宝马汽车在中国的销售渠道
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案一、引言随着互联网的快速发展，企业对于网络营销的重视程度逐渐增大。
作为全球知名汽车品牌，宝马也不例外。
本文将就宝马网络营销方案进行论述，介绍宝马在网络营销方面的策略和实施措施。
二、品牌定位1. 强调品牌特点宝马作为高端豪华汽车品牌，其产品以性能卓越、驾驶乐趣和科技创新为特点。
在网络营销中，宝马应突出这些品牌特点，以吸引目标客户群体。
2. 树立品牌形象通过网络媒体传播品牌形象，展示宝马独特的设计美学和创新理念。
借助精美的图片、视频等形式，让用户更直观地了解宝马，并建立起对宝马品牌的美好印象。
三、目标客户群体1. 年轻人群体年轻人追求时尚和个性，他们对汽车的需求不仅仅是交通工具，更是一种身份和生活方式的体现。
宝马可以通过网络渠道吸引并吸引这一客户群体。
2. 科技爱好者宝马在技术创新方面一直走在前列，因此吸引科技爱好者成为另一个重要的目标客户群体。
通过网络媒体传播宝马的最新科技成果和研发动态，引起科技爱好者的兴趣和关注。
四、网络媒体平台选择1. 官方网站宝马应该建设一个优质的官方网站，提供品牌介绍、产品信息、新闻发布等内容。
通过官方网站，用户可以直接获取有关宝马的最新资讯，并了解宝马的产品特点和购车流程。
2. 社交媒体社交媒体是宣传和互动的重要渠道。
宝马应该在知名社交媒体平台上建立品牌账号，如微信、微博、Facebook等。
通过发布精彩内容，加强与用户的互动，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频平台视频是吸引用户关注的重要方式。
宝马可以利用视频平台，制作和发布宝马汽车的宣传片、试驾视频等。
通过精心制作的视频内容，吸引用户观看，并激发他们对宝马品牌的兴趣。
五、内容策略1. 品牌故事宝马可以通过讲述品牌故事来吸引用户的注意力。
通过文字、图片或视频等形式，介绍宝马的历史、品牌理念和创新成就，让用户更深入地了解宝马的品牌文化。
2. 产品推介宝马可以在网络媒体平台上进行产品推介，包括新车上市、产品特点和配置介绍等。
宝马在华营销分析
宝马车在华营销策略分析摘要在市场经济活动中，企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点，又是一切生产经营活动的终点，是企业管理最重要的组成部分。
随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大，中国汽车产能得到不断提升，中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。
在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。
汽车作为耐用消费品，其市场和营销方法不同于其它生活消费品。
本文把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合，又对企业营销策略做综合分析，找出营销策略成功之处。
本文总结了宝马发展到目前的现状、特点和挑战，在此基础上对德系三巨头豪华轿车市场进行细分，对不同用户的偏好进行调查研究，指出目标市场，对宝马在华制定出产品策略、传播销渠道、营销策划方案。
关键词：宝马华晨宝马营销策略汽车市场市场占有率目录宝马车在华营销策略分析 (1)摘要 (1)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题： (3)二、宝马的竞争对手分析 (5)三、德系车三大品牌在华销售综合分析： (6)四、宝马在华的目标市场： (7)五、个人对宝马在华的产品定位看法： (7)六、个人对宝马在华的营销计划及实施战略的观点 (8)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题：作为豪华汽车的代表之一，宝马公司为了扩大在华的市场份额，获取更高的利润。
宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司在2003年5月，正式成立了华晨宝马汽车有限公司，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。
2003年年底，国产宝马5系，3系开始批量下线，开始进入国内消费者的视野。
华晨宝马从2005年年初开始，全面展开了其命名为“2005中国市场攻略”的四大战略攻势—新产品、价格政策、网络发展和客户满意度，其中主推新产品和实行积极的价格政策与奥迪相抗衡。
华晨宝马产品投原则:Top-Down即先高端再低端，同系产品一般间隔半年以上。
自2003年10月开始相继投放高端产品325i/530i后，在2004-2005年3月期间相继增加了3181, 520i和525i等5款车型;2005年9月10日，宣布T 新3系3201和325i两款高端车型的价格。
汽车行业的销售渠道与渠道管理线上销售与线下服务
