保险的意义与功用.ppt
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• 30/50万福禄双至+真爱健康计划五+意外伤害 20/50万+意外医疗1万
保额从高往低讲
• 打折的感觉 • 到15万停（用计划五锁定） • 50万福禄双至+计划五=小卓越 • 买保险首先要买健康险 • 买健康险就要买30万
少儿客户
• 买足20万，交费可以选择20年（父母愿意 给孩子交完保费），也可以选择交到60岁 （低保费，高保障）
趸交、10/15/20/30Βιβλιοθήκη Baidu， 趸交、10/15/20/30年，交至
交至55/60周岁
55/60周岁
主附险搭 主附险保额必须1.1：1固定 主附险保额必须1：1固 主附险保额必须1：1固定比例
配规则 比例搭配
定比例搭配
搭配
保险责任 保额递增
重疾三次给付
身故保险金（赔付过重疾后 身故金相应扣减重疾给付金 额）
公司
合众人寿
太平人寿
太平人寿
产品名称
至尊安康终身寿险（分红型） 附加提前给付重疾保险
福禄双至2007 附加真爱提前给付重疾
险2007
福禄双至2009 附加真爱提前给付重疾险2009
投保年龄 18周岁-55周岁
60天-65周岁
60天-65周岁
保险期限 终身
终身
终身
缴费方式 趸缴，10/20/30年缴
保险相对于 储蓄的价值
32
红利
411540
30000 0
亏Vs赚
267960
60
中老年市场
• 保费轻微倒挂，讲解分红，强调专款专用， 减轻子女负担，保持晚年尊严
• 严重倒挂，改卖终身寿险（太平一世/福祥 一生），强调财务规划和财务自由
保费会变化吗
• 保险费厘定的三要素 • 预定死亡率/发病率：发病率上升，赔付率
上升，费用可能上升
• 预定利润率：银行利息处于下降通道，保 险公司上调费率的可能性加大
• 预定费用率：新保险法10月1日施行，引入 不可抗辩条款（两年/五年），保险公司风 险加大，防范成本增加（提高体检率或者 进行客户资料比对）
三率齐动，上涨通道形成
• 预定死亡率越高，保费越高 • 预定利（润）率越高，保费越低 • 预定费用率越高，保费越高
交费期内，保额每年递增2%
重疾一次给付
身故、满期保险金（赔 付过重疾后不再给付身 故、满期金）
无
重疾二次给付
身故、全残、满期保险金（赔 付过重疾后不再给付身故、全 残、满期金）
保障期内，保额每两年递增2%
分红 费率
现金分红
30岁非吸烟男性购买11万身 故保障、10万重疾保障，20 年交费，年交保费6309元
保额分红
30岁非吸烟男性购买10 万保额，20年交费，年 交保费3970元
现金分红
30岁非吸烟男性购买10万保额， 20年交费，年交保费6230元
• 天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为 善，斯不善已。故有无相生，难易相成， 长短相形，高下相倾，音声相和，前后相 随。是以圣人处无为之事，行不言之教， 万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃， 功成而不居；夫惟弗居，是以不去。
• 交到60岁的可能异议（时间太长，怕自己 年纪大了没钱交，怕孩子将来没能力交）
• 孩子先买足健康险，孩子买保险预算要低， 尽量留钱给父母买足健康保障
• 一次买30万和分3次买到30万（每20年加 10万）
青壮年市场
• 20年交/交到60岁 • 买保障交费期越长越好（性价比高），买
投资型产品，交费期短好（现金价值高） • 赚了就是亏，亏了就是赚 • 保险金额要充足（至少30万）
先讲利益，后讲费用
• 磕磕碰碰的医疗费每分钱都报销，每次不超过 10000元，一年不限次数
• 感冒发烧，生病住院了，医疗费最高90%报销， 一年不超过10万，住院一天还补贴200元，一年 最多补180天（三天免赔）
• 发生重大疾病，一次性给付至少30万（50万）现 金
• 保险公司每年承担提供至少50（100）万的人身 保障
