互联网+大赛创业融资路演
互联网+大赛创新创业路演PPT课件(带内容)(1)全文
基本情况
在这里输入你的正文，简单介绍下所处行业目 前市场的应用情况，让评委老师知道你做的在 什么样的市场环境里，大概面对什么样的客户 群体。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。 仅供参考，自行按照自己项目需求添加。仅供 参考，自行按照自己项目需求添加。
市场规模
在这里输入你的正文，简单介绍下所处行业目 前市场的经济情况，让评委老师知道你做的在 什么样的市场环境里，大概市场上有多少的需 求。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。 仅供参考，自行按照自己项目需求添加。仅供 参考，自行按照自己项目需求添加。
导师C / 副 教 授
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目前本项目拥有X项发明专利X项实用新型专利，X篇SCI论文
自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添 加
XX有限责任公司
能源损耗率高
自行按照自己项目需求添加。 仅供参考，自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自 行按照自己项目需求添加
项目需求添加 项目需求添加
项目需求添加
目前市场已有
的6大工艺
项目需求添加 项目需求添加
项目需求添加
确定研发/产品方向
我们项目采用什么，目标方向是什么？自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按 照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。
成本高利润少
自行按照自己项目需求添加。 仅供参考，自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自 行按照自己项目需求添加
加工缺陷多样
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互联网创新创业大赛培训课件_商业计划书路演设计与案例分析
互联网创新创业大赛培训课件_商业计划书路演设计与案例分析目录一、课程概述 (2)1. 课程目标 (2)2. 课程内容 (3)3. 学习方式 (5)二、商业计划书及路演要点 (6)1. 商业计划书结构及要点分析 (6)1.1 项目概述 (8)1.2 团队介绍 (8)1.3 市场分析 (10)1.4 产品/服务介绍 (10)1.5 商业模式及盈利模式 (12)1.6 运营策略 (12)1.7 财务预测 (13)1.8 风险评估与应对策略 (15)2. 路演设计及技巧 (16)三、典型案例分析 (17)1. 案例一 (18)1.1 商业计划书亮点及创新之处 (19)1.2 路演策略及成功经验 (20)1.3 失败教训及改进建议 (21)2. 案例二 (23)四、互动练习 (24)1. 小组项目分享及路演演练 (25)2. 案例分析讨论及经验分享 (26)五、总结与展望 (28)一、课程概述课程内容涵盖了商业计划书的基本结构、关键要素及撰写方法，同时结合具体案例，深入剖析如何进行有效的路演设计，提升参赛者的商业素养和表达能力。
通过本课程的学习，参赛者将能够熟练掌握商业计划书的撰写技巧，清晰阐述项目价值，有效吸引投资人的关注，并在路演过程中充分展示团队的执行力和创新潜力，从而提高在互联网创新创业大赛中的竞争力。
1. 课程目标理解和掌握商业计划书编写的基础知识：通过课程教导，学员将深入了解如何编写吸引投资者的商业计划书，确保内容结构清晰，逻辑严密。
提高路演技巧：通过模拟路演和实际案例研究，学员将学习如何有效地传达商业理念，吸引目标评委和投资者的兴趣。
分析成功案例：通过对现有互联网创新创业大赛中的成功商业案例进行分析，学员能够学习到如何将优秀商业模式转化为可行的商业计划。
增强演讲与沟通能力：通过课程中的演讲技巧训练和互动研讨，学员将能够提高在公众面前的表达能力，自信地进行商业计划的路演。
提升团队协作能力：通过团队合作和项目实践，学员能够在创新创业的团队中更好地协作，共同完成商业计划书的设计和路演工作。
互联网创新创业大赛答辩PPT(路演)(2024)
进行模拟问答演练，提 高应变能力和自信心。
31
路演效果评估总结
效果评估
根据观众反馈和路演表现，对路演效果进行 客观评估。
2024/1/28
观众反馈收集
通过问卷、互动环节等方式收集观众对路演 的反馈意见。
经验总结
总结路演过程中的成功经验和不足之处，为 下次路演提供改进建议。
32
THANKS
渠道整合
打通线上线下渠道，实现数据共享和用户互通， 提供更加全面的用户服务和购物体验。