汽车行业的销售渠道与渠道管理线上销售与线下服务随着互联网的发展和普及，线上销售已经成为了很多行业的主要销售方式之一，汽车行业也不例外。
然而，虽然线上销售可以带来一定的便利和效益，但汽车销售这一特殊的行业还是存在着一些独特的问题和挑战。
本文将就汽车行业的销售渠道与渠道管理、线上销售与线下服务等方面进行探讨。
一、汽车行业的销售渠道与渠道管理汽车销售渠道是指汽车生产企业通过各种方式将产品引入市场与消费者之间的流通路径和方式。
传统的汽车销售渠道主要包括厂家直销、4S店和经销商等，而如今随着互联网的兴起，以及电商、在线平台的发展，线上销售逐渐崭露头角。
1. 厂家直销厂家直销是指汽车生产企业直接将产品销售给消费者，一般通过品牌官方网站或线上购车平台进行销售。
这种销售方式具有直接、高效、省去中间环节的优点，但也存在着服务能力不足、售后问题处理困难等问题。
2. 4S店4S店是指汽车销售、售后服务、备件供应和信息反馈等一站式解决方案的综合性经销店。
4S店通常由汽车生产厂家授权的代理商经营，承担销售、售后服务等职责。
4S店作为传统的汽车销售渠道，具有丰富的经验和强大的销售网络，但也存在着高昂的运营成本和区域覆盖有限的局限性。
3. 经销商经销商是指汽车生产企业委托的独立销售单位。
汽车经销商一般会与汽车厂家签订代理合同，负责在指定区域销售汽车产品。
经销商在销售方面具有灵活性和适应性，但同时也面临着价格竞争、市场风险等问题。
汽车销售渠道的管理非常重要，对于企业来说，合理优化和整合销售渠道不仅能提高效率、降低成本，还能增强品牌形象和市场竞争力。
同时，渠道管理也需要注重与经销商、4S店的合作，建立信任、共赢的合作关系，共同推动汽车销售市场的健康发展。
二、线上销售与线下服务1. 线上销售的优势线上销售相比传统的线下销售，具有以下几个优势。
首先，线上销售可以通过互联网拓展更广阔的销售市场。
消费者可以随时随地通过手机、电脑等设备进行汽车选购，不再受到时间和空间的限制。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
宝马汽车市场调研报告
宝马汽车市场调研报告宝马汽车市场调研报告一、市场概述：宝马汽车是德国著名的汽车制造商之一，它以其卓越的性能、豪华舒适的驾乘体验和领先的科技创新而深受消费者喜爱。
随着中国汽车市场的不断发展和消费者对高品质汽车的需求不断增长，宝马汽车在中国的市场份额也在逐步扩大。
二、竞争对手分析：宝马汽车在中国的竞争对手主要是奥迪和奔驰。
这三个品牌都是高端豪华汽车市场的领导者，它们在品牌知名度、产品质量和售后服务等方面都有一定的竞争力。
目前，宝马汽车在中国市场的份额略高于奥迪和奔驰，但三者之间的竞争依然激烈。
三、消费者需求调研：根据消费者调研结果，宝马汽车在中国市场的主要消费群体是高收入人群，他们对汽车的性能、豪华感和品牌形象有较高的要求。
宝马汽车在这些方面表现出色，获得了消费者的认可。
此外，消费者还对汽车的智能化和环保性能有较高的期待，这也成为了宝马汽车在中国市场的发展方向。
四、产品策略：为满足消费者的需求，宝马汽车在中国市场积极推出新款车型，并不断改进产品的性能和智能化程度。
同时，宝马汽车还加强了与中国本土企业的合作，推出了适应中国市场需求的特殊版车型。
这些产品策略有助于宝马汽车巩固其在中国市场的地位。
五、营销策略：宝马汽车在中国市场采取了多种营销策略来吸引消费者。
它通过举办豪华赛车比赛、赞助高端活动等方式增强了品牌形象和知名度。
宝马汽车还注重线上销售渠道的建设，通过建立官方网站、线上销售平台等方式提高了产品的销售渠道，并且为消费者提供了便捷的购车流程。
六、售后服务：宝马汽车在中国市场注重售后服务，为消费者提供全面的保险和维修服务。
宝马汽车在中国各地设有维修中心和售后服务站，以确保消费者能够及时得到专业的售后支持。
此外，宝马汽车还提供订制配置、维修保养等增值服务，提高了消费者的购买满意度。
综上所述，宝马汽车在中国市场的竞争力较强，它凭借卓越的产品质量、精准的市场定位和全面的售后服务赢得了消费者的青睐。
然而，随着中国汽车市场的竞争不断加剧，宝马汽车还需继续加强产品创新和市场营销，以保持其领先地位。
中国宝马汽车市场调查报告
行业分析：
从能源消耗上看，近几年来汽车燃油消耗在我国石 油消耗中所占的比例日益增大。资料显示，目前中国进口的原油 有30%被汽车消耗，而今后汽车消耗原油量的比例将升至50%。汽 车燃油消耗量增多主要有两方面原因：
一是我国经济持续快速发展带动了汽车消费和保有量的大 幅攀升。
二是由于我国汽车技术水平相对落后，单车燃油消耗明显 高于国外，目前生产的汽车平均耗油量大约比国外汽车高 20% ～ 30% 。如此大的依存度会使我国经济易受国际形势影响，原油价 格的大副波动会波及我国经济的稳定。
五 宝马品牌定位分析
追求驾乘乐趣、创新的理念。体现中国传统文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流
懂你，源自十年的维护经验；
懂你，凭借完善的管理体系；懂你，依靠高效的服务机制用更为切实的 互动式服务，将客户需求把握更准确，了解更透彻。
