新零售化妆品无人货架自动贩卖机商业计划书模板范文
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20岁开始化妆品领域创业，拥 有丰富的项目开发管理经验， 对开发成本把控、开发周期、 线上营销、产品快速迭代、线 上团队协调管理见解独到
COO 徐易
• 联合创始人 • 上海大学市场营销管理系 • 阿里巴巴特邀明星讲师 • 曾任职于知名电商平台，拥有
多年市场营销经验，八年电商 老兵，成功打造多个千万级电 商项目
软件SF特性
BEAUTY NEW
RETAILING
• 用户皮肤数据 • 销售数据 • 用户会员数据 • 自动面部识别
• 形成机器、仓库、 人员、用户、厂商 闭环式管理
• 自主进行统计销售、 客户、以及采收采购系统 • 加盟权限系统加盟
商移动管理系统
商业模式
BEAUTY NEW
RETAILING
对加盟商家进行软、硬件输出，实现全国美丽奇机覆盖式投放
盈利模式
商品销售
化妆品销售获得收入
线上商城收入
系统端对接线上商城，可同时从线上 销售获利
BEAUTY NEW
RETAILING
广告收入
通过贩卖机屏幕播放相关广告，从中 收获广告费用
加盟费用
收取加盟商的设施输出费用，以及销 售抽成。
护肤品是化妆品行业中规模最大的子行业，其中2017年我国护肤品市场零售规模为1135亿元，占化妆品整体零售市场45.15%的份 额，其中面膜在护肤品的市场规模占比远超过10%
国内自动贩卖市场分析
根据连锁经营协会数据显示，对比美日两国，国内贩卖机数量应该达到800万台，但是目前仅不到20万台，相比日本平均每25人拥 有一台自动贩卖机以及美国平均每40人拥有一台自动贩卖机，而中国目前平均4500人才拥有一台自动贩卖机的市场普及率相对降低 根据亚太自助售货联合会APVA数据显示，2016年自动贩卖机市场销售额已达75亿元，预计2020年自动贩卖机年销售额将突破400亿
提供量服定制服务
通过消费者肌肤测试与大数据结合 推荐消费者使用最适宜的面膜选择
产品介绍
硬件
精致外观，符合少女心的产品设计，吸引眼球，24英寸液晶显 示屏，支持触屏式操作，组件和设计都是独立研发设计，具有 多项新型外观专利
软件系统
独立研发自动贩卖SF专属系统，拥有后台专属管理模块，商品 信息查询和管理功能以及用户信息管理
16位核心团队成员 ， 专注电商、IT行业等行 业，在化妆品行业具 有多年从业经验，对 于市场营销、技术、 创意、采购方面有着 丰厚的实战经验，并 邀请多名知名专家作 为团队顾问专家，共 同致力美丽奇机的管 理与经营。
CEO 李华
• 创始人 • 曾任XXX知名化妆品公司CEO • 化妆品行业10余年从业经验，
——以面膜为作为切入点
面膜作为化妆品，已经是8090后的刚需，而且面膜具有单价低、高消费频次、 高复购、门槛低的特点，是年轻人的潮流需求，也满足当代的潮流趋势，是增速 最快的消费品类之一。
BEAUTY NEW
RETAILING
投资亮点
01 市场需求
目前国内化妆品市场已经 形成了市场需求大而稳定
模式优势 02
直接与化妆品厂家直接合作，而 零售模式有效节约销售成本，产
品价格更惠民
美丽奇机
以无人贩卖机在各个人流量大的 地方布点，容易复制规模化
04 规模化
目前已经与XX集团、XX集团等 达成战略合作，渠道资源丰富
渠道能力 03
BEAUTY NEW
RETAILING
团队介绍
BEAUTY NEW
RETAILING
面膜销售 品类扩充 线上商城 社区运营 品牌加盟
创新型“自助零售”模式，满足当今化妆品市场的高需求 美丽奇机-化妆品新零售平台
以面膜销售为切入点打开化妆品自动零售市场，与全球知名品牌合作，深度运营面膜品类 横向和纵向拓展产品种类，不仅增加面膜品类，还拓展至其他化妆品产品品种 O2O线上线下联动模式，实现线下场景引流到线上商城，线上购买，线下取货的O2O模式 通过销售等，沉淀大量美妆粉丝，通过兴趣标签和大数据工具，精准推荐商品
痛点分析
BEAUTY NEW
RETAILING
信任痛点
目前化妆品市场鱼龙混杂，假货也十分多，而客 户获取一些品牌的方式有限，并且没有监督措施
价格痛点