2024/1/28
15
合作伙伴关系建立和维护
寻找优质合作伙伴
积极寻找与自身业务相关且具有互补优势的合作伙伴，共同开拓 市场、提升品牌影响力。
建立长期合作关系
与合作伙伴签订长期合作协议，明确双方的权利和义务，确保合 作关系的稳定性和持续性。
网络测试
测试现场网络环境，确保网络稳定，以便进行在线展示或 互动。
备用方案
准备备用设备和网络方案，以应对可能出现的突发状况。
2024/1/28
30
问题回答技巧培训
问题预测
提前预测可能被问到的 问题，并准备相应的回 答。
2024/1/28
回答技巧
培训回答问题的技巧， 如保持冷静、清晰表达 、用实例支持观点等。
2024/1/28
21
外部资源整合能力体现
2024/1/28
产业链上下游合作
展示公司与产业链上下游企业的合作情况，实现资源共享和优势 互补。
政府及行业协会支持
说明公司所获得的政府及行业协会的支持和政策优惠，提升企业竞 争力。
跨界合作与创新
展示公司与其他行业或领域的跨界合作和创新尝试，拓展业务范围 和市场空间。
互联网创业项目路演发言稿
互联网创业项目路演发言稿尊敬的评委、各位嘉宾，大家好！我代表XX互联网创业团队，非常荣幸能够站在这个舞台上，向大家介绍我们的创业项目。
首先，我想对所有关注和支持我们的人表示衷心的感谢。
如今，互联网已经深刻改变了人们的生活方式和商业模式。
在这个充满机遇和挑战的时代，我们团队相信，通过创新和努力，我们能够为用户提供一个与众不同的互联网创业项目。
那么，首先，让我向大家介绍我们的项目核心理念。
我们的项目名为“XX”，这是一个专注于解决用户痛点的实用工具类产品。
通过我们的平台，用户可以轻松实现某某功能，节约时间和精力。
我们深入了解目标用户的需求，通过技术创新和用户体验优化，努力提供更好的服务。
在市场竞争日益激烈的情况下，创业项目的可持续发展是至关重要的。
我们的团队注重长远规划，致力于打造一个具备核心竞争力的商业模式。
在盈利方面，我们将通过多元化的收入渠道来保证项目的可持续发展。
此外，我们与多家企业建立了合作关系，以实现共赢。
关于团队，我们有一支充满激情和创造力的团队。
团队成员来自不同的专业背景，具备丰富的经验和专业技能。
我们理解合作的重要性，注重团队协作，始终保持高效和互助的工作氛围。
我们相信，一个强大的团队是成功的基石。
除此之外，我们还注重用户体验和品牌建设。
在产品开发的过程中，我们非常重视用户的反馈和需求，以不断优化和改进产品。
同时，我们也在市场推广和品牌建设方面下了很大的功夫，以确保项目的可持续发展。
在了解了我们团队和项目的核心理念之后，我想分享一下我们未来的发展规划。
我们将继续投入更多资源和精力，不断提升产品的功能和用户体验。
同时，我们计划进行更广泛的市场推广，扩大用户基础并提高用户黏性。
此外，我们还将寻求更多的合作机会，与相关领域的优秀企业合作，推动共同发展。
最后，我想向所有关注我们的投资人和合作伙伴表示诚挚的感谢。
我们非常珍惜你们的信任和支持，并承诺会以最大的努力，不辜负大家的期望。
在这个全新的互联网时代，我们深信创新与机遇同在。
创业比赛路演和答辩的提升技巧
创业比赛路演和答辩的提升技巧【序】在现代社会，创业比赛已经成为评价创业者和创业项目的重要指标之一。
参加创业比赛的过程中，路演和答辩是非常关键的环节。
本文将从深度和广度的角度出发，为你介绍一些创业比赛路演和答辩的提升技巧。
【一】从简到繁：创业比赛路演的提升技巧1.明确项目定位：在路演中，首先要明确自己的项目定位，即简洁明了地表达项目的核心价值和市场需求。
通过简练的语言清晰地阐述产品或服务的特点和创新点，能够给评委们留下深刻的印象。
2.提炼干货：路演时间有限，要将大量信息压缩到短短几分钟内是一项挑战。
应该挑选出最有价值的干货内容，突出项目的亮点，如市场规模、商业模式、技术优势等。
这能够让评委们在有限的时间内对项目有更清晰的认知。
3.制作精美的PPT：PPT是路演的主要辅助工具，它应该具备简洁明了的风格，并能够突出项目的核心要素。
通过使用图表、数据和示意图等视觉化的手段，能够更好地展现项目的优势和可行性。
【二】由浅入深：创业比赛答辩的提升技巧1.对于答辩中提问的回答，首先应该理解问题的核心和意图。
在回答问题时，可以先简要回答问题的要点，然后再进行深度的展开。
这种由浅入深的回答方式能够使评委们对项目有更全面的认知。
2.在答辩过程中，充分展示自身的能力和经验。
可以讲述自己在项目中遇到的挑战，以及如何克服困难和取得成果。
这样能够让评委们更加相信你的能力，增加对项目的信心。
3.通过提问和回答的互动，展示对项目和行业的深入思考。
可以提出自己对市场竞争、用户体验、商业模式等问题的看法，并结合实践经验进行解答。
这样能够展现你对项目的深度思考和理解。
【三】个人观点和理解创业比赛路演和答辩是创业者展示项目的重要机会，也是不断提升自己能力的过程。