二 形势与背景
BMW 集团的今天―以高档品牌高效增长当前宝马集团是全世界 最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2009年，公司成功销售了 超过500万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破五百万辆；在 摩托车业务上，销量超过 39.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集 团 的 员 工 总 数 超 过 20 万 人 。 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌 的汽车的竞争；另一方面，由于汽车行业不断推出新理念，而使得新 品种层出不穷。这些都无形中给宝马带来了压力。 BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将 体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时， BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到 更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。
宝马的渠道销售策略
宝马汽车销售渠道策略10389班4号王亮同那些驰名世界的老牌汽车公司相比,BMW(宝马)公司不算大,然而，由于BMW公司在产品制造上坚持创新和个性多样化的方针，同时BMW公司拥有庞大的分销网络和对中间商的良好管理,使宝马车在日新月异的汽车市场竞争中,总是别具一格,引导产品新潮流。
BMW公司在世界各地有16个大型销售网络和无数的销售商,BMW公司90%的新产品是通过这些网络和中间商推向市场的。
有人估算过,全世界每天平均有数以万计的人就BMW牌汽车买卖同其销售网络的成员进行联系、洽谈。
BMW公司通过它的这些销售渠道同客户建立起密切的联系，并随时掌握市场消费心理和需求变化。
BMW公司十分重视营销渠道的建设和管理。
它的决策者们特别清醒地认识到,无论宝马车的质量多么优良,性能多么先进,造型多么优美,没有高效、得力的销售渠道,产品就不会打入国际市场,就不可能在强手如林的竞争中站稳脚跟。
因此,BMW公司从来都不惜巨资地在它认定的目标市场建立销售网点或代理机构,发展销售人员,并对销售商进行培训。
在BMW公司的经营战略中,“用户意识”这一概念贯穿始终。
同样,在销售环节, BMW公司严格要求它的销售人员和中间商牢固地树立为用户服务的思想,因为他们直接同用户接触,代表着BMW公司的形象。
所以,BMW公司对销售商的连选十分严格，实行优胜劣汰的办法选择良好得力的贸易伙伴。
BMW公司透选中间商的标准首先是了解其背景、资金和信用情况。
其次便是该中间商的经营水平和业务能力，具体包括以下几方面。
1.中间商的市场经验和市场反馈能力BMW公司要求它的中间商必须有很好的推销能力。
它认为中间商只有通晓市场销售业务,具有丰富的市场经验,才可能扩大BMW车的销售量。
同时，中间商的市场信息搜集能力，对于BMW公司改进产品的设计和生产至关重要。
例如,BMW公司根据中间商的信息反馈，特别制作和安装了保护汽车后座乘客的安全系统，受到消费者的欢迎。
2.中间商提供服务的能力BMW公司需要通过中间商向用户提供售前售后服务,如汽车的性能、成本、保险、维修甚至车用移动电话等特殊装备等细节问题，中间商都必须能够进行内容广泛而深入细致的咨询和服务。
宝马在中国的分销渠道分析2010年9月24日
作为一个顺利的企业，德国bmw公司有其独特的海外公司的直接营销计谋和国内市场的双重分销体系。
bmw公司的产品有大约一半内销，另一半外销。
1973年，bmw公司重新制订了其国内外营销计谋，由于公司感到它的多层次的分销导致了营销活动的低效率。
宝马（中国）汽车贸易有限公司于2005年9月29日完成注册。
宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。
要问bmw从那边来得先领会bfw。
bfw始创于1916年3月7日，而且归并了otto-werke工厂。
bmw集团于1922年收购了bfw，但是bmw不断以来都在沿用bfw的构建实践作为其始创年代。
时至今日，宝马已有近100年的汗青，它已经顺利地发展成为当今汽车打造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。
四.宝马公司在中国分销所面对的问题这时，宝马要进入这个消费水平不高，销售体系还没有圆满的陌生市场，必须采取谨慎且易于控制的短渠道分销模式。
主要有直接渠道和一级渠道。
一方面，直接通过网销将产品直接受给消费者（直接渠道是商用车分销的主要类型）；另一方面，在中国寻找一级或多级中间商参与，将汽车产品经由一个或多个贸易关键销售给消费者。
