建商人不但不回避，反而喜欢迎刃而上，他们常说的话是：“爱拼才会赢”、“富贵险中求”。

为了能够得到利益，他们敢于跟所有对手甚至跟官府进行火拼，从血泊中捞起那光闪闪的金子。

1、三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。

2、行船走马三分命，东洋无洋过西洋。

3、经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉。

4、输人不输阵，输阵番薯面。

5、争气不争财，三分本事七分胆。

6、冤枉钱，水流田；血汗钱，万万年。

7、穷无穷根，富无富种。

8、世事让三分天宽地阔，心田存一点子种孙耕。

9、不问时价，不是行家。

10、经手三分利，无利不沾边。

11、货买迎头涨，货卖迎头落。

12、名声在世上，行情在市上。

13、店大欺客，客大欺店。

14、欲要精于商，购货头一桩。

15、价大招远客，价钱招顾客。

16、经商言利，天经地义。