国内一些线下化妆品专卖平台由于租金和人员费用， 都存在价格较高的缺陷
选择痛点
由于不同肤质对不同化妆品要求不一样，线上购买一 些化妆品时，很难确定是否适合自身肤质
CTO 张明
• 联合创始人 • 上海大学通讯工程研究生毕业 • 从事IT行业十年，具有多年IT技
术研发和团队管理经验 • 曾参与中国移动、东方卫视等
多个项目平台开发和系统维护 工作
市场现状
BEAUTY NEW
RETAILING
国内化妆品市场分析
中国是全球第二大化妆品市场
过去十年间，我国化妆品市场规模复合年增长率平均达到10.8%，远超全球平均CAGR4.1%，成为全球增长最快的市场之一，预计 2020年，中国化妆品行业规模将达6000亿元
产品痛点
目前国内面膜贩卖机存在产品种类有限，品牌小众，提 供给用户的选择十分有限
解决方案
建立有效的合作体系
与国内主流商城合作建立信任背 书，与全球品牌合作授权销售
新零售模式
独创线下单片面膜销售模式，降低 消费 门槛，厂家直供方式，提供零 售效率
BEAUTY NEW
RETAILING
拓展产品丰富度
定位于垂直细分的专业面膜品类， 提供多达300+sku的面膜种类
功能
具有肌肤测试仪、机器配备线上商城等功能，以及支持微信、 支付宝等移动支付以及纸质现金支付等
BEAUTY NEW
RETAILING
产品特性
机型特点
• 机身更加轻便化 • 同等面积，坪效更高 • 支持快速拆装 • 物流运输成本低 • 支持多类产品出货 • 产品陈列更丰富 • 设计更为美观 • 1+N货柜模块化管理
BEAUTY NEW
RETAILING
美丽奇机
——一家美妆自助新零售品牌
“美妆”自助新零售 创新式无人售卖 系统平台化管理
BEAUTY
NEW
R E TA I L I N G
关于我们
——美丽奇机项目
上海xx有限公司孵化、投资项目，2017年成立。定位于美妆新零售平台，做线 下美妆自助贩卖，以“面膜”销售切入美妆自助零售市场，利用自助贩卖机进行 自助式贩卖。
渠道优势
BEAUTY NEW
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COO 徐易
• 联合创始人 • 上海大学市场营销管理系 • 阿里巴巴特邀明星讲师 • 曾任职于知名电商平台，拥有
多年市场营销经验，八年电商 老兵，成功打造多个千万级电 商项目
软件SF特性
BEAUTY NEW
RETAILING
• 用户皮肤数据 • 销售数据 • 用户会员数据 • 自动面部识别
• 形成机器、仓库、 人员、用户、厂商 闭环式管理
• 自主进行统计销售、 客户、以及采收采购系统 • 加盟权限系统加盟
商移动管理系统
商业模式
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RETAILING
对加盟商家进行软、硬件输出，实现全国美丽奇机覆盖式投放
盈利模式
商品销售
化妆品销售获得收入
线上商城收入
系统端对接线上商城，可同时从线上 销售获利
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广告收入
通过贩卖机屏幕播放相关广告，从中 收获广告费用
加盟费用
收取加盟商的设施输出费用，以及销 售抽成。
护肤品是化妆品行业中规模最大的子行业，其中2017年我国护肤品市场零售规模为1135亿元，占化妆品整体零售市场45.15%的份 额，其中面膜在护肤品的市场规模占比远超过10%
国内自动贩卖市场分析
根据连锁经营协会数据显示，对比美日两国，国内贩卖机数量应该达到800万台，但是目前仅不到20万台，相比日本平均每25人拥 有一台自动贩卖机以及美国平均每40人拥有一台自动贩卖机，而中国目前平均4500人才拥有一台自动贩卖机的市场普及率相对降低 根据亚太自助售货联合会APVA数据显示，2016年自动贩卖机市场销售额已达75亿元，预计2020年自动贩卖机年销售额将突破400亿
提供量服定制服务
通过消费者肌肤测试与大数据结合 推荐消费者使用最适宜的面膜选择
产品介绍
硬件
精致外观，符合少女心的产品设计，吸引眼球，24英寸液晶显 示屏，支持触屏式操作，组件和设计都是独立研发设计，具有 多项新型外观专利
