小米案例分析英文版MIUI分析解析教程文件
案例分析 英文
案例分析英文Case Study: Analysis of the Impact of Social Media on Consumer Behavior。
Introduction。
In recent years, the rise of social media platforms has significantly transformed the way consumers interact with brands, make purchasing decisions, and engage with products and services. This case study aims to analyze the impact of social media on consumer behavior, exploring how social media influences consumer attitudes, perceptions, and purchasing habits.Impact on Consumer Attitudes。
Social media has a profound impact on shaping consumer attitudes towards brands and products. With the ability to share experiences, opinions, and reviews, consumers are heavily influenced by the feedback and recommendations of their peers on social media platforms. Positive endorsements from friends and influencers can significantly enhance consumer attitudes towards a particular brand, while negative comments and reviews can deter potential customers from making a purchase. As a result, brands must actively monitor and engage with social media to shape and influence consumer attitudes in their favor.In addition, social media provides consumers with a platform to express their opinions and concerns directly to brands. This direct interaction can have a powerful impact on consumer attitudes, as it allows for a sense of transparency and authenticity in brand-consumer relationships. Brands that are responsive and attentive to consumer feedback on social media can effectively build trust and loyalty among their customer base.Impact on Consumer Perceptions。
信息管理系统小米案例分析
小米客户关系管理
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1、小米公司的客户识别
小米公司对于其所有的客户都有其鲜明的识别标志，团队是先做的系统（安卓深化）后做的手机，在推出手机的时候，已经在全球拥有百万的用户，所以小米手机的客户定位就是手机发烧友。手机的产品定义就是“为发烧而生”。
通过客户的需求和价值都进行彻底的了解，对客户进行特色服务，为客户提供最真切的需求，小米手机使用了自己研制优化的MIUI系统，拥有超高配置的硬件手机，完全满足客户的个性化需求。使客户对小米认同和满意，提升了客户的满意度和忠诚度。
2.营销模式 对于小米，官网上的开放购买每次都是销售一空的效果，这是因为小米手机采用的是饥饿营销模式。 饥饿营销：商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 对于小米的客户，饥饿营销的伤害是客户流失。饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的小米手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。
配货则是采用摘果式进行拣选的。扫描第一张订单，配货信息出现在电脑屏上，随后将上面列出的配件，逐一选出、扫描，放到纸质的盒子中，最后封好。配货完成之后，就是将装有订单所需产品的黄色纸盒，称重并贴好快递单，被放上不 停运转的绿色传送带。
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
5.库存管理模式
小米做到零库存，用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件。在北京东五环外，配送中心的仓储库房被划分为两个部分，手机和SD存储卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在另外一区。配送中心工作人员一组 人负责从工厂接收手机、配件的收货，而人数更多的一组人则负责将一张张订单，转换成一件件包装好的快件，发向全国各地。
小米公司案例分析报告-（2295）
小米公司案例分析摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。
结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。
或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。
消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
）关键词：小米手机高端智能消费发展案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。
目前小米手机累计销售量352万台。
6月26日，小米公司董事长兼CEO 雷军宣布，小米公司已完成新一轮 2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。
案例分析（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。
Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为 3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。
第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。
预计2010年底，智能手机用户将突破 1.5亿。
据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
小米手机 STP案例分析