• 保险是理财的需要，是合理安排资金的有 效方法
• 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有 医疗费都报销了，保险金的给付可以用来 作为康复费用，高品质医疗费用，家人的 生活费用
重大疾病的理财作用
• 有病治病，没病养老
重大疾病保险的心理治疗作用
• 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花 光的情境演示（负担、内疚）
唯有人寿保险可以解决人生的问题
• 问题是一直都存在的，也必须解决的 • 买保险需要解决每年几千元的问题（保费） • 不买保险必须解决某天十几万甚至几十万
的问题（医疗费） • 健康人生从规划开始 • 用有限的金钱创造无限的生机 • 这就是保险
三三法则
• 人生是做选择的 • 选择是趋利避害的 • 面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，
选择福禄双至的美妙之处
-----多重保障，一生无忧
•年轻重疾无储蓄不用忧， •年老重疾不拖累子女不用忧 •身故对家人不用忧 •通货膨胀资金贬值不用忧 •老来无病可养老，灵活转换不用忧 •固定交费期限，交费压力不用忧
完美生活尽在把握！
人人都需要福禄双至作为自己的健康保护神
• 国家公务员需要 • 事业单位工作人员需要 • 企业高管、一般员工需要 • 私营企业主需要 • 男人需要 • 女人需要 • 孩子需要
责任——使命
重大疾病保险专题
认知保险
• 兑现责任 • 储备未来 • 保护生命价值 • 家庭理财产品必需配置 • 分离企业和个人资产
引子
• 人这一生 • 最好是健康地活着 • 即使病了也要争取活着 • 即使活不成了 • 也要让家人好好活着 • 靠什么 • 重大疾病保险（福禄双至）
题健康
• 一生一世不容易 • 生老病死和残疾 • 一起一落难如意 • 世事沧桑逃不离 • 福气先靠健康体 • 禄俸本为多生机 • 双翼比飞贤伉俪 • 至美人生保障齐
早投保、 全家受益、 一生受益！
福禄双至若干优点
• 投保范围广：0-65岁，包含未成年人 • 观察期短：90天/180天 • 一次性给付：20/80%（平安）；50/50%
（友邦） • 定期交费，终身享受：相对于定期险，万
能加重疾 • 增额分红：纯保费买保险（打折）、终身
加保（无年龄限制）、不受健康状况限制 加保（免体检）
福禄双至和卓越人生
3600/3.6万
10万 /100万
10万 /300万
3600/3.6万
• 天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以 百姓为刍狗。天地之间，其犹橐龠乎？虚 而不屈，动而愈出。多言数穷，不如守中。
过万才过瘾！
不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生 病，也是享受）
• 面对未来的医疗费用，有三种储备方法（一次存 30万定期存款，以备不时之需；每年存1.5万，必 须坚持20年；每年存1万多，也存20年，但从第 一年开始就可以有条件支配30万甚至更多）
商业保险和社保不矛盾
• 许多人说单位有好的福利，所以不需要买 保险
公司 产品名称
新华人寿 健康福星增额终身重大疾病保险
投保年龄 保险期限 缴费方式
30天-60周岁 终身 趸缴，10/20/30年缴
主附险搭配规则
保险责任
重疾一次给付
身故保险金（赔付过重疾后不再给付身故金）
保额递增 分红 费率
保障期内，身故保险金每年递增1%，重疾保险金每 年递增3%
无
30岁非吸烟男性购买10万保额，20年交费，年交保 费4860元
• 用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演 示（尊严、价值、自豪）
• 人是感觉的动物 • 感觉好才会表现好 • 活下去，需要理由（价值观的力量） • 人都是死于自己的价值观
信息和财富
