广州植保无人机项目实施方案

广州植保无人机项目
实施方案
规划设计/投资分析/产业运营
广州植保无人机项目实施方案
国内的植保无人机产业的起步最初还是在2008年，国内有一些企业研制出油动直升机用于农业植保。

但植保无人机发展处于萌芽阶段，植保无人机价格高、性能不稳定、并没有实现大规模量产、用户无法实现盈。

植保无人机保有量低、作业面积少。

进入2016年植保无人机开始高速发展，重要的无人机厂家陆续介入，带来了产品性能、性价比的快速提升。

设备销售量逐年上升，作业面积保持大幅度增长。

国家层面给予政策支持和购机补贴。

各项作业标准、行业标准、质量标准、职业标准陆续推出，规范了行业发展。

该植保无人机项目计划总投资22343.04万元，其中：固定资产投资16990.66万元，占项目总投资的76.04%；流动资金5352.38万元，占项目总投资的23.96%。

达产年营业收入39749.00万元，总成本费用30450.55万元，税金及附加385.43万元，利润总额9298.45万元，利税总额10966.42万元，税后净利润6973.84万元，达产年纳税总额3992.58万元；达产年投资利润率41.62%，投资利税率49.08%，投资回报率31.21%，全部投资回收期
4.70年，提供就业职位853个。

坚持节能降耗的原则。

努力做到合理利用能源和节约能源，根据项目
建设地的地理位置、地形、地势、气象、交通运输等条件及“保护生态环境、节约土地资源”的原则进行布置，做到工艺流程顺畅、物料管线短捷、公用工程设施集中布置，节约资源提高资源利用率，做好节能减排；从而
实现节省项目投资和降低经营能耗之目的。

......
植保无人机在2018年已经得到市场的全面认可，无论是从各地政府出
台的政策还是农户高频次的使用都可见一斑。

在过去的一年，有的企业通
过技术的革新，不断优化产品满足用户的需求，有的企业则夸大宣传，只
跟风头，不正视市场发展的方向。

广州植保无人机项目实施方案目录
第一章申报单位及项目概况
一、项目申报单位概况
二、项目概况
第二章发展规划、产业政策和行业准入分析
一、发展规划分析
二、产业政策分析
三、行业准入分析
第三章资源开发及综合利用分析
一、资源开发方案。

二、资源利用方案
三、资源节约措施
第四章节能方案分析
一、用能标准和节能规范。

二、能耗状况和能耗指标分析
三、节能措施和节能效果分析
第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析
一、项目选址及用地方案
二、土地利用合理性分析
三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析
一、环境和生态现状
二、生态环境影响分析
三、生态环境保护措施
四、地质灾害影响分析
五、特殊环境影响
第七章经济影响分析
一、经济费用效益或费用效果分析
二、行业影响分析
三、区域经济影响分析
四、宏观经济影响分析
第八章社会影响分析
一、社会影响效果分析
二、社会适应性分析
三、社会风险及对策分析
附表1：主要经济指标一览表
附表2：土建工程投资一览表
附表3：节能分析一览表
附表4：项目建设进度一览表
附表5：人力资源配置一览表
附表6：固定资产投资估算表
附表7：流动资金投资估算表
附表8：总投资构成估算表
附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表
附表11：总成本费用估算一览表
附表12：利润及利润分配表
附表13：盈利能力分析一览表
第一章申报单位及项目概况
一、项目申报单位概况
（一）项目单位名称
xxx有限公司
（二）法定代表人
魏xx
（三）项目单位简介
公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负
责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新
的辉煌。

热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。

公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的
社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商
业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。

公司根据市场调研，结合国家产业发展政策，在大力发展相关产业的
同时，积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术改造
和产品升级换代，取得了较好的经济效益和社会效益；企业将以全国性的
销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双
赢的经营方针，努力把公司发展成为国内综合实力较强的相关行业领军企业之一。

公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。

和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。

公司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先企业，创造价值，履行社会责任。

（四）项目单位经营情况
上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入28367.15万元，同比增长8.05%（2113.88万元）。

其中，主营业业务植保无人机生产及销售收入为26504.01万元，占营业总收入的93.43%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额6476.65万元，较去年同期相比增长859.23万元，增长率15.30%；实现净利润4857.49万元，较去年同期相比增长746.66万元，增长率18.16%。

