三星samsung企业战略分析

三星samsung电子战略

分析

摘要：我国的电子信息行业作为一个新兴产业，同时也是我国国民经济的重要产业，已日益成为我国国民经济增长中的亮点。但是，我国的电子企业和世界知名的电子企业相比，差距还很明显再加入WTO 的背景下，面对竞争，如何提升自己的核心竞争力，已经成为急需要解决的问题，韩国三星电子在进入21世纪短短的几年时间的飞跃给了我国的电子企业很大的启示，所以，本文就以分析三星电子这个案例为引子，就中国的电子通信企业如何借鉴三星电子的成功经验做出探讨。

关键词：三星电子高端智能时尚简约

案例背景

三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。1992年中韩建交之后正式进入中国市场，1992年8月，三星电子在中国惠州投资建厂。

之后10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，中国市场在三星电子全球市场中占据举足轻重的作用。三星近几年来已经成为光彩夺目的明星，在全球企业史上几

乎创造了一个神话。

图中记录了三星电子自2000年以来的年度销售额，我们可以看到，三星电子的年度销售额逐年稳步增加，强势的递增正反映出三星电子的独特魅力，以此展现了三星电了品牌价值的飞跃。三星取得辉煌成就的主要因素

一．三星的营销战略

1、准确的市场定位，符合市场定位的价格

2、优秀的工业设计，“时尚”推广

4、 TOP赞助商计划

6、不断推出前沿产品

7、改良销售场所

8、全球统一的产品形象

9.多样化的促销策略（赠品促销；低价格促进销售的促销方式；

特价机促销；以旧换新；其他促销方式：报纸、电视、平面广告、移动广告、商场促销活动、专柜促销活动。）

二．企业文化

❝“事业报国、人才第一、合理追求根据新的理念与精神以人才和技术为基础。

❝创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。与顾客同在，向世界挑战，创造出未来。

案例分析：

问题的诊断与分析

优势分析：

一．企业战略

1、总成本领先战略

▪1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。客观地说，这

种战略在当时的三星也是唯一可以选择的选择，它对三星自身

的优势、劣势、环境的机会、威胁都是一种最好的回应。

2、自主创新战略

三星的创新包括了设计创新和技术创新两个层面。大家记忆犹新的是三星在手机设计方面的创新和在中国市场上获得的成功。

在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与 IDEO 公司及其他顶级咨询公司进行的众多合作；建立三星创新设计实验室（IDS）；公司的设计人员派往国外，让他们在时装商店、化妆品专业公司或设计咨询机构呆上数月，以便跟上其他行业的发展潮流。这种投入获得了回报。自从 2000年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100项大奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。

如果我们认为三星仅仅在外观设计上占有优势，那就错了三星在技术创新方面也进行了大量投入。截至2006年 4月底，三星全球申请并公开的专利已经高达到 126979件这些技术所形成的产品为三星产品的价值提供了根本性的保证。

三星认为，由于数字融合模糊了产品类别的界限，三星实行的是垂直一体化、“自产自销”的模式，这有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。以自主创新为基础的三星产品为三星的超越索尼提供了巨大的原动力，三星的产品开始以高档形象全方位的冲击市场，且走了自己不同

于索尼的独特风格。

3、多元化战略

▪从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。目前在中国经营的产品包

括：CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通

讯及办公产品；半导体（IC、TR）、34英寸纯平显象管等核心

零部件；背投大屏幕电视、DVD、家庭影院等AV产品；数码相

机等光电子产品；大型双开门冰箱、中央空调及柜式空调等白

色家电产品。在高端数字电话、MP3播放器、背投电视（价格

高达2400美元）等领域，三星在中国市场取得了惊人的成功。

4、品牌战略

▪1999年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战略的重中之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有

品牌的发展方向。三年来，三星电子一如既往地坚持产品的高

端路线，树立强有力的品牌形象，目前，70%的产品采用的是

三星品牌。

▪三星电子的战略目标不仅是做最成功的企业，而是要把三星打造成全球电子行业的领导品牌。爲此三星设定了一个最强有力

的竞争对手，发誓努力赶上并最终超越它，这个目标就是索尼。

因爲在全球500强排序中，索尼是唯一排在三星电子之上的电

子类企业毫无争议的全球霸主。三星卓越的品牌战略管理，就

是基於成功构筑了“技术领先、时尚简约、高档高价值、数码

e化”的産品识别，无论是三星手机、数位电视、显示器还是

MP3、笔记本电脑、投影仪，无一不体现出“设计时尚简约、

气质尊贵高雅、功能强大先进、操作简单方便”的特色，无一

不体现出领袖群伦的卓越品质，无一不体现出业内领先、无人

企及的高价值、高档次，无一不体现出年轻时尚、引领潮流、

事业有成的産品使用者形象。

▪为了树立产品的高档形象，三星无论在广告宣传，还是销售渠道上都给人以高档的印象。无论是移动电话、DVD播放器，还

是MP3，三星都力图将产品定位于高端市场，而不是廉价货。

与同类产品相比，一般三星电子产品更具特色，功能更多，这

使得其产品价格要高出30个百分点。

5、本地化战略

▪作为三星最重要的市场――中国市场，三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的

东西。三星清醒地意识到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到产品都要赢得到中国老百姓的

认同。

▪近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本土化经营理念：以最好的产品和服务，为提高中国人