典型电商模式分析及发展趋势

典型电商模式分析及发展趋势

摘要

在互联网的飞速发展的大背景下，以交易双方为主体、以电子支付为手段、以交易事务为依托的商务模式——电子商务应运而生。B2B、C2C、B2C是三种典型的电子商务业务模式的代表，网络的深入发展和网络信用体系的建立使得电子商务这一全新的商业模式得到了长足的发展，本文从这三种典型模式分析入手，通过对各自模式的代表性的网站的分析调查，并从它们的经营方式分析其业务模式的成功之处，藉此对电子商务商业模式进行总结，并进一步探讨电子商务新的商业模式的发展。

前言

电子商务，Electronic Commerce，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。从狭义上讲是指政府、企业和个人利用现代电子计算机与网络技术实现商业交换和行政管理的全过程;从广义上说是指建立一种全社会的“网络计算环境”或“数字化神经系统”,以实现信息资源在国民经济和大众生活中的全方位应用。“中国网络营销网” Tinlu相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer),还有消费者对消费者(Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。随着计算机和因特网及网上服务技术正在使商业信息的传递以几何数的速度增长,网络成为消费市场上有史以来最大、最新、最有潜力市场,为每一个公司或个人提供最稳妥与最便捷的赚钱商机。微软公司总裁比尔·盖茨宣称:“我们要全力拥抱并拓展互联网络。”

一、电子商务模式的分类

关于电子商务模式的分类，有几种不同的分类方式。

1. 基于价值链的分类：

1) 网上商店

2) 网上采购

3) 网上商城

4) 网上拍卖

5) 虚拟社区

6) 协助平台

7) 第三方市场

8) 信息中介

9) 信用服务中介

10) 价值链整合商

11) 价值链服务供应商

2. 基于收益方式的分类：

1) 经纪模式

2) 广告模式

3) 批发商模式

4) 制造商模式

5) 会员模式

6) 社区模式

7) 订阅模式

3. 基于商务功能和服务对象的分类：

1) B2B模式

B2B(Business To Business)，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展(B2B Development，Directindustry B2B)势头迅猛，趋于成熟。

B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。

B2B模式三要素

⒈买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。

⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

知名网站

1.阿里巴巴

马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显，用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站，不愧为中国电子商务行业中的“老大”，但因为阿里市场的饱和与国内贸易的竞争，近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长，增长趋势为负。

2.Hc360 中文简称：慧聪网

慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪，目前有服务200万家会员的经历，在内贸方面，慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。慧聪网对于域名保护意识性很强，早在2003年就已经在香港成功上市，是国内首家网络贸易上市企业，2011年市场份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象!

3.b2b 中文简称：铭万

铭万成立于2004年4月27日，短短六年的时间，已经拥有40多间分公司，3000多人的服务团队。为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得了超过20万家中小企业客户认可，并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作，现为中国最大的中小企业信息化服务商。铭万网已更名为必途。

4.勤加缘网

致力于向企业提供精确高效的电子商务服务;以极高效执行力的公司团队，有效的管理和宣传机制成为行业领先的B2B电子商务服务提供商。通过为中小企业提供免费宣传推广的大型商务平台连接各地的买家和卖家，形成一个拥有上千万名注册用户的商友社区。

5.Makepolo

中文简称：马可波罗网

紧跟慧聪网其后的马可波罗网的用户覆盖数不足2000，创意类域名引人关注。马可波罗英文名字为Marco Polo，是一个享誉中外历史的商人，Make是马可拼音，域名是由Marco Polo 延伸变化，马可波罗网已持有一整套域名•

6.企汇网

2009年由锐之旗集团创办，河南省唯一一个通过中国电子商务诚信评价中心认证的诚信服务平台，国内领先的企业信息化及B2B电子商务平台，致力于为各中小型企业朋友提供网站服务、信息化管理、电子商务应用等一体化服务。

7.同徽公司

2008年成立，专注于提供B2B电子商务产品和技术服务。深圳华为、浙商银行、商务部诚商网、农业部电子商务平台、宝钢集团等B2B平台等都是使用同徽B2B搭建而成。

2) B2C模式

B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。B2C的典型有卡当网，当当网，卓越网等。

B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包