淘宝天猫直通车推广实操培训
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4、 当所有词烧的都比较快的时候，就拖时间折扣比例，当个别词花费高的时候拖关键词出价， 当两者都做到相对较低时再去动人去溢价比例。当钱烧的慢了就停止拖价，说明权重已到临界点， 稳定烧几天当发现钱又烧的快就又可以拖价了。
关键点
7天之内，花费较快，点击速度较快，就可以开始拖 价了。前期只能通过调整时间折扣比例进行拖价，7 天之后，时间折扣比例到达临界点后就可以拖关键 词出价和人群溢价了，拖价优先顺序是：优先是关 键词出价，最后人群溢价，每次降价幅度都是5%； 后续关键词什么时候可以添加？在上分后，可以加 10个词，只要始终保持10分词比9分词多，然后稳定 烧几天就可以加5-10个词，重复操作即可。
4、 点击率要求高于行业2倍，如果点击量是做翻倍递增的话，点击率低于2倍也 行，但是一定要高于行业1.5倍以上。
关键操作点
关键点
1. 所有的关键词出价出到20条以前，保 证加上人群溢价比例可以干到首条3位 或者4~7位，只要点击率OK，然后不要 改动关键词价格，频繁改动出价会影响 关键词权重，导致PPC下不来。
如果在养分过程中，真实的点击率没法做到行业2倍以上的话，就补点击率， 但是补的点击量不能超过真实点击量的40%。
地域刚开始只投放点击率最高的5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个， 展现还慢就接着增加。
第一天日限额100-300元，烧完下线就行，拉完点击关键词出价保持原价不 要调低，第二天日限额还是100-300元重复第一天的操作，拉完点击关键词 出价不要调低，烧完下线就行。
以上这个就是针对今年的直通车关键词的个人玩法， 大家可以按照步骤方法尝试操作一下，操作过程中 自己要去思考摸索为什么要这样做，哪些数据很重 要。
总结
今年的直通车侧重的是搜索人群的权重，什么意思呢？
就是说如果你做的搜索人群的点击数据做的比你的同行的强，你会发现你的直通 车流量就会比你的竞争对手多，点击单价就是会比你的竞争对手便宜，所以学会 了方法后，一定要选择好产品做推广，不然在做的过程中你也是会很吃力的。对 比数据就是我前面说的转化数据。
新建计划
1、直通车数据权重两天更新一次，选择14天 未开过的计划来新建计划
2、养分过程中的日限额没必要太高，大家可 以根据自己的点击单价来
3、关闭站外和定向是因为这两块的推广点击 率低，也会影响到你的计划权重
4、只投移动端是因为目前所有的权重基本都 在移动，然后PC端点击率都差，个别类目除 外
5、时间折扣设置100% ，是因为这样可以让 计划在推广过程中数据波动不会太大，很多人 喜欢用行业的折扣比例，那样的话在养的过程 中数据波动可能会很大，也会影响权重的。
快速加权（第三天，10个关键词上分之后）
1、 继续添加长尾词，添加精准的长尾词，不然点击率会掉。
2、 出价首屏价格的4/1或者16-20条也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点 击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc自然会降。
3、 开始做点击量递增，只要保证每天的数据量都比前一天多就行，不过增长的 速度越快越好，点击量递增越凶权重越高，就会开始弱化点击率的权重了。
2. 真实点击不够就补点人工点击，只 要可以保持2倍以上的点击率，PPC自 然会降下来，这时候点击量越多刷分刷 权重的时候权重越高，变向的后面的点 击单价就会越便宜，权重两天刷一次， 在第三天早上的时候更新。
Leabharlann Baidu 拖价法
1、 第三天分数更新后，不动任何东西，在稳定烧一天，然后在4天的时候可以开始做拖价，记 住拖价优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整5%
数据透视查看这个词在各个地域的点击率。
3. 可以根据生意参谋的人群画像，也可以自己分析自己产品的购买年龄群来设置。
4. 推广创意包括前面三项的工作都是为了可以提高点击率，把计划权重养起来。