上年度营收情况一览表
上年度主要经济指标
二、项目概况
（一）项目名称及承办单位
1、项目名称：广州植保无人机项目
2、承办单位：xxx有限公司
（二）项目建设地点
某经济示范中心
广州，简称穗，别称羊城、花城，是广东省省会、副省级市、国家中心城市、超大城市，国务院批复确定的中国重要的中心城市、国际商贸中心和综合交通枢纽。

截至2018年，全市下辖11个区，总面积7434平方千米，建成区面积1249.11平方千米，常住人口1530.59万人，城镇化率86.46%。

广州地处中国南部、珠江下游、濒临南海，是中国南部战区司令部驻地，国家物流枢纽，国家综合性门户城市，首批沿海开放城市，是中国通往世界的南大门，粤港澳大湾区、泛珠江三角洲经济区的中心城市以及一带一路的枢纽城市。

广州是首批国家历史文化名城，广府文化的发祥地，从秦朝开始一直是郡治、州治、府治的所在地，华南地区的政治、军事、经济、文化和科教中心。

从公元三世纪起成为海上丝绸之路的主港，唐宋时成为中国第一大港，是世界著名的东方港市，明清时是中国唯一的对外贸易大港，也是世界唯一两千多年长盛不衰的大港。

广州被全球权威
机构GaWC评为世界一线城市，每年举办的中国进出口商品交易会吸引了大
量客商以及大量外资企业、世界500强企业的投资，国家高新技术企业达8700多家，总量居全国前三，集结了全省80%的高校、70%的科技人员，在
校大学生总量居全国第一。

广州人均住户存款均居全国前三位，人均可支
配收入居全省第一位。

广州人类发展指数居中国第一位，国家中心城市指
数居中国第三位。

福布斯2017年中国大陆最佳商业城市排行榜居第二位；
中国百强城市排行榜居第三位。

（三）项目提出的理由
植保无人机是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，主要是通过地
面遥控或GPS飞控，来实现喷洒药剂作业。

与传统植保作业相比，具有精
准作业、高效环保、智能化、操作简单等特点。

近年来，伴随着无人机产业发展的不断壮大，应用领域的逐渐拓展与
深化，以及人工智能、5G等技术的飞速突破，无人机行业逐渐迈入重要转
型期。

在此期间，工业级无人机开始取代消费级无人机成为发展又一重点，包括电力巡检、物流运输、安保安防等在内，都正在迎来快速崛起。

而这
其中，植保无人机无疑是更被看好的一方。

因为业界普遍认为，植保无人
机有望占领工业级无人机的半壁江山。

（四）建设规模与产品方案
项目主要产品为植保无人机，根据市场情况，预计年产值39749.00万元。

国内的植保无人机产业的起步最初还是在2008年，国内有一些企业研
制出油动直升机用于农业植保。

但植保无人机发展处于萌芽阶段，植保无
人机价格高、性能不稳定、并没有实现大规模量产、用户无法实现盈。

植
保无人机保有量低、作业面积少。

进入2016年植保无人机开始高速发展，
重要的无人机厂家陆续介入，带来了产品性能、性价比的快速提升。

设备
销售量逐年上升，作业面积保持大幅度增长。

国家层面给予政策支持和购
机补贴。

各项作业标准、行业标准、质量标准、职业标准陆续推出，规范
了行业发展。

<p>早在2017年3月，农业农村部就在全国“农机化工作会”上，首次提及将植保无人机纳入试点进行农机补贴。

2017年9月农业部、
财政部、民航局联合印发《关于开展农机购置补贴引导植保无人飞机规范
应用试点工作的通知》，紧接着12月工信部印发《关于促进和规范民用无
人机制造业发展的指导意见》，2018年3月，农业部、财政部联合印发了《关于做好2018-2020年农机新产品购置补贴试点工作的通知》，明确表
示要鼓励无人机在植保领域的发展创新，推动植保无人机行业的发展。

目前，进入补贴试点的省市已有浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆、吉林、福建、甘肃、江苏等十余个省市。