同时，结合独家分销渠道，在某一地区市场，如经济相对发财的核心都会——北京、上海、广州、成都、厦门——设立一家代庖署理商或经销商经销其产品，短渠道和窄渠道的结合有利于宝马公司对市场的控制，为宝马公司在中国地区进行分地区多点式的摸索性销售提供稳健而又有效的条件。
总部设在北京，负责bmw和mini品牌汽车的进口、销售、市场营销、服务及其他所有有关业务。
与此同时，宝马不断不断地圆满宝马的销售网站，操纵互联网在中国普及的飞速态势，展开更广更便利的跨地区跨时空的网络销售。
2004年之前，汽车销售还被外界以为是“暴利行业”，很多4s店都创下了当年投资、当年支出的神话。
但2004年之后，这种神话很难再上演，在厂家的“压库政策”下，亏钱卖车成为很多经销商不得不采用的计谋，导致经销商的整体红利水平降落，卖车踊跃性受到打击。
宝马公司在中国市场的营销渠道选择分析
二 、宝 马公 司的 中 国客户 的购 买行 为分 析 １宝 马汽 车 的价格 定位 。宝 马汽 车 在 中 国各 系 ． 列 车型 的定 价范 围为２ ５～１０ 元 ，主要 市 场 定位 ４万
５ ０ 月２ 日，沈阳工厂合资项 目一期全部完工。据宝
２ １ 年 １月 ０１
经 济 论 坛
Ｅ ｏ ｏ ｃ Ｆ ｒ ｍ ｃ ｎ ｍｉ ｏ ｕ
Ｊｎ．２ ｌ ａ ０１
Ｇｅ ４ ６ Ｎｏ０１ ｎ．８ ．
总第 ４ ６期 ８
第 Ｏ 期 １
宝 公司 国 场的 销 道选 分 马 在中 市 营 渠 择 析
文／ 向 东 汤
【 摘 要 】本文分析 了宝马公 司在 ｑ 国市场的销售现状 和 中国客 户的购买行为 ，分析 了其如何选择 中国市 －
能 力 面对 不确 定 的 目标 市场 ，二 是要 能把 信息 成功 地 传递 给 目标顾 客 。要 实现这 些 目标 ，单 靠传统 的 广 告方 式难 以奏 效 。宝 马要实 现 的 目标 还 有 ：一 是 加 强与顾 客 的沟通 ，使宝 马成 为 与顾客 距离 最近 的
一
的也 很少 。但 是 ，几 十年 中 国的汽 车行业 发展 与 经 济发展是宝马公司所未能预料的，大众的旗下品牌 奥迪 已发 展成 为宝 马 的有力竞 争 对手 ，这 是宝 马不
销 信息 系统 。
多年前 ，很 多汽 车厂 商看 到 中 国当时 的消 费少 而不敢 在华 建厂 ，惟 有大 众看 到 中 国潜 在 的消 费潜 力 ，成 为在 中国建 厂 最早 的外 国汽 车企 业 。宝 马进 人 中 国是 在 ２０ 年５ ，华晨 宝 马 汽 车有 限公 司 成 ０３ 月
宝马汽车营销策略分析
宝马汽车营销策略分析宝马汽车营销策略分析引导语：随着中国经济的发展，消费者经济水平的提高，奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场。
下面是yjbys店铺为你带来的宝马汽车营销策略分析，希望对你有所帮助。
1.绪论把中国视为各自公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。
但是，作为后来者的宝马又是如何在中国市场布局的呢?2.宝马公司的简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马也被译为“巴依尔”。
宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG(德文巴伐利亚汽车工厂)”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B(Benz和BMW)之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓.3.宝马公司的品牌定位一、满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
宝马汽车网络营销方案
宝马汽车网络营销方案宝马汽车网络营销方案一：总体介绍1.1 目标设定在宝马汽车品牌的网络营销方案中，我们的目标是提高品牌知名度、增加销售量、加强客户互动，并提升用户体验。
1.2 市场分析我们将进行详细的市场分析，包括行业对手分析、目标客户分析、市场趋势分析等，以便制定出更具针对性的网络营销策略。
二：网站优化和用户体验2.1 网站设计和布局优化在网站设计和布局方面，我们将注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，并优化网站导航和搜索功能，以便用户能够更快速、便捷地找到所需的信息。
2.2 内容优化和更新我们将注重网站内容的优化和更新，制定内容发布计划，定期发布优质的汽车相关内容，包括新闻、评测、技术资讯等，以吸引用户的关注和参与。
2.3 移动端适配随着移动互联网的发展，移动端适配已经成为一个重要的方面。
我们将针对移动设备进行网站适配，提供便捷的移动端浏览体验，增加用户的粘性。
三：搜索引擎优化（SEO）3.1 关键词研究和优化我们将通过研究宝马汽车相关的关键词，确定适合的关键词组合，并进行网站内容和标签的优化，以提高在搜索引擎中的排名并吸引更多的有意向客户。
3.2 外链建设和社交媒体推广我们将积极开展外链建设，通过发布优质的内容吸引其他网站的外链引用。
