泸州老窖组织结构调整
泸州老窖组织结构调整
生技部 总经办
生技处 安环处 设备能源处 生产调度处 科技开发处 秘书处 品牌处 总务处
信息管理部的工作重点应放在构建基于网络技术的信息平台，以便企业科学重 组内部工作流程，实施全面的ERP计划。同时建设公司内部信息资料库，收集 分析各种有价值的信息
生产部承担了与所有生产流程相关的辅助性工作，成为为生产服务的一个部门
•市场部内部形成从市场调研到产品开发到品牌管理的科学工作流程，便于在复杂变动的 竞争环境中协调统一的实施市场营销战略。
发展部各处职责
发展部
为企业制订发展战略提供决策依据，论证实施新的投资方向
规划处 投资处
1、了解国家各项政策 2、研究宏观市场环境 3、搜集整理和分析各类行业信息 4、规划企业中长期发展战略
董事会
监事会
总裁办公室 副总裁
总裁
副总裁
党委副书记
战略发展部 人力资源部 公共关系部
财务部
审计部
党团工纪检
泸州老窖股份有限公司
泸州老窖风险投资管理公司
房 地 产 公 司
玻
滋
璃
补
公
公
司
司
时 代 公 司
矿 业 公 司
生 物 公 司
生物肥公司 中成药公司 生物制药公司
大 酒 店
参股企业
目录
• 泸州老窖集团组织结构 • 集团主要管理部门职责 • 泸州老窖股份有限公司组织结构 • 股份公司主要管理部门职责
1、寻找新的投资方向 2、投资项目可行性论证（与财务部联合进行） 3、投资项目实施过程管理
•将为公司长远发展提供决策依据和寻求新的投资方向的职责统一到发展部，以便发展部 能真正成为对企业发展起重要作用的部门
财务部各处职责
酒厂全套组织架构部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编
酒厂全套组织架构部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编1.高层管理层-总经理：负责制定战略目标、决策和全面管理酒厂的运营。
-副总经理：协助总经理，负责各部门的协调与管理。
2.酿酒部-酿酒师：负责酒厂的酿酒工艺和配方的研发与创新。
-酿造工人：负责实际操作酿酒设备、控制发酵过程等工作。
3.品质管理部-品质经理：负责酒品的质量控制与管理，执行质量标准和检验流程。
-品质检验员：负责对原材料、半成品和最终产品进行检验与测试。
4.生产部-生产经理：负责整体生产计划和生产线的协调与管理。
-生产工人：负责实际操作生产设备、控制生产过程等工作。
5.采购部-采购经理：负责原材料的采购、供应商的选择与管理。
-采购员：负责具体的采购工作，提供合理的采购方案。
6.销售部-销售经理：负责销售策略的制定和销售业绩的达成。
-销售代表：负责与客户洽谈、促成销售合作和推广产品。
7.市场营销部-市场营销经理：负责市场调研、产品定位和市场推广计划的制定。
-市场推广员：负责产品宣传、促销活动的策划和执行。
8.财务部-财务经理：负责财务数据的收集与分析，制定财务预算和资金管理。
-会计：负责核算和管理酒厂的财务情况。
9.人力资源部-人力资源经理：负责员工招聘、培训与绩效评估等人力资源管理工作。
-人事行政员：负责员工档案管理、薪资发放和劳动法律事务管理。
全套企业管理制度汇编1.人事管理制度：包括员工招聘、离职、晋升、奖惩等方面的规定。
2.薪酬管理制度：包括薪资结构、绩效考核、福利福利待遇等方面的规定。
3.培训管理制度：包括员工培训计划、培训方法、培训评估等方面的规定。
4.质量管理制度：包括质量控制、质量监督、不合格品处理等方面的规定。
5.生产管理制度：包括生产计划、生产指令、生产记录等方面的规定。
6.采购管理制度：包括采购流程、供应商评估、采购合同等方面的规定。
7.销售管理制度：包括销售策略、销售报告、客户关系管理等方面的规定。
8.市场营销管理制度：包括市场调研、促销活动、广告宣传等方面的规定。
泸州老窖股权结构、发展历程分析(2021年)
1 天时地利人和，浓香鼻祖，历久弥香1.1 天时：源远流长，造就老窖百年辉煌早在秦汉初期，酿酒技艺便酝酿诞生于川南大地，唐、宋时泸州好酒已闻名天下，元、明时期泸州大曲酒工艺渐入佳境，有史实记载最早的泸州老窖大曲酒酿造于公元1324 年（元代泰定元年），公元1573 年（明代万历年间）泸州的第一个酿酒糟坊——舒聚源糟坊创立，后更名“豫记永盛烧坊”。
新中国成立后，国家对工商业实施公私合营，以“温永盛烧坊” 为首的36 家明清老酒坊同四川省专卖公司第一酿酒厂合并成立“公私合营泸州市曲酒厂”，即今天泸州老窖的前身，1994 年泸州老窖成为全国第一家在深交所上市的白酒公司。
图1: 泸州老窖股权结构100%0.08%100%26.02% 24.99%泸州老窖是唯一蝉联五届评酒会的浓香型白酒，在其发展过程中满载美誉。
浓香型白酒一度被称为“泸香型”，在新中国历史上的五届评酒会上，浓香型白酒的席位日益扩大，而泸州老窖是仅有的蝉联五届的浓香型白酒，早年更因物稀酒贵被称为“县长酒”，是货真价实的“名酒”。