小米手机 STP案例分析一、小米公司及小米手机简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式，目前，采用高通骁龙600四核的小米手机2S已在其官网进行销售，售价1999元；小米手机2A，搭载搭载高通骁龙S4 Pro 双核1.7GHz，超越大多数四核手机性能，售价1499元；小米手机2，四核1.5GHz，官网售价1949元。
二、小米手机的STP分析1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。
小米手机目前已经在大陆和港台地区销售，有多家运营商给予支持，小米手机因其价格低廉，适合中国地区，按照地理因素市场细分小米手机市场可以分为大陆市场、港台市场。
而小米作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。
他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙。
所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。
关系营销案例分析——小米
2.销售方面
不铺货，所有的小米手机都只能透过公司的官方 网站购买。量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为 是非常精致的产品。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
3.炒作营销
前期很早就开始推广和
宣传新品，然后逐步的放 量来卖，始终保持一种供 不应求的状态，从长远来 看，这个产品会一直保持 着热度，人们会一直惦记 这想买，这样就无形中为 小米节省了超大的一笔广 告费，而且是非常有效的 广告。同时也保证了小米 这个型号产品的生命长周 期性。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
1.产品方面 小米的性价比高。小米机上市前夕，雷军打出“最佳
性能价格比”引爆讨论话题，相同硬件规格的手机， 小米的价格只有宏达电、三星、苹果手机售价的40%-43%。
外观简洁个性。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷 机，支持个性化设置。体学的应用非常好，轻薄，大 小合适，样子非常简洁美观。
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关系营销案例分析——小米
芯片之争，或自主研发芯片
小米要成为第一之前先要超 越这些品牌，提供有小米基因 的芯片才是最终的解决方案。 而之前也有消息指出小米正在 筹划自主芯片的研发。虽然如 此，小米相关负责人却表示： “芯片研发这块目前没有可以 披露的信息”，自主研发芯片 已经不可避免地成了小米通往 高端品牌必经之路。
负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林 斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链 ，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金 为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进 而形成成本优势狙击其它竞争对手。
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小米案例分析(生产与运作管理作业)
产品研发过程
2.强专业弱管理”的扁平化组织架构 为了支撑“互联网众包”模式，小米手机采取了与传统手机公司截然 不同的研发组织结构。他们将手机研发拆解成许多功能模块，每个模块都 由几个研发工程师负责，这些工程师通过小米论坛、微博等方式，直接与 粉丝互动，从消费者那里获得反馈信息，对产品快速做出改进。整个小米 公司采用的都是“强专业弱管理”的扁平化组织架构，除去一些业务性很 强的对外职能小组，研发部门并没有所谓的研发经理之类的职位，只有研 发小组。 更让人奇怪的是，黎万强所管理的小米公司营销部门，大部分都是原 来从MIUI调过来的产品经理，在小米公司，营销人才和产品经理被整合到 一个团队。而在传统的公司的组织架构中，懂产品研发的人和营销人员并 不在一个部门。这种组织结构的好处在于，当营销资源非常有限的情况下 ，懂产品的人会更高效，因为他们清晰地知道产品的痛
3G网络：HSPA+，联通3G（WCDMA），联通 2G... 网络类型：单卡双模 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1741MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 4.0） RAM容量：1GB ROM容量：4GB SIM卡类型：SIM卡 存储卡：MicroSD卡
营销策略
3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的 双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采 用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用 的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800 万像素的。 4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
马克思原理：内因外因案例分析：小米(另附讲稿)共39页文档
原理分析---内因外因
内因是事物存在和发展的根 据
外因是事物存在和发展的条 件
内因和外因的关系： 外因通过内因而起作用
原理分析---内因外因
整合——小米的成功是有道、有理、有根据的。
结束语
到底谁发了烧？ 年轻人！？
每个有创意思想的人！？ 是米粉！
这不是愤青！ 是对中国未来智能化的信心。 米粉，不仅仅是小米的… …
小米科技（全称北京小米科技有限责 任公司）由前Google、微软、金山等 公司的顶尖高手组建，是一家专注于
iphone、android等新一代智能手机软 件开发与热点移动互联网业务运营的
公司。2019年4月正式启动，已经获 得知名天使投资人及风险投资
Morningside 、启明的巨额投资。 2019年底推出手机实名社区米聊，在 推出半年内注册用户突破300万。此 外，小米公司还推出基于CM定制的 MIUI，Android四核手机等。米聊、 MIUI、小米手机是小米科技的三大核 心产品
一、简介小米状况
创办3年（2019.4—2019.5）
到底谁发了烧？？？
关注发烧——2019年获得各种奖。 销量发烧——销量突飞猛进，再创新高。 口碑发烧——得到了良好的口碑。 技术发烧——浩瀚工程持续升温。 米粉发烧——我们的团队，我们的顾客朋友。
小米到现在，经历了3年1个月.
小米公司
更是中国的！
演 讲 者：XXXX
班
级： XXXX
谢谢观赏！ 学
号： XXXX
座 右 铭：态度决定一切。
这就是小米的内动力
内因二——有行动
从零开始，怀着“小米加步枪”的革命精神， 一步一步，踏踏实实。
内因三——有方法，有技术
小米手机公司的分析 英语版
三：
MIUI Phone Marketing Strategy
1. brand strategy
All production and business activities of enterprises around the product, thrmely and effective manner to provide products that consumers need to achieve the development goals of the enterprise.
3.Perfect after-sale service.