在这个过程中，我认为关键是要清晰地传达项目的核心价值和市场需求，精确把握关键信息的表达，以及通过深入思考和证明自己的能力来增强对项目和观众的信心。
总结回顾：本文通过从简到繁和由浅入深的方式，介绍了创业比赛路演和答辩的提升技巧。
大学生互联网路演演讲稿(3篇)
第1篇大家好！我是XX大学XX专业的XX，今天很荣幸能在这里为大家带来一场关于大学生互联网路演的演讲。
首先，请允许我简单介绍一下我们的项目——XX。
随着互联网的快速发展，我国已经进入了互联网时代。
在这个时代背景下，大学生创业成为了一种趋势。
作为新时代的大学生，我们不仅要学好专业知识，还要具备创新精神和实践能力。
今天，我就来和大家分享一下我们大学生如何通过互联网路演来实现创业梦想。
一、互联网路演的意义1. 提高知名度互联网路演是一种新型创业模式，它能够帮助创业者快速提高知名度，吸引投资人和合作伙伴。
在路演过程中，创业者可以充分展示自己的项目优势，让更多人了解和关注。
2. 吸引投资互联网路演是创业者寻求投资的重要途径。
通过路演，创业者可以直观地向投资人展示项目前景，提高融资成功率。
3. 提升团队凝聚力互联网路演需要团队成员共同协作，这有助于提升团队凝聚力，增强团队协作能力。
4. 丰富校园生活大学生参与互联网路演，不仅可以锻炼自己的创业能力，还可以丰富校园生活，拓宽人际关系。
二、大学生互联网路演的准备工作1. 项目策划在路演前，首先要对项目进行详细的策划，包括项目背景、市场分析、团队介绍、盈利模式等。
2. 演讲稿撰写撰写一份优秀的演讲稿是互联网路演的关键。
演讲稿要简洁明了，突出项目亮点，同时要具备一定的吸引力。
3. PPT制作制作一份精美的PPT，有助于在路演过程中更好地展示项目。
PPT内容要图文并茂，便于观众理解。
4. 团队协作互联网路演需要团队成员共同参与，确保各个环节顺利进行。
在路演前，团队成员要明确各自职责，加强沟通与协作。
三、互联网路演的技巧1. 自信展示在路演过程中，要保持自信，充分展示自己的项目优势。
同时，要注重与观众的互动，营造良好的氛围。
2. 突出亮点在演讲过程中，要突出项目的亮点，让投资人一眼看出项目的核心竞争力。
3. 简洁明了演讲内容要简洁明了，避免冗长和啰嗦。
在有限的时间内，抓住关键点，让投资人快速了解项目。
2024版国开大学互联网创新创业上传路演
02
产品或服务介绍
产品或服务名称、定位及功能
01
产品名称
智慧学伴
02
定位
一款基于互联网+教育的学习辅 助工具
03
功能
提供个性化学习路径规划、智能 题库、在线课程、学习社区等功
能，助力学生高效学习
技术实现原理与优势分析
01
技术实现原理
02
优势分析
采用大数据、人工智能等技术，对学生的学习行为进行深度挖掘和分 析，为学生提供个性化的学习方案
加强合作与联盟
与政府机构、高校、企业等建立紧密 的合作关系，共同推动互联网创新创 业事业的发展。
拓展业务领域
在保持互联网创新创业领域领先地位 的同时，积极探索和拓展其他相关领 域，如科技创新、文化创意等。
04
团队组成与分工协作
团队成员介绍及职责划分
团队成员包括技术专家、市场营销专家、 财务管理专家等，各自拥有不同的专业 背景和技能。
灵活的学制与教学模式 国开大学采用灵活的学制和教学模式，能够满足不同学生 的需求和特点，为学生提供更加个性化的学习体验。
广泛的社会认可与影响力 国开大学作为国内知名的开放性大学，其学历和证书在社 会上具有广泛的认可度和影响力，为学生的未来发展提供 了更多的机遇。
本次路演目的及预期成果
展示项目成果与团队实力
搭建创新创业实践平台 国开大学积极搭建创新创业实践平台，为学生提 供实践机会和资源支持，帮助学生将创新创业理 念转化为实际行动。
推动产学研合作与成果转化 国开大学注重与产业界的合作，推动产学研合作 与成果转化，为学生的创新创业提供更多的实践 机会和市场前景。
国开大学在领域内优势与特色
丰富的教育资源与师资力量 国开大学拥有丰富的教育资源和师资力量，能够为学生提 供优质的教学和实践指导。
“互联网 ”大赛备赛三部曲(创业计划书、PPT、路演答辩)
“互联网+”大赛备赛三部曲（创业计划书、PPT、路演答辩）【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书前言：撰写创业计划书，不光是为了比赛，也为更好指导实践。
分析市场、竞争力、财务、模式、风险等，及时认清自己、调整方略。
同时，真实的创业计划书更有灵魂、有味道，提高获奖概率。
