2020年我国苹果期货价格走势分析

苹果现货的介绍 (1)

生产情况 (1)

消费情况 (2)

进出口情况 (3)

价格变动情况 (5)

推出原因： (5)

价格的影响因素: (6)

苹果期货标准合约 (7)

交割流程 (8)

仓单管理 (8)

仓单注册 (8)

正常方式注册： (8)

折算方式注册： (9)

舱单注销 (10)

仓单有效期 (10)

仓单出库 (11)

苹果期货的风控体系（包括节约经营成本、降低风险发生率/程序：风险识别、估测、评价） (11)

影响苹果价格的因素 (11)

供求因素的影响 (11)

其他非供求因素的影响 (13)

消费及替代品的影响 (13)

季节性周期对价格的影响 (14)

全球供需情况 (14)

经济因素 (16)

国家政策 (16)

行情分析 (17)

每年苹果行情走势均有一定的规律性 (17)

2017年苹果产地行情略低于去年同期 (17)

全国主要苹果产区价格走势图 (18)

1、近年来苹果主销区行情走势和分析 (19)

2、炒作让苹果市场陷入行情低迷期 (19)

3、品质成苹果价格主导因素 (20)

4、未来苹果行情走势分析 (21)

苹果现货的介绍

生产情况

1.我国是世界上最大的苹果生产国和消费国，近十年来产量和种植面积稳步增长。2019 年产量突破4000 万吨，2019 年种植面积超过4000 万亩，产量达到4388 万吨，占世界苹果总产量（7716 万吨）的57%。

2.种植分布广泛，优势产区集中

我国苹果种植广泛分布于25 个省份，覆盖黄土高原和渤海湾两大优势区域，其中陕西、山东、河南、山西、河北、甘肃等省份是我国最主要的苹果供应地。2019 年以来，6 个主产省的苹果产量占我国苹果总产量的比例都超过80%。

3.品种种类众多，富士优势明显

我国苹果品种总体上以红富士为主，2019年我国红富士品种的产量约为4266 万吨，占全国苹果总产量的70% 左右。

消费情况

从上面的数据来看，我国苹果消费以鲜食消费为主，近几年消费增速有所放缓。近十年苹果消费数据来看，鲜食消费的占比呈现稳步增长的态势，加工消费的占比呈现小幅下滑。2018/19年度我国苹果食用消费占比为90.06%，加工消费占比为9.94%。2018年苹果主产区遭遇严重霜冻灾害，使得全国苹果出现了较大幅度的减产，大幅减产的背景下，苹果价格出现了大幅上涨，由于苹果并非必需品，需求弹性较大，价格大幅上涨引发了需求的大幅下滑，USDA预估2018/19年度我国苹果的鲜食消费量为2719.5万吨，同比下降23.12%。目前情况看，2019/20年度产量恢复的预期较大，预期2019/20年度我国苹果消费也会跟随产量恢复，不过考虑到价格仍然会受2018/19年度的影响，恢复程度可能会相对较慢，预期整体消费量仍会低于2018/19年度。

进出口情况

我国苹果进出口量相对于苹果的产销量占比较小，因此进出口量对于苹果整体市场的影响较为有限。近几年的数据来看，苹果年度进口量在苹果年产量的占比维持在0.16%左右，苹果年度出口量在苹果年表观消费量的占比维持在2%-3%区间，进出口对比来看，出口的影响要远大于进口，并且常年保持贸易顺差。

由于2018年国内苹果减产较为严重，使得我国苹果今年进口量大幅增长，增幅主要来自于新西兰。海关总署数据显示，2019年1-9月我国苹果的累计进口量为11.69万吨，同比增长120%。2019我国苹果进口来源国主要集中在新西兰、美国、智利三个国家，1-9月进口量分别达到5.26万吨、8831吨和3.90万吨。进入9月后，随着国内当季苹果的上市，国内苹果进口量出现了大幅下滑，9月进口量仅3766吨，低于6-8月平均进口量2.3万吨的水平。这说明在国内苹果产量保持在正常水平的情况下，国内进口苹果的需求仍然较低，国内苹果消费量仍以国产为主。

2018年苹果减产的情况对我国苹果出口也造成了较大影响，上半年我国苹果出口一直处于不断下滑的状态，直至7月后才开始有所上扬。海关总署数据显示，2019年1-9月我国苹果累计出口量为50.95万吨，同比下降37.71%。我国苹果出口国主要分布在孟加拉国、

印度尼西亚、菲律宾、尼泊尔、越南、哈萨克斯坦、泰国等国家。由于今年苹果产量有较大的恢复，9月出口量已经接近2017年的水平，预期4季度苹果出口量将出现明显的上升。

价格变动情况

2012 年至2019 年间，我国苹果价格呈“过山车”式的涨跌交替的态势。苹果价格波动频繁、幅度明显，但波动规律仍具备周期性：10-11月，供应增加，价格较低；12-2月，消费旺季价格上涨；3-4月，机械库集中出库价格下降；5月之后，机械冷库出货接近尾声供应下降，价格再度走高。

苹果期货的介绍：

苹果期货即以苹果作为标的物的期货交易品种，是在郑州商品交易所上市交易的农产品期货合约。2017年12月22日，苹果期货上市仪式在郑州商品交易所举行，苹果期货在郑商所正式上市交易，这是全球首个上市的鲜果期货品种。