Electronic products after-sales service to electronic brand influence is very big, a want to The long-term development of electronic products must have a perfect aftersales service, such ability in the consumers‘ mind set up good brand image。
4. promotion strategy
MIUI phone product promotion party, pre-warmup time long enough to obtain a sufficiently high degree of concern, which is based on the typical Apple marketing routine, also based on Lei Jun halo effect in the industry. Since August 16, 2011, MIUI phone can be described as the Internet "outsize." The MIUI phone news, evaluation and disassemble such reports Shop big cover ground. Yet listed phone, engineering machine spike had quite a sensation, the Xiaomi exactly what marketing strategy, so that the audience's gaze turned from Apple Xiaomi? unger marketing
小米公司案例分析报告PPT课件
2020/5/17
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优 势
2020/5/17
01 战略制定的正确
性
02 产品设计和服
务
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战略制定的正确性 01
供应链战略
&
营销战略
2020/5/17
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• 供应链战略：所谓供 应链战略就是从企业 战略的高度来对供应 链进行全局性规划， 它确定原材料的获取 和运输，产品的制造 或服务的提供，以及 产品配送和售后服务 的方式与特点。
是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系制造供不应求假象维持商品较高售价和利润率的目的小米先依托小米官网小米论坛等媒体开始营销吸引大量粉丝关注最后通过预售和抢购发售正式版本?线上直销
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1
目录
2020/5/17
简介
优势
问题
总结
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2
公 司 简 介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能 手机自主研小米发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米 的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、60万发烧友参与开发改进的模式。
发展历程
2010年4月正 式成立。
2013年小米盒 子&小米手机同
时销售
2015年处于研 发电脑阶段
2011年8月,发布
2014年5月发布
小米手机；10月
小米平板；11
进行网上销售
月入驻芯片业
2020/5/17
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4
《财富》(中文版)正式发布 2015年“最受赞赏的中国公户参 与进来、先做忠诚度 再做知名度，增加品 牌信任感
抢购发售正式版本 .
小米企业案例分析
目录
一、品牌/企业概述 二、市场分析 三、品牌/企业策略 四、总结/未来展望
品牌/企业概述
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米 公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手 机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手 机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军 宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米 公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。
品牌/企业策略
销售战略：
四．促销分析（饥饿营销） 1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。 2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的 形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大 家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？ 4消息半遮半露，让人猜测。
总结/未来展望
通过对小米公司的产品分析，竞争格局分析及自身 产品所具有的资源，能够看到小米公司小米手机产品的 竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适 当的环境下，使小米产品在成熟期能够有更大的销量发 挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小 米手机产品成功上市，能够为公司接下来的系列手机产 品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过 对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。
市场分析
SWOT竞争分析
（二）Weakness（劣势）： 1.身为民营企业，难免具有一般民营企业都存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈， 在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论，我行我素，如果需 要，会随时裁员增员，增加了员工的不稳定性。 2.财力资源比较薄弱。由于小米没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的 多。这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它使的研发支出。 3.由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得小米生产出来的产品遭遇到质疑。同时， 华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。 4.低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。针对这一点，小米当下也 进行了改进。由于小米如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调 的作风不利于公司产品的推广。因此，小米当下也逐渐重视产品的宣传，小米的面纱正 逐渐在人们面前揭开。
小米手机定价策略案例分析
心理定价策略
招徕定价：小米手机价格低于同配置手机的一般市价，
吸引顾客、扩大销售。
尾数定价：小米手机1999,799这种价格故意给产品定一个零
头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引消 费者购买。
PPT制作人： 马卫强
谢
胡立浩 司万强
谢
观 材料收集者： 黄冬辉 高坛
赏
张鑫
请记住，我们是兰商好男人组合！
2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3款产品;MIUI，米聊，小米手机；
2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，国内首款双 核3G手机——小米手机正式发布
2011年8月29日小米手机1千台工程纪念版开始发售。至此，小米步入 到大众的视眼，开始了迅速的成长之路
2012年2月9日，小米社区注册用户数达200万
2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成 新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联 网公司第五。
2012年8月16日，北京798艺术区小米手机2发布会。在摩根士丹利 的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一
—马卫强
—胡立浩 —黄冬辉 — 司万强 —高坛 —张鑫
Welcome to you! Please be quiet,we will bring you different feeling!
请大家猜个谜，中国某个公司2011年推 出第一款手机，还默默无闻，到现在成为世 界第三大手机品牌，无人不晓，请问是哪个 公司？
小米公司发展历程
2013年4月9日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布 MIUI V5，小米手机2S，小米手机2A.