一、模块布局和撰写技巧1、执行概要的重要性（黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形）2、数据、图片、关键词、逻辑主线（不重复、不宏观、图文结合、主线清晰）3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？（吃透主要模块）4、完整模块有哪些？（1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析（可选）10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件）二、执行概要如何写？1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？）2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。
（怎么做？路线具体明确，言简意赅。
产品技术或商业模式）3、用一段话介绍项目的经营现状。
（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。
产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等）4、用一段话介绍你的竞争优势。
（核心竞争力，内保护、外对比）（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。
）5、团队介绍（可选，在黄金段位，除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。
）三、市场痛点分析（市场背景、项目背景）1、阐述问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。
问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。
）2、问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。
）3、目标客户分析（数量、分布、需求程度、购买力等）四、产品及运营模式（产品技术服务、商业模式）1、产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。
互联网+大赛路演PPT制作
一、创业路演概述
（三）创业路演的类型
内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地
融资路演 大赛路演
推广路演
版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司 盗版必究
总结路演
内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地
二、创业路演的目的和价值
（一）创业路演的目的
通常情况下，创业路演有四方参与：创业者、投资人、主办方和观摩者。每一方都有自己 的目的。
车库咖啡、3W咖啡（现叫做创咖）
一、创业路演概述
（二）创业路演的发展
内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地
萌芽阶段
小范围的私密活动 每个月一般有1～2两次路演活动 咖啡店以对接创业者和投资人为目的
版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司 盗版必究
内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地
一、创业路演概述
➢ 我们的标志性工作
版权所有：伯乐九方（北京）科技有限公司 盗版必究
➢ 团队架构、融资思路、发展计划阐述清晰
内蒙古医科大学访问中关村创新教育基地
三、参加创业路演
（三）创业路演前应准备的内容
1.准备一份融资演示PPT——15-20页的融资PPT 制作PPT需要遵循的原则 原则1
目前有两种法则可以参照。 一是6-6-6法则，即每行不超过6个词语，每页不超过6行，连续6张 纯文字的PPT之后需要有个视觉停顿（采用带有图、表的PPT）； 二是10/20/30定律，即PPT不能超过10张，PPT演讲不能超过20分 钟，PPT的最小字体为30号。
创业者
投资人
主办方
观摩者
1.项目融资 2.项目展示 3.认识投资人 4.为了让投资人提意见 5.融资锻炼 6.给主办方站台 7.为了好玩
互联网创业路演发言稿
互联网创业路演发言稿尊敬的各位评委、亲爱的创业者们：大家好！首先，我要感谢组织方给我这次发言的机会。
我是来自互联网创业行业的一员，今天我想和大家分享一些关于互联网创业路演的想法和经验。
互联网创业，可以说是我们这个时代最炙手可热的话题之一。
在这个数字化和全球化的时代，互联网无疑成为推动创新和商业发展的重要驱动力。
而创业路演作为一种推动创业者和投资方之间互动的平台，对于创新和创业环境的发展也起到了重要的促进作用。
那么，如何在创业路演中脱颖而出呢？首先，我认为要做好充分的准备。
一场成功的路演不是靠空谈和抱怨可以实现的，而是需要深入了解自己的项目，清晰地展现项目的价值和市场需求。