推出原因：

现货市场规模庞大

我国是全球最大的苹果生产国和消费国，近十年来产量和种植面积稳步增长。我国苹果种植广泛分布于25个省份，其中黄土高原地区和渤海湾地区是传统的苹果优势产区。

价格波动大

苹果是天然的“扶贫果”，其主产区与我国重点扶贫区域高度重合。在农业部认定的122个苹果重点县市中，有33个是国家级贫困县，涉及数千万果农，苹果种植已成为果农创收的主要来源。我国苹果产业市场化程度较高，价格完全由市场供需主导。随着我国苹果产量的逐年增加，价格波动频繁，由于缺少价格发现和风险管理的工具，容易造成果农和企业盲目囤积苹果，以致“果贱伤农”，企业损失较大。苹果期货上市后，有助于形成公开透明的苹果市场价格，可为市场提供套期保值、防范价格风险的工具，稳定产业企业生产经营，保障农户收益稳定，服务国家脱贫攻坚战略，实现苹果主产区精准扶贫的目标。

价格的影响因素:

供求变化

供给：供给端由当年鲜果产量和冷库存量组成。一般来说，供给量和价格呈负相关关系。需求：需求端受人均收入、消费者数量和消费偏好构成。首先，人口数量增加带来潜在消费者数量提升，苹果消费需求增加。随人均收入提高，人们的消费能力提升，苹果及其深加工产品的消费需求提高，促使价格提升；但当人均收入达到一定水平时，苹果在消费偏好构成中的地位发生了转变，变成了普通必须品，之后苹果消费需求基本保持稳定或小幅增长。此外，由于苹果生产周期长，加上库存量，总供给不太可能在1-2年内急剧增加或减少，也就是说，需求量变动后供给端存在滞后性。供给弹性较小，在价格变化上体现出短时间内不会出现大幅变动，但一定时间段内有惯性波动。

生产成本

苹果的主要成本来源包括种植成本和冷藏存储费用。其中种植成本又包括人工成本、化肥农药、果袋和机械折旧等，而且这些成本近年来呈直线上升趋势。成本上升，售价反而一直下跌，这种情况下很容易出现“丰产却不丰收”的状况。极大打击苹果生产积极性，促使未来供给逐渐下滑，直至价格再次上涨.

天气状况

苹果的生产主要受温度和光照两个主要因素影响。若当年温度适宜，光照充足，产量增加的同时，苹果品质也能得到提升。若天气条件恶劣，遇上自然灾害如霜冻、干旱等情况，苹果产量直线下降，虽因供给不足市价提升，但往往提升的价格无法弥补减产为果农带来的巨大

经济损失，会打击果农来年的种植生产积极性。

国家政策

国家政策对苹果价格的影响体现于两方面。一是经济整体状况下的国家政策，当经济发展形势较好情况下，宏观政策较宽松，苹果市场的生产积极性相对较高，苹果价格随通胀有一定增长；若经济低迷，采取紧缩宏观政策，苹果价格也相应下降.另一方面则是农业政策变化，如针对果农的补贴和减免等政策，一般有利的农业政策出台会刺激果农生产苹果积极性，加大投产力度，从而提升供给量，虽价格会下跌，但因为存在补贴和减免，仍能在一定程度上保障果农利益。除此之外，苹果及深加工产品的进出口量变动、提升生产效率/品质的新技术的出现、以线上速递为代表的供给模式的转变等也是影响苹果价格变动的因素。

苹果期货标准合约

交易品种：鲜苹果(简称“苹果”)

交易单位：10吨/手

报价单位：元（人民币）/吨

最小变动价位：1元/吨

每日价格波动限制：上一交易日结算价±5%及《郑州商品交易所期货交易风险控制管理办法》相关规定

最低交易保证金：合约价值的7%

合约交割月份：1、3、5、7、10、11、12月

交易时间：每周一至周五（北京时间法定节假日除外）上午9：00-11：30 下午1:30-3:00及交易所规定的其他交易时间

最后交易日：上午9:00-11:30

最后交易日：合约交割月份的第10个交易日

最后交割日仓单交割：合约交割月份的第12个交易日

苹果期货交割的包装要求：苹果期货采用散果交割，但在入库时必须采用塑料筐或铁（木）筐等装果容器进行装运，车（船）板交割除上述装果方式外也允许用纸箱装运，同一客户同一批次的装果容器要求规格统一。

苹果重量认定参照以下公式：货物重量=（抽取苹果总毛重- 抽取装果容器的总重量）/ 抽

取件数×货物件数。

苹果交割后的包装由买方自理或委托卖方代办，相关费用由买方支付，交易所不再对包装规格和费用做出规定。

交割基准价

苹果期货合约的交割基准价为该期货合约的基准交割品在基准交割计价点或基准交割仓库散果出库时汽车板交货的含税价格（不含包装物）。

交割地点

苹果交割地位于主产区，包括陕西、山东、河南、山西、河北、甘肃六省。其中，陕西为基准交割地。

山东、甘肃、河南升贴水为零，山西、河北贴水50元/ 吨。

交割流程

沿用“三日交割法”，与郑商所大多数品种保持一致。

仓单管理

仓单注册

按照提供的货物分类精细程度,苹果标准仓注册分为两种方式。

正常方式注册：

入库苹果符合交制质量标，按照提供货物数量注册单。在众单之前需要人工分拣,大概的成本要增加0.15-0.2元/斤，折合盘面价格300-400元/吨。

入库前的预报

自接到会员《交割预报单》之日起 2 个工作日内，仓库应当以书面形式或者交易所认可的其他形式回复会员能够接收的商品数量。自接到仓库同意入库的回复之日起 2 个工作日之内，会员应当向仓库缴纳 30 元/吨的交割预报定金。仓库在收到交割预报定金的当日（工作日），开具《入库通知单》。对已存放在仓库的商品申请期货交割的，仍应提交交割预报，无须交付交割预报定金。《入库通知单》自开具之日起生效，苹果为 15 天《入库通知单》