小米财务分析英文
Financial analysis of Xiaomi1、Company profileFounded in April 2010 in Beijing, xiaomi is a company with an engineering-led culture. It always focuses on technological innovation, quality, design, user experience and efficiency of products and services, and is committed to making science and technology fun for the whole world at a cost-effective price. Millet founded in that year released a beautiful MIUI system, the first handset released the following year, successful have to use the Internet marketing methods and fans culture broke the pattern of domestic mobile phone market, became the mainland market in 2014 smartphone shipments ranked first, and become the world's third largest after apple, samsung smartphone makers. In addition to the continuous expansion in the field of smart phones, 2013In 2011, xiaomi began to focus on the layout of the Internet of things ecological chain system, and took the lead in launching the mi bracelet and air purifier products. It is expected to enter into hundreds of segments through hundreds of ecological chain enterprises invested in the next five years, so as to form a huge fleet of intelligent hardware led by xiaomi. In 2015, the monthly active users of MIUI system exceeded 100 million, and xiaomi gradually launched a series of extensive Internet application services through the MIUI platform. In the same year, xiaomi started the offline retail of xiaomi home to provide users with better user experience.In 2016, xiaomi experienced a low point in the smartphone market and encountered a bottleneck in its research and development. However, in 2017, xiaomi's ecological chain layout has achieved initial results and become the world's largest consumer IoT platform, which has also driven the common development of the smartphone field, making its business revenue over 100 billion yuan. On July 9, 2018, xiaomi group was officially listed on the main board of the Hong Kong stock exchange (hkex) as the first listed company with "different rights to the same shares". Xiaomi's market performance in 2018 is still impressive, with smartphone shipments exceeding 100 million ahead of schedule and smart IoT consumer goods continuing to gain momentum.2、Profitability analysisAccording to the financial information of xiaomi from 2016 to 2018, multiple indicators reflecting the profitability of xiaomi are analyzed. The specific results are as follows:Combined with the above growth rate indicators, it is found that the gross profit rate and net profit rate of xiaomi are in a state of constant fluctuation. As xiaomi's smartphone market cooled at the end of 2016 and its revenue growth was not obvious, its net interest rate was negative in2017. The market gross profit of millet has been growing steadily in the past three years, and the gross profit rate has been increasing steadily. To sum up, with the increase of the scale of xiaomi, the asset turnover rate has declined, but the overall profitability of xiaomi is constantly improving.3、Operational capacity analysisFrom the perspective of assets, xiaomi's current assets accounted for 63.75%, 60.35%, 68% and 67% from 2015 to 2018, and its cash reserves accounted for a large proportion. The ratio of accounts receivable to inventory is very low, among which accounts receivable remain around 5% all year round, while the proportion of inventory also dropped from 22% in 2015 to 15% in 2018. Secondly, from the perspective of production, xiaomi does not have its own proprietary factories, and the final products are all outsourced to ODM/OEM for OEM production. Therefore, the factory is the service supplier of xiaomi, and it checks the production process, raw material quality and logistics service of xiaomi products. However, it involves some core components and components with relatively high prices. Xiaomi usually purchases and distributes them to the OEM by itself, thus forming an efficient and unique supply chain through special operation forms.Table of xiaomi asset turnover from 2016 to 2018Xiaomi's average inventory turnover is 49.6 days, a turnover rate unmatched by most of its peers. It has surpassed fast-moving consumer goods brand H&M and is on a par with global department storesMar. Xiaomi's hunger marketing is closely tied to the zero inventory model. First of all, through the pre-sale mode, xiaomi can order production by sales and notify the inventory management department of the enterprise through Internet technology, so that the enterprise can obtain accurate order data, so as to scientifically arrange production tasks and adjust the production pace of the enterprise, so as to ensure the maximization of the overall efficiency of the supply chain system. Secondly, xiaomi enterprise opens up channel level inventory. For OEM manufacturers to produce qualified products, the enterprise can use the OEM warehouse for inventory turnover and deliver the pre-sold products. Through the information management means, xiaomi enterprise realizes theinternetization and transparency of enterprise management, ensures the accurate connection between enterprise inventory management and transportation management system, and ensures the internetization and dynamic of inventory management, which controls the turnover cost of the enterprise to a large extent and improves the overall operating