华为手机产品营销策略分析及市场推广

华为手机产品营销策略分析及市场推广

目录

第1章华为手机的成长历程 (1)

1.1华为公司简介 (1)

1.2华为手机国内发展历程 (1)

第2章华为手机产品策略的优势分析 (5)

2.1华为手机产品策略的优势分析 (5)

2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 (5)

2.1.2质量过硬得到广大人群的信赖 (5)

2.1.3唯一一款拥有国内先进技术 (5)

2.2华为手机价格策略的优势分析 (5)

2.2.1产业链互通基本价格低 (5)

2.2.2芯片技术降低研发成本 (6)

2.2.3 相对于海外产品运营成本低 (6)

2.3华为手机渠道策略的优势分析 (6)

2.3.1分销渠道形式多样化 (6)

2.3.2与良好的运营商合作 (6)

2.4华为手机促销策略的优势分析 (6)

2.4.1别具特色的广告词 (7)

2.4.2营销推广的方式多样化 (7)

第3章华为手机产品策略劣势的分析 (8)

3.1华为手机产品策略劣势的分析 (8)

3.1.1商务机型多外观不够新颖 (8)

3.1.2机身本身没有防盗系统 (8)

3.1.3手机的反侦察能力差 (8)

3.1.4售后技术差乱收费严重 (8)

3.1.5手机应用的系统安卓比较卡 (9)

3.2华为手机价格策略劣势的分析 (9)

3.2.1性价比虽高但价格还是贵 (9)

3.2.2华为折扣价格比率低 (9)

3.3华为手机渠道策略劣势的分析 (9)

3.3.1完全依赖运营商过于单一化 (9)

3.3.2只和移动合作导致不便 (9)

3.4华为手机促销策略劣势的分析 (9)

3.4.1广告宣传力度有问题 (9)

3.4.2公共关系建设问题严重 (10)

第4章华为手机营销策略的优化 (11)

4.1华为手机产品策略的优化 (11)

4.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾 (11)

4.1.2加大创新力度，不断推出新产品 (11)

4.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计 (11)

4.2华为手机价格策略的优化 (11)

4.2.1商务手机的定价策略 (11)

4.2.2面向大学生的手机定价策略 (11)

4.3增加多途径的分销渠道 (12)

4.4华为手机促销策略的优化 (12)

4.4.1进一步加强广告宣传 (12)

4.4.2大学生手机人员推销 (12)

4.4.3完善华为手机的降价促销 (12)

结论 (13)

第1章华为手机的成长历程

1.1华为公司简介

华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。[1]目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国内手机行业的领先者, 销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。

1.2华为手机国内发展历程

2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。

2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。

2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。[2]（图1-1）

图1-1

2006年，华为手机U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。（图1-2）

图1-2

2007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐。（图1-3）

图1-3

2008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身。

2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美。[2]（图1-4）

图1-4

2010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Google的Android2.2普及型

智能手机IDEOS。

2011年，是华为手机日益走向成熟的时代，成为手机行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国的销量神话。(图1-5）

图1-5

2012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先的1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快的、最紧凑、最炫的一款。（图1-6）

图1-6

2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2。采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4G的全面普及对手机续航能力带来的再一次挑战。[2]（图1-7）