1957 年四川省政府组织对泸州老窖酿造工艺进行查定总结，15 个单位、59 名技术人员历时半年总结研究，于1959 年出版了中国第一本白酒酿造专业教科书《泸州老窖大曲酒》，成为业界技术指导标杆，引领浓香型白酒的发展，泸州老窖浓香鼻祖地位突显，“窖香浓郁，绵甜甘冽，香味协调，尾净余长”得到业界和消费者认可。
表1: 泸州老窖是唯一名列五次评酒会的浓香型白酒酱香型浓香型清香型凤香型董香型绵柔型1952 年第一届评酒会茅台酒泸州老窖大曲汾酒西凤酒1963 年第二届评酒会茅台酒五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲汾酒西凤酒董酒1979 年第三届评酒会茅台酒五粮液、剑南春、古井贡酒、泸州老窖特曲汾酒董酒洋河大曲1984 年第四届评酒会茅台酒、郎酒五粮液、剑南春、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲汾酒、特制黄鹤楼酒西凤酒董酒洋河大曲1989 年第五届评酒会茅台酒、郎酒、武陵酒五粮液、剑南春、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、宋河粮液、沱牌曲酒汾酒、特制黄鹤楼酒、宝丰酒西凤酒董酒洋河大曲表2: 泸州老窖品牌荣誉年份事件1952-19891988 获得香港食品博览会金鼎奖1990 获得巴黎国际食品博览会金奖1991 “泸州”牌商标被评为中国首届十大驰名商标1992 俄罗斯食品博览会金奖、洛杉矶太平洋博览会金奖、匈牙利布达佩斯特别金奖、香港食品博览会金奖1994 巴拿马万国名酒特别金奖1996 泸州老窖明代窖池群入选国家级重点文物保护单位2001 泸州老窖品牌评价证书2004 省级科技进步一等奖2006 “泸州老窖酒传统酿造技艺”入选首批国家非物质文化遗产代表名录、泸州老窖入选中华老字号、“国窖”商标入选驰名商标2008 “泸州老酒坊”商标成为中国驰名商标1.2 地利：千余百年窖池，窖藏资源禀赋泸州老窖的发展不仅是时间的堆积，更是优渥地理条件的恩赐。
泸州市人民政府办公室关于进一步推动市属国有企业结构调整和重组的实施意见
泸州市人民政府办公室关于进一步推动市属国有企业结构调整和重组的实施意见文章属性•【制定机关】泸州市人民政府办公室•【公布日期】2019.10.14•【字号】泸市府办发〔2019〕64号•【施行日期】2019.11.22•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】经济体制改革正文泸州市人民政府办公室关于进一步推动市属国有企业结构调整和重组的实施意见泸市府办发〔2019〕64号各区县人民政府，各园区管委会，市级有关部门，市属国有企业：为深入贯彻落实国家、省关于深化国有企业改革的决策部署，进一步优化国有资本配置，促进市属国有企业转型发展，按照《国务院办公厅关于推动中央企业结构调整与重组的指导意见》（国办发〔2016〕56号）和《四川省人民政府办公厅关于进一步推动省属企业结构调整和重组的实施意见》（川办发〔2018〕66号）精神，结合我市实际，经市委全面深化改革委员会第二次会议和市八届人民政府第69次常务会议审议通过，现就推动市属国有企业结构调整与重组提出以下意见。
一、总体要求（一）指导思想。
深入学习贯彻党的十九大精神和习近平总书记对四川工作系列重要指示精神，全面贯彻落实市委八届五次、六次全会决策部署，以国有资产保值增值和国有资本做强做优做大为目标，以优化国有资本配置、提高国有资本运营效率为中心，以推进供给侧结构性改革为主线，加大股份制改革上市力度，发展混合所有制经济，推动我市国有资本向白酒、电子信息、新兴产业等三大千亿产业以及公用事业、金融、基础设施等板块集聚、向具有核心竞争力的优势企业集聚、向企业的核心主业集聚，全面推动高质量发展，进一步优化国有经济布局和结构调整，提升市属国有企业的发展质量和效益，更好发挥市属国有企业在争创全省经济副中心的引领作用和保障全市经济健康发展的骨干作用。
（二）基本原则。
1.坚持服务全市发展战略。
市属国有企业结构调整与重组，要服务全市发展目标，落实全市产业政策，推动事关全市经济社会发展大局的重大基础设施工程建设、重大产业项目实施，以管资本为主加强国资监管，不断推动国有资本优化配置，确保国有资产保值增值。
泸州老窖白酒组织架构
大生产作业流程
总调室 （生产订单）
酿酒生技处 （生产计划安排）
1、酿酒工段 2、民营公司 （生产基酒）
酒管中心 （储存、组合、勾兑）
包装中心 （生产成品）
怀玉公司 （曲药）
圣鑫公司 （提供粮食）
宏图物流 （库存成品）
产品销售流程
