nokian定价策略报告分析

诺基亚N8定价策略评析

一、市场分析

1.背景介绍

（1）.市场环境分析

随着我国进入WTO，我国经济快速发展，我国已超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7％以上的速度持续增长，消费者购买力也保持持续上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚、摩托罗拉、索尼、三星、联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。（2）.宏观环境分析

目前的中国市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓、苹果超越外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前15大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势。另外，3G手机用户关注度再次攀升，侧滑盖手机用户也备受关注。

（3）.微观环境分析

通过调查发现，消费者对音乐和智能手机较为关注。年轻人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PAD的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。另外，GPS手机也成为消费者的喜爱。通过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提供基于位置的服务。此外，3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一个手机，而所需时间可能不到1秒。

2. 诺基亚N8发展状况

诺基亚N8在目前的诺基亚手机中保持着两个“最”，系统是最新的，硬件配置也是最高的。诺基亚的最新旗舰手机N8 是目前诺基亚已经上市的手机中最强悍的一款，这一点不仅仅是体现在其出众的硬件配置，更体现在该机搭载的是最新的Symbian^3 操作系统，这是诺基亚对塞班系统的一次华丽升级，在UI界面和内置的功能方面进行了不小的改进，这一系统将来会成为诺基亚主推的智能手机平台。目前这款手机价格暂时稳定，不过价格略高，喜欢的朋友要考虑清楚。毫无疑问，N8承载了太多诺基亚的期望，也拥有非常之多的卖点，这是一台诺基亚倾注了很多心血并希望它能扭转自己颓势的产品。为诺基亚的新一代旗舰机型，诺基亚N8自上市以来就成为了市场的焦点并且有着不俗的市场表现。N8是诺基

亚最新推出了一款顶级塞班旗舰机型，该机是诺基亚有史以来配置最为强大的一款机型，新颖的外形、绚丽的颜色，以及搭载了最新Symbian3操作系统，无疑成为了近期热门的机型之一。“诺基亚N8 热卖中”，成为了各个手机大卖场的标语。

3. 市场结构

2010年8月中国整体手机市场上，从产品结构来看，只有三星产品线能与诺基亚相抗衡，不同定位产品覆盖全面，且三星在产品数量上更具优势，1000-2000元中端、1000元以下低端产品分别较诺基亚多出35、26款。ZDC统计数据同时显示，三星产品用户关注结构与诺基亚极为相似，三星是诺基亚最大的竞争对手。

索尼爱立信、HTC、摩托罗拉、苹果不论产品结构还是产品数量，均不是诺基亚的对手。但产品线相对全面的摩托罗拉，3000元以下产品是其产品竞争力的核心地带，此类产品能够给诺基亚造成明显威胁。

HTC尽管产品数量较少，但其产品只针对智能手机市场的定位及越来越高的产品性价比，给诺基亚带来的压力并不容易解决。从HTC产品关注结构来看，用户主要集中在2000-4000元中高端产品上。

定位高端市场的苹果是诺基亚感受到压力的根源，苹果市场份额的步步走高，充分说明，产品数量并不与其市场份额呈正比，关键在于用户是否认可与买账。苹果产品用户关注结构证明，苹果5000元以上产品是其

用户关注度的主要来源，共获得56.6%的关注比例。

ZDC认为，诺基亚除了要应对苹果来自高端市场的压力，还要兼顾HTC在中高端市场的威胁，同时保住自己中低端市场份额不被三星、摩托罗拉抢走。诺基亚正面临着前所未有的产品压力

4. 竞争状况

目前智能手机之间的竞争已经越来越激烈，而诺基亚旗下的塞班S60操作系统在技术层面上已经显得比较落后，所以推出新系统是顺理成章的事，而诺基亚前段时间发布的Symbian^3操作系统将会是未来一段时间里面诺基亚主推的操作系统，承载了诺基亚参与智能手机之争的希望。而N 系列最新机型N8就是一款软硬件方面表现都非常抢眼的多媒体智能手机。诺基亚N8在硬件方面的表现相当优秀，千万色3.5英寸分辨率为360×640像素的AMOLED屏表现突出，显示效果一流，配合目前顶级的1200万像素卡尔.蔡司认证镜头，在多媒体娱乐方面的表现非常强劲。另外，680MHz的处理器以及256M运行内存的搭配，虽然相比Android系统机型有些寒碜，但塞班系统本就不需要过高的CPU，足以保证该机有足够的动力运行一些大型程序。软件方面，该机将搭载最新的Symbian^3操作系统，作为一个新系统，Symbian^3自然有自己的优势，行货版的N8中已经内置了丰富的本土化应用软件，但毕竟是全新的系统版本，在竞争中也不会占太多的便宜。作为诺基亚近段时间大力推广的一款新机，诺基

亚N8的表现是大家有目共睹的，出色的硬件配置，全新的操作系统，相信都给大家留下了相当深刻的印象。不过在目前苹果iOS以及谷歌Android 操作系统如日中天的市场环境下，Symbian^3操作系统如何脱颖而出是笔者比较关心的话题，因为目前手机市场的竞争已经是软硬件全方位的竞争，这也让诺基亚N8的成功存在不少变数。

二. 企业及产品介绍

诺基亚是全球第一打手机生产商。1995年，在北京成立了GSM系统和手机产品的合资公司，连续在东莞等地成立了手机生产基地，从此站在了中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致、花样繁多赢得了大量消费者的喜爱。诺基亚手机机壳的颜色有好几种，如红、蓝、绿、黄等，机壳可以随时更换，是符合年轻人的品味，造型多且流畅。同时，诺基亚还注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。

诺基亚N8在目前的诺基亚手机中保持着两个“最”，系统是最新的，硬件配置也是最高的。诺基亚的最新旗舰手机N8 是目前诺基亚已经上市的手机中最强悍的一款，这一点不仅仅是体现在其出众的硬件配置，更体现在该机搭载的是最新的Symbian^3 操作系统，这是诺基亚对塞班系统的一次华丽升级，在UI界面和内置的功能方面