在准备阶段，我们需要对市场、行业以及竞争对手进行深入研究，全面了解项目的优势和劣势。
同时，我们还需要对自己和团队的能力进行真实的评估，寻找与自己项目背景相匹配的投资者。
其次，我认为在路演中，演讲的技巧和表达能力也是非常重要的。
创业者需要站在投资者的角度思考问题，了解他们关心什么，想听什么。
在演讲过程中，我们要用简洁明了的语言，突出项目的核心优势，使投资者能够迅速理解项目的价值。
同时，我们还要注重展示团队的能力和经验，传达出项目成功的信心和决心。
另外，创业路演之后，我们不能忽视的是，建立良好的创业生态系统，这是创新和创业发展的关键。
我们需要积极参与创业圈的交流和合作，与其他创业者一起分享和学习。
而在与投资者的合作中，我们也要保持透明和诚信，建立长期的合作关系。
只有通过合作和共赢，我们才能在互联网创业的道路上不断前行。
最后，我想强调的是，创业路演不仅仅是一个机会，更是一个过程。
路演过程中，我们要保持积极乐观的心态，面对挑战和困难时要保持弹性和创新精神。
进行路演时，也不要忘记创业的初心，思考自己的价值观和使命，努力为社会创造更大的价值。
亲爱的评委和创业者们，创业路演是一个展示自己和实现梦想的机会。
我希望大家能够从中发现更多的可能性和机遇，相信自己的创意和能力，努力实现自己的梦想。
第八章 创业项目路演《互联网创新创业项目运作》PPT课件
第八章
创业项目路演
项目路项目路演概述
01
项项目项目路演概述 目概述路项目演概述
演概述
项目路演的定义
项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方 讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上 路演和线下路演。
线上项目路演主要是通过QQ群、微信群或者在 线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演 主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲及交流 。
（1）项目团队人数≥2人； （2）项目成功运作1年以上； （3）项目必须有内容可供演示； （4）项目必须有完整的商业计划及历史财务资料； （5）项目必须是拥有独特商业模式和商业价值的创业型项 目； （6）项目必须有明确的融资需求，以及融资标的范围。
02
创业项目路演的类型、 步骤及注意事项
创业项目路演的类型
企业必须具备三种特质： （1）教育能力，是指企业的文化和精神能在多次的活动交流中对投资者起到潜移默 化影响的能力，让投资人在无形中认可企业的文化； （2）分享能力。有教育能力不够，还要有分享能力，因为企业只有把自己的优势分 享出去，才能被更多人看到； （3）分享精神。具备了教育能力和分享能力，还需具备分享精神。企业只有主动分 享自己的优势，投资人才能主动投资。
临时抱佛脚 时间越长越好
PPT内容逻辑清晰
（1）我们是谁？ （2）市场规模、市场需求有多大？ （3）我们的运营模式。 （4）融资计划。
要有舞台意识
（1）熟悉舞台、遥控器和PPT内容； （2）衣着打扮不要过于随意；
价值主张
客户关系
重要伙伴
（3）语速不能过快，不要有蔑视竞争对手的言语；
（4）创业不是儿戏，不要过于激情洋溢，需要的是情商和
创业项目路演的类型
(2024年)互联网大赛路演制作课件
案例一
某团队通过深入挖掘用户需求，精准定位产品功能，以简洁明了的设计风格和流畅的用户 体验赢得了评委和观众的一致好评。
案例二
某公司凭借创新的商业模式和强大的技术实力，在路演中充分展示了产品的市场前景和竞 争优势，成功吸引了投资人的关注。
案例三
某团队在路演中巧妙运用数据分析和市场调研结果，用事实说话，让评委和观众深刻感受 到了产品的价值和潜力。
生动形象
运用比喻、举例等手法，使演讲更生动形象，便于观众理解。
16
观众心理把握
引起兴趣
通过讲述有趣的故事、提出引人深思的问题等方 式，激发观众的兴趣。
共鸣情感
寻找与观众共同的情感点，如创业艰辛、团队合 作等，拉近与观众的距离。
留下印象
在演讲结尾部分，强调项目独特性和价值，给观 众留下深刻印象。
2024/3/26
互动与反馈
学会与观众互动，引导观 众参与和思考，同时及时 获取观众的反馈，调整演 讲节奏和内容。
时间管理
合理安排演讲时间，确保 在规定时间内完成路演内 容。
9
团队分工与合作
明确团队成员职责
根据团队成员的特长和优 势，合理分配任务，确保 路演的顺利进行。
2024/3/26
建立有效沟通机制
定期召开团队会议，分享 进展和遇到的问题，共同 讨论解决方案。
字体与排版
选用易读性强的字体，合理设置字 号、行距等排版参数，确保观众能 够轻松阅读课件内容。
13
动画效果添加
适度的动画效果
适当使用动画效果，如淡入淡出、平移、旋转等，增加课件的趣味 性和互动性。但避免过度使用，以免分散观众注意力。
强调重点内容