5. 因为你的正常出价可能无法获得太高的流量，但是匹配上人群的溢价后，你会在你精准的人群 里得到比较好的位置，然后通过精准人群的点击数据，慢慢使你的流量变得更加精准。
2、 时间比例折扣拖到一个临界点后，就拉回上一步的比例，何为临界点（比如：你从100%， 慢慢拖，拖到85%， 现在调到80%，发现点击量少了，这时候就调回85%，过一天在尝试降低。）
3、 时间比例折扣无法拖的时候，开始拖关键词出价，关键词拖价观察哪个关键词花费快，点击 单价特别高的时候进行调整，每次比例也是5%
的每个关键词，提高相关性。
5、 出价首屏价格的4/1或者16-20条，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名通过人 群溢价比例后可以保持在前三条（拉真实的点击）
养分的总结
1. 核心词选择产品的属性词来延伸先把核心词的点击率做起来，其次在添加长尾词时基本是满分。 2. 流量解析在直通车页面的左侧工具选项里，想要查询哪个关键词就可以输入哪个关键词然后点
操作关键点
1. 操作时间最好在晚上8点开始（因为普遍晚上的点击率更高）。
2. 点击量最多的关键词的点击率要高于行业的2倍。点击量的数量越多越好， 也就是如果资金允许日限额就每天300元，点击量越多越好。
以上操作维持两天，在第三天早上的时候直通车就会刷分，这时候基本上10 个词都是10分了。
操作关键点
养分操作流程
1、 选出10个点击率高的长尾词（确保是同一个核心词），关键词精准匹配。 2、 地域投放选择投放点击率高的城市（通过直通车流量解析查看）。 3、 根据生意参谋的人群画像，对对应的人群做人群溢价比例（建议50%内）。 4、 只需要一个推广创意即可（推广主图做过测试，放点击率高的图），创意标题尽量包含你所投放
直通车实操玩法
直通车的变化
今年的核心点就是分成几块：搜索人群的点击率→ 点击量→收藏→加购→转化。
如何新建建立计划
1、选一个7-14天没有数据的计划，有14天最好14天以上。没有的话就7天以上。 2、 设置计划日限额为100-300元。
3、 关闭站外和定向。 4、 只投放移动端，如果不能关闭PC端就设置默认出价0.1元。 5、 计划的时间折扣设置为100%
要记住，点击率和点击量他只是在你前期养分快速做权重的过程中帮助很大，但 是在你的直通车稳定了之后，你后端的转化数据才是真正的关键，这里面收藏、 加购、转化就都很重要了。
关键点
7天之内，花费较快，点击速度较快，就可以开始拖 价了。前期只能通过调整时间折扣比例进行拖价，7 天之后，时间折扣比例到达临界点后就可以拖关键 词出价和人群溢价了，拖价优先顺序是：优先是关 键词出价，最后人群溢价，每次降价幅度都是5%； 后续关键词什么时候可以添加？在上分后，可以加 10个词，只要始终保持10分词比9分词多，然后稳定 烧几天就可以加5-10个词，重复操作即可。
4、 点击率要求高于行业2倍，如果点击量是做翻倍递增的话，点击率低于2倍也 行，但是一定要高于行业1.5倍以上。
关键操作点
关键点
1. 所有的关键词出价出到20条以前，保 证加上人群溢价比例可以干到首条3位 或者4~7位，只要点击率OK，然后不要 改动关键词价格，频繁改动出价会影响 关键词权重，导致PPC下不来。
如果在养分过程中，真实的点击率没法做到行业2倍以上的话，就补点击率， 但是补的点击量不能超过真实点击量的40%。
地域刚开始只投放点击率最高的5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个， 展现还慢就接着增加。
第一天日限额100-300元，烧完下线就行，拉完点击关键词出价保持原价不 要调低，第二天日限额还是100-300元重复第一天的操作，拉完点击关键词 出价不要调低，烧完下线就行。
以上这个就是针对今年的直通车关键词的个人玩法， 大家可以按照步骤方法尝试操作一下，操作过程中 自己要去思考摸索为什么要这样做，哪些数据很重 要。
总结
今年的直通车侧重的是搜索人群的权重，什么意思呢？
就是说如果你做的搜索人群的点击数据做的比你的同行的强，你会发现你的直通 车流量就会比你的竞争对手多，点击单价就是会比你的竞争对手便宜，所以学会 了方法后，一定要选择好产品做推广，不然在做的过程中你也是会很吃力的。对 比数据就是我前面说的转化数据。
新建计划
1、直通车数据权重两天更新一次，选择14天 未开过的计划来新建计划
