保险公司产品说明会_图文.ppt
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某保险公司产品说明会(PPT 37张)
• 至2003年居民储蓄额突破10万亿元，银 行利率7次下调。2002年2月一年期存款 利率降为1.98%，扣除利息税后1.584%。 • 1万元。每天0.43元利息=一张《东南快报》。 • 居民缺乏投资渠道，只好存银行，却又 于心不安。福建省居民约有6000亿存款 躺在银行睡觉。
存的越多，穷的速度越快！
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
一万元
3%
5%
二十年后
8%
5537元 4555元
2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
毕永东 制作讲授
债
券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方， 这对举步维艰的中国农业来说无疑是雪 上加霜，将使中国8亿农民的生存问题而 面临威胁。
毕永东 制作讲授
观点：个人理财是可以找到
毕永东 制作讲授
百岁老人
• 三年领取21次共计189000元，百岁祝寿 100000元，红利310890元（中等）。 • 总计：
599890元
毕永东 制作讲授
红利演示
• • • • • • • • 年龄 35 45 60 70 80 90 99 低 700 5770 23670 40600 62700 91550 125180 中 高 1510 2720 13030 23940 54970 101920 95050 176730 147920 275740 217830 407260 300170 562660
存的越多，穷的速度越快！
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
一万元
3%
5%
二十年后
8%
5537元 4555元
2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
毕永东 制作讲授
债
券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方， 这对举步维艰的中国农业来说无疑是雪 上加霜，将使中国8亿农民的生存问题而 面临威胁。
毕永东 制作讲授
观点：个人理财是可以找到
毕永东 制作讲授
百岁老人
• 三年领取21次共计189000元，百岁祝寿 100000元，红利310890元（中等）。 • 总计：
599890元
毕永东 制作讲授
红利演示
• • • • • • • • 年龄 35 45 60 70 80 90 99 低 700 5770 23670 40600 62700 91550 125180 中 高 1510 2720 13030 23940 54970 101920 95050 176730 147920 275740 217830 407260 300170 562660
中国人寿产品说明会PPT——理财新概念
银行 证券 保险
银行 证券 保险
相知多年 值得托付
作为为中国人提供服务最悠久的寿险公司，中国人寿陪伴中国人 走过了几十年风风雨雨，是中国人最可信赖的朋友!
我们的未来
取决于我们今天的抉择！ 昨日之因，今日之果； 今日之因，明日之果。
我的祝愿：
人民永远富裕 祖国日益强大 大家健康幸福
谢谢大家！
投保案例一：
客户：30岁
投资10万保额鸿鑫两全
选择三年缴，投资每年64380元
鸿鑫两全保险----六大功能真情回报客户
保障
储蓄
养老
无风险的高 投资回报
免税 资信
投资
1、生命保障相伴随
20万元生命保障金（80周 岁止）
保障
2、三年返还源源领
投保后，每三年返还生存 金为基本保额的9%，源 源不断。
中国经济持续保持较高的增长率
1990年以来的GDP增长率（%）
12 10 8 6 4 2 0
97
98
99
00
01
02 20
99
19
19
19
20
20
19
90
~1
20
03
7
全面建设小康社会
经济发展是全面建设小康社会的基础， 力争2020年国内生产总值比2000年翻两番， 国民生产总值将达到接近40万亿人民币， 人均达到3000美元。
时间越长，果子会越结越多
更重要的是，当风雨来临时， 它能保证您的安全
三十年、四十年、五十年过去了，
有一天这棵树还会给您一个大大的惊喜！
家庭分布图：1——2——4——8
女人寿命：84.6岁 男人寿命：79.6岁
未来家庭结构发生很大变化，子女
某保险集团保险产品说明会PPT(42张)
以邮件或亲送方式 寄送给投保人或保 单持有人
自第二个保单年 度起，在每个保 单年度首个结算 日 后 15 个 工 作 日
内
优势六：机构理财
• 保险资金具备规模性、长期性和稳定性。 • 保险资金在投资时实现安全性与收益性的统一。 • 保险资金运做的监管力度加强，为投资渠道的拓宽提供充
