促销活动执行方案
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3 月份河南区域宣传及促销活动 执行方案
河南大区 2012年03月06日
P1
一、方案背景 二、活动策略 三、促销活动 四、媒介宣传
P2
一、方案背景
• 春季天气转暖，目标客户户外活动增多，以巡展等形式为主的
1
户外开发成为重点
• 3月前后是单位、工程用车的采购高峰，锐骐成为主要宣传车
2
型；
• 、 “微客升级置换补贴大行动” 及“金融信贷优惠活动”促销政
P10
二、活动流程
宣传 执行
广代公司执行媒体投放，确保活动信息的有效露出。 公关软文不断跟进，引导舆论层层高涨
客户 对收集的锐骐意向客户、老客户通过短信、电话等方式邀约进店。
活
邀约 分析竞品客档，向竞品客户发送短信。
动
执
市场 开发
批发市场等目标客户聚集地通过单页发放、静态展示等方式宣传 重点县市制定路线带车巡展，客户免费检测等项目宣传
行驶证拍照留证（确保
活动期间，增换购锐骐的客户 （以E3S系统实销数据为准），可 获赠价值1000元/台的售后服务券 和价值1000元/台的油卡。总价值 2000元/台。 用户凭售后服务券可在郑州日产 所有特约服务网点享受同等价值 的维修服务项目。售后服务券有 效期至2012年12月31日。
活动形式
总部支持活动及物料
特别备注
锐骐“你买 车、我养车 ”1000元售 后服务券大 回馈
方案
锐骐购车“ 油”礼
3.105.31
3.105.31
郑州日产 、经销商 、特约服 务网点
锐骐及竞 品保有客
户
郑州日产 、经销商
1、经销商在向客户介绍
促销政策时，要确认锐
骐及竞品保有客户的客
户身份，并将该客户的
总
结
活动 办事处、广代公司、经销商对活动得各个阶段进行总结
总结 提出改进建议和办法。
P12
三、老客户赠送油卡和售后服务券操作细则
在促销政策中，第三项即“任意品牌皮卡老客户购 车再送一千元油卡和一千元售后服务券”是依托厂家 “锐骐春风，游你有礼”活动的促销政策进行。
按照厂家政策，此项优惠厂家和经销商各承担50%， 为明确此项费用报销流程，特制订本项促销政策的执行 细则。
P5
一、方案前提 二、方案策略 三、促销活动 四、媒介宣传
P6
三、促销活动
促销活动汇总
活动名称
实施车型 实施时间 活动类型
活动描述
预算金额 (元)
两万八千八，锐骐皮卡开 回家，再送豪礼七千八
锐骐
3月10--5 月31日
店面促销
依托厂家活动，制定区域促销政策，结 合经销商巡展活动，促进销售。
鼎力支持，升级有礼
策将于2012年3月31日截至，应充分利用最后的优惠时段制造
3
客户紧迫感。
• 4月初郑州将举办大河春季车展，如何在3月份收集意向客户
4
为车展做准备是必须考虑的问题。
P3
方案说明
一、方案前提 二、方案策略 三、促销活动 四、媒介宣传
P4
二、方案策略
ATL： 1、省级媒体高空覆盖，地市报广落地宣传，形成较为强势的信息宣传，为 2012年第一个销售高峰做有力支撑。 2、借全国活动之力，结合河南区域实际，执行“鼎力支持，升级有礼”宣传。 3、4月份大河春季车展信息露出，为车展提前预热。
培训 广代公司广代专员通过电话等方式与市场部经理进行沟通，进行方案再培训。
活
动
准
方案 转训
要求经销商市场部经理组织经销商人员方案转训会，要求经销商负责任人和 销售经理参加。确保方案的贯彻。
备
物料 布置
广代公司设计、制作并下发物料至经销商店内 经销商布置物料并反馈照片，广代公司指导改进。
计划 提交
经销商根据自己实际制定户外巡展和客户拜访计划，制定客户邀约话术 及短信模板，提交于办事处和广代公司指导和改进
政策针对对象：郑州日产皮卡保有客户和竞品保有客户
（目前增换购率较高的07-10年保有客户） 锐骐/D22保有客户（约11万） 锐骐竞品（庆铃、江铃、长城、中兴、福田）及其它皮卡车保有客户（30-50万客户）
P13
三、老客户赠送油卡和售后服务券操作细则
优惠内容：
序号 活动内容 时间 活动对象 实施单位
BTL： 1、执行全国“鼎力支持，升级有礼”促销活动，并根据区域实际执行多样化
