150204国内知名项目营销操盘案例

10、长沙龙湖1元购案例
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营销案例赏析
长沙龙湖10元购营销案例
用“千呼万唤始出来”来形容我对长沙龙 湖这个十元购总结的等待一点都不为过， 为何等待？你只要看看这个案例之后，全 国各地冒出的各种十元购的活动就知道了 。
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龙湖抢“洋财”
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龙湖抢“洋财”
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龙湖抢“洋财”
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6、长沙心伽泊案例
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营销案例赏析
长沙心伽泊案例
2013年7-9月长沙心伽泊尾盘销售采取别出心裁的营销推广方式，短期内实现销售1.2个亿 的销售目标，实现了迅速清盘，在长沙市场上也产生了很大的影响。
1. 基本信息
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3.南中国首度引进奢侈品移动展厅
将中国富豪的目光聚集至广州星河湾半岛，甚至慕名专程到来参观，组织吸引高端客户群
利用星河湾已有的世界奢侈品协会的合作基础，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、 CHANEL、阿曼尼等的品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节
营销案例赏析
第一步：做足噱头 在众筹活动启动之前，苏州万科城以及其合作方苏州搜房网 便通过线上广告、微信渠道、短信、看房团推广等多种方式
释放众筹的小道消息。2天的时间，就把“苏南万科30年购
房节，营销再出新招玩起众筹”这一消息渗透到购房者甚至 是普通网友中间。
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第二步：推广到位 与搜房网进行合作，自然得到了partner的 大力支持，搜房网不遗余力地将苏州万科城 的众筹留足版面。苏州搜房网利用本地线上 平台首先发布主题为《1000元众筹，6折买 万科》的专题开始博眼球，因为有了前期小 道的铺垫，专题上线自然不乏关注度。与此 同时，搜房网也利用全国资源进行推广，加 之其他主流网站如新华网、凤凰网的大力宣 传，短时间吸睛度高到惊人。
营销案例赏析 如何让更多人对时代花城感兴趣？ 怎么做？传统已死。 派单？ 90%以上不被人群接受，传播效果极低 百万寻紫薇？ 制造话题传播，但与人群无法互动 免费派早餐？ 受众人群有限，难以实现到访 洞察： 时代花城是广州北刚需大盘，受众为20-35的广州年轻置业者，他们对新事物接受 度高，他们喜欢玩味、喜欢新鲜感、喜欢生活多点花样；但他们在城市里奋斗播下 汗水，却在高房价制约下无法在城市里落地开花，而时代花城低总价、低首付的产 品就是为他们而来。 抛掉传统， 光棍节（11月11日）在广州
新田城在国贸360广场宣传
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9、苏州万科城千元众筹案例
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营销案例赏析
苏州万科城千元众筹卖房营销案例
苏州万科城历经9小时的众筹，最终募集的金额高达54万元， 溢价5成促成成交。这样的成绩应该说是将众筹坐实了。
万科最终选择了苏州万科城参与此次众 筹，并且只有一个户型——100㎡特能 装。万科品牌、带装修、3房……这款产
世茂最强案例
营销案例赏析
世茂最强案例
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世茂最强案例
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4、时代花城给你一个套套“约你播种”
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营销案例赏析
时代花城播种计划
『案例』给你一个套套“约你播种”时代花城光棍节事件
套套，又见套套。 按案例操作的时间算，这个案例应该是此 轮疯狂套套系列案例中的第一波，玩得不 错。可惜，在二次传播上，太慢了。 光棍节、套套、播种、花的种子.....在游
营销案例赏析 5.全国首个移动游艇售楼部及会所
借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合项目的水文化，让客户对 江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需求定制游艇上的私人Party，畅 游珠三角地区等服务。
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8、郑州新田城ATM机案例
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万科橙市运动
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万科橙市运动
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万科橙市运动
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万科橙市运动
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万科橙市运动
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万科橙市运动
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3、2014世茂最强案例十一宗
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世茂最强案例
2014世茂最强案例十一宗
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世茂最强案例
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世茂最强案例
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2014国内成名项目营销操 盘借鉴案例
晖达开封城市公司营销部 2015年2月4日
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1、济南 中海•华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城——中海华山珑城位于济南市东北部，项目总用地面积14.6平 方公里，产品涵盖高层、小高层、花园洋房、别墅、商业、写字楼等多种物 业形态，为济南二环沿线最大规模综合社区，打造世界级山湖生态新城。
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时代花城播种计划
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时代花城播种计划
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时代花城播种计划
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5、苏州龙湖10万人抢 “洋财”
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龙湖抢“洋财”