分的条件。
龟兔赛跑 上集
• 您未定期存入小额定期存款时，依然可以保证您所有保障 的持续性，帐户中的资金也依然在进行复利滚存。
• 保障可灵活调整
帐户透明
保单信息披露
信息项目
信息内容
结算利率 当月结算利率
披露方式
报纸
披露时间
结算日起六个 工作日内
个人保单 年度报告
•上期末及本期末的保单价值
•列明各项费用和各项收益 •报告期末的基本保险金额 •报告期末的现金价值 •保单价值不足有效的提醒
双保险—— 稳健帐户每月结算利率保证不低于2.5%；上不封顶！ 进取帐户每月结算利率保证不低于0%；上不封顶！ 风险公司承担，收益客户享受。
每月2.5%意味着什么？
T（时间）
利率 保底收益
按月计息
按年计息
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (月份）
利率 保底收益
按月计息
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (月份）
其实疾病并不可怕，因为现 代医学技术已经可以将大部分 重大疾病医治，可怕的是得了 重大疾病却没钱医治。
科学技术的发展使得重大疾病 治愈率及医疗费用大幅度提升
到重底疾是=死福亡？是—祸不， ！
75% 重就疾的看治有愈钱率=没钱
不怕得病，就怕没钱治病
医疗费大幅度持续上升
中国人寿保险公司银行保险理财沙龙产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
公司投资收益率不仅高于行业平均水 平及主要竞争对手，而且高于同类基金平 均水平
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
保险集团保险产品说明会
• 通过专业的风险评估和理赔服务，为客户提供全方位的
财产保障
02
人寿保险业务
• 传统型人寿保险、投资型人寿保险、养老保险等
• 通过个性化定制和多元化的投资组合，为客户提供终身
保障和投资收益
03
健康保险业务
• 医疗保险、疾病保险、失能保险等
• 通过与医疗机构合作，为客户提供便捷的医疗服务和费
用保障
保险集团在行业内的地位与影响力
保险集团是国内领先的保险企业，市场份额稳居前列
• 通过品牌建设和产品创新，保险集团赢得了广泛的客户认可
• 保险集团的市场份额和盈利能力在行业内保持领先地位
保险集团积极参与行业交流与合作，推动行业发展
• 保险集团积极参与保险行业协会的工作，推动行业规范的制定和完善
• 保险集团与业内其他企业保持良好的合作关系，共同推动行业发展
• 客户对保险集团的理赔服务给予高度评价，认为保险集团值得信赖
提高保险产品理赔效率与满意度的措施与建议
保险集团优化理赔流程，提高理赔效率
• 通过引入先进的理赔管理系统，实现理赔流程的自动化和智能化
• 通过优化理赔流程，降低理赔时间，提高理赔效率
保险集团提高客服人员的理赔专业能力，提升客户满意度
• 对客服人员进行专业的理赔培训，提高客服人员的理赔专业能力
• 工程保险：为工程项目提供的风险保障，包括建筑、安装工程
等
• 船舶保险：为船舶提供的风险保障，包括船舶、货物等
健康保险产品的种类及特点
• 健康保险产品涵盖医疗、疾病、失能等多种风险保障
• 医疗保险：为客户提供医疗费用报销的保障，包括门诊、住院
等Leabharlann • 疾病保险：为客户提供疾病治疗费用的保障，包括癌症、心脏
财产保障
02
人寿保险业务
• 传统型人寿保险、投资型人寿保险、养老保险等
• 通过个性化定制和多元化的投资组合，为客户提供终身
保障和投资收益
03
健康保险业务
• 医疗保险、疾病保险、失能保险等
• 通过与医疗机构合作，为客户提供便捷的医疗服务和费
用保障
保险集团在行业内的地位与影响力
保险集团是国内领先的保险企业，市场份额稳居前列
• 通过品牌建设和产品创新，保险集团赢得了广泛的客户认可
• 保险集团的市场份额和盈利能力在行业内保持领先地位
保险集团积极参与行业交流与合作，推动行业发展
• 保险集团积极参与保险行业协会的工作，推动行业规范的制定和完善
• 保险集团与业内其他企业保持良好的合作关系，共同推动行业发展
• 客户对保险集团的理赔服务给予高度评价，认为保险集团值得信赖
提高保险产品理赔效率与满意度的措施与建议
保险集团优化理赔流程，提高理赔效率
• 通过引入先进的理赔管理系统，实现理赔流程的自动化和智能化
• 通过优化理赔流程，降低理赔时间，提高理赔效率
保险集团提高客服人员的理赔专业能力，提升客户满意度
• 对客服人员进行专业的理赔培训，提高客服人员的理赔专业能力
• 工程保险：为工程项目提供的风险保障，包括建筑、安装工程
等
• 船舶保险：为船舶提供的风险保障，包括船舶、货物等
健康保险产品的种类及特点
• 健康保险产品涵盖医疗、疾病、失能等多种风险保障
• 医疗保险：为客户提供医疗费用报销的保障，包括门诊、住院