有效期内相对应数量的商品全部到库的，自商品入库完毕之日起 2 个工作日内，交割预报定金予以返还；部分到库的，按实际到货量返还；未到库部分，交割预报定金不予返还。入库、检验环节

指定交割仓库必须按交易所有关规定对商品的种类、质量、包装及相关凭证等进行验收，验收合格后，填制《交割商品入库验收报告单》(一式三份，货主、指定交割仓库和交易所各执一份)。进库商品的数量、质量以指定交割仓库实际验收结果为准。货主应到库监收。货主不到库监收，视为同意指定交割仓库的验收结果。

交易所批准环节

交易所自收到交割仓库提交的仓单申请后，7个工作日给予答复是否批准。批准后货物的质量由交割库来保证。仓单收费情况：苹果期货仓单仓储收费标准为 0.5 元/吨/天。苹果期货仓单注册前的费用由客户与仓库结算。

标准仓单的注销

仓单的持有人随时都有权利注销仓单，注销意味着仓单对应的货物要进入现货市场。具体办理是通过会员向交易所申请，批准后开具《提货通知单》，自《提货通知单》开具之日起 10 个工作日内，仓单持有人对商品质量有异议的，可向交易所申请一次复检，并预交复检费用。未在规定时间内提出异议的，视为确认出库商品质量。

苹果仓单的强制注销要求：每年 5 月第 12 个交易日（不含该日）之前注册的仓库标准仓单，应在 5 月的第 15 个交易日（含该日）之前全部注销；每年5 月第 12 个交易日（含该日）至 7 月第 12 个交易日（不含该日）之间注册的仓库标准仓单，应在 7 月的第 15 个交易日（含该日）之前全部注销；每年 7 月第 12 个交易日（含该日）至 9 月最后 1 个交易日（含该日）不受理苹果仓单注册申请

折算方式注册：

入库苹果未经充分整理,其中符合交质量标准的苹果比例不低交易所公布的折算比例时。费主可按以下计算方式提供入货物申请注册仓单：

入库货物数量=仓单数量×交割单位/交易所规定的折算比例,单量须为整数，目前折算为80%,也就是相当方如果卖方想卖出100吨的苹果,需要入125吨。

采用不同方式注册的仓单货物应当分开存放。

折算方式注册的苹果仓单在对应仓单注销前,仓单注册人不得对教量的物进有处置,超出仓单数量的货物进行处置，其中，超出仓单数量的货物按照现货收取仓储费，由仓库与货主自行结算。

现在交易所规定的折算比例为80%，即交割20吨的苹果，要在交割库存25吨（25*80%=20），仓库经过检验认为：符合交割品质的占比超过80%，交割库向交易所提申请注册“折算仓单”，交易所7个工作日给予回复。以折算方式注册的苹果仓单，在对应仓单注销前，仓单注册人不得对超出仓单数量的货物进行处置。其中，超出仓单数量的货物按照现货收取仓储费，由仓库与货主自行结算。采用折算方式注册的标准仓单注销、出库时，仓库应提前通知仓单注册人，注册人按照仓单标示的信息进行整理。注册人未到场整理的，仓库代为整理，整理费用由注册人承担，仓库与注册人自行结算。如提货人逾期未办理相关手续，在接到仓库通知后，仓单注册人有权要求仓库配合对货物先行整理，并处置超出仓单数量的货物，提货人与注册人协商一致的除外。出库后，整理后余留的苹果由仓单注册人自行处置。注册人未到场的，视为对整理结果没有异议，整理后余留的苹果由仓库转交注册人。注册人未向仓库支付整理费用的，仓库可以依法对余留苹果进行处置并优先受偿。苹果出库时，货主与交割仓库发生质量争议的，由质检机构进行检验。

现阶段苹果的“标准仓单”模式很少用，而“折算仓单”模式是主要的方式之一；在收购季节，收购方有针对性严格把关质量，可以一次性达到折算要求的质量，这样直接注册折算仓单，减少一次分拣的费用，所以得到市场的认可。

舱单注销

苹果《提货通知单》对应的货物以折算方式注册的，如提货人逾期未办理相关手续，在接到仓库通知后，仓单注册人有权要求仓库配合对货物先行整理，并处置超出仓单数量的货物，提货人与注册人协商一致的除外。

仓单有效期

每年5月第12个交易日(不含该日)之前注册的仓库标准仓单，应在5月的第15个交易日(含该日)之前全部注销;每年5月第12个交易日(含该日)至7月第12个交易日(不含该日)之间注册的仓库标准仓单，应在7月的第15个交易日(含该日)之前全部注销;每年7月第12个交易日(含该日)至9月最后1个交易日(含该日)不受理苹果仓单注册申请。

仓单出库

采用折算方式注册的标准仓单出库时，仓库应提前通知注册人到场整理。注册人未到场:

