服装产品企划方案(完整版)

服装产品企划方案

服装产品企划方案

一、设计风格

舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：

白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受

三、目标消费群

（1） 0岁至5岁的学前儿童

（2）6岁至10岁的儿童

四、价格

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。

五、营销策略

1、店面布置

店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。

收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

2、广告宣传

0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

3、促销活动

（1）以旧换新：

开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

（2）生日促销：

中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额

的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

（3）会员积分：

客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；

（4）举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

第二篇：

新产品开发企划方案

日美公司新产品开发企划方案

内容考虑因素－、选择新产品 ? 市场情报

新产品性质（组合、改良、新用

途或是新发明 ? 估计潜在的市场 ? 消费者接受的可能性 ? 获利率的多少

广告的目标 ? 广告的诉求重点 ? 广告预算与进度表 ? 预测广告的效果

2、公共关系

与有关机构的公关 ? 与上下游厂商的公关（供应商与经销商）

公司内劳资的关系 ? 与各传播媒体的公关

3、价格

收款技巧

10、损益表（指企业营运与盈亏

状况的报表） ? 营业收入 ? 营业成本 ? 营业费用

税前纯益与税后纯益

外部考虑因素

1、消费者的行为研究

购买者的需要、动机、认知

二、新产品再研究

同类产品的竞争情况 ? 预估尊颜的成长曲线 ? 产品定位的研究 ? 包装与式样的研究 ? 广告的研究 ? 销售促进的研究 ? 制造过程的情报 ? 产品成本 ? 法律上的考虑 ? 成功概率

三、市场计划

1、产品行销计划步骤 ? 决定产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量

新产品发售的进度表

2、名称

产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签

3、包装

与产品价值相符的外貌 ? 产品用途 ? 安装的式样 ? 成本

4、人员推销 ? 推消技巧

推销素材（dm、海报、标签等）? 奖励办法

5、销售促进

新产品发表会 ? 各种展示活动 ? 各类赠奖活动

1、广告

选择广告代理商 ? 拟定新产品的价格

研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策

4、销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 大百货公司

零售店（杂货店、百货行、食品

店、药房等）

5、商店陈列 ? 商店布置

购买点陈列广告（即pop\包括

海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）

6、服务

售中服务（销售期间的报务） ? 售后服务 ? 投诉的处理 ? 各种报务的训练

7、产品供给

进口或本地制造 ? 品质控制 ? 包装

产品之安全存量 ? 产品供给进度表

8、运送

运关的工具与制造

运送过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率

耗损产品的控制与处理 ? 退货的处理

9、信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据认识 ? 信用额度

与态度

购买决策者、影响决策者、

产品购买者、产品使用者 ? 购买时间 ? 购买地点

购买数量与频率 ? 购买者的社会地位 ? 购买者的所得