在整体试点资金安排上，基本为千
万元量级。

政策支持下植保无人机市场在全国就进入快速发展期。

我国植
保无人机保有量和作业面积大幅增加。

2014年植保无人机保有量695架，
作业面积426万亩次。

2018年，我国植保无人机保有量达到3.15万架，作业面积达2.67亿亩次。

<p>中国作为农业大国，20亿亩基本农田，每年需
要大量的农业植保作业。

然而农村劳动力短缺，年轻人不愿意从事繁重的
农业生产，老年人体力下降，对于农业生产心有余而力不足。

此外，每年
农药中毒、农药残留和污染事件频发，给家庭带来巨大的悲痛。

植保无人
机可安全高效喷洒作业因此受到市场广泛欢迎。

相对于发达国家，我国农
业植保环节的机械化水平较低，植保机械渗透率提升空间很大。

据相关统
计数据显示，美国、日本等国家农业现代化程度高，植保机械渗透率已经
超过50%，而国内尚未达到5%。

同时，农药厂家对植保无人机采取了更为
积极的态度，开始着手开发市场专用的飞防药剂，搭配植保无人机的使用，提升作业效果，推动植保无人机发展。

业内专家分析，到2022年，我国植
保无人机市场规模有望增长至300亿元。

<p>目前，在主流植保无人机市场，已经形成以大疆、极飞科技占据多数市场，汉和、全丰位居第二阵营，其
他企业分食剩余市场的格局。

2017年整个飞防市场是跑马圈地阶段，2018
年正式步入降价竞争阶段。

市场竞争愈加激烈，企业降价抢夺市场份额，
同时也存在用户消费能力不强的原因。

据悉，当前，植保无人机用户多为
60后和70后，他们是传统农业的从业者，对价格较为敏感，对成本控制更为严格。

<p>近年来，随着规模化种植引发的市场新需求，植保无人机市场
渐入佳境，行业已经基本度过市场教育阶段。

市场需求带动产业升级换代，无人机市场也从最初的专人操作逐渐向“傻瓜机”方向发展。

植保无人机
行业发展受人力限制，不可能培训出成千上万个遥控型的飞手去喷洒农药。

所以植保无人机发展要智能化，更要接地气，适于新农人操作。

项目承办单位应建立良好的营销队伍，利用多媒体、广告、连锁等模式，不断拓展项目产品良好的营销渠道，提高企业的经济效益。

（五）项目投资估算
项目预计总投资22343.04万元，其中：固定资产投资16990.66万元，占项目总投资的76.04%；流动资金5352.38万元，占项目总投资的23.96%。

（六）工艺技术
原材料仓库按品种分类存储；库内原辅材料的保管应按批号分存，建
立严格的入库、分发制度，坚决杜绝分发差错，坚决杜绝因混批错号、混
用原材料而造成的质量事故。

投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统
一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。

项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮
存于项目承办单位专用成品贮存设施内。

（七）项目建设期限和进度
项目建设周期12个月。

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资14147.82万元，占计划
投资的63.32%。

其中：完成固定资产投资10640.92万元，占总投资的
75.21%；完成流动资金投资3506.90，占总投资的24.79%。

项目建设进度一览表
（八）主要建设内容和规模
该项目总征地面积57882.26平方米（折合约86.78亩），其中：净用
地面积57882.26平方米（红线范围折合约86.78亩）。

项目规划总建筑面
积86244.57平方米，其中：规划建设主体工程61417.42平方米，计容建
筑面积86244.57平方米；预计建筑工程投资6252.07万元。

项目计划购置设备共计145台（套），设备购置费5487.14万元。

（九）设备方案
项目承办单位通过对相关工艺设备、检测设备生产厂家的技术力量及
信誉程度进行详细的了解，并通过现场参观、技术交流等方式，对生产厂
家的生产设备、质量控制等环节进行较全面的对比和分析，在此基础上，
初步确定在交货期、质量保障、价格优惠、售后服务及付款方式等方面都
有一定优势的厂家。

项目承办单位在选择设备时，要着眼高起点、高水平、高质量，最大限度地保证产品质量的需要，努力提高产品生产过程中的自
动化程度，降低劳动强度提高劳动生产率，节约能源降低生产成本和检测
成本。

项目承办单位根据项目产品生产工艺的要求，对比考察了多个生产设备制造企业，优选了项目产品生产专用设备和检测设备等国内先进的环境保护节能型设备，确保投资项目生产及产品质量检验的需要。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计145台（套），设备购置费5487.14万元。