• 信息多少跟财富多少成正比 • 你可以拒绝保险，但不可以拒绝信息 • 信息越丰富，做正确判断的可能性越大 • 送健康手册，送客户服务报
保额从高往低讲
• 打折的感觉 • 到15万停（用计划五锁定） • 50万福禄双至+计划五=小卓越 • 买保险首先要买健康险 • 买健康险就要买30万
少儿客户
• 买足20万，交费可以选择20年（父母愿意 给孩子交完保费），也可以选择交到60岁 （低保费，高保障）
趸交、10/15/20/30Βιβλιοθήκη Baidu， 趸交、10/15/20/30年，交至
交至55/60周岁
55/60周岁
主附险搭 主附险保额必须1.1：1固定 主附险保额必须1：1固 主附险保额必须1：1固定比例
配规则 比例搭配
定比例搭配
搭配
保险责任 保额递增
重疾三次给付
身故保险金（赔付过重疾后 身故金相应扣减重疾给付金 额）
公司
合众人寿
太平人寿
太平人寿
产品名称
至尊安康终身寿险（分红型） 附加提前给付重疾保险
福禄双至2007 附加真爱提前给付重疾
险2007
福禄双至2009 附加真爱提前给付重疾险2009
投保年龄 18周岁-55周岁
60天-65周岁
60天-65周岁
保险期限 终身
终身
终身
缴费方式 趸缴，10/20/30年缴
保险相对于 储蓄的价值
32
红利
411540
30000 0
亏Vs赚
267960
60
中老年市场
• 保费轻微倒挂，讲解分红，强调专款专用， 减轻子女负担，保持晚年尊严
• 严重倒挂，改卖终身寿险（太平一世/福祥 一生），强调财务规划和财务自由
保费会变化吗
• 保险费厘定的三要素 • 预定死亡率/发病率：发病率上升，赔付率
上升，费用可能上升
• 预定利润率：银行利息处于下降通道，保 险公司上调费率的可能性加大
• 预定费用率：新保险法10月1日施行，引入 不可抗辩条款（两年/五年），保险公司风 险加大，防范成本增加（提高体检率或者 进行客户资料比对）
三率齐动，上涨通道形成
• 预定死亡率越高，保费越高 • 预定利（润）率越高，保费越低 • 预定费用率越高，保费越高
交费期内，保额每年递增2%
重疾一次给付
身故、满期保险金（赔 付过重疾后不再给付身 故、满期金）
无
重疾二次给付
身故、全残、满期保险金（赔 付过重疾后不再给付身故、全 残、满期金）
保障期内，保额每两年递增2%
分红 费率
现金分红
30岁非吸烟男性购买11万身 故保障、10万重疾保障，20 年交费，年交保费6309元
保额分红
30岁非吸烟男性购买10 万保额，20年交费，年 交保费3970元
现金分红
30岁非吸烟男性购买10万保额， 20年交费，年交保费6230元
• 天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为 善，斯不善已。故有无相生，难易相成， 长短相形，高下相倾，音声相和，前后相 随。是以圣人处无为之事，行不言之教， 万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃， 功成而不居；夫惟弗居，是以不去。
• 交到60岁的可能异议（时间太长，怕自己 年纪大了没钱交，怕孩子将来没能力交）
• 孩子先买足健康险，孩子买保险预算要低， 尽量留钱给父母买足健康保障
• 一次买30万和分3次买到30万（每20年加 10万）
青壮年市场
• 20年交/交到60岁 • 买保障交费期越长越好（性价比高），买
投资型产品，交费期短好（现金价值高） • 赚了就是亏，亏了就是赚 • 保险金额要充足（至少30万）
先讲利益，后讲费用
• 磕磕碰碰的医疗费每分钱都报销，每次不超过 10000元，一年不限次数
• 感冒发烧，生病住院了，医疗费最高90%报销， 一年不超过10万，住院一天还补贴200元，一年 最多补180天（三天免赔）
• 发生重大疾病，一次性给付至少30万（50万）现 金
• 保险公司每年承担提供至少50（100）万的人身 保障
• 保险是理财的需要，是合理安排资金的有 效方法
