小米手机网络营销策划PPT课件
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小米营销分析PPT课件
33第一揭密式的饥渴营销策略从第一揭密式的饥渴营销策略从66月底内月底内部和供应商爆料开始到部和供应商爆料开始到88月月1616号其关键号其关键信息正式公开小米手机的神秘面纱被一信息正式公开小米手机的神秘面纱被一点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆成为热门话题成为热门话题
网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析
一般都是经常会购物的网 民（18~30 岁） ，手机
发烧友
3.消费习惯分析
2.收入分析
网络购物用户中月收 入>2000 的比例较大 ，采用线上销售模式
4.苹果影响
乐于接受新鲜事物，价 值观强等
很多人想吃苹果却吃不起， 小米却在营销策略上模 仿苹果
第1页/共5页
传统 4P 分析
2.饥饿营销，饥饿在哪里
饥饿营销一：高调出场，敬请期待序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
第3页/共5页
营销方式的评价
• 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手 机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;
1.产品分析
1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统 优化改进功能
2.价格分析
高端产品，低价位 销售
4.促销分析
1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露
第2页/共5页
3.渠道分析
电子渠道+物流合作分 销渠道模式
饥饿营销分析
1.小米手机一机难求，消费者望之兴叹
• 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果 iPhone树立为对标对象
网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析
一般都是经常会购物的网 民（18~30 岁） ，手机
发烧友
3.消费习惯分析
2.收入分析
网络购物用户中月收 入>2000 的比例较大 ，采用线上销售模式
4.苹果影响
乐于接受新鲜事物，价 值观强等
很多人想吃苹果却吃不起， 小米却在营销策略上模 仿苹果
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传统 4P 分析
2.饥饿营销，饥饿在哪里
饥饿营销一：高调出场，敬请期待序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
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营销方式的评价
• 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手 机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;
1.产品分析
1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统 优化改进功能
2.价格分析
高端产品，低价位 销售
4.促销分析
1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露
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3.渠道分析
电子渠道+物流合作分 销渠道模式
饥饿营销分析
1.小米手机一机难求，消费者望之兴叹
• 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果 iPhone树立为对标对象
小米手机的网络营销方案课件
•小米手机的网络营销方案
•1
•小米手机的网络营销方案
•2
•小米手机的网络营销方案
•3
•小米手机的网络营销方案
•4
•小米手机的网络营销方案
•5
•小米手机的网络营销方案
•6
•小米手机的网络营销方案
•7
•小米手机的网络营销方案
•8
•小米手机的网络营销方案
•9
•小米手机的网络营销方案
•10
•40
பைடு நூலகம்
•小米手机的网络营销方案
•41
•30
•小米手机的网络营销方案
•31
•小米手机的网络营销方案
•32
•小米手机的网络营销方案
•33
•小米手机的网络营销方案
•34
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•36
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•20
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•7
•小米手机的网络营销方案
•8
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•10
•40
பைடு நூலகம்
•小米手机的网络营销方案
•41
•30
•小米手机的网络营销方案
•31
•小米手机的网络营销方案
•32
•小米手机的网络营销方案
•33
•小米手机的网络营销方案
•34
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•12
•小米手机的网络营销方案
手机的网络营销方案(PPT41张)
2.
3.
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在 家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最 低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的。
所以早期在小米手机名声还不是那么 大时，当很多用户还因为没有看到实物而 不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开 市场。但是随着时间的推进，当小米手机 有了一定口碑和知名度以后，小米手机可 以吸引到更多的“非宅人”， 并进一步快 速 的扩大市场。
小米手机的网络营销
信管09-1
一、前言：
我们这个时代正是互联网快速发展的时代， 如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意 必须考虑的因素。
而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这 是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的 智能手机。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示 ，截至今年8月底，中国 手机用户总数已达 9.2726亿户。这说明中 国的手机市场是非常大 的，而且随着技术的进 步，手机更新换代的速 度也将越来越快。所以 人们对更加先进的手机 的需求量也是巨大的。
（三）竞争分析
六款手机硬件对比
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处 于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的 售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜 的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从
性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
（四）消费者分析
1.1网站信息资源分析 （1）产品信息 产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能 和用途，产品物品配件信息； （2）业务运营信息 业务运营相关信息：查询热线，投诉热线，客 服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常 识；
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
某手机网站的网络营销策略PPT(共30页)
小米网络营销策略（4P）
n产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话
小米网络营销策略（4P）
n产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
小米一代——¥1999元 小米手机2A 16GB ¥1499 小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299； 小米盒子 ￥299 红米移动版¥699 联通版/电信版¥799
小米网络营销策略（4P）
n渠道分析
采用“全线上售卖”模式
3、4.0英寸大屏幕 4、MIUI界面适合国人使用
劣势Weaknesses 1、硬件方面存在诸多问题
2、信誉缺乏
3、售后终端Opportunities
1、中国手机市场巨大 2、消费者的特点是追求物美价廉 3、小米是一款高性能发烧级智能 机，性价比高
威胁Threats 1、成本过高，将面临资金 断裂
2、供货吃紧，缺乏产 业合 作保障
3、员工疲惫，感觉发展前 景渺茫
小米网络营销策略 SWOT之S
Strength
简单来说，网络营销就是以互联网为主要 手段进行的，为达到一定营销目的的营销 活动。
v小米公司简介
n全称 北京小米科技有限责任公司
n创办者 雷军
n业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件 开发与热点移动互联网业务运营
n核心产品 米聊、MIUI、小米手机
公司解析
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
4
（二）、企业背景分析
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 由前 Google、微软、金山等 公司的顶尖高 手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开 发与热点移动互 联网业务运营的公司。
5
（三）、产品分析
小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主 要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是 世 界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载 的 Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处 理器手机 的性能提升了200%，和双核智 能手机相比也提 升了25%。经过系统优化 后还能提高30%的性能。
1、完善的配送中心 2、网络营销渠道流畅性 3、网上商店
10
五、实施计划
（一）门户网站的建立 （二）网站推广方案 （三）测试阶段
11
六、结论
本文针对智能手机市场分析，竞争者分析及 自身产品所具有的资源，能够看到小米公司 小米手机产品的竞争力所在； 同时确定了 未来小米手机市场专业化目标市场选择模式 和差异化营销战略。 以发掘用户潜在需求 从而更好的服务用户为 理念，通过建设性 的再定位想法，希望在适当的环境下，使小 米产品在成熟期能 够有更大的销量发挥空 间，帮助公司抢占更多的市场份额。
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（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
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目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
4
（二）、企业背景分析
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 由前 Google、微软、金山等 公司的顶尖高 手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开 发与热点移动互 联网业务运营的公司。
5
（三）、产品分析
小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主 要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是 世 界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载 的 Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处 理器手机 的性能提升了200%，和双核智 能手机相比也提 升了25%。经过系统优化 后还能提高30%的性能。
1、完善的配送中心 2、网络营销渠道流畅性 3、网上商店
10
五、实施计划
（一）门户网站的建立 （二）网站推广方案 （三）测试阶段
11
六、结论
本文针对智能手机市场分析，竞争者分析及 自身产品所具有的资源，能够看到小米公司 小米手机产品的竞争力所在； 同时确定了 未来小米手机市场专业化目标市场选择模式 和差异化营销战略。 以发掘用户潜在需求 从而更好的服务用户为 理念，通过建设性 的再定位想法，希望在适当的环境下，使小 米产品在成熟期能 够有更大的销量发挥空 间，帮助公司抢占更多的市场份额。
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