2018年度皮鞋行业分析报告

国内市场中低档皮鞋好销售
➢国内制鞋企业生产的鞋类产品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和胶鞋最为 突出。中低档皮鞋的市场占有率为８５％以上。 ➢有关人士对国内市场进行分析后认为，国内市场皮鞋售价在３００元／双以上 的，销售就会出现困难；售价为１００元至３００元／双的，消费者普遍可以接 受；沿海大城市较畅销的是２００多元／双的国产名牌皮鞋。 ➢国内一双皮鞋的成本可以占到价格的６０％。 ➢进口皮鞋虽然在用料、做工方面优于国内产品，但由于价格昂贵，大多在一千 多到一万多元一双，市场占有率并不高，所以国产鞋仍占市场的主体。
❖ 本月前十位品牌中，江苏品牌占据的比例最大，森达、万里和千百度皆在榜 上出现。和上月相比，前三位品牌森达、百丽和达芙妮排名座次保持不变，其中森 达市场销量居高不下，市场综合占有率始终高于10％；广东品牌百丽近年来发展迅 速，销售业绩和排名持续上升，本月位居第二；达芙妮市场销售也较稳定，市场综 合占有率在5％左右波动。本月富贵鸟更上一层楼，排名紧随达芙妮之后，两者市场 综合占有率只相差近0．6个百分点。哈森在十强中保持在中上游水平，从上月第六 升至本月第五，市场综合占有率也较上月略有提高。上月曾在榜上的奥康和康奈本 月却与前十无缘，分别退至第十一和第十三位，等待着下一次机会再度上榜。上月 和前十只有一步之差的意尔康和金猴本月终于跻身十强，其中意尔康还取得了第七 的好成绩。
国内企业生产的皮鞋绝大多数是中低档产品， 出口价格低
中国的皮鞋产品知名度低、贸易方式不成熟，在国际市场上中国皮鞋被认为是最 低档的鞋类。据海关统计，中国皮鞋平均出口单价为每双5.79美元，而意大利皮鞋 平均出口单价为每双23.8美元，是我们的4倍。 国内制鞋企业生产的鞋品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和皮鞋的中低档产 品其市场占有率８５％以上。
皮鞋行业研究报告
导读
市场需求 市场竞争状况
技术趋势 政策、经济因素
需求规模 市场细分 皮鞋出口 价格趋势
渠道
1985年来我国居民购买的皮鞋数量增加很快，近 7年稳定下来，1998年后略有上升
皮鞋（双）
0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
0 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000
美国的一些ຫໍສະໝຸດ Baidu动鞋制造厂家， 对中国市场提出了“国际质量， 国内价格”的口号。
我国虽然是制鞋大国，但却不是 制鞋强国。我们在生产工艺、产品 开发等方面远远落后于世界先进水 平。
目前，中国的皮鞋产品还没有一 个世界“名牌” ，这说明，我国制 鞋业在质量、材质和工艺上与国际 水平相比还有相当大的差距；在制 鞋材料、底料的运用，鞋楦的合理 性、舒适性，以及鞋款的设计思想 方面，还有待进一步提高。
目前我国鞋类产品的生产能力已经大大超过市场容纳能力，加上劳动成本上涨， 成品价格一降再降，市场竞争达到白热化程度。为了生存企业不得不猛挤出口这座 独木桥，压价竞销。在美国市场上，我国鞋类产品占其进口鞋市场60%的份额，但 金额只占40％，每双鞋平均价格只有7．1美元，不足意大利鞋的1／3。
进口鞋抢占市场，国产鞋差距不小
全国重点大型零售商场皮鞋销售月度监测情况
❖ 根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场皮鞋销售的月度监测资 料显示，2002年2月份皮鞋销量和去年同期基本持平。
❖ 由于东南沿海地区的制鞋行业品牌化发展速度较快，这些年，江苏、浙江、 上海、广东、福建、山东等省市的名优品牌层出不穷，全国市场的前十位品牌基本 集中在这些地区。
我国1985年－2000年城镇居民家庭平均每人全年购买的皮鞋数量统计
1998年以来我国各收入等级的城镇居民平均每人 全年购买皮鞋数量逐年增加
1.4 1.2
1 0.8 0.6 0.4 0.2
0
（男鞋、女 鞋消费比例 大致为6：4）
1996
1997
1998
1999
2000
中国按收入等级分的城镇居民家庭平均每人全年购买皮鞋数量
最低收入户 #困难户 低收入户 中等偏下户 中等收入户 中等偏上户 高收入户 最高收入户
我国皮鞋的消费需求趋势
我国已成为世界上鞋类生产、消费、出口大国，年制鞋总量超过６０亿双；是事实 上的世界最大鞋消费生国，其消费量为25亿双，占全球总销量的22％。由于人口众多， 人均消量并不高，仅为1．97双； 鞋类中的“四鞋－皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋”的款式、用料、制作工艺和消费结 构日趋变化，消费的重心逐步向皮鞋转移，皮鞋在“四鞋”中的比重由原来的９％上 升到３５％；
销售重心也由原来的城市转移到农村，销售旺季已不再明显，消费由低档向中、高 档发展。
消费者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ帮工、质量和价格。
近年来，鞋的款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要 鞋种，因此成为消费者的首选。皮鞋的销量在鞋类中独占鳌头。
对鞋业的需求有增无减。人们对穿着的讲究，对鞋款的要求也越来越高。鞋品要求 与服装匹配，同个人气质相称，并随气候季节变化而改变，越来越注重放在流行与时 尚。市场为了适应消费者的需求，不断推出新产品，鞋的品种结构变化越来越大，逐 步向舒适、美观、新颖发展，以促进鞋类消费。尤其是生产者和经营者稍不留神，就 有“压库”的可能。
国内制鞋企业在产品和材料的信 息方面也显得落后，一些企业老产 品多年一贯制，变化很少，大多数 企业各自为战，显得势单力薄，形 不成大气候。
中高档鞋将在中国市场争夺
加入世贸组织后，将逐步降低进口关税，２００５年一般最高关税将降 至１０％。关税降低必然使大批西班牙、意大利中等价位的皮鞋进入中国高 级鞋类市场，中高价位鞋类销售量可望增加，例如，原来愿意花３００至５ ００元人民币购买国产皮鞋的消费者，将会转而购买与之价格相当的进口皮 鞋。另一方面，随着资讯传递的加快，消费者的品味将日趋国际化，鞋类零 售地区性差异将会逐步减少，同时也会有更多生产企业加入零售行列。
目前已有部分港商以其新颖设计及独特经营手法抢占了中国内地市场。 加入世贸组织后，中国中高档鞋类的市场竞争将更加激烈。外商将在提高鞋 类等级方面更加努力，并考虑把自己的设计与委托中国国内企业生产相结， 甚至可能收购中国内地一些鞋厂，就地取材就地分销，这种模式特别适合拓 展内销市场。另外，对中国商家来说，取得外国品牌在内地市场的代理权可 能是零售商们的商机之一。
国内鞋类市场的激烈竞争还来 自国外。许多国外大公司相继登 陆中国，以其具有丰富历史内涵 的品牌、高雅脱俗的款式和一流 的做工，给中国鞋类市场以极大 的冲击。
据意大利官方统计，仅１９９ ９年就有上亿双皮鞋出口到中国。 目前意大利正组织力量搜集信息， 按照中国人的脚型和喜好设计鞋 的款式，并以合理的价格抢占中 国市场。