通过动画效果突出课件中的重点内容，如使用颜色变化、放大缩小 等手法，引导观众关注关键信息。
互联网大赛路演PPT制作(2024)
2024/1/28
17
服务流程与优势分析
服务流程
详细展示服务的整个流程，包括前期咨询、方案设计 、实施执行和后期维护等环节。
服务优势
突出服务的专业性、高效性、可靠性和个性化等特点 ，以及相对于竞争对手的优势。
客户反馈
引入客户对服务的积极评价和反馈，证明服务的质量 和价值。
2024/1/28
18
客户案例展示
利用微博、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和用户引 流。
要点二
合作渠道拓展
与相关行业合作伙伴建立合作关系，实现资源共享和互利 共赢。
2024/1/28
29
运营方案设计
优质内容提供
持续推出有价值的内容，满足用户需求，提高用户黏性 。
个性化推荐服务
基于用户行为数据，提供个性化推荐服务，提升用户体 验。
20
目标市场细分及定位
确定目标市场
根据产品或服务的特点，明确目标市场的范围，包括行业、地域、 用户群体等。
市场细分
对目标市场进行细分，识别出具有相似需求和行为特征的用户群体 ，以便更精准地满足其需求。
市场定位
在细分市场中，确定自身产品或服务的独特卖点和竞争优势，进行差 异化定位。
2024/1/28
2024/1/28
22
营销策略制定与执行计划
2024/1/28
营销策略制定
根据目标市场细分和定位以及竞争对手分析的结果，制定 相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、 推广策略等。
营销计划执行
将营销策略转化为具体的营销计划，明确各项任务的负责 人、时间节点和所需资源，确保计划的顺利执行。
2024/1/28
案例选择
互联网创业项目路演投资人讲话发言稿
互联网创业项目路演投资人讲话发言稿尊敬的各位创业者、投资人和各位嘉宾：大家好！首先，我要衷心地感谢主办方给我这次机会讲话。
今天，我非常荣幸能够参加这场互联网创业项目路演活动，并与各位创业者和投资人共同探讨互联网创业的发展前景。
互联网创业已经成为当今社会中最炙手可热的话题之一。
它不仅改变了我们的生活方式，也为经济发展带来了新的动力和机遇。
我相信，正是因为这一创业热潮，才有了我们今天这场激动人心的路演活动。
在这个富有挑战和机遇并存的时代，创业者的角色变得尤为重要。
创业不仅仅是为了个人的成功，更是为了推动社会的进步和创造更多的价值。
因此，作为投资人，我希望在这场路演中看到更多的创业者能够给我们带来真正有创意、有市场需求的项目。
互联网行业的竞争已经日益激烈，大家都在寻求突破和创新。
而投资人则需要更为敏锐地抓住投资机会，选择具有潜力和可持续发展能力的项目。
在面对众多项目时，我想强调几点投资者需要关注的要素。
首先，项目的核心是什么？一个好的创业项目应当有一个清晰明确的核心竞争力，同时能够满足市场需求和消费者的期待。
在这个信息爆炸的时代，创新和独特性成为了吸引用户和投资人的核心要素。
其次，团队的素质和能力是决定一个项目成败的关键因素之一。
一个优秀的团队可以充分发挥每个创业者的才能，有效地推动项目的发展。
因此，投资人需要仔细评估团队的专业素养、行业经验和合作能力。
然后，项目的商业模式和市场规模也是投资者需要了解和考虑的重要因素。
一个好的商业模式能够帮助创业者更好地定位市场，挖掘用户需求，并且能够在竞争激烈的市场环境中持续发展。
最后，投资人还需要关注项目的可持续发展能力和潜在风险。
互联网行业一直在快速变化，投资者需要考虑项目是否具备长远的发展前景，并对潜在的风险有清醒的认识和预判。
尊敬的各位创业者，通过这次路演活动，希望你们不仅能够展示项目的创新理念和商业价值，也能够利用这次机会与投资人进行深入的交流和沟通。
在这个过程中，要保持开放的心态，接受来自投资人的建议和指导，并不断完善自己的项目。
提升“互联网+”大学生创新创业大赛项目路演质量
提升“互联网+”大学生创新创业大赛项目路演质量作者：刘玉斌来源：《速读·下旬》2020年第07期◆摘要：“互联网+”大学生创新创业大赛是覆盖所有高校、面向全体高校学生，影响力最大的赛事之一。
本文从创新创业大赛项目路演概念出发，通过项目路演准备、路演现场演讲、项目路演答辩等环节，提出了提升“互联网+”大学生创新创业大赛项目路演质量的方法，以期对参赛选手有所帮助。
◆关键词：创新创业大赛;项目路演;方法“互联网+”大学生创新创业大赛从2015年创立至今，已成为孕育优秀青年科技人才的摇篮，展示青年学子创新风采的舞台。
中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国内最大的综合性赛事，是覆盖所有高校、面向全体高校学生，影响力最大的赛事之一。
“互联网+”大学生创新创业大赛已经成为大学生创新创业项目获得融资的绝佳途径。