efficiency of the enterprise.4、Solvency analysisSolvency refers to the ability of a company to repay its debts on time. The higher an enterprise's solvency is, the higher its market valuation will be and the less difficult it will be to raise operating funds. On the contrary, if an enterprise's debt paying ability is defective, it will affect investors' investment determination and investment intensity. It will not only seriously affect the market reputation of the enterprise and increase the difficulty of financing, but also lead to the poor financial indicators and pressure on the market value of the enterprise.From the analysis of short-term solvency, the enterprise's short-term solvency can be comprehensively measured and evaluated by the current ratio advancement and quick ratio, and the current ratio also rises to 1.71,which is relatively optimistic. However, although the quick ratio of xiaomi has been floating slightly in recent years, it has been floating around 1.0 and is in a relatively stable state, which means that the short-term solvency of xiaomi is relatively weak. From the analysis of long-term solvency, the asset-liability ratio of xiaomi was 241.55% in 2017 and 50.93% in 2018, which is reasonable compared with the data of other comparable companies. However, it still means that the long-term solvency of xiaomi is not particularly strong at the present stage. Therefore, from the perspective of solvency, solvency increases the financial risk of xiaomi company to some extent.5、Development capability analysisBy analyzing the operating income and gross profit of Xiaomi Technology from 2016 to 2018, it can be seen that its operating index has been growing rapidly in recent years, and the expansion strategy adopted by the enterprise has also been effective. In 2016, its operating revenue was only 68.434 billion yuan, and in 2018, it grew rapidly to 174.915 billion yuan, indicating its strong development and growth capacity.6、Conclusions and recommendationsBy analyzing the financial indicators of Xiaomi in recent years, we find that Xiaomi has a good development trend. But some improvements are needed.On the one hand, it is necessary to construct a more comprehensive and flexible mechanism for each link of financial risk control, so as to prevent and control financial risk management rationally. For example, the establishment of financial risk early warning system, through the development of a unified and complete risk early warning standard system, can search for financial risk-related management information, standardize the financial risk evaluation standard of Xiaomi, so as to reasonably regulate early warning financial risk.On the other hand, the assessment mechanism of financial risk management should be done well and the assessment system of financial risk management should be strictly implemented to ensure that the financial risk management can be carried out in a more standardized and orderly manner. On the other hand, a mutually unified financial risk control mechanism should be established to make a unified standard for the content of financial risk control of the parent company and subsidiaries. On the other hand, the responsibility scope of the financial risk management department should also be clarified, specific to individuals and every detail. At the same time, we should have the courage to explore and innovate financial risk control activities, strengthen capital investment in financial risk analysis and control, and cultivate andintroduce new financial risk management talents, so as to reduce the negative effects of operational strategies on financial risk analysis and control.。
小米案例分析PPT课件
发展历程
公司正式成立
米1手机正式网络售卖， 5分钟售罄
米2手机开始正式售卖
2010.4.6
2011.12.18
2012.11.19
小米科技首先主要通过自建的电商网站 以消费者预购的方式确定市场需求，然 后“按需定制”物料配件，委托英华达、富士康代工生产， 最后通过第三方物流体系配送至消费者手中，或者根据定 制协议交付给合作运营商中国电信和中国联通。而传统制 造业的再生产流程都是按照“设计开发－ 采购－ 生产－ 销售”的模式来进行。
谢谢聆听
汇报人：
THANK YOU
SUCCESS
2020/9/30
来运作，在降低成本的同时，亦提
高了产品生产的效率和质量。
6
销售：小米的销售集中在网上和运
营商，省去了中间渠道商的环节，
为小米节约了大量的销售成本
THANK YOU
SUCCESS
2020/9/30
“米式营销” 五部曲： （1）前期造势：各种放风，迅速引爆成为网络的 热门话题。 （2）发布会：通过视频直播、微博互动、BBS跟帖 的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的 方式吸引眼球。 （3）预约（预发售）：发布会后就是漫长的等待 发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环 节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在 这段等待期的关注度。 （4）抢购：不多说，正是此时小米第一次被人冠 以“饥饿营销”之名。 （5）米粉活动：如米粉节可以看作小米网络社交 化营销的一个高峰。
小米案例分析
2019年-小米案例分析-for联想V4
王川
小米手 机营销
小米手 机团队
小米手机 工业设计
米优 产品
米聊 产品
黎万强，金山软件人机交互设计总监、金 山词霸总经理 周光平，摩托罗拉北京研发中心总工程师 刘德，ArtCenter毕业的工业设计
工业和信息化部电信研究院规划设计所
洪锋，Google 高级工程师
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黄江吉，微软 工程院首席工程 师
小米盒子 小米电视
企业发展
传
互
统
联
产
网
业
工业和信息化部电信研究院规划设计所
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1、精确定位
➢小米公司从三方面进行精确定位，其核心是互联网。 ➢而这三个定位的核心是“米粉”。
互联网公司： 雷军说小米不靠 硬 件赢利。 小米的经营活动 都采用互联网的做 法，没有工厂、没 有实体店、没有重 资产；拥有大量互 联网资产，如米优 、应用商店、米聊 、社区论坛等等。 互联网文化渗透 高管到员工全体。
独立出来Honor荣耀 品牌，荣耀3X及3C（ 针对小米3及红米）
发售渠道为华为商城 以及京东为主，初期不 赚钱甚至亏损的激进价 格来与小米竞争
Nubia主要通过电商 渠道销售，竞争对手目 标是小米和魅族
中兴自建电商渠道， 整合中兴论坛，建中兴 手机粉丝体系，电商和 论坛采用积分制，积分 将可直接兑换中兴手机 和配件产品
2019年-小米案例分析-for联想V4
小米网事的核心是米粉
➢米粉体现了互联网思维的核心和第一原则，即用户思维和用户原则。 ➢据黎万强说：小米用户重复购买率超过40%。
定位 1
互联 网文 8 化
互联 7 网客 服
产品 设计
小米手机电子营销案例分析
小米名字由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外， 小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意 味着小米要让我们的用户19年 126亿
2019年 240亿
….