同时，我们将运用社交媒体平台，进行品牌推广和用户互动，进一步增加宝马汽车的曝光度。
四：网络广告投放4.1 搜索引擎广告在搜索引擎中投放关键词广告，提高宝马汽车的曝光和率，吸引潜在客户。
4.2 社交媒体广告在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，提高品牌知名度，增加品牌关注度。
4.3 媒体合作广告我们将寻求与相关媒体进行合作，包括汽车杂志、汽车网站等，通过合作广告的形式，进一步扩大宝马汽车的影响力。
五：数据分析和营销效果评估5.1 数据收集和分析我们将建立完善的数据收集系统，收集用户的浏览、访问、转化等数据，通过数据分析，了解用户行为和需求，进一步优化网络营销策略。
我国汽车市场分销渠道模式
我国汽车市场分销渠道模式我国汽车市场的分销渠道模式主要有经销商模式和直营模式。
经销商模式是指汽车生产商通过与经销商签订经销合同，委托经销商代理销售汽车产品，并提供售后服务。
而直营模式则是汽车生产商直接在市场上设立销售机构，直接进行汽车销售和售后服务。
经销商模式是目前我国汽车市场主要的分销渠道模式，它具有以下特点：1.多层次分销网络：经销商模式通过建立一系列经销商网络，实现覆盖全国各地的销售和售后服务。
这种多层次分销网络相对来说较为灵活，可以根据市场需求进行调整和优化。
2.独立经营：经销商在经销合同的框架下，独立运作销售和售后服务业务。
汽车生产商与经销商之间往往存在合作关系，而并非严格的雇佣关系。
3.经销商专业化：经销商需要具备一定的市场营销、客户服务和技术支持能力。
他们会进行一系列的销售培训和售后服务培训，以提高销售和服务质量。
4.投资风险：经销商需要投入大量的资金用于场地、设备、人员招聘等，而且需要承担库存风险。
因此，他们对销售和市场的预测能力较为重要。
5.强调品牌形象：汽车生产商通常会要求经销商按照一定的标准进行展示和销售，以统一品牌形象。
除了经销商模式之外，直营模式在我国汽车市场也有一定的市场份额。
直营模式的特点如下：1.品牌一致性：直营模式强调汽车生产商的品牌形象，销售和售后服务一般由公司直接负责，保证了品牌形象和服务的一致性。
2.市场控制：直营模式使汽车生产商能够更好地控制市场，包括产品定价、渠道管理和市场推广等。
通过直接面对终端消费者，他们可以更好地了解市场需求并及时作出调整。
3.成本控制：直接管理销售和售后服务使汽车生产商能够更好地控制成本，提高效率。
4.售后服务：直营模式可以更好地提供售后服务，因为汽车生产商可以直接控制和管理售后服务网点，提供高质量的售后服务。
需要注意的是，目前我国的汽车市场分销渠道模式正在发生变化。
随着电商的兴起和消费者需求的变化，新兴的在线销售平台和汽车电商渐渐崭露头角。
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将网络营销纳入自己的市场策略中。
作为汽车行业的领头羊，宝马公司也意识到了网络营销的重要性，通过网络来扩大品牌影响力、提高销售业绩。
本文将对宝马网络营销方案进行探讨和分析。
一、目标市场与定位宝马作为豪华汽车品牌，其目标市场主要集中在高收入人群，以及对豪华、品质和高性能有追求的消费者。
因此，在制定网络营销方案时，宝马应将重点放在精准定位和精细化营销上。
宝马可以通过数据分析和用户画像来准确把握目标市场，掌握潜在客户的偏好、需求和购车意向。
基于这些信息，宝马可以通过各种网络渠道有针对性地推送产品信息、价格优惠、体验活动等，从而吸引目标客户参与进来。
二、官方网站与内容营销在现代社会，企业的官方网站已成为品牌形象的重要窗口。
对于宝马来说，建立一个专业、易于访问和具有互动性的官方网站至关重要。
网站应该突出展示宝马的豪华形象、设计与工艺优势，并提供详尽的产品信息、配置、购车流程等。
此外，宝马可以通过创作富有吸引力的内容来提高网站的粘性和用户参与度。
例如，发布关于汽车科技、豪华生活方式、赛车活动、经典车型回顾等内容，吸引汽车爱好者和潜在客户的关注。
这些内容可以通过文章、图片、视频等多种形式进行展示，为用户打造一个全方位的宝马品牌体验。
三、社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，企业需要积极利用各种社交平台来推广品牌和产品。
宝马可以通过建立与用户互动的社交媒体账号，如微博、微信公众号、Facebook等，与用户进行即时沟通和交流。
宝马可以通过分享品牌故事、车型发布、用户互动、赛事报道等方式在社交媒体上建立用户粉丝群体。
在各种社交平台上推送最新的宝马产品信息、活动消息，不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引用户进行转发和评论，扩大品牌影响力。
四、搜索引擎优化与搜索广告搜索引擎是用户最主要的信息获取渠道之一，宝马应该注重搜索引擎优化（SEO）工作，提高在搜索引擎结果页面的排名。
宝马本土化的胜利
要指标来管理经销商的体系。
成为豪华汽车品牌中第一家与中方合 周口店到敦煌，从通州到古徽州，从