团队要在互联网+大学生创新创业大赛中获得好的成绩，掌握路演方法至关重要。
一、创新创业大赛项目路演概念路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
创新创业大赛项目路演是项目演讲人在台上（网上）向台下（网下）诸多的评委或投资人介绍产品或服务、商业模式、创业团队、融资方案、未来规划等，力争获得投资者或评委的认可。
团队在路演这一关键环节，稍不留神或表现欠佳就可能被淘汰。
二、创新创业大赛项目路演准备（一）完善商业计划书、创新商业模式商业计划书一般可分为公司（项目）介绍、产品技术或服务、行业与市场、管理团队与股权结构、商业模式与竞争力、财务现状与预测、融资计划及退出方式、经营风险与对策、发展规划九个部分。
互联网+的真正精髓，是如何找到本公司应用互联网的最佳途径，并优化以往的传统模式。
参赛团队应熟悉互联网+时代的商业模式，充分利用互联网优势、降低获取客户、沟通交流和管理运营成本。
互联网大赛路演
互联网大赛路演随着互联网的迅速发展，越来越多的创业者和创新项目涌现出来。
而在这个竞争激烈的行业中，互联网大赛路演成为了展示项目、吸引投资和推广的重要平台。
本文将探讨互联网大赛路演的意义以及如何准备一个成功的路演。
一、互联网大赛路演的意义互联网大赛路演是一种展示自己项目和吸引潜在投资人的方式，在创业者们的眼中有着重要的意义。
首先，互联网大赛路演为各类创业项目提供了一个公开展示的舞台。
这使得创业者们有机会向投资人、媒体和同行展示他们的创新点、商业模式以及市场潜力，从而获得更多的关注和机会。
其次，互联网大赛路演也为创业者们提供了一个与行业内优秀人士交流与合作的平台。
通过参与路演活动，不仅可以与投资人建立联系，还能与其他创业者交流经验，相互学习，并且可能触发更多的合作机会。
最后，互联网大赛路演促进了整个互联网行业的创新和发展。
通过路演，各类创新项目得以推广，优质项目得到更多的资源和支持，有助于行业内优胜劣汰，同时也提升了整个行业的创新意识与水平。
二、准备一个成功的路演1. 项目定位与定价：在进行路演前，创业者要明确自己的项目定位，明确目标用户和市场需求，并据此定价。
同时，要对竞争对手进行分析，在差异化和创新方面找到项目的核心竞争力。
2. 演讲准备：提前准备精彩的演讲，突出项目亮点并展示市场潜力，同时要掌握项目的数据和案例。
演讲内容要简洁明了，突出重点，语言生动，以吸引听众的兴趣。
创业者要保持自信和专业，展现项目的潜力。
3. 展示和亮点设计：演讲过程中的展示和亮点设计至关重要。
通过视觉化的展示形式，如幻灯片、视频等，能更好地展示项目的优势和创新点。
同时，可以准备一些亮点，如产品样品、模型等，以吸引投资人的目光。
4. 团队介绍与合作意向：创业者在演讲中要介绍自己的团队成员，展示团队的实力和经验，以增加项目的可信度。
同时，创业者要明确自己的合作意向，与投资人和其他创业者建立联系，并为合作提供便利。
5. 答辩与解答：路演中的答辩和解答环节是展示个人素质和项目可行性的关键时刻。
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鼓励基金予以支持。对于拥有一技之长又
一、融资渠道
1.创业者或合伙人的积蓄
几位好的合伙人： ➢ 优势：能产生协同效应，比单枪匹马更容易
获得成功。 ➢ 风险：在遇到创业困难或者赚到钱之后，有
些合伙人可能想退出，不负责任的合伙人还 可能把债务都留给他人，从而伤害友谊。
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一、融资渠道
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2.银行等金融机构贷款
金融机构的贷款，最便宜的借贷资 金来源。
国内的银行等金融机构主要对大中 型企业开放信贷渠道，面向中小型 企业的小额信贷相对较难。
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一、融资渠道
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3.政府资助或鼓励基金
各级政府相继设立了一些政府资助或
原型
创意种子期
验证
原型 初创期
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产品
营销
规模化
产品
成长期
营销扩张期
成熟期
规模化
种子期初创期成长期VC 政府支持、天使基金 天使联盟 孵化器、个人天使 家人朋友 创始人
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20
扩张期
银行 PE
成熟期 上市
找谁融资？
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滴滴出行