落地政策； 2、利用“微面升级置换大补贴”和金融政策3月31日到期的最后时段，编制
业代话术，下发至经销商，对客户进行邀约宣传，制造客户紧迫感。 3、根据促销政策要求经销商自主自发进行户外开发活动，进行宣传渗透
PR： 1、引导客户关注“鼎力支持，升级有礼”活动，制造舆论热点。 2、宣传微面升及置换补贴和金融政策3月31日到期的消息，鼓励客户抓紧购 车机遇。
活动KPI：意向客户必达1000，挑战1200.巡展场次每家经销商不低于4场/ 月
活动主体：河南各一级经销商
P9
二、活动流程
方案 制定
广代公司结合大区、办事处根据厂家CAP营销策略制定促销政策 广代公司与办事处市场专员、经销商进行充分沟通后制定活动方案
方案 办事处召开经销商电话会议，对经销商进行专项ຫໍສະໝຸດ Baidu达与培训。
帅客1.5
3月5日-3月 31日
店面促销
制定帅客1.5L销售话术，把握厂家最 后优惠时段。促进成交
蒲公英计划
CDV及竞品
3月10日— —5月31日
在客户和竞品客户车辆上粘贴车贴，签 客户维系 订合同，3个月后车贴保存完好的给与
奖励
P7
两万八千八，锐骐皮卡开回家， 再送豪礼七千八
—锐骐系列专项提升活动—
行
竞品 争取
开展你贴车贴我有礼活动。在巡展过程中看到竞品车辆主动上前 告知贴车贴送礼活动，将竞品客户转化为郑州日产宣传人员
执行 改进
在活动执行过程中及时与广代公司反馈，动态检测活动效果，分 周分析问题，及时改进，确保果冻顺利进行。
P11
二、活动流程
活
数据 向广代公司反馈意向客户和销售数据
动
反馈 广代公司进行效果分析
P8
一、活动概述
活动主题：两万八千八，锐骐皮卡开回家，再送豪礼七千八 活动时间：2011.3.10—5.31 活动对象：锐骐意向客户、保有客户和竞品客户 活动目的：
1、借助生产性车型采购旺季促进销量提升； 2、促进增购和转介绍产生。进攻竞争品牌。 活动内容： 1、购车价格直降两千元 2、赠送三千八百元大礼包（地板、脚垫、拖把、座套、保险杠、太阳膜） 3、任意品牌皮卡老客户购车再送一千元油卡和一千元售后服务券 4、对竞品客户开展你贴车贴我有礼活动 活动形式：线上宣传+店面促销+客户邀约+巡展
河南大区 2012年03月06日
P1
一、方案背景 二、活动策略 三、促销活动 四、媒介宣传
P2
一、方案背景
• 春季天气转暖，目标客户户外活动增多，以巡展等形式为主的
1
户外开发成为重点
• 3月前后是单位、工程用车的采购高峰，锐骐成为主要宣传车
2
型；
• 、 “微客升级置换补贴大行动” 及“金融信贷优惠活动”促销政
P10
二、活动流程
宣传 执行
广代公司执行媒体投放，确保活动信息的有效露出。 公关软文不断跟进，引导舆论层层高涨
客户 对收集的锐骐意向客户、老客户通过短信、电话等方式邀约进店。
活
邀约 分析竞品客档，向竞品客户发送短信。
动
执
市场 开发
批发市场等目标客户聚集地通过单页发放、静态展示等方式宣传 重点县市制定路线带车巡展，客户免费检测等项目宣传
行驶证拍照留证（确保
活动期间，增换购锐骐的客户 （以E3S系统实销数据为准），可 获赠价值1000元/台的售后服务券 和价值1000元/台的油卡。总价值 2000元/台。 用户凭售后服务券可在郑州日产 所有特约服务网点享受同等价值 的维修服务项目。售后服务券有 效期至2012年12月31日。
活动形式
总部支持活动及物料
特别备注
锐骐“你买 车、我养车 ”1000元售 后服务券大 回馈
方案
锐骐购车“ 油”礼
3.105.31
3.105.31
郑州日产 、经销商 、特约服 务网点
锐骐及竞 品保有客
户
郑州日产 、经销商
1、经销商在向客户介绍
促销政策时，要确认锐
骐及竞品保有客户的客
户身份，并将该客户的
总
结
活动 办事处、广代公司、经销商对活动得各个阶段进行总结
总结 提出改进建议和办法。
P12
三、老客户赠送油卡和售后服务券操作细则
在促销政策中，第三项即“任意品牌皮卡老客户购 车再送一千元油卡和一千元售后服务券”是依托厂家 “锐骐春风，游你有礼”活动的促销政策进行。
按照厂家政策，此项优惠厂家和经销商各承担50%， 为明确此项费用报销流程，特制订本项促销政策的执行 细则。
