蓝海战略

蓝海战略

《蓝海战略》

培训收益：

1、协助企业开拓蓝海空间，制定蓝海战略，执行蓝海战略；

2、认识创新的本质，理解创新的内涵，帮助学员提升创新能力；

3、了解蓝海战略的核心概念、工具与架构，搭建蓝海战略资源平台。

培训背景：

*您的公司是否面临来自国内和国际竞争对手的强力竞争？

*你的销售代表是否越来越争论他们需要提供深度的折扣来保证销售？

*你是否发现您需要更多的宣传来吸引市场，每花费一美元的广告效果在下跌？

*您的公司是否更注重减低成本，质量控制和品牌管理而牺牲经济增长，创新和品牌创造？

如果在上面问题中您的大部分的答案是“YES"的话，那么你的公司正处在红海当中。在竞争空前激烈的时代，无论是企业管理，还是在个人工作、生活方面，我们都需要开拓新的“蓝海”。蓝海战略为您提供一种方式让您遨游在充满鲨鱼的红海之外。它提出了一个理论，工具和框架，使您的公司摆脱竞争，创造一个无人竞争的新的蓝海市场空间。

日新月异的信息技术、千变万化的市场经济不仅要求企业工厂加快科技创新的步伐，同样，要求我们在管理体制和管理制度上不断创新。彼德．得鲁克也说“管理是一门实践”，那么，实践的前提是什么？实践本身就是一种追寻、一种探索、一种创新。在众多企业家的强烈要求下，著名企管专家谭小芳老师推出最新课程《蓝海战略》——导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

培训大纲：

一、红海经营困境预警

错误性标志1：要向竞争对手买入技术

错误性标志2：对手形势大好，合作围攻

错误性标志3：业务间的互相冲突使得业务互相拖垮

错误性标志4：失去了核心技术，获取的成本比其它人高

二、所有成功归零，回归经营原点

1、战略的本质：从根源解决企业内部的管理问题

2、企业的本质：更加有效的创造价值而实现共赢

3、蓝海的本质：把握引导客户需求实施价值创新

4、持续的本质：建立品牌让客户忠诚并防止竞争

三、理解蓝海战略的本质

1、价值创新的新思维：宝钢工程师可计算的客户价值

2、戴尔与IBM的价值之战：新兴企业如何冲击百年老店

3、戴尔公司内部体系的创新：优质的服务价值超越价格战

四、真正的“蓝海战略”

1、商界对于“蓝海战略”的误读

2、钱金、莫伯涅到底在突破什么？

3、不在场的客人：麦克尔、波特

4、同一根价值链，两个观察角度

5、此“蓝海”实在非彼“蓝海”

案例：城市、餐馆、书店、栏目等

五、“蓝

海”大势

1、沃尔玛为何会是全球老大？

2、“价值创新”的俗语新解

3、体验性终端与企业的未来

六、“蓝海战略”的中国修正

1、为什么总是服务业？

2、为什么成本会下降？

3、为什么总是创意能力？

4、为什么价值创新那么难？

七、蓝海战略的六大原则

第一原则、创造无竞争的市场，降低搜寻风险

第二原则、注重全局而非数字，降低计划风险

第三原则、超越现有市场需求，降低规模风险

第四原则、摆正策略次序，降低经营模式风险

第五原则、克服重大组织障碍，降低组织风险

第六原则、策略执行紧密结合，降低管理风险

八、重建战略布局

1、结合跨越产业竞争的六个路径进行思考

2、企业导入《蓝海战略》规划的操作、步骤和程序

3、六个重建市场边界的案例，启发思维和操作方法

九、实施蓝海战略

1、扩大客户群体：把非客户转变成客户

2、战略执行检验：客户购买过程体验和战略定价

十、战略执行与企业持续创新经营

1、克服关键组织障碍——蓝海战略的执行

（1）认知的障碍

（2）资源的障碍

（3）激励的障碍

（4）政治的障碍

2、蓝海战略的持续与更新

（1）红海与蓝海辩证转换

（2）蓝海战略的持续创新

（3）创新思维：商业模式的创新

3、蓝海战略的水平联盟创新模式

4、蓝海战略的多成分系统创新模式

案例：LG蓝海战略操作手段

案例：三星蓝海战略操作手段

案例：台积电蓝海战略操作手段

案例：三越百货蓝海战略操作手段

十一、蓝海战略的中国化实践案例分析

1、蒙牛PK伊利

2、谭木匠的梳子世界

3、太阳马戏的蓝海战略

4、招商银行的特立独行

讨论：中国企业应该如何认识蓝海战略？十二、蓝海战略有“七宗罪”

第一宗罪：逻辑混乱

第二宗罪：差异化神话

第三宗罪：价值曲线的问题

第四宗罪：价值创新概念问题

第五宗罪：价值创新的源泉问题

第六宗罪：价值创新路径的不完整第七宗罪：价值创新与市场结构关系