打造一站式在线生活的秘密

QQ 优酷
百度
成本可接受程度
封闭体验
百度
SEO
优酷 病毒 QQ 广告
成本可接受程度
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27
平台如何扩展产品线？
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28
?? ?
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29
1. 筛选产品
用户重叠度 封闭体验
Siri Square
卫生纸
用户价值&商业价值
2. 确定手段
封闭体验
Siri 预装
成本可接受程度
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30
“最近没干啥，纯属自然增长 : )
+ ··· + 平台Z活跃用户数 x 转化率Z x 拉动时长Z
=
拉动进来的用户总数
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13
平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长
强需求 频发需求
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14
平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长
展示面积 用户重叠度 封闭体验
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15
平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长
拉动手段 成本
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16
拉动手段有哪些？
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17
广告 · 植入 · 融合
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18
广告 · 植入 · 融合
用户能够感知到对方在花钱影响自己，在 接受影响的同时，也感受到了对方的实力
网络广告 电视广告 户外广告 ...
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19
广告 · 植入 · 融合
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20
广告 · 植入 · 融合
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21
广告 · 植入 · 融合
用户在不知不觉中接受了影响，没有抵触 心理，可以隐约感觉到对方的实力
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31
SEO
“自然增长”= 平台持续拉动 + 口碑拉动
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32
我们无法制造口碑
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33
但可以引导口碑
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34
个别人物法则
内行：能分辨好坏，能说出123
联系员：圈子大，能传播
推销员：亲和力感染力强，能转化
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35
让每个人都变成内行！
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36
硬指标 + 差异化
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37
SHARP 904SH - 2.4' VGA 480x640 (2006)
营销团队
设计团队
测试团队
研发团队
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7
超现实的产品团队
项目经理
产品策划
营销团队
老板
设计团队
测试团队
研发团队
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8
逼近理想的产品团队
项目经理
产品经理
营销团队
设计团队
测试团队
研发团队
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9
别废话了，怎么拉动？
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10
平台 + 口碑
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11
平台是什么？可以吃吗？
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12
ຫໍສະໝຸດ Baidu
+ 平台A活跃用户数 x 转化率A x 拉动时长A + 平台B活跃用户数 x 转化率B x 拉动时长B
植入到平台 植入到内容 植入到人身上
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22
广告 · 植入 · 融合
1
2 3
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23
广告 · 植入 · 融合
所谓融合，就是使用A产品=使用A+B组合 用户重叠度高 封闭体验 平台能答应
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如何选择平台和拉动手段？
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?? ?
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26
1. 筛选平台 2. 确定手段
用户规模 展示面积 用户重叠度
44
1
2
3
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45
Google LOGO?
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46
?
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47
“产品的特色是什么？您可以试想一下关车门的声音和感 觉，有些车子就是会让人感到比较放心和可靠，但这一 点不一定与车辆的基本工程结构有关。
Jonathan Ive
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48
Thanks!
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49
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50
【拉动】
打造一站式在线生活的秘密
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1
产品经理是干什么的？
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2
1. 提出概念
2. 做好产品
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3. 做大产品
3
产品经理
产品帝国
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4
“把产品做大，建设产品帝国，是产品经 理的工作吗？是不是狗拿耗子？
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5
理想的产品团队
项目经理
产品经理
营销团队
设计团队
测试团队
研发团队
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6
现实的产品团队
项目经理
产品经理
PPI 333 > PPI 326
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38
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39
换一个角度看产品
业界标杆的水平
用户可接受的体验
硬指标
差异化
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40
品牌可以帮助产品在用户心目中占据一个 清晰、独特的位置
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41
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42
品牌基于用户体验到的一切
产品体验 + 额外注入
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包装三要素
1. LOGO 2. 是什么 3. 带来什么好处
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