• 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有 医疗费都报销了，保险金的给付可以用来 作为康复费用，高品质医疗费用，家人的 生活费用
重大疾病的理财作用
• 有病治病，没病养老
重大疾病保险的心理治疗作用
• 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花 光的情境演示（负担、内疚）
唯有人寿保险可以解决人生的问题
• 问题是一直都存在的，也必须解决的 • 买保险需要解决每年几千元的问题（保费） • 不买保险必须解决某天十几万甚至几十万
的问题（医疗费） • 健康人生从规划开始 • 用有限的金钱创造无限的生机 • 这就是保险
三三法则
• 人生是做选择的 • 选择是趋利避害的 • 面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，
选择福禄双至的美妙之处
-----多重保障，一生无忧
•年轻重疾无储蓄不用忧， •年老重疾不拖累子女不用忧 •身故对家人不用忧 •通货膨胀资金贬值不用忧 •老来无病可养老，灵活转换不用忧 •固定交费期限，交费压力不用忧
完美生活尽在把握！
人人都需要福禄双至作为自己的健康保护神
• 国家公务员需要 • 事业单位工作人员需要 • 企业高管、一般员工需要 • 私营企业主需要 • 男人需要 • 女人需要 • 孩子需要
责任——使命
重大疾病保险专题
认知保险
• 兑现责任 • 储备未来 • 保护生命价值 • 家庭理财产品必需配置 • 分离企业和个人资产
引子
• 人这一生 • 最好是健康地活着 • 即使病了也要争取活着 • 即使活不成了 • 也要让家人好好活着 • 靠什么 • 重大疾病保险（福禄双至）
题健康
• 一生一世不容易 • 生老病死和残疾 • 一起一落难如意 • 世事沧桑逃不离 • 福气先靠健康体 • 禄俸本为多生机 • 双翼比飞贤伉俪 • 至美人生保障齐
早投保、 全家受益、 一生受益！
福禄双至若干优点
• 投保范围广：0-65岁，包含未成年人 • 观察期短：90天/180天 • 一次性给付：20/80%（平安）；50/50%
（友邦） • 定期交费，终身享受：相对于定期险，万
能加重疾 • 增额分红：纯保费买保险（打折）、终身
加保（无年龄限制）、不受健康状况限制 加保（免体检）
福禄双至和卓越人生
3600/3.6万
10万 /100万
10万 /300万
3600/3.6万
• 天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以 百姓为刍狗。天地之间，其犹橐龠乎？虚 而不屈，动而愈出。多言数穷，不如守中。
过万才过瘾！
不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生 病，也是享受）
• 面对未来的医疗费用，有三种储备方法（一次存 30万定期存款，以备不时之需；每年存1.5万，必 须坚持20年；每年存1万多，也存20年，但从第 一年开始就可以有条件支配30万甚至更多）
商业保险和社保不矛盾
• 许多人说单位有好的福利，所以不需要买 保险
公司 产品名称
新华人寿 健康福星增额终身重大疾病保险
投保年龄 保险期限 缴费方式
30天-60周岁 终身 趸缴，10/20/30年缴
主附险搭配规则
保险责任
重疾一次给付
身故保险金（赔付过重疾后不再给付身故金）
保额递增 分红 费率
保障期内，身故保险金每年递增1%，重疾保险金每 年递增3%
无
30岁非吸烟男性购买10万保额，20年交费，年交保 费4860元
• 用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演 示（尊严、价值、自豪）
• 人是感觉的动物 • 感觉好才会表现好 • 活下去，需要理由（价值观的力量） • 人都是死于自己的价值观
信息和财富
• 信息多少跟财富多少成正比 • 你可以拒绝保险，但不可以拒绝信息 • 信息越丰富，做正确判断的可能性越大 • 送健康手册，送客户服务报