(1)仓库代为整理对应货物，整理费用由注册人承担，仓库与注册人自行结算。

(2)视为对整理结果没有异议，整理后余留的草果由仓库转交注册人。注册人未向仓库支付整理费用的，仓库可以依法对余留苹果进行处置并优先受偿。

苹果期货的风控体系（包括节约经营成本、降低风险发生率/程序：风险识别、估测、评价）

影响苹果价格的因素

影响苹果的价格走势因素有很多，概括起来主要包括供求因素及其他非供求因素两大类。其中，供求因素是最主要也是最直接的影响因素，其涉及产量、天气、需求、生产成本等几个方面。非供求因素包括政策性因素、宏观经济环境、消费习惯、通货膨胀等。非供求因素对价格的影响归根到底都是以影响供求而影响价格的。

供求因素的影响

产量

苹果的产量是影响苹果价格的重要因素。根据供需原则，若供给（产量）较高，则会出现货多不值钱的现象，苹果价格将会降低；反之，则会升高。苹果面积主要受单产和种植面积的影响。如果单产提高、种植面积扩大，苹果的产量就会增加。一般来说，我国苹果单产受天气因素影响较大，种植面积受到地域性种植习惯以及前一年的价格影响较大。同时，苹果的果质对价格影响较大。2019年我国苹果产量达到了1135.58万吨，比2018年增长了12.6%。

天气因素

从苹果的生长周期来看，温度和降雨对于苹果产量具有重要的影响。苹果属于喜温作物，但是不喜湿，所以他的最佳生长区域是温带丘陵地带。温度较低会对其产量造成影响。若是天气条件恶劣，会使得苹果的产量降低，供求紧张，从而价格上涨。

成本因素

生产成本

在其他因素不变的情况下，生产成本提高，果农的收益就会降低，果农就会缩减规模，减少供给，从而使苹果价格升高。

流通成本

和其他农产品不同，水果对于流通率要求更高，流通环节的费用变化将会直接影响苹果的销售价格。同样在其他成本不变的情况下，流通成本越高，发生的费用越多，苹果最后的零售价就会越高。水果流通环节主要包括各流通节点的运输费用、简要包装、初加工费用，流通

各环节发生的场地租金、人工费用等。

其他非供求因素的影响

消费及替代品的影响

消费者对于水果的弹性需求比较小，对于苹果的需求更容易被其他替代品取代。苹果的上市时间和其他水果上市时间相差不远。因此，人们有了更多的选择，如果苹果的价格高的话，人们就会选择其他相对便宜的水果。在2019年我国苹果价格整体下降，产量在水果产量中，并不占优势，根据供求关系来说，苹果销售量会增加。

季节性周期对价格的影响

一般来说，每年9月至11月为我国苹果集中采收期，大量新果涌入市场，市场供应增加，批发价格相对较低。12月至来年2月受元旦、春节节日的因素影响，市场需求增加，批发价格逐渐上升。在3、4月两个月份，冷库中的苹果集中出库，供应量变大，相应的价格下跌。5月份由于库存供应量减少，价格逐步抬升。在新果上市前后，价格将会再次走低。影响苹果价格除了以上因素外，还有其他因素对苹果价格也有着重要作用。例如消费习惯的转变、居民收入、通货膨胀等，因此在分析苹果价格因素时，需要综合考虑。

全球供需情况

苹果是世界四大水果之一，位列柑橘、葡萄、香蕉之前。在2019年我国农业农村部发布消息，我国已成为世界最大的苹果生产国，苹果种植面积和产量均占世界50%以上。全球苹果总产量呈现整体上升的趋势。

国际苹果价格没有出现大幅度增长，据海关统计2019年3月份苹果出口仅为7.75万吨。2020年由于新冠疫情的影响，我国苹果的出口量大幅减少，在2020年1-3月份仅为25万吨，出口均价也出现了下降为12479.04（千美元/万吨）。

经济因素

2020年1-2月我国共出口水果53.1万吨，同比增长1%，出口额7.6亿美元，同比增长8%。2020年一季度，我国贸易进出口总值达6.57万亿元，较去年同期下降6.4%。其中，出口总值3.34万亿元，比去年同期下降11.42%；进口总值为3.24万亿元，比去年同期下降0.68%；贸易顺差规模达986亿元，比去年同期减少80.53%。整体而言，今年一季度，在新冠肺炎疫情全球蔓延、贸易下行压力加大的背景下，我国进出口贸易规模均出现下降态势，贸易顺差下降显著。

国家政策

当前国内疫情防控阶段性成效进一步巩固，外贸企业复工复产取得重要进展。但同时，国际疫情持续蔓延，对世界经济和贸易带来严重冲击，不确定不稳定因素显著增多。主要国际组织均大幅下调全年全球经贸增速预期。疫情对外贸的影响从以供给侧为主转向需求侧为主转变。根据党中央、国务院关于统筹做好疫情防控和经济社会发展的决策部署，商务部会同各地方、各部门精准施策、帮扶企业，推动出台一系列稳外贸的政策措施，主要包括对1464项产品足额退税，充分发挥出口信用保险作用，通过专项再贷款再贴现方式加大对中小微企业的金融支持，增设一批跨境电子商务综合试验区，支持加工贸易发展，首次在网上举办广交会等，积极帮助企业化危为机，渡过难关，全力以赴稳住外贸外资基本盘。

