丰田汽车占领美国汽车市场的策略

日本丰田汽车占领美国汽车市场的策略

摘要

在2007的世界500强公司排名中，丰田公司居第六位，丰田产品远销世界各地，出产品质量过硬之外，还与其独特的营销策略密切相关。这里介绍了丰田汽车如何占领了美国市场，如何在逆境中迎刃而上，本着经济实惠的原则，不懈地追求完美，成功的在美国市场上站稳了脚。评论家指出过：“一旦丰田走出当肖的困境，交更精干、更出色、更富有和更坚实。”结果不出所料，丰田不但很快走出了困境，并且真正实现了在美国的汽车份额在10%以上。它完美的外形设计，完善的售后服务系统，都充分说明了丰田在策略上的成功，而产品策略、价格策略和促销策略成为了日本丰田汽车公司取得成功的关键，也是引导汽车行业适应美国市场、全球市场的先驱者。

关键词：丰田市场营销战略美国市场策略

Abstract

In 2007 Toyota ranked the sixth place in the world’s 500 top companies . Toyota products are exporting to the rest of the world .not only because of high product quality but also thanks to its unique marketing strategy. this paper introduces Toyota how occupied the American market, how to meet the blade in adversity, adhering to the principle of economic material benefit, unremitting pursuit of perfection, the success in the U.S. market stand feet. Critics say: "once Toyota out when shaw dilemma, pay more capable, more outstanding, richer and more solid." Results as expected, Toyota not only soon healed, and really realized in American cars share in above 10%. It perfect shape design, perfect after-sale service system, fully illustrating the Toyota on strategy of success, and product strategy, price strategy and promotion strategy became the Toyota motor company as the key to success, but also guide automobile industry to the American market, global market pioneer.

Keywords: Toyota Marketing United states marked Strategy

目录

引言 (1)

1 日本丰田汽车和美国市场简介 (2)

1.1 丰田首次踏入美国汽车市场 (2)

1.2 丰田再度踏入美国汽车市场 (3)

1.2.1 三大重要策略 (4)

1.3 丰田汽车前途受阻 (5)

1.3.1 经济衰退对日本的影响 (6)

1.3.2 丰田公司对内部的革命性管理及口号 (7)

2 丰田公司的工程师意识到降低成本的重要性 (8)

2.1 降低成本、追求创新使丰田重新雄风 (8)

3 丰田公司将在美国继续扩大市场 (9)

3.1 丰田公司赢在策略 (10)

3.2 分析及感受 (11)

结论 (12)

谢辞 (13)

参考文献 (13)

引言

丰田汽车全球标准的营销体系在世界车业享有盛誉，“素有销售的丰田”说法。某跨国公司内部的一份分析报告中这样评价丰田：“丰田强势之处在于丰田是许多标准的创造者，如精益生产、4S店。全球标准的营销体系，使它在各区域市场中节节取胜”。丰田畅销美国、加拿大、澳大利亚、欧洲和中东以及包括日本在内的亚洲等国，丰田在中国的目标是2010年在中国获得10%市场份额，丰田在中国精彩的市场营销为其带来了骄人的业绩。真的可以说是可怕的丰田。丰田的成功可用8个字来概括：管理有道，营销有方。《日本丰田汽车占领美国汽车市场策略》充分反映了丰田汽车通过其研究的正确策略从而成功的占领了美国汽车市场的重要地位，作为一个经典的案例应该被我国汽车行业所借鉴。

1日本丰田汽车和美国市场的简介

日本丰田汽车公司在全球的知名度可谓是相当高的，它是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。美国是世界上商机最多也是竞争最激烈的现代化大国。然而丰田汽车进入美国汽车市场的发展道路可谓一波三折、崎岖不平。那我们就不妨谈谈丰田是如何占领美国汽车市场的。

丰田首次踏入美国汽车市场

日本丰田汽车刚刚踏入美国市场时，是以失败告终的，而且输得很惨。在20世纪60年代以前，“日本制造”往往是“质量差的劣等货”的代名词，此间首次进军美国市场的丰田车，同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝胆，重新制定市场规划，投入大量人力和资金，有组织地收集市场信息，然后通过市场细分和对消费者行为的深入研究，去捕捉打入市场的机会。其具体策略有二：一是钻对手的空子。要进入几乎是“通用”、“福特”独霸的美国汽车市场，对初出茅庐的丰田公司来说，无疑是以卵击石。但通过调查，丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费方式正在发生变化。在汽车的消费上，已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具；许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助；石油危机着实给千千万万个美国家庭上了一堂节能课，美国车的大马力并不能提高其本身的实用价值，再加上交通阻塞、停车困难，从而引发出对低价、节能车型的需求，而美国汽车业继续生产以往的高能耗、宽车体