从 2012 年中开始，宝马旗下经销 作伙伴合资成立的汽车金融公司。
成都到热贡，从上海到梅州，从太原
商就已经开始按照可持续发展指标进
经过两年运作，宝马金融服务甚 到武当。2012 年，宝马文化之旅更是
行升级，并积极着手申请集团认证。 至超过了奥迪，成为最有价值的豪华 以农耕、游牧、海洋和雨林文化为契机，
February 2013
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宝马 本土化的胜利
除了产品力的“显性优势”外，包括渠道升级、本土化进程和各种配套衍生服务都 成为促成宝马集团旗下 BMW 和 MINI 品牌高速发展的“隐性支撑”。
文 / 图 | NEW ECONOMY 记者 郑嘉
在中国，宝马找到了一条属于自己 107,844 辆，实现了 BMW 品牌进入中 154.3% 和 127.1% 的涨幅紧随其后。
5 系的增长达到 52.2%，年度销量达到 军，BMW X3 和 BMW 1 系 则 分 别 以
2012 年 6 月 18 日， 北 京 星 德 宝
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February 2013
正式开业，这个全行业内第一家根据 2012 年 3 月份开始生产宝马集团最先 图对中国消费者灌输宝马品牌自身的
和 MINI 品 牌 的 年 度 总 销 量 达 到 飞猛进式增长，39,224 辆的销售成绩
宝马中国相关负责人表示，宝马集
326,444 辆， 较 2011 年 增 长 40.4%。 和 148.2% 的增长率使之成为 BMW 品 团 2012 年取得的销量成绩，除了产品
我国汽车销售4s渠道模式
2、管理力度不同：厂商对特许经销商的销售管理和培训方面支持较 少;而品牌专卖制下，厂商对专卖店有着严格的管理，在店面管理、 销售管理、员工培训等方面都有统一的管理措施。
3、展示的形象不同：特许经销制下，经销商不能打厂商的品牌形象；而品牌 专卖制下，专卖店可以打厂商的牌子，注重展示厂商的形象。 4、经营品牌的数量不同：特许经销商经营汽车的品牌数量不是惟一的，厂商 也不能对此进行控制;而品牌专卖店则只能经营单一的汽车品牌。
国产汽车主要采用后三种模式，其中特许经销制和品牌专卖制是目前汽 车渠道的主流模式，二者的区别主要有以下几点： 1、对经销商的要求不同：特许经销制下，厂商一般只许经销的代理商有过 多的软硬件要求，比如店面的大小、装修水平、售后服务方面，而品 牌专卖制下，厂商不仅注重专卖店的位置和销售，同时对专卖店的硬 件有着严格的规定，有的甚至连装修材料的采购地点都有明确的规定 ，“四位一体”的专卖店还特别强调售后服务、信息反馈功能。
我国汽车销售的4S渠道模式
我国最早的汽车销售是
由国营的汽车销售公司的
垄断。到了20世纪90年代中期，汽车 厂商开始建立自己的销售渠道，并逐渐 形成以下四种汽车 销售渠道模式。
► 总代理制。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→下级代理商→ 最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。 ► 区域代理制。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最 终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最 早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少。 ► 特许经销制。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。区域 代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为 进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销 制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。 ► 品牌专卖制。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖 制是1999年发展起来的渠道模式。主要以“三位一体”(包括整车销售 、零配件供应、售后服务)专卖店和“四位一体”(整车销售、零配件 供应、售后服务、信息反馈)专卖店为表现形式。目前广州本田、上海 通用是这种模式的代表。
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配件种类及品牌
发动机配件：包括活塞、曲轴、连杆等
传动系统配件：包括离合器、变速器、 传动轴等
制动系统配件：包括刹车盘、刹车片、 刹车油等
转向系统配件：包括方向盘、转向柱等 悬挂系统配件：包括减震器、悬挂臂等 车身及附件：包括车门、车窗、座椅等
配件种类丰富，满足不同需求
配件价格及优惠