在新冠肺炎影响整体的情况下，我国政府扶持中小企业，开放了一系列的优惠政策。

行情分析

每年苹果行情走势均有一定的规律性

根据一亩田对近两年全国苹果主产区产地行情走势分析，每年的苹果行情走势具有一定的规律性，即在6月和1月会出现价格的小高峰，在8月会出现价格的低谷，这主要是受苹果供求关系所影响。6月份，全国产区新苹果还没有下市，而上一年的苹果也进入了库存尾期，市场苹果供应出现一个空窗期，在整体供不应求的情况下，苹果价格开始上涨。8月份，当全国苹果渐渐下市后，市场上的苹果供应量猛增，导致苹果在两个月内价格急剧下滑。另外每年的1月份，受春节日效果的动影响，苹果价格也会出现一个小高峰。

图一2016-2017年全国苹果产区均价走势图

2017年苹果产地行情略低于去年同期

从图1可以看出，2017年苹果下市后，价格比去年同期略低，截止到2017年11月初，苹果产地均价与去年同期相比，下跌幅度大概在0.2-0.3元/斤。

2017年苹果价格进入下滑的主要原因在于：因前几年苹果市场行情不稳定，在苹果上市时期，市场收货积极性不高，采购商主要以观望为主，苹果价格相对往年有所降低。

图2为2016-2017年苹果主产区均价走势图

全国主要苹果产区价格走势图

陕西、山东、甘肃和山西是我国苹果的主要产区，也是苹果供应热度最高的地区。从图2可以看出，苹果生产的主要县域，苹果价格走势也与全国苹果价格趋势相一致，即在苹果上市前的3-6月期间，苹果价格偏高，当苹果下市后，价格开始下降。

从不同产区的苹果均价也可以看出，新疆阿克苏苹果价格相对较高，年平均价格在4.2元/斤；陕西洛川、山东栖霞和甘肃礼县苹果价格其次，在3元/斤左右，河南灵宝和山西万荣的苹果价格在1.6-1.7元/斤左右，价格偏低。不同产区的苹果均价主要与产区主要供应品种及公共品牌价值相关。

图3全国苹果批发价格和产地价格走势图

1、近年来苹果主销区行情走势和分析

根据对近五年来苹果批发价格进行汇总分析，可以看到批发市场的苹果价格走势同样也具有规律性，即在9月达到最高点。目前批发市场的苹果的批发价格全年均价在3.2元/斤，比产地均价1.8元/斤，高出1.4元/斤。两者间在4-6月期间差距最小，为0.9元/斤；在8-9月期间差距最大，为2.0元/斤。

从产地价格和批发价格两者间的走势来看，相对于产地市场，批发市场的价格高峰具有一定的延后性。原因在于：为了新苹果的上市，产地苹果库存在6月底大幅减少，剩余的苹果库存也大多从产地转移到销地市场，在6-9月的苹果供应空窗期，拥有苹果库存的批发市场的价格开始出现上涨。

2、炒作让苹果市场陷入行情低迷期

2014年，据一些消息声称，某地苹果遭受了天气影响，产量下滑明显，苹果价格也因此开始猛涨，但此时大多数果农手中都已无存货，后期苹果储存商收益最大。2015年，因看到2014年同期苹果价格较高，很多农户在2015年加大苹果储存量，到最后大多以赔钱告终。2016年，在各方面不利因素的影响下，苹果价格继续滑落至2.7元/斤。

据中国农业统计年鉴权威数据统计，近年来我国苹果产量逐年增加，而所谓的苹果价格

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苹果公司环境分析报告一:公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%。iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，是苹果公司和电信公司推出的一款手机，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone于2007年1月9日由当时苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。2013年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地分别举行了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售。第八代的iPhone6将于2014年9月中旬发布。二：宏观环境分析：１.政治法律环境：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。２.经济环境：苹果公司一直处于高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一个较小比例的客户群上。售价过高是影响它在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果手机。３..科学技术环境因素：苹果手机基本保持每年更新的速度，新技术的出现对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。４.文化环境：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，在与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。三：微观环境分析：１.企业：重视设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色，乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。

苹果手机消费心理分析

基于家庭不同年龄成员苹果手机消费心理随着信息技术的发展，电子产品更新换代是越来越快，像我们身边的手机、MP3、MP4、电脑，这使得这些原是新兴产品的产品价格不断的下降。与此同时，当今时代人们的生活水平越来越高，恩格尔系数不断下降，这也使得消费者的购买力在不断的提高。双方面的促进使得目前人们几乎都可以买到一部手机。本报告描述了目前情形下，不同年龄的消费群体在购买手机时的消费心理以及购买决策过程。众所周知，在手机市场如此饱和的情况下，苹果iphone 一上市就引发了抢购热潮，在中国，六七千元的苹果iphone4 手机销售场面极其火爆，导致产品一度断货，却还有大批消费者前往办理预约购机手续在翘首以待iphone，苹果手机自上市以来就在市场上保持着经久不衰的状态，让其他品牌羡慕不已。现代心理学揭示，人的行为是由动机支配的，而动机又引发各种需要。因此，作为消费者来说，其购买、消费行为都会受到其消费心理的支配。消费者购买某一种商品或选择某一品牌，乃是因为这种商品或品牌能够满足其某种需要（生理的或心理的需要）。有了这种购买商品或品牌的需要或欲望便产生一种驱动力———购买动机，然后促使其产生购买行为，最后实现消费。在一个家庭里可分为11周岁以下的孩童；12周岁到19周岁的中学生；19周岁到23周岁的大学生；23周岁到60周岁的经济独立人士，以及60周岁以上的老年人。通过这一群体分析购买苹果手机在不同消费者的消费心理，这么多人趋之若鹜的购买苹果手机又是出于一些什么样的心理特征呢。家庭里11周岁以下，该年龄群体称为儿童，目前小部分的儿童也有自己的手机，这部分人群一般分布于大中城市，这部分消费群体对手机一般没有自己的要求，是父母为保持与儿女的联系而为儿女佩带的，这种人的家庭收入一般较高。手机一般为专门为小朋友设计的，购买决策一般有他们的父母做。他们年龄还小，对于手机没有太多的认识，至对于手机上的游戏之类的功能比较感兴趣。党看到周围小朋友在玩的时候，也会想要。这仅仅是好奇心，以及为了娱乐而产生的。而苹果手机上面功能强大而且很新颖，对于孩子有很大的诱惑力，他们购买苹果手机更多的是好奇和娱乐的心理。