2012年，获得金沙江创投A轮300万美金的投资。 2013年，引入腾讯1500万美元B轮投资 2014年1月，其再次获得1亿美元C轮融资。 2014年12月，滴滴再次引入7亿美元融资。 20nn年，滴滴最终的目标是上市。
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互联网+大赛创业融资路演
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主讲教师：张国庆
2022年3月23日
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内容提要 创业融资概述 创业融资前的准备工作 创业融资流程及策略
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滴滴出行
一、融资渠道 1.创业者或合伙人的积蓄
个人： ➢ 优势：创业者个人需要有足够的积蓄，不
会因为欠债而产生压力，公司也完全控制 在自己或团队手上。 ➢ 风险：如果创业失败，将一无所有，并且 以后再重新开始的压力就更大。
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滴滴出行
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二、创业融资的作用
3.有利于拓展业务发展：
提升竞争力 拓展新业务
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二、 创业融资的作用
4.有利于树立市场品牌：
提高知名度 增强信任感
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二、创业融资作用
1.有利于满足资本需求：
解决启动资金 弥补缺口资金 提供发展资金 拓展后续资金
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二、 创业融资的作用
2.有利于提升团队建设：
提振信心 增强凝聚力
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滴滴出行是一款免费打车软件。 2012年，滴滴出行在北京中关村诞 生，9月9日正式在北京上线。 2014年5月20日，公司名称正式变 更为“滴滴打车”。
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二、 创业融资的作用
5.有利于制订战略规划：
提升空间 获得帮助
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内容提要 创业融资概述 创业融资前的准备工作 创业融资流程及策略
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滴滴出行
2012年
2013年 2014年1月 2014年12月
......
A轮 300万美元
B轮 1500万美元
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C轮 1亿美元
D轮 7亿美元
上市
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创业融资前的 准备工作
融资渠道 法律文件 商业画布
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创意
一、融资渠道 验证
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课堂任务
创业融资有利于满足哪些资本需求（多项选择题）： A. 解决启动资金 B. 弥补缺口资金 C. 提供发展资金 D. 拓展后续资金 参考答案（A、B、C、D）
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二、 创业融资
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创业融资
定义 作用
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一、创业融资的定义
创业融资是指创业项目或创立企业根据自 身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现 状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或 外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和 发展所需资金的行为和过程。