2019年 1000亿
8、社交媒体驱动
小米每次营销战役的驱动都选择新浪微博。
互联网营销总结：
首先，产品定位。 其次，品牌崇拜。 第三，充足时间造势。 第四，精准用户。 第五，小众乐趣，大众引爆。 第六，全民营销。
谢 谢！
Thank you
目标用户
习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物，价值观强等 吃不起苹果的人
经营模式
（一）准确的产品定位 目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络
获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐 于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。 产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高 配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉 的高端智能手机。 （二）电子商务在线销售模式 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企 业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的 特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分 割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，
经营模式
（三）营销渠道
小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视 或网页广告的形式，而是针对自己定位的消费群体， 采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测， 向目标消费群体精确传播的。
1、微博：一个是雷军本人的，目前已有粉丝695 万；另一个是小米手机的官网微博,目前有粉丝317 万.
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Sales channels
Marketing Strategy
Product Positioning
positionin g
Low price
Enthusiasts’ mobile phone
Xiaomi’s strategic advantage: the most affordable high-end smartphones
Microblogging marketing Community and forums
Word of mouth marketing
• Xiaomi Smartphone has attracted people’s attention by its excellent configuration and low price because more and more users care about the performance-to-price ratio. In the meantime, loyal users of Xiaomi Smartphone have increased and have left great influence on other people.
• Its high performance-to-price ratio is favored by people , this kind of marketing makes it succeed and lays basis for the online sales afterwards.
The event marketing
• Xiaomi Smartphone is designed for enthusiast mobile phone fans with highperformance.
Analysis of Xiaomi Network Marketing
Environment of smart phone market in China Target market Product Positioning Sales channels
Selling engineering machine
Lei’s effect
Hyping all kings of topics
1.Can engineering machine be sold?
• Selling engineering machine is a great innovation of Xiaomi Smartphone . It has done enough propaganda for mobile hardware advantage in early period, and the company sells engineering machine at a price lower than 300 RMB.
Target market
✓People who has habits of shopping online and getting information from the network
✓Price-sensitive middle-income group
Web promotion
Product Positioning
• The behavior has got media’s attention and the company has got valuable advice and suggestion to make improvement.
2. Hyping “the quality gate”
• Xiaomi Smartphone sinks into“the quality gate” after appearing on the market 20 days
• It has arisen problems such as buttons are inflexible and paint peels off.
• As the company has promised to make quality improvement and shoulder the responsibility of aftersales construction. Then “the quality gate” has subsided.
Sales channels
• Online Sales: B2C e-commerce sales
➢ 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询 一体的特点；
➢ 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降 低了产品价格。
Marketing Strategy
Word of mouth marketing Event marketing Lei’s effect
Environment of smart phone market in China
➢Market is huge. ➢ Chinese consumers like high quality and
inexpensive. ➢Price of some one thousand yuan highly
小米案例分析英文版MIUI分析 解析
Main products
米聊 MIUI
手机
Three business
ห้องสมุดไป่ตู้
• M chat（米聊）is a mobile terminal free instant messaging tools produced by Xiaomi.
• MIUI is a customized Android mobile phone operating system made by Xiaomi.
cost-effective mobile phone will occupy the lion's share of the Chinese smartphone consumer market. ➢Xiaomi Smartphone is a high-performance smart phone.