P5
一、方案前提 二、方案策略 三、促销活动 四、媒介宣传
P6
三、促销活动
促销活动汇总
活动名称
实施车型 实施时间 活动类型
活动描述
预算金额 (元)
两万八千八，锐骐皮卡开 回家，再送豪礼七千八
锐骐
3月10--5 月31日
店面促销
依托厂家活动，制定区域促销政策，结 合经销商巡展活动，促进销售。
鼎力支持，升级有礼
策将于2012年3月31日截至，应充分利用最后的优惠时段制造
3
客户紧迫感。
• 4月初郑州将举办大河春季车展，如何在3月份收集意向客户
4
为车展做准备是必须考虑的问题。
P3
方案说明
一、方案前提 二、方案策略 三、促销活动 四、媒介宣传
P4
二、方案策略
ATL： 1、省级媒体高空覆盖，地市报广落地宣传，形成较为强势的信息宣传，为 2012年第一个销售高峰做有力支撑。 2、借全国活动之力，结合河南区域实际，执行“鼎力支持，升级有礼”宣传。 3、4月份大河春季车展信息露出，为车展提前预热。
培训 广代公司广代专员通过电话等方式与市场部经理进行沟通，进行方案再培训。
活
动
准
方案 转训
要求经销商市场部经理组织经销商人员方案转训会，要求经销商负责任人和 销售经理参加。确保方案的贯彻。
备
物料 布置
广代公司设计、制作并下发物料至经销商店内 经销商布置物料并反馈照片，广代公司指导改进。
计划 提交
经销商根据自己实际制定户外巡展和客户拜访计划，制定客户邀约话术 及短信模板，提交于办事处和广代公司指导和改进
政策针对对象：郑州日产皮卡保有客户和竞品保有客户
（目前增换购率较高的07-10年保有客户） 锐骐/D22保有客户（约11万） 锐骐竞品（庆铃、江铃、长城、中兴、福田）及其它皮卡车保有客户（30-50万客户）
P13
三、老客户赠送油卡和售后服务券操作细则
优惠内容：
序号 活动内容 时间 活动对象 实施单位
BTL： 1、执行全国“鼎力支持，升级有礼”促销活动，并根据区域实际执行多样化
落地政策； 2、利用“微面升级置换大补贴”和金融政策3月31日到期的最后时段，编制
业代话术，下发至经销商，对客户进行邀约宣传，制造客户紧迫感。 3、根据促销政策要求经销商自主自发进行户外开发活动，进行宣传渗透
PR： 1、引导客户关注“鼎力支持，升级有礼”活动，制造舆论热点。 2、宣传微面升及置换补贴和金融政策3月31日到期的消息，鼓励客户抓紧购 车机遇。
活动KPI：意向客户必达1000，挑战1200.巡展场次每家经销商不低于4场/ 月
活动主体：河南各一级经销商
P9
二、活动流程
方案 制定
广代公司结合大区、办事处根据厂家CAP营销策略制定促销政策 广代公司与办事处市场专员、经销商进行充分沟通后制定活动方案
方案 办事处召开经销商电话会议，对经销商进行专项ຫໍສະໝຸດ Baidu达与培训。
帅客1.5
3月5日-3月 31日
店面促销
制定帅客1.5L销售话术，把握厂家最 后优惠时段。促进成交
蒲公英计划
CDV及竞品
3月10日— —5月31日
在客户和竞品客户车辆上粘贴车贴，签 客户维系 订合同，3个月后车贴保存完好的给与
奖励
P7
两万八千八，锐骐皮卡开回家， 再送豪礼七千八
—锐骐系列专项提升活动—
行
竞品 争取
开展你贴车贴我有礼活动。在巡展过程中看到竞品车辆主动上前 告知贴车贴送礼活动，将竞品客户转化为郑州日产宣传人员
执行 改进
在活动执行过程中及时与广代公司反馈，动态检测活动效果，分 周分析问题，及时改进，确保果冻顺利进行。
P11
二、活动流程
活
数据 向广代公司反馈意向客户和销售数据
动
反馈 广代公司进行效果分析
P8
一、活动概述
活动主题：两万八千八，锐骐皮卡开回家，再送豪礼七千八 活动时间：2011.3.10—5.31 活动对象：锐骐意向客户、保有客户和竞品客户 活动目的：
1、借助生产性车型采购旺季促进销量提升； 2、促进增购和转介绍产生。进攻竞争品牌。 活动内容： 1、购车价格直降两千元 2、赠送三千八百元大礼包（地板、脚垫、拖把、座套、保险杠、太阳膜） 3、任意品牌皮卡老客户购车再送一千元油卡和一千元售后服务券 4、对竞品客户开展你贴车贴我有礼活动 活动形式：线上宣传+店面促销+客户邀约+巡展