必须把羊变成狼的十大狼性原则
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路漫漫其悠远
必须把羊变成狼－－十大狼性原则 第三节
总裁的使命是迫使员工进化
路漫漫其悠远
总裁的使命是迫使员工进化
中国大部分企业，在获得了第一次成功之后，他们遇到的 最大问题是什么？
➢ ----不是业务的问题，是人的问题 当企业发展的时候，是人的问题的时候，我们就必须有一
个解决人的机制
路漫漫其悠远
没有进化机制，就没有执行力，这是神州数码亏损的核心 原因
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
中国企业在做大的过程中，企业总裁必须要解决一个重要 的问题： ----不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
路漫漫其悠远
必须把羊变成狼－－十大狼性原则 第二节
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
路漫漫其悠远
二大连锁店西尔斯的1/3；沃尔玛的营 销成本仅占销售额的1.5%，商品损耗 率仅为1.1%，而一般美国零售商店这 两项指标的平均值分别高达5%和2%。
执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败
结果导向： ----承诺必须是明确的结果，而不是含糊的任务。
➢ 当上级跟下级布置工作的时候，布置错了是谁的错？ ----下级的错，因为做这件事的人是下级而不是上级
必须把羊变成狼的十大 狼性原则
路漫漫其悠远 2020/3/31
必须把羊变成狼－－十大狼性原则
第一节 第二节 第三节 第四节
第五节 第六节
保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？ 不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后 总裁的使命是迫使员工进化 执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永 不言败 执行的入口在承诺，责任的体现叫行动 狼性的十大原则
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
为什么在一个企业或组织里面，那些落后的人，总要打击 那些先进的人呢？
➢ 原因在于他把优秀的人干掉，就不会显得自己不行了！
落后的人只干两件事情：打击你的先进员工 表示他的忠心。
➢ 表面都会让老总很喜欢。可是，摧毁整个队伍！！！
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
总裁的使命是迫使员工进化
适者生存
高层领导者的最大 使命就是迫使员工进化
如果不是强者淘汰 弱者，就是弱者淘汰强者
路漫漫其悠远
总裁的使命是迫使员工进化
总裁的使命是迫使员工进化。但进化不是靠教育来的，进 化是靠强迫来的，敌人是最好的强迫武器
黄埔团队的第一要点是必须想着自己的敌人，敌人是最好 的强迫武器，敌人对我们的强迫是生死逼迫
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
在美国的的森林公园里，他们发现草在枯萎，公园里面是 鹿在退化
有研究人员跟他们说，引入些狼 他们就引了30多只狼进去，奇怪的事情发生了，草全部绿
了，鹿群全部健壮了
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
为什么只有狼来了，草原的鹿群才能变得健壮？ ➢ 人类几十万年进化史，从来就是一个弱肉强食的历史 ➢ 这个进化的根基，就是弱者一定要被淘汰
路漫漫其悠远
必须把羊变成狼－－十大狼性原则 第一节
保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
神州数码CEO——郭为
“作为集团的总裁，(我)负有不可推卸的责任 ，没有带好总裁室和公司高级干部的班子，没有 及时问责，采取措施，使有些问题到了不可收拾 的程度。我向全体员工道歉，向股东道歉，并提 议对我进行处罚，削减1/3工资。”
路漫漫其悠远
必须把羊变成狼－－十大狼性原则
第四节 执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，
永不言败
路漫漫其悠远
执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败
信守承诺： ➢ 工作布置下来，必须有承诺，如果没有承诺就不可能执行
，承诺是执行的入口
路漫漫其悠远
500强的故事:沃尔玛信守承诺——天天低价
企业是一个生态系统，必须保持进化的力量，这个进化力 量的机制在什么地方？
➢ 在于老总必须扮演狼的角色！
老总需要做的，是迫使你的员工进化
老总必须是那些狼，首先要把那些老弱病残吃掉；老总的 使命就是把他们干掉，干掉他们是帮助他们进化
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