市场定位识别流程 （公司品牌运营部、片 区。经销商） 新产品开发流程 （产品部产品开发和 创意） 品牌运营部 （销售计划） 订单流程 （总调室转化为生产 订单） 仓储流程 （宏图物流） 售后服务流程 （市场管理部） 办公室 （后勤保障） 品牌运营部 （品牌规划、渠道规划、市 场分析、价格体系设置） 产品销售流程 市场管理部 （打假、市场监管）
经销商新产品开发流程产品部产品开发和创意品牌运营部销售计划大生产作业流程售后服务流程市场管理部销售片区订单流程总调室转化为生产订单仓储流程宏图物流产品销售流程柒泉公司博大公司头曲以下论道酒业公司天地飘香公司品牌运营部品牌规划渠道规划市场分析价格体系设置市场管理部打假市场监管广告公司文化宣传执行办公室后勤保障引水枢纽萨兰河倒虹吸古河倒虹吸恰里卡尔水电站和扬水站五座建筑物主体结构基本完好但由于自然老化各战争毁坏结构表面有磨损剥蚀弹坑及麻面有些上部结构破坏严重
泸州老窖组织架构及 战略规划
目
录
一、集团、股份公司组织架构图 二、战略规划
一、组织架构
公司组织架构——集团公司
泸州老窖集团
泸州老窖股份有限公司 配套企业 泸州老窖集团 有限责任公司 董事会 圣 鑫 公 司 享 泰 醇 公 司 山 水 司广 告 公 总 工 办 财 务 中 心 集 团 办 房 地 产 公 司 展酒 区业 公集 司中 发 欣 果 园 公 司
进 出 口 公 司
2020年泸州老窖公司组织架构和部门职能( word 可编辑版)
2020年泸州老窖公司组织架构和部门职能2020年3月目录一、公司组织架构 (4)二、部门主要职能 (4)（一）股东大会 (4)（二）董事会 (6)（三）董事长 (7)（四）经理及其他高级管理人员 (7)（五）监事会 (8)（六）党委工作部 (9)（七）董事会办公室 (9)（八）总经理办公室 (10)（九）成都办事处 (10)（十）纪委办公室 (11)（十一）审计办公室 (11)（十二）工会办公室 (11)（十三）监察办公室 (12)（十四）企业管理及发展中心 (12)（十五）财务管理及运营中心 (13)（十六）资产及工程管理中心 (14)（十七）法务风控中心 (14)（十八）数字化发展中心 (15)（十九）人力资源管理中心 (16)（二十）培训中心 (17)（二十一）企业文化中心 (17)（二十二）供应链管理中心 (17)（二十三）包材采供中心 (18)（二十四）质量管理中心 (19)（二十五）安全环境保卫中心 (19)（二十六）总工程师办公室（技术中心） (20)（二十七）品牌形象管理中心 (20)（二十八）知识产权保护中心 (21)（二十九）品鉴创新中心 (21)（三十）重大项目研究及推进办公室 (21)（三十一）泸州老窖博物馆 (22)一、公司组织架构二、部门主要职能（一）股东大会股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：1.决定公司的经营方针和投资计划；2.选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；3.审议批准董事会的报告；4.审议批准监事会报告；5.审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；6.审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；7.对公司增加或者减少注册资本作出决议；8.对发行公司债券作出决议；。
泸州老窖财务分析
泸州老窖财务分析引言概述：泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
本文将对泸州老窖的财务状况进行分析，以了解公司的经营情况、盈利能力和财务稳定性。
一、营业收入分析：1.1 销售额增长：泸州老窖过去几年的销售额呈现出稳步增长的趋势。
公司通过不断扩大市场份额、推出新产品和开辟新渠道等方式，成功提升了销售额。
1.2 区域销售分布：泸州老窖的销售主要集中在中国国内市场，特别是一二线城市。
然而，近年来公司也在国际市场上取得了一定的销售增长，表明其品牌影响力逐渐扩大。
1.3 渠道销售分析：泸州老窖通过多种渠道进行销售，包括传统的批发零售渠道、电商平台以及酒类专卖店等。
公司通过多元化的销售渠道，提高了产品的销售效率和市场覆盖率。
二、盈利能力分析：2.1 毛利率分析：泸州老窖的毛利率向来保持在相对稳定的水平上。
这表明公司在生产过程中具备较强的成本控制能力，能够有效地保持产品的利润率。
2.2 净利润增长：泸州老窖的净利润在过去几年持续增长。
这主要得益于销售额的增加和成本的控制，使得公司的盈利能力得到了提升。
2.3 投资回报率：泸州老窖的投资回报率也呈现出良好的态势。
公司通过有效的资本运作和投资决策，实现了资本的最大化利用，提高了投资回报率。
三、财务稳定性分析：3.1 资产负债比率：泸州老窖的资产负债比率保持在相对较低的水平上，表明公司的财务风险相对较小，具备较强的偿债能力。