苹果手机在中国市场环境分析报告

苹果手机在中国的市场环境分析报告一、摘要自2007年苹果公司推出iPhone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。消费者对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。本文将从宏观、中观、微观三个方面以及战略特点、SWOT分析苹果手机在中国市场的竞争环境。二、宏观环境分析 1、经济环境分析苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。 2、政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone 的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 3、社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家

苹果手机定价策略

苹果手机定价分析在2009金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居福布斯全球高绩效公司榜单。2004 年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润近23%。从iPod到iPhone再iPad反复证明了产品很重要，技术很重要，但商业模式更重要。一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。另一方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保证绝对的控制力，为自己创造利益苹果定价诱饵之一——价格诱饵。细心观察，苹果的商品每次推出，永远都是卖好几个版本，就算第一波没有全上，接下来也会推出好几版本，这就是定价钓饵的技巧，而且一边推出不一样的版本，也一边了解市场状态，于是再推出不一样的定价钓饵来强化现有的商品。苹果定价诱饵之二——斗胆的大幅提高参考价。经济学家指出人类其实对于价值的判断非常不准确，因此，人类习惯的会去找一个参考价，以参考价为基石来计算出其他周边东西的价值应该是多少，苹果的第二招就是要大大的提高这个参考价。苹果的定价诱饵之三——大胆的模糊掉这个参考价。苹果每次推出的商品皆相当独特，也都添加某种新发明，譬如iPod当年就有一个滚轮，你说，其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年的滚轮还要高调，也让苹果的商品一开始就无从比价，他们说，甚至现在的苹果商品周边包一层金属，这种功能不是功能，但在人类心理上金属就是比较贵重的心态，影响了人们的比价动作。苹果的定价诱饵之四——别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续的价格来赚钱。这招常见于打印机，先买机器，好便宜啊，后面的墨水还要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的时候会特别小心。不过，打印机十年来也都只能以墨水来玩这个后续价格的游戏，但苹果可厉害了，它的后续有好多可玩，而且不断的推出；之前要向它iPod 音乐，买iPhone的应用程序，以后它也不一定从消费者拿钱，可以从广告商那边拿钱……我们可以说，苹果卖的是一个机子，其实机子只是它的生意的开始，接下来还可以透过那个机子从你身上再剥好几层皮，而你当初已经花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继续花一点点、花一点点、花一点点……都是应该的，苹果真的是用当初的价格，来推销它接下来后续的价格，让你百分百愿意继续付给它。所以总的来说，我觉得定价策略是辉煌的。通过举办是感知一系列创新技术，然后加入价格钓饵，参考价格，默默无闻，和捆绑，苹果让我们愿意付出更多的做同样的东西，我们30年前做的：看杂志，类型的消息，观看节目，使用电话。沟通的突破大多是一种幻想，但有光泽铝在我们手中，谁在乎什么费用？ 1

苹果手机调研报告(共4篇)

苹果手机调研报告（共4篇）苹果手机调研报告（共4篇）第1篇大学生苹果手机市场调研报告大学生苹果手机市场调研报告XX班级 xxx1 目录一.摘要 2.调研报告的内容 1.苹果手机简介 2.开展此次调查的原因 1.调查目的 2.调查对象 4.调查结果及分析 5.调查建议四.附录2一.摘要这次针对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行调查分析，本次市场调查须本着科学严谨.真实可靠.调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，以及在他们眼中苹果手机的优缺点。大学生对手机的认知和建议，以及分析苹果与其它品牌相比的优缺点。 1.手机市场现状行业新加入者的威胁加大,市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈,国外手机凭借其质量优

势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加,用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。购买商讨价还价的能力加强,消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力而核心技术的发展影响了供应商的供货质量。外资企业的国内市场份额进一步提高。国外品牌手机生产企业凭借其强大的资本和技术优势，在充分掌握国内市场情况后，一方面加快新品推出速度，抢占市场，另一方面在产品上全线出击，全面覆盖高.中.低档产品，并加大了在中低档产品上与国内企业的竞争。3 2.本调查报告的内容这次所做的调查是对大学生苹果手机市场进行调查,并对大学生对手机的喜好和看法做了调查,通过调查分析苹果手机应该修正改进哪些方面的内容,对它目前的处境有一定的认知。二序言 1.苹果手机简介1976年4月1日，苹果公司由几名年轻人创立。几年几经风浪的苹果公司在年重新由乔布斯掌舵之后，它在电子科技领域的创新动作就不曾停止，它先后推出了iPod.iMac 等象征着新时代的电子产品，给众多消费者带来了新的电子科技的体验。苹果公司在年1月9日推出iPhone掀起了数字通信领域的消费高潮，随后陆续推出的iPhone系列产品，尤其是iPone4及之后的iPone4s更是几乎成为一种新时代的新时尚，街头巷尾都能看见它的身影。年9月21日凌晨，苹果公司宣布推出iPhone5s和iPhone5c两款新的iPhone系列手机，这掀起了世界