第二章发展规划、产业政策和行业准入分析
一、发展规划分析
（一）建设背景
植保无人机在2018年已经得到市场的全面认可，无论是从各地政府出
台的政策还是农户高频次的使用都可见一斑。

在过去的一年，有的企业通
过技术的革新，不断优化产品满足用户的需求，有的企业则夸大宣传，只
跟风头，不正视市场发展的方向。

<p>从2018年的市场反馈来看，无论是
新疆棉花落叶剂、杀虫作业还是东北的水稻、玉米作业，植保无人机都受
到农户的青睐，成为增产增收的有效保障。

行业门槛低当前农业从业人员
年龄结构老化，大量劳动力往城市迁移，要吸引更多人加入，从业的门槛
就必须要低。

<p>以目前市场主流的发展趋势以及对应国家关于植保无人机
补贴的要求，智能化程度越高的产品更能俘获人心。

例如全自动的飞行、
操作简单、电池续航时间长、学习难度低等等。

值得注意的是，目前市场
中也已经有了满足需求的产品。

<p>产业链逐步完善对于植保无人机的兴起，农药厂家采取了更为积极的态度，开始着手开发市场专用的飞防药剂，搭
配植保无人机的使用，提升作业效果。

植保无人机的发展给整个农药产业
注入新的活力，提供了新的发展方向。

而更重要的一点，随着植保无人机
的加入，规模化、标准化越来越多地介入到植保环节当中，让农户更加安心。

于此同时，我们也要看到当前植保无人机发展的一些阻力，理性看待
当前，才能更好展望未来。

<p>地势地形在过去的发展历程中，植保无人机
作业效率较高的主要集中在北方以及地块相对广阔平整的地区，而在南方
地区，由于地块小以及田间障碍物较多，作业难度上升，降低了作业效率。

<p>尚无完善作业技术标准规范植保无人机行业目前尚处于早期的发展阶段，在国家政府层面暂时缺乏较为完善的作业技术标准。

这也导致了许多作业
效果不佳、低价恶意竞争、技术夸大宣传等问题出现，破坏了行业正常发
展秩序，也伤害了农户对植保无人机的基本信任。

尽管如此，对于2019年
的植保无人机行业，我们依旧是充满信心。

<p>总体规模将继续扩大，增量
市场可期我国目前有近20亿亩的耕地，但使用植保无人机进行作业的不足1%，有广阔的市场尚未开发。

从近几年发展情况来看，植保无人机的市场
保有量以及作业量均呈倍增方式增加。

因此，随着各级政府以及厂家的持
续努力，2019年植保无人机市场保有量有望突破10万台，飞防植保作业面积有望突破8亿亩，飞防作业比例将达到10%以上。

<p>产品性能继续提升，衍生产品出现随着植保无人机行业不断向前发展，各大生产厂家对行业的
认识会更深刻，产品的性能也将继续提升，如电池续航能力、作业效率、
防护等级等等。

于此同时，随着植保无人机行业的持续壮大，衍生产品也
应运而生，如AI病虫害识别、农田处方、农田传感器等等。

新技术的应用，将进一步降低作业难度、作业成本，让植保无人机真正意义上地批量化生产、常规化运用，成为农业增收的生产工具。

<p>行业更加良性发展，从业
人员专业度更高越来越多药企的加入，传统的农资行业将随着颠覆，农资
商也将面临转型问题，要么与植保无人机深度结合，要么出局。

而随着行
业持续发展，具有政府背书的作业标准也将出台，规范化、标准化越来越
多被提及，促进行业良性健康发展。

于此同时，大批具有农业背景的人员
加入，植保飞手从业人员的专业度会更高，他们具有丰富的农业经验和知识，比早期无人机爱好者或是来自航模圈的从业人员更有优势。

他们的加入，能够使植保无人机迎来一个新的发展局面，提供更多可能。

（二）行业分析
植保无人机是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，主要是通过地
面遥控或GPS飞控，来实现喷洒药剂作业。