3.2 流动比率分析：泸州老窖的流动比率较高，说明公司具备足够的流动性，能够及时偿还短期债务和对付款项。
3.3 现金流量分析：泸州老窖的现金流量稳定且充足。
公司通过有效的资金管理和运营控制，保持了良好的现金流量，为企业的持续发展提供了保障。
四、成本控制分析：4.1 生产成本分析：泸州老窖通过不断提高生产效率和优化供应链，成功控制了生产成本。
公司积极引进先进的生产设备和技术，提高了生产效率，降低了生产成本。
4.2 营销费用控制：泸州老窖在营销费用方面也进行了有效的控制。
商业计划书 泸州老窖中长期发展战略
•研究发现： 99 年全国白酒产量是 550 万吨 , 而销量只有 400 万吨。表明在今后一段时 期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•有关统计数据表明，全国年产在 2 万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 •就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
资 本 运 营 达 到
亿 销 售 目 标
SINOTRUST
6
目录
中长期发展战略 -- 主营业务发展战略
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结： 2006 年的市场格局和泸州老窖的地位
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至 2006 年 , 泸州老窖在销售总额和利税上 , 初步拉开了 同其它竞争对手的距离 , “ 暂居行业第二”的位置
25.00% 23.00%
五粮液
21.00%
销售量百分比
相 19.00% 对 销 17.00% 售 量 15.00%
古井贡
全兴 剑南春
(%)
13.00% 茅台
11.00%
泸州老窖
9.00%
应明显。通过公关关系、促销和广告策略的综合运用，树立品牌形象， 建立顾客忠诚度，已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。 • 五粮液酒厂通过多年的品牌策略，已经树立其高档白酒市场领导者地位 稳固，只要不犯决策错误，在未来几年，仍会保持其领导地位。 • 泸州老窖只有通过品牌的重新定位，寻求和引导消费者，创造新的品牌 价值，才可能提高市场占有率，在高档白酒市场站稳脚跟。
40元-100元 64,400 68.36%
泸州老窖企业内部环境分析
泸州老窖企业内部环境分析一、企业简介泸州老窖，全称为泸州老窖股份有限公司，位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。
公司总资产近30亿元，，生产建筑面积36万多平方米。
产建筑面积36万多平方米。
公司拥有中国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池10084口，其中百年以上老窖池1619口，储酒能力8万吨，包装生产能力15万吨。
1 996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”。
二、企业组织结构三、企业文化理念维度企业哲学：天地同酿人间共生企业哲学口号：与社会同行与环境相依与人类共存企业精神：敬人敬业创新卓越企业使命：凡华人之所到品味泸州老窖企业愿景：做中华酒业巨子成中华酒文化旗手核心价值观：传承文化持续创新专注客户创造财富经营维度泸州老窖的“一二三四经营原则”：一个坚持（坚持以市场为导向）、双轮驱动（酒业生产和资本运作）、三个手段（控制力扩张、产业链布局、差异化竞争）、四大内容（经营品牌、经营人才、经营文化、经营管理）四、企业资源条件（一）有形资源公司拥有老窖池10084口，其中百年以上老窖池1619口。
公司几年来加快基础设施、技术设施、人才体系和管理体系，原酒库计划从8万吨扩张到20万吨，现代化包装生产能力已达到15万吨，通过泸州酒业集中发展区建设可达到50万吨。
（二）无形资源1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。
近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。
（三）人力资源拥有2名“中国酿酒大师”，5名国家级白酒评委，数百名酿酒技师，实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍，形成了“泸州老窖人才乐园”。