等Leabharlann • 疾病保险：为客户提供疾病治疗费用的保障，包括癌症、心脏
中国平安保险公司金裕人生保险产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
父母的担心--子女教育
近10年来，我国城镇居民家庭 的教育支出以平均每年29.3％的速 度增长，快于家庭收入的增长，也 快于国内生产总值的增长。
涨
父母的担心--子女教育
成年人的担心--养老问题
财富
积累 财富
维护 财富
消耗 财富
赚钱 高峰期
20
40
60
80
100 年龄
社保只是低水平的保
“社保是国家给人民的最为基本的养 老保障，是非常好的福利，我们也办 了社会养老保险，可是中国人太多，
关于理财——两个小故事
故事一： 有位第一次坐飞机出差的村长，在飞机上口渴了很久却没有
水喝。这时候，他看到前排坐着一只鹦鹉，颐指气使地指挥空姐 给它端茶倒水。
鹦鹉态度十分骄横，空姐却敢怒不敢言。村长心想：一只鹦 鹉都可以如此，那咱好歹也是个村长，是个干部啊。于是，村长 也以蛮横的态度指挥空姐端茶倒水。
你防范了n次风险，但是n+1次的失 败就可能万劫不复。
生意人的担心-- 企业经营风险
企业
经营风险
家庭
防 火 墙
破产时
不可冻结 拍卖……
保险在财富管理中的作用
保险不是教你赚多少钱 而是帮你如何留住这些钱 如果留不住钱，赚钱又是为什么？
我们有钱了！当务之急是 要做好资产的配置
一生当中 “三桶金”
理财=财富保障+财富积累
投资=财富增长
保险帮您保障您的财富
理财的 第一要素是
时间！
时机选择宜早不宜迟
项目
早先生
晚先生
年龄 每年投资（元） 年终帐户累积（元） 每年投资（元） 年终帐户累积（元）
25
10,000
携手平安专业理财—中国平安人寿保险公司万能保险产品说明会分享主持模板演示文档幻灯片资料幻灯片PPT
例如二
王强 男 35岁 每年存10000，存15年，其间多存入10万， 平均每年存入1.7万，15年共存入资金25万 30年后王先生退休，其帐户上共有资金117万 既可以用于养老，也可以留给儿孙。 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
平安富贵
中国金融业收益最高的投资产品
• 交费三或五年 • 两年一返还，活多久，领多久 • 享受高额分红 • 本金不损失
傅彪走了，留下一堆账单
➢账单一：80万 房贷
➢账单二：儿子 学费60万
➢账单三：父母 养老费24万
三、养老！
今天人已有的寿命
85岁
83岁
活着真好，但活着是一件很容易的事吗？
退休后，人生还有三十年的日子
单吃饭钱???
假设我们退休后会再生活30年，按每顿饭 夫妻两个人平均10元钱算，老两口光吃饭您就 算过要多少钱吗?
停售
例如一
李伟 男 27岁 有一个两岁男孩 每年存6000，存15年 为了更多的分享平安的收益，在这15年中又多存入2.8万 这样共存入资金11.8万 16年后，孩子18岁上大学，分两次取出5万元 24年后，孩子结婚，一次性取出6.8万 此时存入的钱已经全部取完，但是他的帐户上还有16.374万 至其60岁时，其帐户上有32.77万元，用于养老 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
10元/顿*3顿/天 * 365天* 30年= 32.85万元 而这只是衣、食、住、行、医等根本消费中的 一项 养老: 越长寿生活压力越大！
32.85万养老费 +昂贵的医疗费
要活得有尊严、有滋味、有乐趣， 我们都要为将来准备这一笔钱！
重疾、意外、养老﹒﹒﹒ 人生如此多的不确定
三、如何理财
1、个人理财
人寿保险公司产品说明会运作细则流程技巧分享培训模板课件演示文档资料
会前准备
物品准备〔分类〕 场地装饰： 鲜花〔真假均可，演讲台、领导桌、主席台，客户桌〕 横幅和背景墙：提前确定位置、尺寸和预定 挂饰：彩带、挂串以及POP挂旗等
会前准备
物品准备〔分类〕 宣传用品 产品折页、公司介绍折页与宣传册、客户手册 易拉宝和海报：产品与公司介绍 公司LOGO纸袋或其他节日福袋 煤体报道集锦
领导致欢迎词
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
十分钟完成
公司宣传片
灯光组：灯光暗
五分钟
有奖问答
四十分钟内
投资理财讲座
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
三分钟内
介绍签单奖品
主持人
礼仪组：场内巡回展示 音响组：舞曲 主持人：即场炒作
三十分钟
现场交流时间
主持人
主持人：唱单 受理台：打红利演示表、开收款收据
客户筛选与邀约注意点
产说会主讲产品针对的客户群； 本月方案召开的产说会数量； 客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有前期沟通的客户参会； 确定客户总数后，不允许随意变动，否那么参会人数无法固定，会直接影响会议效果，并给会议带来无法预计的阻碍；