定期推出优惠活动，回馈客户
保修政策：提供一定期限的保修服 务，确保车辆正常使用
售后服务
配件供应：提供原厂配件，确保维标题
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维修保养：提供专业的维修保养服 务，确保车辆性能良好
客户关怀：提供客户关怀服务，如 预约、上门服务等，提高客户满意 度
销售业绩
销售渠道：包括线上和线下销售渠道 销售量：近年来汽车销售量稳步增长 销售收入：随着汽车销售量的增长，销售收入也相应增加 市场份额：在汽车市场中占有一定份额
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价格透明，公平竞争
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提供定制化服务，满足个性化需求
配件供应及配送
配件来源：与多 个供应商合作， 确保配件的品质 和供应稳定
配送方式：采用 多种配送方式， 如快递、物流等， 确保配件及时送 达
配送范围：覆盖 全国多个城市和 地区，满足不同 客户的需求
售后服务：提供 专业的售后服务， 解决客户在使用 配件过程中遇到 的问题
其他改装项目：包括汽车 底盘改装、汽车动力系统 改装等
美容材料：汽车漆面保护膜、玻璃 膜、车窗膜、车身改色膜等
美容及改装材料选择
材料选择原则：质量可靠、性能稳 定、价格合理
宝马营销方案
宝马营销方案引言：宝马（BMW）作为一家享誉全球的豪华汽车制造商，一直致力于为消费者提供高品质、创新和令人兴奋的产品。
在竞争激烈的汽车市场上，宝马积极采取各种营销手段来吸引目标消费者，提高品牌知名度并增加销售额。
本文将重点介绍宝马的营销方案，讨论宝马如何通过不同的渠道和策略来实现其市场目标。
一、品牌定位与目标受众宝马作为一家豪华汽车品牌，其目标受众主要为高收入群体和汽车爱好者。
宝马积极打造其品牌形象，将其定位为创新、激情和驾驶乐趣的代名词。
通过提供卓越的驾驶体验和引领潮流的设计，宝马吸引了一大批热衷于个性化、追求品质的消费者。
二、产品和定价策略宝马的产品线包括轿车、跑车、SUV等多种类型。
根据不同的市场需求，宝马设计和研发各种不同型号和配置的汽车。
宝马注重技术创新和品质，通过不断提升产品性能和外观设计，满足消费者对于豪华汽车的追求。
宝马采取多层次的定价策略，既有高端定价的豪华车型，也推出中高价位的入门级车型。
这样的定价策略既能满足不同消费者的需求，又能扩大宝马在市场的份额。
三、广告和宣传宝马在广告和宣传方面进行了大量的投入。
宝马选择了一些知名的品牌大使，并与他们合作进行广告宣传。
例如，宝马曾与好莱坞明星汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）合作，拍摄了一系列富有创意和动感的广告片，展示了宝马车辆的高性能和豪华品质。
这些广告充分展现了宝马品牌的精神和风格，吸引了大量的目标消费者。
此外，宝马还利用社交媒体等互联网渠道来加强品牌曝光和推广。
通过定期发布产品资讯、参与热门话题讨论等方式，宝马与其粉丝建立了紧密的互动关系，提升了品牌的认知度和忠诚度。
四、销售网络和客户关怀宝马在全球范围内建立了广泛的销售网络，通过经销商和授权经销商向客户提供产品销售和售后服务。
宝马注重提升客户满意度，为客户提供专业的售前咨询和售后支持。
宝马还推出了一些针对特定消费者群体的活动，如邀请VIP客户参观生产基地、试驾活动等，以增加客户的亲密感和忠诚度。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马是德国豪华车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
为了通过有效的营销策划来推广宝马品牌，增加销售量并提高市场份额，下面是一个宝马营销策划方案。
1.确定目标市场：首先，我们需要明确宝马的目标市场。
基于宝马的品牌形象和产品特点，我们可以把目标市场定位在高收入、追求品质生活和追求驾驶乐趣的消费者群体中。
2.建立品牌形象：通过建立持久的品牌形象，可以帮助宝马在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以通过以下途径来实现：-打造独特的品牌价值观，例如高品质、创新、驾驶乐趣等。
这可以通过广告、社交媒体和官方网站等渠道来传达。
-加强与其他豪华品牌的区别，突出宝马独特的产品特点和技术优势。
例如，在广告和宣传活动中加强对宝马汽车独特设计、智能科技和出色性能的宣传。
-通过跨界合作来提升品牌形象，例如与时尚品牌、艺术家和体育明星合作，展示宝马的时尚风格和豪华形象。
3.多渠道推广：通过多渠道的营销策略，可以扩大宝马的品牌曝光度并接触更多潜在客户。
-广告：在传统媒体（电视、杂志、报纸）以及新媒体（社交媒体、网站、应用程序）上投放针对目标市场的广告。
广告内容可以突出宝马的产品特点和驾驶体验。
-汽车展览：参加国内外重要的汽车展览会，展示新款车型和技术创新，与潜在客户进行面对面的交流和展示。