而我们必须立即行动，使自己变成执行型人才，避免让老 总干掉，老总的使命，千万不能在我们的身上完成！
“去年发生那么多事，对我最大的触动就是 ，我做不到、我也不可能帮到所有的人。我只可 能团结到跟我有同样事业心的人。过去我就像善 人一样：‘别掉队啊！’保姆心态很重，‘左牵 黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈’，拉扯着 所有人往前走”。
“现在我不是希望你别掉队，而是告诉你， 我对你有什么要求，你要能做就做，不能做就别 做了。所以我现在可以给我的每一位副总裁讲： ‘这件事您要做好了，您继续干；如果您做得中 平，我就得对您存疑；要做得不好，就地免职。 ’以前这样的话我是说不出来的，以前要是别人 做得不好我想的是‘我得帮你吧。’现在我谁也 不拉了，我现在在感情上已经摆脱了那种束缚。
✓ 因此执行的入口是承诺，承诺的表现是结果。
路漫漫其悠远
执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败
• 结果导向
– 像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一 往无前，不达结果决不罢休。
路漫漫其悠远
结果导向训练方法： 结果定义清楚，行动之前明
确最终的结果和目标。 口头语：
✓凡事首先问自己：我要 的结果是什么？然后清楚 地告诉领导或客户: “我的 结果是……”。 ✓范例：质检员说：我的 结果是每天产品出厂合格 率为100%；客户经理说 ，我的结果是这个月客户 投诉率为0；工程师说，我 的结果是23号前提供可以 正式生产 的图纸；出纳员 说：我的结果是今天把一 万元准确无误地汇到分公 司。
不管我们付出的代价多大，如果我们赚了很多，就应当转送给顾客。 ——沃尔玛创始人 山姆·沃尔顿
• 争取低廉进价
– 沃尔玛避开了一切中 间环节，直接从工厂 进货。
• 完善的物流管理系统
– 高效率的配送中心 – 迅速的运输系统 – 先进的卫星通讯网络
路漫漫其悠远
营销成本的有效控制 沃尔玛的广告开支仅相当于美国第
”
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
为什么保姆心态害惨了郭为？ 保姆心态为什么会阻碍企业的狼性？
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
➢ 总裁负有全部责任---来自百度文库没有起到迫使员工进化，让员工不 断成长的责任
➢ 象善人一样教导员工----保姆心态导致员工变得依赖，难 以进化
必须把羊变成狼－－十大狼性原则 第三节
总裁的使命是迫使员工进化
路漫漫其悠远
总裁的使命是迫使员工进化
中国大部分企业，在获得了第一次成功之后，他们遇到的 最大问题是什么？
➢ ----不是业务的问题，是人的问题 当企业发展的时候，是人的问题的时候，我们就必须有一
个解决人的机制
路漫漫其悠远
没有进化机制，就没有执行力，这是神州数码亏损的核心 原因
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
中国企业在做大的过程中，企业总裁必须要解决一个重要 的问题： ----不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
路漫漫其悠远
必须把羊变成狼－－十大狼性原则 第二节
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
路漫漫其悠远
二大连锁店西尔斯的1/3；沃尔玛的营 销成本仅占销售额的1.5%，商品损耗 率仅为1.1%，而一般美国零售商店这 两项指标的平均值分别高达5%和2%。
执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败
结果导向： ----承诺必须是明确的结果，而不是含糊的任务。
➢ 当上级跟下级布置工作的时候，布置错了是谁的错？ ----下级的错，因为做这件事的人是下级而不是上级
必须把羊变成狼的十大 狼性原则
路漫漫其悠远 2020/3/31
必须把羊变成狼－－十大狼性原则
第一节 第二节 第三节 第四节
第五节 第六节
保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？ 不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后 总裁的使命是迫使员工进化 执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永 不言败 执行的入口在承诺，责任的体现叫行动 狼性的十大原则
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
为什么在一个企业或组织里面，那些落后的人，总要打击 那些先进的人呢？
➢ 原因在于他把优秀的人干掉，就不会显得自己不行了！
落后的人只干两件事情：打击你的先进员工 表示他的忠心。