报告大纲
产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后精进 产品说明会的操作重点
2）检查设备运 行情况
2）检查单证是否 齐备
2）与场内指挥人 员保存联系，沟通 情况
3）场内引领人员准备迎接客人
3）抓拍会议主题 相吻照片和应急事件救场
3）应急事件救场
会中配合
时间
总指挥组
物品准备组
礼仪接待组
电脑器材组
摄影摄像组
保险公司万能险产品说明会(西区)PPT课件
2、无须承担交费压力：在我有钱的时候就 多交一些保费，没钱的时候就少交或则不交。
3、享有财务自由：当我需要用钱的时候， 可以随时拿到钱。
4、资金保值增值：最好我的钱能够不断升 值，而且零风险。
5、明明白白消费：我要清楚知道我交出去 的钱都用到哪里了？
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
谁都无法预料明天的我会怎样？
根据美国银行工会调查显示：
100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这
样……
一
贫
如
洗
经
财
，
济
政
家
富
独
持
道
裕
立
续
，
，
为
已
事
无
生
经
中 落
业
须
计
过
有
靠
奔
世
成
人
波
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
美国9.11
— 4864人丧生！ — 他们都是些什么人？ — 谁会预料？
5.7 大连
空难
— 112个生命灰飞湮灭 —5. 1期间，他们会想到吗？ ----一样的灾难，不一样的结果
SARS
— ？人丧生！ — 他们都是些什么人？ — “生命”有没有价？
养老
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
•高品质下的业务持续增长 •巩固大众市场；建立高中端 客户市场品牌优势 •实现国内行业领先的股东资 产净回报率
中国太平洋保险公司理财产品说明会流程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
0.1～0.3人/10万
3-9万元 21-40岁高发
0.5～5/10万
3-10万元 10-35岁高发
年:0.74/10万
10-40万元
慢性0.6/10万;急性0.14/10 万
病了能靠谁？
庸者享受今天，智者规划明天！我们如何规划风险的未来？ 面对风险，靠天靠地靠别人，不如靠自己！
❖ 社会救助……？ ❖ 亲戚朋友……？ ❖ 银行 ……？ ❖ 社保……？
被保险人:万先生30岁 年缴保费：3610元 缴费期：20年 保险金额：10万
我们准备好了足够的 年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万
20-30万元 透析者15.3/百万 5-50万元
医疗费用吗？ 肝炎的发病率66.5/10万
5-11万元
5.2～7/10万
3-5万元
2～5人/10万
5-9万元
2～10人/10万
2-10万元 20-40岁发病率最高
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 每天， ❖ 我们要饮用从这里来的水， ❖ 虽然经过过滤、沉淀……
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 每天， ❖ 这样的食物进入我们的消化道， ❖ 为我们补充“营养”……
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 还有，每天， ❖ 我们面对大量应酬， ❖ 自己把自己的身体搞坏了……
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 还有，每天，
❖ 我们面对激烈竞争， 您是否考虑过？
❖ 拼命在为事业打拼， ❖ 用健康换金钱……
拼命工作——透支了健康
人们的健康正受到越来越严重的挑战！！
压力成为危害健康的第一大杀手……
我们的身体内生长着千千万万的细胞 23000000000000（23万亿）粒细胞 只要其中一粒细胞不正常就会演变成
某人寿保险公司保险产品说明会(ppt 56页)
富
双
帐
附加不缴费 健康有保障
户
十
大
提前支取 免收费用
优
势
帐户管理 免收费用
免债免冻 合法避税
特别提示：
期交保费初始费用比例：
您所交保费需要收取一部分费用后进入保单价值，收取的这部分就是初始费用
先高后低 逐年降低 定期支付 终身理财 终身保障
每期期交保险费
0～6000元的部分（年 交）
超出6000元 追加保费
20000元
20000元
8
万
20000元
20000元
举例:某客户李先生,30周岁, 儿子刚出生.期交两万,交费期十年.