2、养分过程中的日限额没必要太高，大家可 以根据自己的点击单价来
3、关闭站外和定向是因为这两块的推广点击 率低，也会影响到你的计划权重
4、只投移动端是因为目前所有的权重基本都 在移动，然后PC端点击率都差，个别类目除 外
5、时间折扣设置100% ，是因为这样可以让 计划在推广过程中数据波动不会太大，很多人 喜欢用行业的折扣比例，那样的话在养的过程 中数据波动可能会很大，也会影响权重的。
快速加权（第三天，10个关键词上分之后）
1、 继续添加长尾词，添加精准的长尾词，不然点击率会掉。
2、 出价首屏价格的4/1或者16-20条也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点 击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc自然会降。
3、 开始做点击量递增，只要保证每天的数据量都比前一天多就行，不过增长的 速度越快越好，点击量递增越凶权重越高，就会开始弱化点击率的权重了。
2. 真实点击不够就补点人工点击，只 要可以保持2倍以上的点击率，PPC自 然会降下来，这时候点击量越多刷分刷 权重的时候权重越高，变向的后面的点 击单价就会越便宜，权重两天刷一次， 在第三天早上的时候更新。
Leabharlann Baidu 拖价法
1、 第三天分数更新后，不动任何东西，在稳定烧一天，然后在4天的时候可以开始做拖价，记 住拖价优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整5%
数据透视查看这个词在各个地域的点击率。
3. 可以根据生意参谋的人群画像，也可以自己分析自己产品的购买年龄群来设置。
4. 推广创意包括前面三项的工作都是为了可以提高点击率，把计划权重养起来。
5. 因为你的正常出价可能无法获得太高的流量，但是匹配上人群的溢价后，你会在你精准的人群 里得到比较好的位置，然后通过精准人群的点击数据，慢慢使你的流量变得更加精准。
2、 时间比例折扣拖到一个临界点后，就拉回上一步的比例，何为临界点（比如：你从100%， 慢慢拖，拖到85%， 现在调到80%，发现点击量少了，这时候就调回85%，过一天在尝试降低。）
3、 时间比例折扣无法拖的时候，开始拖关键词出价，关键词拖价观察哪个关键词花费快，点击 单价特别高的时候进行调整，每次比例也是5%
的每个关键词，提高相关性。
5、 出价首屏价格的4/1或者16-20条，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名通过人 群溢价比例后可以保持在前三条（拉真实的点击）
养分的总结
1. 核心词选择产品的属性词来延伸先把核心词的点击率做起来，其次在添加长尾词时基本是满分。 2. 流量解析在直通车页面的左侧工具选项里，想要查询哪个关键词就可以输入哪个关键词然后点
操作关键点
1. 操作时间最好在晚上8点开始（因为普遍晚上的点击率更高）。
2. 点击量最多的关键词的点击率要高于行业的2倍。点击量的数量越多越好， 也就是如果资金允许日限额就每天300元，点击量越多越好。
以上操作维持两天，在第三天早上的时候直通车就会刷分，这时候基本上10 个词都是10分了。
操作关键点
养分操作流程
1、 选出10个点击率高的长尾词（确保是同一个核心词），关键词精准匹配。 2、 地域投放选择投放点击率高的城市（通过直通车流量解析查看）。 3、 根据生意参谋的人群画像，对对应的人群做人群溢价比例（建议50%内）。 4、 只需要一个推广创意即可（推广主图做过测试，放点击率高的图），创意标题尽量包含你所投放
直通车实操玩法
直通车的变化
今年的核心点就是分成几块：搜索人群的点击率→ 点击量→收藏→加购→转化。
如何新建建立计划
1、选一个7-14天没有数据的计划，有14天最好14天以上。没有的话就7天以上。 2、 设置计划日限额为100-300元。
3、 关闭站外和定向。 4、 只投放移动端，如果不能关闭PC端就设置默认出价0.1元。 5、 计划的时间折扣设置为100%
要记住，点击率和点击量他只是在你前期养分快速做权重的过程中帮助很大，但 是在你的直通车稳定了之后，你后端的转化数据才是真正的关键，这里面收藏、 加购、转化就都很重要了。