五、企业能力（一）个人能力谢明：泸州老窖集团董事局主席，泸州老窖股份有限公司董事长，酒业学院筹建工作总牵头人荣获2013年度十大华人经济领袖、2012年“全国优秀企业家”称号、全国五一劳动奖章、2011中国上市公司最受尊敬董事长、第七届中国上市公司董事会金圆桌论坛最具战略眼光董事长、2009中国商业最佳领袖奖、第二届中国文化遗产保护年度杰出人物提名奖、第七届四川省十大经济风云人物、首届四川大学卓越企业家奖、等荣誉张良、蔡秋权等也是公司的核心人物（二）组织能力1.良好的业务运作能力2.科技创新，商业化能力发达3.组织文化优良六、战略管理四要素1业务组合：各项业务有房地产、进出、酒类，其中主营业务为酒类，分为高档酒与中低档酒。
企业母公司对集团净利润的贡献有多大？
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
泸州老窖——营销策划
泸州老窖营销策划书泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余亩。
建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。
四川省泸州曲酒厂是中国久负盛名的名酒生产企业之一。
自明代万历年间（公元1573年）起迄今已有430年的历史。
该厂生产的泸州老窖特曲是国产酒的名牌产品。
历史的沉淀与发展使“泸州老窖”具有了独特而鲜明的宝贵文化财富。
1996年，国务院将泸州老窖确定为国家级保护文物，命名为“国宝窖池”。
泸州老窖特曲酒还在泰国曼谷举行的第一届国际饮料食品展览会上荣获金鹰奖。
名酒越出国门，被吉尼斯组织确定为世界最古老的酒窖。
但泸州老窖在全国市场中仍面临着强大的竞争压力。
一、产品描述泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖1573经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构营销中心销售管理总部省级销售分公司财务总部人力资源总部城市办事处城市办事处品牌管理总部信息管理部区县办事处区县办事处综合管理部三、市场环境对营销策略的影响目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5亿，同比增长24%，实现净利润2.29亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售，其中，除了国窖1573外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。
达到5300吨左右。
组织机构沿革的模板
组织机构沿革的模板
组织机构沿革。
一、创立阶段。
公司成立于2000年，最初只是一个小型的家族企业，主要经营家具制造和销
售业务。
创始人是一位家具设计师，凭借其独特的设计理念和精湛的工艺，很快在当地建立了良好的口碑，业务逐渐扩大。
二、发展阶段。
随着市场需求的不断增长，公司逐渐扩大规模，成立了独立的生产部门、销售
部门和设计部门。
同时，为了提高管理效率，公司引入了先进的生产设备和管理制度，加强了内部沟通和协作，提高了生产效率和产品质量。
三、转型阶段。
随着市场竞争的加剧，公司意识到单一的家具制造和销售业务已经无法满足市
场需求，于是开始着手进行产业结构调整和转型升级。
公司成立了研发中心，加大了对新材料和新工艺的研究和开发力度，推出了一系列创新产品，拓展了市场空间。
四、多元化发展。
为了进一步拓宽经营领域，公司开始涉足房地产开发、金融投资等领域，形成
了家具制造、房地产开发、金融投资三大主营业务。
公司逐渐建立了完善的产业链条，实现了资源的优化配置和互相促进，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
五、国际化布局。
随着全球化进程的加速，公司积极响应国家“一带一路”倡议，加大了对海外
市场的开拓力度。
公司先后在东南亚、非洲等地设立了分公司和生产基地，实现了跨国经营，为公司业务拓展和国际化发展打下了坚实基础。
六、未来展望。
公司将继续秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，加大科技创新和品牌建设力度，不断提升核心竞争力和可持续发展能力，努力成为国际一流的综合性企业集团，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。
企业现金流管控的营运资本管理问题研究——基于泸州老窖的案例分析
企业现金流管控的营运资本管理问题研究——基于泸州老窖
的案例分析
杨捷;陶浩
【期刊名称】《现代商业》
【年(卷),期】2022()32
【摘要】企业营运资本管理是当前大环境下,影响企业分析决策的重要因素之一,在企业财务管理活动中的重要性日益突显。
尤其是对于需要面临产业结构调整,发展
模式转型的公司来说,合理利用营运资本管理是转型成功不可或缺的部分。
在当前
我国经济增长速度放缓的大环境下,在市场消费群体的不断变化更新的影响下,我国