领取教育金8万元
• 李先生60岁时，开始领 取养老金
• 15000元/年，直至80岁 • 共领取养老金30万元 • 最后一次领取后，李先
生帐户价值1081213元 • 20万元重疾、20万元的
能
—加大初始开户 —延长期缴年限 —满足需要领取 —随时追加资金
任何投资如同
“滚雪球”
假设：李先生
同样在儿子19岁时 逐年领取1教35育31金66计元：8万元
在60岁时
1081213元 帐户价值余额
因需赋形 百变万能
1.企业家：是“合理避税、保全资产” 帐户 2.生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户 3.工薪层：是“无风险、保本增值” 养老帐户 4.少 儿：是“解决教育费用和两代人养老” 帐户 5.45岁以上是“终身还本、长寿受益” 帐户
通货膨胀问题
适度的通货膨胀，有利于刺激投 资，保持经济的持续、健康发展。对 于企业意味着投资成本的隐性增加和 实际利润的减少；对于家庭，则意味 着家庭资产隐形缩水。面对通货膨胀 和利率波动，您准备好了吗？在您的 理财中有能够规避它们的工具吗？
人寿保险公司高产会产品说明会场外训练说明话术技巧及销售要点培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
观念话术
您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写）
氛围话术
中华民族第一人
伏羲是我国古籍中记载的最早的王。他根据天地万物的变化，发明创造了八卦，成了中国古文字的发端，标志着中华文明的起始。 相传其人首蛇身，与其妹女娲成婚，生儿育女，成为人类的始祖 其实伏羲并非人首蛇身，而是真正的道家的创始人，人首蛇身即是“道”字的原型 。
进入会场以后，不允许坐在客户旁边，要站立，不允许吃桌上的糖果，也不允许喝桌上的水。 现场不要拥挤，要懂得谦让，体现人寿高素质。 不要与客户沟通5年期福禄，要充分利用仅限客户答谢会销售接口。 要随身携带现金，以备不时只需，尽量要让客户自己交押金。 准备好相关促成工具，如：签单笔、投保单等。 退还金樽时，必须保持金樽及包装完整无损，如有缺件、破损等情况，一律不负责退还；
产品外形与规格
摆东面 祈老人 福如东海，寿比南山 摆南面 佑商人 催财转运，财源广进 摆西面 护孩子 学业有成，金榜高中 摆北面 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 镇中庭 佑宅主 夫妻恩爱，阖家安康
1、招财树要重点讲解， 烘托招财树的高贵 2、要对小钱币进行包装和炒作 3、要时刻运用“二择一”法则
练习微笑
每日工作
1、每日6访，补充客户40表 2、每天打6个铺垫电话，提交6份客户资料 3、送请柬、参加产说会 4、会后追踪
Байду номын сангаас
东汉时期
东汉招财树是由树座和树身两部分构成。 而从出土的招财树树座来看，大多数为山形座，上塑以神仙瑞兽，神话学上称此山为宇宙山，它位于大地的中央，高耸云霄，通天绝，是人神往来的枢纽。这种山在中国称为仙山，是众神仙活动的基地。 在古代人心目中，要想进入天堂仙界，就必须借助仙人的力量，通过高山、神树抵达。
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中华民族第一人
伏羲是我国古籍中记载的最早的王。他根据天地万物的变化，发明创造了八卦，成了中国古文字的发端，标志着中华文明的起始。 相传其人首蛇身，与其妹女娲成婚，生儿育女，成为人类的始祖 其实伏羲并非人首蛇身，而是真正的道家的创始人，人首蛇身即是“道”字的原型 。
进入会场以后，不允许坐在客户旁边，要站立，不允许吃桌上的糖果，也不允许喝桌上的水。 现场不要拥挤，要懂得谦让，体现人寿高素质。 不要与客户沟通5年期福禄，要充分利用仅限客户答谢会销售接口。 要随身携带现金，以备不时只需，尽量要让客户自己交押金。 准备好相关促成工具，如：签单笔、投保单等。 退还金樽时，必须保持金樽及包装完整无损，如有缺件、破损等情况，一律不负责退还；
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1、招财树要重点讲解， 烘托招财树的高贵 2、要对小钱币进行包装和炒作 3、要时刻运用“二择一”法则
练习微笑
每日工作
1、每日6访，补充客户40表 2、每天打6个铺垫电话，提交6份客户资料 3、送请柬、参加产说会 4、会后追踪
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东汉时期
东汉招财树是由树座和树身两部分构成。 而从出土的招财树树座来看，大多数为山形座，上塑以神仙瑞兽，神话学上称此山为宇宙山，它位于大地的中央，高耸云霄，通天绝，是人神往来的枢纽。这种山在中国称为仙山，是众神仙活动的基地。 在古代人心目中，要想进入天堂仙界，就必须借助仙人的力量，通过高山、神树抵达。
保险公司产说会产品说明会注意事项流程宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
基本要求： 门口等候是礼貌，手续办理显规范
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