软件系统
独立研发自动贩卖SF专属系统，拥有后台专属管理模块，商品 信息查询和管理功能以及用户信息管理
16位核心团队成员 ， 专注电商、IT行业等行 业，在化妆品行业具 有多年从业经验，对 于市场营销、技术、 创意、采购方面有着 丰厚的实战经验，并 邀请多名知名专家作 为团队顾问专家，共 同致力美丽奇机的管 理与经营。
CEO 李华
• 创始人 • 曾任XXX知名化妆品公司CEO • 化妆品行业10余年从业经验，
——以面膜为作为切入点
面膜作为化妆品，已经是8090后的刚需，而且面膜具有单价低、高消费频次、 高复购、门槛低的特点，是年轻人的潮流需求，也满足当代的潮流趋势，是增速 最快的消费品类之一。
BEAUTY NEW
RETAILING
投资亮点
01 市场需求
目前国内化妆品市场已经 形成了市场需求大而稳定
模式优势 02
直接与化妆品厂家直接合作，而 零售模式有效节约销售成本，产
品价格更惠民
美丽奇机
以无人贩卖机在各个人流量大的 地方布点，容易复制规模化
04 规模化
目前已经与XX集团、XX集团等 达成战略合作，渠道资源丰富
渠道能力 03
BEAUTY NEW
RETAILING
团队介绍
BEAUTY NEW
RETAILING
面膜销售 品类扩充 线上商城 社区运营 品牌加盟
创新型“自助零售”模式，满足当今化妆品市场的高需求 美丽奇机-化妆品新零售平台
以面膜销售为切入点打开化妆品自动零售市场，与全球知名品牌合作，深度运营面膜品类 横向和纵向拓展产品种类，不仅增加面膜品类，还拓展至其他化妆品产品品种 O2O线上线下联动模式，实现线下场景引流到线上商城，线上购买，线下取货的O2O模式 通过销售等，沉淀大量美妆粉丝，通过兴趣标签和大数据工具，精准推荐商品
痛点分析
BEAUTY NEW
RETAILING
信任痛点
目前化妆品市场鱼龙混杂，假货也十分多，而客 户获取一些品牌的方式有限，并且没有监督措施
价格痛点
国内一些线下化妆品专卖平台由于租金和人员费用， 都存在价格较高的缺陷
选择痛点
由于不同肤质对不同化妆品要求不一样，线上购买一 些化妆品时，很难确定是否适合自身肤质
CTO 张明
• 联合创始人 • 上海大学通讯工程研究生毕业 • 从事IT行业十年，具有多年IT技
术研发和团队管理经验 • 曾参与中国移动、东方卫视等
多个项目平台开发和系统维护 工作
市场现状
BEAUTY NEW
RETAILING
国内化妆品市场分析
中国是全球第二大化妆品市场
过去十年间，我国化妆品市场规模复合年增长率平均达到10.8%，远超全球平均CAGR4.1%，成为全球增长最快的市场之一，预计 2020年，中国化妆品行业规模将达6000亿元
产品痛点
目前国内面膜贩卖机存在产品种类有限，品牌小众，提 供给用户的选择十分有限
解决方案
建立有效的合作体系
与国内主流商城合作建立信任背 书，与全球品牌合作授权销售
新零售模式
独创线下单片面膜销售模式，降低 消费 门槛，厂家直供方式，提供零 售效率
BEAUTY NEW
RETAILING
拓展产品丰富度
定位于垂直细分的专业面膜品类， 提供多达300+sku的面膜种类
功能
具有肌肤测试仪、机器配备线上商城等功能，以及支持微信、 支付宝等移动支付以及纸质现金支付等
BEAUTY NEW
RETAILING
产品特性
机型特点
• 机身更加轻便化 • 同等面积，坪效更高 • 支持快速拆装 • 物流运输成本低 • 支持多类产品出货 • 产品陈列更丰富 • 设计更为美观 • 1+N货柜模块化管理
BEAUTY NEW
RETAILING
美丽奇机
——一家美妆自助新零售品牌
“美妆”自助新零售 创新式无人售卖 系统平台化管理
BEAUTY
NEW
R E TA I L I N G
关于我们
——美丽奇机项目
上海xx有限公司孵化、投资项目，2017年成立。定位于美妆新零售平台，做线 下美妆自助贩卖，以“面膜”销售切入美妆自助零售市场，利用自助贩卖机进行 自助式贩卖。
渠道优势
BEAUTY NEW
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