传统型白酒企业加强营运资本管理,合理进行产业结构和发展模式的调整势在必行。
本文将以泸州老窖股份有限公司作为研究对象,分析其企业年报等数据,对于其经营
现状,提出合理的建议,为泸州老窖股份有限公司的发展和扩大提供有效的理论支持。
【总页数】4页(P118-121)
【作者】杨捷;陶浩
【作者单位】吉首大学商学院;中国农业银行怀化分行
【正文语种】中文
【中图分类】F275.1
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2017年白酒行业泸州老窖分析报告
2017年白酒行业泸州老窖分析报告2017年11月目录一、行业现状 (5)1、历经调整后，行业步入恢复性回暖 (5)2、居民购买力与消费理念发生变化 (6)3、消费结构转变，行业趋势势必向上 (7)二、高端白酒的情况 (8)1、投资加速是白酒行业向上的主要动力 (8)2、高端酒财务指标对比 (9)3、高端酒的格局 (10)三、浓香白酒鼻祖：泸州老窖 (13)1、区位优势与全产业链支持：产业园区+自由贸易区 (13)2、泸州老窖概况 (15)（1）主要业务 (15)（2）历史 (15)（3）股权结构 (17)（4）品牌 (17)（5）国窖1573的诞生 (18)3、行业调整期公司遇危机 (18)（1）公司逆势提价引发业绩跳楼 (19)（2）产品线过多导致产品焦点模糊 (20)（3）历史经典“柒泉模式”暴露问题 (21)4、改革助公司走出低谷 (22)（1）聚焦三线、五大单品体系 (22)（2）管理层年轻有为经验丰富 (24)5、管理层理政策 (25)6、公司营销模式变革 (28)（1）销售模式变革：品牌专营模式 (28)（2）变革之博大酒业营销公司 (29)7、渠道扩张，新体系实施加快销售恢复 (29)8、收复失地，拓展新疆域 (31)9、长远打算之技改项目实施 (32)四、盈利预测 (33)经过行业深度调整，2016年白酒行业回暖，高端龙头率先复苏，营收和净利润呈恢复性增长态势；政务消费被个人消费和商务消费取代，驱动高端白酒行业增长；中国白酒市场已由扩张型增长转变为竞争型增长，分化明显，高端市场格局基本成型。
公司品牌夯实，产品结构调整完成，聚焦五大单品。
高毛利产品将会给公司带来丰厚的回报。
国窖1573作为公司标杆性产品且在高端酒市场拥有重要影响力，上半年1573全国招商顺利，销量实现40%以上的高速增长；中高端酒（窖龄和特曲）在此价格带上极具性价比，受益于消费升级，有望成为强有力的腰部支撑品种。
酒业公司组织结构图
酒业公司组织结构图1. 公司简介酒业公司是一家专业生产和销售各类酒类产品的公司，成立于1980年。
公司总部位于中国上海市，拥有数千名员工，产品销售遍布全国。
2. 组织结构酒业公司的组织结构如下：2.1 总经理办公室总经理办公室是酒业公司的最高领导机构，负责公司的决策、规划和管理。
总经理办公室下设办公室主任、秘书、行政管理等职务。
2.2 财务部财务部负责公司的财务管理和资金筹措，包括会计、财务分析、投融资等职责。
2.3 人力资源部人力资源部负责公司的人才招聘、培训和管理，包括招聘、薪酬、绩效考核、人事档案管理等职责。
2.4 市场营销部市场营销部负责公司的市场开拓和产品推广，包括市场调研、营销策划、品牌推广等职责。
2.5 生产部生产部负责公司的生产制造和产品质量管理，包括生产计划、原材料采购、生产工艺控制等职责。
2.6 物流配送部物流配送部负责公司的产品运输和供应链管理，包括发货、配送、仓储管理等职责。
3. 组织协作酒业公司各部门之间协作密切，形成了高效的工作机制。
比如，市场营销部和生产部密切配合，通过市场需求预测，制定生产计划，保证产品的及时供应；财务部和物流配送部密切配合，保证了公司的资金流畅和产品的良好质量。
另外，酒业公司还重视内外部合作，与供应商、客户、销售代理等进行合作，形成良好的合作关系，助力公司的业务拓展和健康发展。
4. 未来展望随着酒类消费市场的不断扩大，酒业公司将进一步加强创新和产业升级，致力于推出更加高品质、多元化的产品，提高市场占有率。
同时，酒业公司还会加强内部管理，完善组织机构，确保公司持续稳健发展，实现更加优异的业绩。
泸州老窖白酒组织架构及战略规划报告(PPT 20页)
仓储流程 （宏图物流）
办公室 （后勤保障）
品牌运营部 （品牌规划、渠道规划、市 场分析、价格体系设置）
市场管理部 （打假、市场监管）
广告公司 （文化宣传执行）
销售片区
柒泉公司 5家
博大公司 论道酒业公司 （头曲以下） 天地飘香公司
公司组织框架和职责情况一览
二、战略规划
战略规划——战略定位 战略定位：
战略规划——品牌战略
基本战略：双品牌塑造、多品牌运作
树立形象、突出核心、整体提升 形象品牌→国窖1573 核心品牌→泸州老窖 骨干品牌→泸州老酒坊、永盛烧坊等 战术品牌→根据营销需要而变化发展的品牌 国 窖 1573 中 国 酒 类 第 一 奢 侈 品 （ 3000 吨 、 3000 元 / 瓶
