画图谈保险-PPT

每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
满 期 保 险 金 317700 元
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示范说明-重温鸿盈（7/10） 示范说明-重温鸿盈（7/10）
参考话术： 参考话术： 而且这6年还享受机构投资成果， 而且这6年还享受机构投资成果，派 发的分红可复利计息
每年交10万,连交3年 每年交10万 连交3 10
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红利金：分红可复 利计息 每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
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33Biblioteka 14示范说明-重温鸿盈（9/10） 示范说明-重温鸿盈（9/10）
参考话术：这款产品还有四大特色： 参考话术：这款产品还有四大特色：1、安全性，满期确保资 安全性， 金安全2 变现性，如急需资金， 收益性， 金安全2、变现性，如急需资金，可申请保单借款 3、收益性， 每年坐享机构投资收益4 保障性， 每年坐享机构投资收益4、保障性，6年享有高额身价保障
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课程大纲
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画图谈保险的意义
画图谈保险示范说明
课堂演练
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课堂演练（1/3） 课堂演练（1/3）
演练准备
时间：10分钟 时间：10分钟 话术： 话术：产品推介话术
角色扮演与观察
角色A 角色A：客户经理 角色B 角色B：准客户 角色C 角色C：观察者 观察者填写《演练反馈表》 观察者填写《演练反馈表》
四大特色： 四大特色：1、安全性 2、变现性 3、收益性 4、保障性 红利金：分红可复 利计息 每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10 满 期 保 险 金 317700 元
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保障金： 保障金： 生效之日 起至35 35周 起至 35 周 岁期间享 有 最 高 953100 元 的高额身 故保障
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示范说明-重温鸿盈（5/10） 示范说明-重温鸿盈（5/10）
参考话术： 参考话术： 您只需要一年交十万， 您只需要一年交十万，连 年就可以了， 交3年就可以了，3年过后 您交了30 30万 对吧？ 您交了30万，对吧？
每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
红利金：分红可复 利计息 每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
保障金： 满 生效之日起 期 至 35 周 岁 期 保 间享有最高 险 953100 元 的 金 高额身故保 317700 障 元
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示范说明-重温鸿盈（10/10） 示范说明-重温鸿盈（10/10）
分红金
可以分享中国人寿良好的经营成果
疾病身故保障
一年内：按所交保费（不计利息）给付 一年后：趸交=基本保额 年交=基本保额×身故时的交费年度数
意外身故保障
普通意外：趸交= 基本保额×2 年交=基本保额×身故时的交费年度数×2 火车、轮船、航班意外：趸交= 基本保额×3 年交=基本保额×身故时的交费年度数×3 8
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课堂演练（2/3） 课堂演练（2/3）
演练说明
结合话术， 结合话术，认真投入 注意措词，表达要感性， 注意措词，表达要感性，热情而真诚 对话术熟悉，认真观察客户 对话术熟悉， 角色互换 演练时间：20分钟 演练时间：20分钟
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分析点评
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结语
复杂的事情要简单做 简单的事情要认真做 认真的事情要重复做
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示范说明-重温鸿盈（6/10） 示范说明-重温鸿盈（6/10）
参考话术： 参考话术： 那么好， 30万您就当资金储备 那么好，这30万您就当资金储备 然后再放上三年， 着，然后再放上三年，满期给付 317700元，确保资金安全返还。 317700元 确保资金安全返还。
画图谈保险的意义
画图谈保险示范说明
课堂演练
6
示范说明—重温鸿盈（1/10） 示范说明 重温鸿盈（1/10） 重温鸿盈
研讨：
鸿盈的保险责任及卖点有哪些？ 鸿盈的保险责任及卖点有哪些？ 时间： 时间：1分钟
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示范说明—重温鸿盈（2/10） 示范说明 重温鸿盈（2/10） 重温鸿盈
保险责任
满期保险金
趸交（保费）：满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）：满期保险金＝基本保险金额×交费年数
画图谈保险
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课程目标
让学员懂得挖掘产品的的卖点，通过 直观的图示介绍产品，并使学员掌握 画图谈保险的方法。
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课程大纲
1 2 3
画图谈保险的意义
画图谈保险示范说明
课堂演练
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最有效的感官效果
视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉
60% 20% 15% 3% 2%
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画图谈保险的意义
对于客户
图表直观， 图表直观，浅显易懂 听过则忘， 听过则忘，见过则记
示范说明—重温鸿盈（3/10） 示范说明 重温鸿盈（3/10） 重温鸿盈
产品卖点
安全性 变现性 收益性 保障性 ……
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示范说明-重温鸿盈（4/10） 示范说明-重温鸿盈（4/10）
参考话术： 参考话术： 我行正在代理销售中国人寿推出的“ 我行正在代理销售中国人寿推出的“鸿 盈两全”产品 这是一款资金安全、 产品， 盈两全 产品，这是一款资金安全、收益 稳定、重保障的产品，我给您介绍一下 稳定、重保障的产品， 这款产品时间短，返回快，只需6 吧，这款产品时间短，返回快，只需6年 就可以满期返还。 就可以满期返还。
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参考话术（2/2） 参考话术（2/2）
而且这6年还享受机构投资成果，派发的 分红可复利计息。 生效之日起至35周岁，这6年期间保险公 司提供最高953100元的高额身故保障。 这款产品还有四大特色：1、安全性，满 期确保资金安全2、变现性，如急需资金， 可申请保单借款 3、收益性，每年坐享 机构投资收益4、保障性，6年享有高额 身价保障
对于销售人员
变无形为有形， 变无形为有形，讲解形象生动 图表一目了然，易于切入主题、 图表一目了然，易于切入主题、战胜胆怯心理 简单明了,浅显易懂， 简单明了,浅显易懂，提高销售技巧 吸引客户注意力， 吸引客户注意力，把握主动权 思路清晰、巨细靡遗， 思路清晰、巨细靡遗，提高专业化形象
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课程大纲
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满 期 保 险 金 317700 元
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示范说明-重温鸿盈（8/10） 示范说明-重温鸿盈（8/10）
参考话术： 参考话术： 生效之日起 满 35周岁 周岁， 至35周岁， 期 这6年期间 保 保险公司提 险 供 最 高 金 953100元的 953100元的 317700 高额身故保 障。 元
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参考话术（1/2） 参考话术（1/2）
我行正在代理销售中国人寿推出的“鸿 盈两全”产品，这是一款资金安全、收益 稳定、重保障的产品，这款产品时间短， 返回快，只需6年就可以满期返还。 您只需要一年交十万，连交3年就可以 了，3年过后您交了30万，对吧？ 那么好，这30万您就当资金储备着，然 后再放上三年，满期给付317700元，确 保资金安全返还。
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