苹果手机在中国的宏观环境分析

苹果手机在中国的宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。一、宏观环境分析 1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。 2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。

中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。 4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile 的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。 5.技术环境分析苹果手机基本保持每年更新的速度，现在出苹果四代，技术进步的加速使产品生命周期不断缩减，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。苹果公司由内而新外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形成强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成一个行动，从行动变成一个习惯，从习惯变成一个文化，从文化变成一个性格。经历十余年的痛苦磨合，创新已与苹果融为了一体，形成一种路径依赖的惯性，推动公司不断向前发展。

消费者购买苹果手机影响因素的实证分析

消费者购买苹果手机影响因素的实证分析内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

浙江万里学院课程作业商店形象对于消费者购买的重要性分析 -----以苹果为例消费者购买苹果手机影响因素的实证分析课程名称消费者行为学姓名祝顺杰班级电子142 学号系别电子信息工程专业电子信息工程目录 2015年12月8日摘要 (2) 一、消费者购买苹果产品影响因素的实证分析 (2) （一）综述 (2) 1．调查的意义 (2) 2．国内外研究现状 (3) （二）影响因素分析 (3) 1．追求时尚和创新 (3) 2．彰显个性和自我 (4) 3．炫耀心理 (4) 4. 超前和享乐心理 (4) 5. 高昂的价格 (5)

（三）苹果手机消费心理的原因分析 (5) 1．品牌本身的价值影响 (5) 2．消费者心理逻辑分析 (6) 3．消费者的需要层次理论分析 (6) （四）苹果手机市场调研 (6) 1．苹果手机市场 (6) 结论 (8) 参考文献 (8) 消费者购买苹果手机影响因素的实证分析【摘要】随着社会生活环境的改变,人们的消费结构也在不断发生着变化。在手机市场如此饱和的情况下，苹果公司推出的 iphone 价格并不低，却在极短的时间内获得了极高的销售量，针对这一现象，本文基于影响消费的因素，结合国内消费者的实际情况，分析苹果手机消费者的消费行为及其形成原因。关键词：【苹果手机】；【消费心理特征】；【消费心理原因】一、消费者购买苹果产品影响因素的实证分析（一）综述 1．调查的意义 “科学技术是第一生产力”，近年来有关苹果 iphone 那无与伦比的人气和全球市场的疯狂销售成绩就给了这句口号最强有力的证明。众所周知，在手机市

苹果竞争对手分析

苹果手机在泰州大学生市场竞争对手的竞争状况调查企业在竞争中的地位：苹果公司自2007年推出了iPhone之后，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观，设计，性能，配置等各方面都成为了业界翘楚，直至今日依然处于霸主的地位。苹果的主要竞争对手：自从2007年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技来俘获消费者的心，苹果首创的ios系统一经面世就将称霸手机行业的塞班系统推入绝境，手机巨头nokia至此走向没落，而谷歌适时推出的安卓系统则给了芬兰巨人致命一击，借助安卓系统，一系列手机品牌崛起，如三星，LG，htc，sony，国产的小米，魅族也推出了自己的手机系列，而nokia也与微软合作，搭载windows phone手机系统浴火重生，推出了lumia 系列手机。手机市场形成了ios为代表的iPhone，安卓等为代表的三星、sony、htc等，wp 为代表的nokia，三足鼎立的格局，其中三星的galaxy note系列，i系列，sony的xl 39 h xperia z ultra、xperia z、LG的nexus系列4、5、7，htc one、htc butterfly，小米系列，魅族系列，nokia lumia 920 、925、928、1020、1520等手机都在与iPhone抢夺中国市场。各类手机在市场中的地位: 美国投资银行Raymond James分析师特维斯·麦考特（Tavis McCourt）周三发布报告称，三星苹果盘踞中国智能机市场领先地位，这两家公司成为该市场大赢家。麦考特在报告中援引了Gartner的数据，称今年第一季度，中国首次取代美国成为世界智能手机销售量最大的国家，中国大陆超过13.4亿的人口中，有10.1亿移动用户，以及1.5197 亿3G用户。今后几年，中国的智能手机市场将有望从去年的1亿部，增长到2.5亿部，甚至有望达到3亿。麦考特还指出，中国手机市场“自然饱和”，直接导致功能手机销量暴跌。他认为，中国手机市场的渗透率已达到70％，与美国持平。他还指出，接下来的3到5年，中国手机市场销售额有望从去年200亿美元到250亿美元，增加一倍。但他指出，中国智能手机市场展现出有趣的一面——西方厂商在这里表现的非常出色。尽管有中国的华为也分得了1／4的智能手机市场。而苹果和三星是中国市场的主要受益者，因为中国的用户与西方的消费者同样的有着对高端品牌及功能的需求。“我们发现，低端山寨手机在第一季度销量急剧增长，但是这却仍难以对苹果以及三星的销售带来实质的影响。” 而诺基亚表现欠佳，该公司在智能手机市场占有率已从2010年的80％，缩减到上个季度的11％。市场占有率：中国智能手机市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡。2013年的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。据研究公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone 5/5s 的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商---中国移动达成任何一项协议。在这方面，苹果公司必须仰视其韩国竞争对手---三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。尾随排名第一的三星公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。苹果和三星是占据中国市场份额前十名中仅剩的两家外国企业，因此国产智能手机的出货量增长显而易见。去年第一季度销往美国和中国的智能手机数量基本旗鼓相当，而今年第一季度，销往中国的为8200万台，销往美国的仅为2700万台！