泸州老窖组织架构及 战略规划
二00九年十一月
目
录
一、集团、股份公司组织架构图
二、战略规划
一、组织架构
公司组织架构——集团公司
泸州老窖集团
配套企业
圣 鑫 公 司
享
山
泰
水
醇 司广
公
告
司
公
泸州老窖股份有限公司
董事会 经理层
监事会
泸州老窖集团 有限责任公司
总 工 办
财 务 中 心
集 团 办
房 地 产 公 司
博 大 公 司
贵 宾 公 司
公司组织架构——股份公司
股东会 董事会 经理层
监事会
效
董
公
工
能
质
信
事
司
会
监
量
息
办
办
办
察
部
部
室
酒吧行政架构编制
酒吧行政架构编制酒行行政架构编制酒行作为一个规模庞大的企业，在其经营管理过程中，需要建立一套合理的行政架构来协调各个部门之间的工作，提高组织效率，确保企业的正常运营。
本文将对酒行行政架构编制进行探讨，旨在为酒行提供有价值的参考。
一、总体架构设计1. 部门划分与职能在酒行的行政架构中，应该根据企业的业务特点和需求，将各个部门划分得合理明确，确保每个部门都有明确的职责和任务。
一般来说，酒行的行政架构可以包括以下几个主要部门：生产部门、研发部门、采购部门、市场部门、销售部门、人力资源部门、财务部门等。
2. 部门间协调机制为了保证酒行各个部门之间的高效协作，需要建立相应的部门间协调机制。
例如，可以设立一个行政协调会议，由各个部门负责人参与，定期召开，讨论重要事宜，协调解决各部门之间出现的问题。
二、各部门的职责与设置1. 生产部门生产部门是酒行的核心部门之一，负责酒类产品的生产和质量控制等工作。
该部门应设置生产管理、生产计划、生产调度等职位，确保产品按时交付，质量可靠。
2. 研发部门研发部门是酒行的技术支持部门，负责酒类产品的研发和创新。
该部门应设置产品研发、技术支持、市场调研等职位，持续提升产品的竞争力。
3. 采购部门采购部门负责酒行所需的原材料、设备和其他物资的采购工作。
该部门应设置采购管理、供应链管理、价格谈判等职位，确保酒行的采购成本控制在合理范围内。
4. 市场部门市场部门是酒行的销售推广部门，负责产品的市场分析、市场策划和销售渠道的建设等工作。
该部门应设置市场推广、渠道管理、品牌建设等职位，提升产品的市场占有率。
5. 销售部门销售部门是酒行的销售执行部门，负责落实市场部门的销售计划，实现销售目标。
该部门应设置销售管理、客户管理、销售业绩考核等职位，确保销售工作的顺利进行。
6. 人力资源部门人力资源部门负责酒行的人力资源管理工作，包括员工招聘、薪酬管理、绩效考核、培训发展等方面。
该部门应设置人力资源管理、招聘培训、绩效考核等职位，促进员工的持续成长。
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SINOTRUST
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
泸州老窖集团总部及各职能部门使命
泸州老窖集团总部使命：
重大战略决策，重大投资项目确定，主要管理人员任免等方面的集中统一领导
战略发展部使命：
制订集团的总体战略方案，推动集团业 务的发展和调整，推动下属企业进行重 组和改革
活动，提升集团整体形象 4、召开新闻发布会，公布集团经营业绩等重大事宜 5、接待上级领导、来宾参观，介绍集团文化和业绩 6、处理可能损害集团形象的意外情况和紧急事件，维护集团
在公众心目中的良好形象 7、建设集团CIS系统
财务部
审计部
党团工纪检
泸州老窖股份有限公司
泸州老窖风险投资管理公司
房 地 产 公 司
玻
滋
璃
补
公
公
司
司
时 代 公 司
矿 业 公 司
生 物 公 司
生物肥公司 中成药公司 生物制药公司
大 酒 店
参股企业
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
目录
• 泸州老窖集团组织结构 • 集团主要管理部门职责 • 泸州老窖股份有限公司组织结构 • 股份公司主要管理部门职责
病慰问等日常人事事项管理
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公共关系部
中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
公共关系部主要职责
主要职责：
1、协调集团与政府部门的关系，及时与对口政府部门沟通， 了解最新经济政策和行业动向
2、协调集团与新闻媒体的关系，利用媒体宣传企业形象 3、协调集团与社会公众的关系，参与和赞助社会公益性事业
公共关系部使命：
协调集团公司与政府部门、主管单位的 关系，集团公司重大外事活动的策划、 组织，集团公司CIS系统的建立
总裁办公室使命：