-拓展销售渠道：与现有的渠道合作，如汽车经销商和在线销售平台，并寻找新的合作伙伴，以扩大销售网络和提高产品可及性。
4.强化客户关系：建立长期稳定的客户关系是提高市场份额和销售量的重要途径。
-客户体验：提供卓越的售后服务，保证客户对宝马的使用体验。
例如，为车主提供免费的维修保养、道路救援服务等。
-多样化的客户活动：举办专属的品牌活动，如试驾活动、品牌论坛和车友会等，与客户进行互动，增强客户对品牌的忠诚度。
-客户反馈和调查：定期收集客户的反馈和建议，以便不断改进产品和服务，满足客户需求。
总结：以上是一个基本的宝马营销策划方案。
通过明确目标市场、建立品牌形象、多渠道推广和强化客户关系，宝马可以提高品牌知名度，增加销售量，进一步巩固其在豪华车市场的竞争地位。
宝马市场营销策略
宝马市场营销策略一、品牌介绍宝马现在是赫赫有名的豪华汽车品牌，他拥有悠久的历史。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照，中间的十字象征着飞机的螺旋桨，蓝白象征着蓝天白云。
这象征着宝马对天空的怀念。
但是现在更确切的讲，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
如今，宝马在品质、品牌塑造、技术研发、产品革新等方面依然处于领先地位。
二、营销策略1、产品策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、M、X、Z 几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，M是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
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• 宝马汽车现有销售渠道
进口宝马
宝马（中国） 特约经销商 汽车贸易有限 代庖署理商 公司
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华晨宝马
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网络直销
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MINI
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目前已有的汽车销售模式
• 1：4S店，4S店作为一个综合的销售维修 服务平台是目前最先进和使用最广的模式 但是也存在投资大、运营成本高、营销同 质化、盈利捉襟见肘等问题
• 2：大卖场，汽车，作为新的汽车销售模式 是汽车销售渠道的创新，它能有效克服4S 店的投资大，运营成本高缺点。
宝马的SWOT分析
内部 优势
劣势
外部
机会
1：中国富豪阶层的扩大提 供了良好的销售条件 2：和主要竞争对手的差异 化使其能够细分市场
1：强势的宝马品牌，过硬的 品质和服务，良好的口碑 2：完善的销售渠道和销售网 络，保证销量
组长：徐伟 20080202 组员：周银 20080209
刘东 20080214 张勇 20080208 陆珍富 20080195
• 宝马（中国）现有销售渠道
宝马于2005年在北京成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，总部设在 北京负责宝马和MINI品牌在中国大陆地区的进口，销售，营销和售后 服务。
宝马2003年与华晨汽车成立合资公司，随后华晨方面放弃华晨宝马的 营销工作，宝马则实际操纵了华晨宝马的渠道销售。鉴于当时国家政 策，宝马原有合作销售商燕宝公司另成立一家公司用两个牌子一套人 马的方法实现了进口宝马和华晨宝马的并网销售。
SO战略
1：国产花不足，影响其产量 的提高 2：合作方华晨的实力不强， 影响车的品质
WO战略
威胁
ST战略
1:因为中国市场的扩大，世 界各大汽车厂商纷纷加大 在中国投入，竞争加剧
2：始终无法突破奥迪的罐 车和奔驰的贵族车在中国 人心中的固有形象，宝马 被认为是暴发户的车
WT战略
当宝马汽车进入中国时，中国的汽车产业还很不发达，销售渠道很不 健全，当时的宝马采取了谨慎且易于控制的短渠道。主要有一级渠道 和直接渠道。一方面，通过网销直接将商务车直接销售给消费者。另 一方面，在中国寻找一级或者多级经销商参与，同时结合独家分销， 这样短渠道和窄渠道的结合有利于宝马对市场的控制。
• 宝马汽车在中国的分销历
• 1；摸索期：与华晨合作成立合资公司授权华晨生产宝马3系和宝马5 系。凭借品牌优势和过硬的质量和服务在全国打开市场。
• 2；成长期：成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，负责宝马品牌和 MINI品牌的进口车销售，同时在全国发展代庖署理商，大力扩展器销 售网络。
• 3；稳定扩充期：对经销商的利益充分考虑，并给经销商提供稳定的 销售支持。