【案例】10万人抢“洋财”，苏州龙湖又火了！
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龙湖抢“洋财”
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龙湖抢“洋财”
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品浑身上下都是关键词。在购房者心中
，这是个性价比非常高的产品，出手也 非常快。这也是众筹成功的基础。
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二、好的平台是成功的关键 ①搜房平台支撑，提供房产众筹的可能 每一个成功事件的背后，都有强大而成熟的后台支撑。 ②天下贷媒介合作 试问？还有什么比“首付神器”更便捷的付款方式呢？ ③事件宣传覆盖全渠道，节奏紧锣密鼓！ 不论是线上线下，是传统媒体还是互联网媒体，万科不放过任 何一个渠道进行宣传。 三、执行：三步走，2周创奇迹。
4.全球首个奢侈品移动样板房
将星河湾产品空间表达与奢侈品挂钩，真正表现奢华之美，并可于全中国乃至世界各地进行 展示
以星河湾户型空间设计及装修标 准为基础 与爱马仕、LV、施华诺世奇等世 界顶端品牌联袂打造， 样板房软饰及家私就是奢侈品品 牌（服装、家居、饰品等）全展示 由世界建筑大师设计外形，具传 世展示价值，可便携移动，作为星 河湾半岛及品牌的移动展示厅
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7、广州星河湾案例
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广州星河湾营销案例
2013年广州星河湾通过星河汇代言人、奢侈品引进售楼部、奢侈品样板间、移动游艇售楼 部等推广活动，产生广泛影响。
1. 基本信息
开发商 位置 规模 物业形态 主力户型 销售进程 广州宏富房地产有限公司 广州市番禺区迎宾路251号 120万 电梯洋房,多层住宅,高层住 宅,别墅 120-160㎡ 6期
戏的逻辑上，形成了一个很好的闭环。
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时代花城播种计划
时代花城， 广州北150万方的生活大城，注定是一个对城市有影响力的项目。 项目亮点： 品牌开发商、百万方大盘、广清同城首发站、 低总价、精装修、便捷交通、齐全配套…… 竞争格局： 广州北片区竞争进入全面爆发阶段，大品牌开发商全线加入，存量庞大，竞 争压力巨大。那对于项目而言，作为百万方大盘以及屹立在广清同城首发站 ，我们如何作战？ 命题： 时代花城作为清远时代的第二盘，150万方艺术生活大城，2015年1月即将 盛大开盘，项目处于广州北区域，如何针对广清年轻置业者这帮目标客群做 互动沟通，提升品牌认知度，同时在时代花城项目上，利用创意实现人群到 访，为开盘蓄客。 传播挑战： 通过一个广告运动让人们引发的注意，同时，能以最低成本到达受众人群， 产生话题传播，与人群互动，并有效实现到访，提升品牌促进销售。
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第三步：竞拍造势 竞拍是众筹最重要的环节，过程和结果 同样重要，苏州万科城必然清楚这一点
，因此在造势方面毫不含糊。通过苏州
搜房网全程直播竞拍过程，竞拍结束， 《全国众筹第一拍溢价五成落槌》的消 息第一时间推送，业内短信进一步轰炸
，同时趁热打铁推广在售房源，可谓一
举多得。
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4. 事件营销 事件营销之【爱情公寓】巧借当红电视剧，“ 李雷、韩梅梅”制造热点，引起关注
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5. 春天大使，全员营销 统一命名： “春天大使”，奖励提高积极性 目的： 最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营 销活动，提高项目来访量，促成成交。
方法： 针对人员：老业主、客户、三级地铺经纪 人员，统一命名“春天大使” 成交奖励：带客户上门成交，可享受8000 元/套的奖励
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
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看推广有没有实质的效果，最直接的就是数据，苏州万科城用了9个小时完成了54万元的众筹资金，这是 该套房按6折竞拍的价格。如果按照每个人众筹1000元计算，这个数字的概念就是每1分钟就有1个众筹 者加入。而另外一组数据显示苏州万科城售楼处400来电涨幅为428.4%，现场日均来人增加5成，也能够 说明大众对于众筹的关注度。
中海华山珑城
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中海华山珑城
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中海华山珑城
营销案例赏析
2、万科集团2014年度“最佳营销案例”分享
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万科橙市运动
“一个橙子的传奇，一座城市的传奇” ——万科创意跨界 四城联动橙市运动
营销Leabharlann Baidu例赏析
万科橙市运动
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万科橙市运动
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开发商 位置 规模 物业形态 主力户型 销售进程 湖南庄园房地产开发有限 公司 开福双河路北侧 8万方 高层＋商铺 78-110平方米 尾盘销售
2. 策略部署
营销案例赏析
3. 销售策略 低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力
住宅：主打首付2万起，租房不如买房 综合体：主打首付3万起
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郑州新田城“双倍吐钱”ATM机营销案例
2014年10月郑州新田城双倍吐钱ATM机一时成为大家热议的新闻话题，并引来广大媒体免费
报道，让媒体不得不报，让新闻变成广告！ 具体做法： 我们找到一台废旧ATM机，请专业编程高手改写了内部程 序，设定为“存10元，当场取20元”的模式
营销案例赏析
游戏规则：大家参与游戏，都需先排队登记个人 信息（姓名，手机号，身份证号），然后每人发一 张“新田城商铺投资体验卡”，自己准备好10元钞 票（如没零钱可在签到处换）。参与者来到机器前 ，将卡插入机器，画面将显示“欢迎体验新田城商 铺投资机”，这时参与者启动ATM机上的触屏按钮 ，画面即会显示“开始投资”，参与者此时放入10 元“投资金额”，此时画面显示“请等待投资收益 ”，几秒钟后，吐钞口即吐出投资收益20元！最后 ，参与者等待卡片退出（卡片为一次性），即可拿 走“收益”，并保留这张投资卡作永久纪念（卡片 上的产品广告信息也将被保留）。
2. 营销手段—中国最好的工作 中国最好的工作
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全程造就名流淑嫒，成就企业精英，代言高端房地产企业
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独 立经纪”的信息，如成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销 售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络 推荐、海选、现场面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会 热点。