作为集团高层领导的参谋和法律顾问部 门，协助总裁处理日常事物，负责集团 内的综合性协调和支持工作，并提供信 息和法律支持
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
战略发展部主要职责
战略发展部
主要职责：
1. 为集团董事会制订集团发展目标、中长期战略提供参考方案 2. 对集团下属公司提出的新产业战略进行审核及规划 3. 重要的信息分析 4 .整个集团信息系统规划、实施和管理 5. 企业改革和研究 6. 负责对集团下属二级企业的经营责任目标的制定工作 7. 执行国家有关方针政策、法律法规，并制定集团相关的规章制度
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
泸州老窖必须改变现有组织结构组建企业集团， 才能实现优势互补和资产重组
不改变组织结构的集团形式 泸州老窖股份有限公司
改变组织结构后的集团形式 泸州老窖控股公司
子公司
子公司
泸州老窖集团有限公司 集团下属公司A
参股公司
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人力资源部
中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
人力资源部主要职责
主要职责：
1、遵循党和国家有关组织人事和劳动工资社会保障方面的方针、 政策、法令、法规，负责制定公司人事劳动管理制度
2、负责公司本部人员计划与招聘、培训与开发、工作绩效评价、 调配、薪酬体系的建立以及劳动合同的实施管理。
中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
机密
中长期发展战略
——第五分册（组织结构调整）
新华信管理咨询
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
目录
• 泸州老窖集团组织结构 • 集团主要管理部门职责 • 泸州老窖股份有限公司组织结构 • 股份公司主要管理部门职责
3、集团公司A可以通过注资控股、购买兼并泸州老窖股份有限公司子公司等手段，剥离 泸州老窖股份有限公司的不良资产，帮助其实现资产优化重组。
4、泸州老窖股份有限公司也可通过同样的手段，购并集团下属公司A有前景的投资项目，
使自身的资产更加优良化。
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
国信华凌集团 总经办
人
综 合 部
力 资 源 部
审 计 部
策 划 部
部
华凌空调
合肥华凌
中国雪柜（香港上市公司）
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
泸州老窖集团组织结构建议
董事会
监事会
总裁Hale Waihona Puke 公室 副总裁总裁副总裁
党委副书记
战略发展部 人力资源部 公共关系部
3、负责公司本部机构及岗位设置、定员编制工作。 4、负责公司本部职工和系统各领导班子成员的人事档案。 5、负责公司本部奖金的发放审核，并根据工作中的贡献和失误，
提出奖惩方案 6、负责公司系统专业技术职务评聘的日常管理工作。 7、管理公司本部职工社会养老统筹和失业保险。 8、负责公司本部职工婚姻登记、公证、因私出境、丧事处理及重
例1：香港上市公司 北京联想集团组织结构
联想集团控股公司
总部系统
联想科技园公司 联想创业投资公司 联想进出口公司
其他子公司
联想集团有限公司（香港上市公司） 总部系统
联想电脑公司 联想神州数码公司
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中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
例2：广州国信华凌集团组织结构
财务部使命：
制订集团财务目标，政策和规范，负责 财政金融有关事宜，对集团提供全面的 会计和财务服务，对二级产业单元进行 财务监督和控制
人力资源部使命：
制订集团人力资源战略及实施计划，对 人力资源进行开发、培育和优化配置， 建立和完善人才战略相配套的激励和约 束机制
审计部使命：
依照国家法律、法规和政策以及集团的 规章制度，对集团本部及二级产业单元 的财产收支和业务活动的真实性、合法 性进行独立的内部审计
参股公司
子公司
子公司
参股公司 •泸州老窖改变组织结构后的集团形式具有以下优势：
参股公司
1、集团下属公司A和泸州老窖股份有限公司一般是在业务上互补的企业，这样可以整合 集团优势，相互协作，实现集团整体目标。
2、集团是投资决策的中心，而投资的主体既可以是集团公司自身，也可以是泸州老窖股 份有限公司或集团下属公司A，可以根据两个公司的业务方向、资源、管理优势来决定由 谁来投资，这样保证了投资成功的可能性。