➢ 表面都会让老总很喜欢。可是，摧毁整个队伍！！！
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
总裁的使命是迫使员工进化
适者生存
高层领导者的最大 使命就是迫使员工进化
如果不是强者淘汰 弱者，就是弱者淘汰强者
路漫漫其悠远
总裁的使命是迫使员工进化
总裁的使命是迫使员工进化。但进化不是靠教育来的，进 化是靠强迫来的，敌人是最好的强迫武器
黄埔团队的第一要点是必须想着自己的敌人，敌人是最好 的强迫武器，敌人对我们的强迫是生死逼迫
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
在美国的的森林公园里，他们发现草在枯萎，公园里面是 鹿在退化
有研究人员跟他们说，引入些狼 他们就引了30多只狼进去，奇怪的事情发生了，草全部绿
了，鹿群全部健壮了
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
为什么只有狼来了，草原的鹿群才能变得健壮？ ➢ 人类几十万年进化史，从来就是一个弱肉强食的历史 ➢ 这个进化的根基，就是弱者一定要被淘汰
路漫漫其悠远
必须把羊变成狼－－十大狼性原则 第一节
保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
神州数码CEO——郭为
“作为集团的总裁，(我)负有不可推卸的责任 ，没有带好总裁室和公司高级干部的班子，没有 及时问责，采取措施，使有些问题到了不可收拾 的程度。我向全体员工道歉，向股东道歉，并提 议对我进行处罚，削减1/3工资。”
路漫漫其悠远
必须把羊变成狼－－十大狼性原则
第四节 执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，
永不言败
路漫漫其悠远
执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败
信守承诺： ➢ 工作布置下来，必须有承诺，如果没有承诺就不可能执行
，承诺是执行的入口
路漫漫其悠远
500强的故事:沃尔玛信守承诺——天天低价
企业是一个生态系统，必须保持进化的力量，这个进化力 量的机制在什么地方？
➢ 在于老总必须扮演狼的角色！
老总需要做的，是迫使你的员工进化
老总必须是那些狼，首先要把那些老弱病残吃掉；老总的 使命就是把他们干掉，干掉他们是帮助他们进化
路漫漫其悠远
不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后
而我们必须立即行动，使自己变成执行型人才，避免让老 总干掉，老总的使命，千万不能在我们的身上完成！
“去年发生那么多事，对我最大的触动就是 ，我做不到、我也不可能帮到所有的人。我只可 能团结到跟我有同样事业心的人。过去我就像善 人一样：‘别掉队啊！’保姆心态很重，‘左牵 黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈’，拉扯着 所有人往前走”。
“现在我不是希望你别掉队，而是告诉你， 我对你有什么要求，你要能做就做，不能做就别 做了。所以我现在可以给我的每一位副总裁讲： ‘这件事您要做好了，您继续干；如果您做得中 平，我就得对您存疑；要做得不好，就地免职。 ’以前这样的话我是说不出来的，以前要是别人 做得不好我想的是‘我得帮你吧。’现在我谁也 不拉了，我现在在感情上已经摆脱了那种束缚。
✓ 因此执行的入口是承诺，承诺的表现是结果。
路漫漫其悠远
执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永不言败
• 结果导向
– 像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一 往无前，不达结果决不罢休。
路漫漫其悠远
结果导向训练方法： 结果定义清楚，行动之前明
确最终的结果和目标。 口头语：
✓凡事首先问自己：我要 的结果是什么？然后清楚 地告诉领导或客户: “我的 结果是……”。 ✓范例：质检员说：我的 结果是每天产品出厂合格 率为100%；客户经理说 ，我的结果是这个月客户 投诉率为0；工程师说，我 的结果是23号前提供可以 正式生产 的图纸；出纳员 说：我的结果是今天把一 万元准确无误地汇到分公 司。
不管我们付出的代价多大，如果我们赚了很多，就应当转送给顾客。 ——沃尔玛创始人 山姆·沃尔顿
• 争取低廉进价
– 沃尔玛避开了一切中 间环节，直接从工厂 进货。
• 完善的物流管理系统
– 高效率的配送中心 – 迅速的运输系统 – 先进的卫星通讯网络
路漫漫其悠远
营销成本的有效控制 沃尔玛的广告开支仅相当于美国第
”
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
为什么保姆心态害惨了郭为？ 保姆心态为什么会阻碍企业的狼性？
路漫漫其悠远
保姆心态:是什么使管理者费力不讨好
➢ 总裁负有全部责任---来自百度文库没有起到迫使员工进化，让员工不 断成长的责任
➢ 象善人一样教导员工----保姆心态导致员工变得依赖，难 以进化