与传统植保作业相比，具有精
准作业、高效环保、智能化、操作简单等特点。

<p>从世界范围来看，农业
植保无人机应用较为普遍的有日本、韩国等农业机械化水平较发达的国家。

由于美国农业组织方式采用大农场为主，大面积农业植保采用载重更大的
有人驾驶飞机喷药，使用无人机植保较少，导致美国植保无人机产业发展
落后于日本。

<p>通过对植保无人机行业发展现状分析，我国植保环节机械
化率低于2%，植保机械以手动和小型机(电)动喷雾机为主，其中手动施药
药械、背负式机动药械分别占国内植保机械保有量的93.07%和5.53%，拖
拉机悬挂式植保机械约占0.57%。

由此可见，植保机械化率远远低于作物耕种收综合机械化水平，也低于机耕、机种、机收水平，成为我国农业机械
化最大的短板。

<p>近几年全国农机购置补贴力度一直很大，2015年达到228.09亿，一旦植保无人机进入国家层面的补贴后，为了补齐农业机械化
的短板，相应的补贴力度会很大。

估计2020年植保无人机保有量24300台，年均购置不到5000台，以每台国家补贴3万计，每年的补贴金额1.5亿，
相对于每年超过200亿的农机购置补贴占比很小。

<p>通过对植保无人机行
业发展现状分析，，我国植保无人机产业已经起步，但是目前业内并无明
确的行业标准，包括无人机自身技术、性能标准和植保标准。

这就使得无
人机企业鱼目混杂，同时政府也无法出台确切的支持和扶持政策。

据了解，目前我国明确出台有关民用无人机相关技术标准的省份屈指可数，仅有深
圳对于各种业务类型的民用无人机制定了较为完备的标准体系。

（三）市场分析预测
近年来，伴随着无人机产业发展的不断壮大，应用领域的逐渐拓展与
深化，以及人工智能、5G等技术的飞速突破，无人机行业逐渐迈入重要转
型期。

在此期间，工业级无人机开始取代消费级无人机成为发展又一重点，包括电力巡检、物流运输、安保安防等在内，都正在迎来快速崛起。

而这
其中，植保无人机无疑是更被看好的一方。

因为业界普遍认为，植保无人
机有望占领工业级无人机的半壁江山。

<p>2017年我国共有耕地20多亿亩，如果平均一年两季种植，一季4－5次农药喷洒，光这一需求就能创造一个
千亿级的市场。

而在工业级无人机其他领域，诸如电力巡检等都才百亿级
市场，由此可见，植保无人机的市场前景是多么的巨大。

<p>当然，无人机
在植保领域的应用远不只是农药喷洒，还包括播种、施肥、洒水、除虫、
巡防、收获等多种用途。

凡是过去需要人力完成的植保环节，如今几乎都
可以依靠无人机轻松解决。

也就是说，无人机代替人工植保飞防所创造的
价值不仅是千亿市场，同时还有作业方式的转变，效率的提升以及成本的
降低。

<p>现阶段，由于高速城镇化和人口老龄化影响，我国农村农业发展
正面临严峻劳动力问题。

一方面年轻劳动力资源正在不断减少，另一方面
劳动力意识和想法也在升级改变，这导致我国农村经济发展遭遇阻碍。

而
无人机的出现则带来了福音，不管是解决旧有问题还是打造千亿市场，都
为农业发展带来积极推动。

<p>基于此，当前我国致力于植保无人机发展的
企业也是不少。

而为了推动无人机在植保领域的快速落地，我国政府还出
台了大量红利补贴政策，为这些企业们注入了强劲动力。

在此背景下，围
绕千亿蓝海和农业转型，无人机植保领域的争夺异常激烈，行业发展也处
于如火如荼阶段，谁能抢得领域高地犹未可知。

不过，在现有的布局与争
夺中，大疆和极飞无疑已经展现出了成为王者的气质。

尤其是大疆，作为
无人机领域的先行者，凭借着在消费级市场的优势与经验，其在农业植保
领域也展现出了强劲统治力。

近年来，其不仅频频发布新品，同时在落地
应用和生态布局上也领先同行一筹，在植保飞防上的发展一往无前。

<p>总
而言之，植保无人机的未来还是一片蓝海，不管是小企业还是大企业都拥
有自己的机会，无外乎机会大和小的问题。

而当前受技术、环境、市场等
因素影响，行业还在不断变化之中，企业们对于机会的把握更是非常关键。

在此背景下，各大企业还是要继续坚守自己的发展战略，不断强化自身，
说不定就能分一杯羹。