苹果公司iphone手机中国市场竞争分析

苹果公司iphone手机中国地区竞争情报分析摘要：随着苹果iphone手机冲击中国市场，中国市场的手机“巨头”都备受冲击的这个背景下，对于苹果公司iphone手机在中国地区竞争情报分析是有必要的。要首先了解苹果公司及iphone产品，再从不同方面进行环境分析并用SWOT分析法从它的优势、劣势、机会、威胁逐一分析iphone手机相关情况，最后了解其发展战略是如何的。关键词：苹果公司、iphone、手机、竞争苹果公司及iphone简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2011年10月19日，苹果总部举行了一场乔布斯纪念会，题为“纪念史蒂夫·乔布斯的一生”。iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。iPhone是结合相机手机、个人数码助理、媒体播放器及无线通信设备的手持设备。竞争对手及其产品分析一日千里的HTC。不得不说HTC确实是智能手机领域的一匹黑马。从代工起家，HTC 借助谷歌Android迅速崛起，成为国际知名的手机品牌，今年第三季度更是超越三星和苹果成为美国市场智能手机出货量冠军。这样的发展速度用“一日千里”来形容毫不夸张，苹果也感到不安，拿起了专利武器试图阻止HTC前进的脚步。相对于中国手机市场，2010年7月，HTC初来乍到。但相对于很大一部分资深智能手机玩家来说，HTC却并不陌生。成长轨迹与众不同的HTC在投身Android之后，快速前进，并于2011年4月超越诺基亚成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。叫板苹果唯有三星。三星电子不仅在全球范围内与苹果在专利纠纷上打得火热，在中国大陆也是苹果的强劲对手。根据最新统计数据，三星智能手机全球出货量已经超越苹果，成为智能手机中的No.1，旗下GALAXY S系列手机更是唯一能与苹果iPhone比拼销量的产品竞争环境分析 1、经济环境分析苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans 群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。 2、政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。

基于消费者行为的苹果手机消费分析

基于消费者行为的苹果手机消费分析在当前竞争激烈的手机市场上，苹果手机以较高的定价取得了巨大的成功，将从消费者的角度分析其在手机购买行为上的理性与非理性，比较这种行为与“经济人假设”的矛盾，并用分析比较的结论为国内企业的品牌塑造和营销提出若干建议。标签：苹果手机；消费者行为；消费原因；“效用的替代” 中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）15-0090-02 1 引言美国当地时间2011年10月4日，苹果发布新品苹果手机并创下三天销售四百万台的销售新纪录，10月5日，苹果前总裁乔布斯离世，世界为之垂泪。在全球，苹果手机的人气是众所周知的，消费者们对苹果手机的钟爱无疑是其销售传奇的最好注解。就国内而言，苹果手机显然也受到了消费者极度的追捧，是什么原因使得尚不十分富裕的中国人无视数千元的价格也要一尝“苹果”呢？是“科学技术是第一生产力”的最好证明？还是乔布斯引领消费者行为的神奇魔力？之前的相关研究中，段思岚，胡靖茼从消费心理学的角度分析苹果手机消费者的消费心理及其形成原因，认为追求时尚和创新、彰显个性和自我、超前和享乐心理是消费对苹果手机趋之若鹜的原因。苹果手机在中美都取得了巨大的成功，王娅对中美消费者行为差异作了结构上的研究，认为中国不能提倡美国式的消费，相反，消费者大众应根据自己的实际需要进行适度消费。文中将运用经济学中的消费者行为相关知识，从消费者的角度分析消费者在手机选择行为上的理性与非理性，比较这种消费行为与“经济人假设”的矛盾和统一，并尝试用分析比较的结果为国内企业的品牌塑造和营销提出一些想法和建议。 2 基于消费者行为理论的消费者购机选择（1）选择苹果手机还是实用功能手机。所谓实用功能手机是指那些其他品牌的入门级智能手机，目前在市场上，这些手机品牌有华为、联想、中信等，这些所谓的实用手机具备了智能手机的主流功能，具有大屏幕的手写电容屏，价格在1000元左右。就实用功能上说与苹果手机没有明显区别，可以满足日常的使用和游戏等功能。从价格上来说，目前在售的苹果手机的价格是实用手机的五倍左右，如果仅仅从消费者的收入、偏好、价格等因素去分析，基于理性经济人的假设消费者更应该选择实用机而不是苹果手机。但事实并非如此，下面就这一问题结合现实情况做一个假设，并基于此做一个模型分析。假设存在一个理性的消费者Q，这个消费者对于苹果品牌有着明显的消费偏好，只是并不富裕，同时在整个分析中，时间是持续的，这个消费者的收入会逐渐增加，在不同的收入情况下面临购买实用手机还是苹果手机这个问题的时候，用下面这样一个简单模型解释他的偏好和选择。为便于分析，假设实用手机的价格为1000元，苹果手机的价格为5000元。见图1。图1的横纵坐标轴分别表示：消费者的年收入可以购买的苹果手机的数量以及可以购买实用手机的数量，做这个假设是为了能在图中反映出消费者收入增加后的预算线变化和效用变化，可以更好的体现消费者的购机行为，但假设同一时间每个消费所拥有的手机数量是1个，消费者不会把全部收入用于购买手机。为