某品牌年度整合营销推广方案
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*
项目分析
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
酒生产厂家
代理商/经销 商
目标消费人群
*
项目分析
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
他们是喜好网购人群，注重生活质量，能够接受新鲜事物 他们对送货速度有要求，喜欢即饮 他们对身边网点信任，对品质要求较高
*
项目分析
*
项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
2.2 微博营销
微博客让广告更加真实…
微博客中汇聚着来自不同行业高成次的民众，通过微博与品牌产生互动与联系， 使平时不被知晓的信息迅速扩散。
从普通网民……
到行业意见领袖…
*
再到热门媒体…
项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
2.2 微博营销
吸引粉丝的最有效途径
吸引优质粉丝的有效途径
建立帐号
发表话题
关注别人
转贴@别人
评论@别人
转贴
评论
回应 这就是属于优质粉丝群体
回应
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项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
*
面对这些问题，
我们将如何解决？
*
目录
1 2 3 4
某品牌推广项目分析 项目推广策略 项目策略执行 项目报价
*
某品牌推广项目分析
*
项目分析
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
买卖双方皆是公 司，通过网络进 行交易。以阿里 巴巴为代表
以国美为代表，以 实体店为依托，网 络只是作为一种销 售渠道
某品牌年度整合营销传播方案
来自消费者的声音
某品牌是什么？没有用 过，也没有听说过！
缺少认知
新品牌上线存在这样一大部分用户： 从来没有接触或关注过某品牌的品牌 相关信息，因此，对某品牌没有认知， 处于信息覆盖的空白点。
媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区
*
来自消费者的声音
购买顾虑
产品品质：产品质量是否有保证？性价比是否高？ 支付：支付方式是否安全、便捷？ 服务：价格是否偏高？服务质量如何？
定位到近期去过 写字楼的用户
*
项目执行-导入期-广而告之-1 预热
1.2 DM宣传单派发
覆盖北京区 域周边十几 万人 每天都能接 触到不同的 消费人群 针对性地选 择目标对象 DM宣传单 派发 每天几万人 的流量 面对商务人 群，能够0距 离 对事先选定 的对象直接 实施广告推 广
商场
写字楼
*
项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
微博营销
事件炒作
网络热点事件炒作
品牌性活动
糖酒会活动营销 微信推送
导入期日常公关
传播
声浪传播
*
项目执行-导入期-广而告之-1 预热
1.1 区域性定点短信
XXXXXXXXXXXX
采用无线端LBS技术 （基于地理位置的服务） 将广告精准推送到目标用户手机终端
将品牌广告 发送给他们的手机
XXXXXX
回复XX查看详细信息 回复xx不再接受信息
2.1 品牌上线发布会活动
核心信息： 一个品牌： “某品牌”是什么？是创新形式的 B2C网站，以“30分钟送酒圈”服 务理念所推出的品牌服务 两大服务体系： 名酒商店30分钟送达客户 消费者随时随地在线下单
活动亮点建议
某品牌品牌介绍 新闻媒体记者邀请 现场答记者问 现场微博大屏幕互动 ……
• 全方位的密集传播，直 达最广泛的消费者层面。 使目标消费者对新品牌 有所认识，从而引起兴 趣，产生信任。 •
导入期
树立品牌形象
为品牌形象定位积累更 多消费者，迅速抢占市 场有利位置 品牌概念更清晰，对品 牌更明确，品牌内涵更 丰富。 •
成长期
强化品牌核心竞争力
最大限度吸引和稳定消 费群，建立消费者忠诚， 维护品牌市场占有率。 与消费者感情交流，保 持现有市场份额。
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
某品牌以5公里范围内区 域营销的颠覆式进入酒行 业电商
区别于其他酒类电商优势， 以30分钟送酒圈塑造品牌 Strength 形象 优势
酒仙网、中酒网等酒类电 商早已成名，并加速与上 游酒企、横向渠道商进行 合作 某品牌起步较晚，信息量 的覆盖成为现阶段最需要 Weakness 劣势 解决的问题
用户对某品牌品牌和产品还存在不信任的因素
*
来自消费者的声音
舆论口碑 用户认知
• 对于用户来说，尤其是 从来没有购买过，某品 牌的用户，舆论口碑的 影响将直接影响他们的
口碑影响
• 身边朋友或者同事购买 后的使用体验，以及网 络上传播的对某品牌的
质量、物流、售后等各
方面的评价……
购买欲望……
舆论口碑的传播，将会影响，某品牌的品牌形象，制约某 品牌产品销售
买卖双方皆是个人， 通过网络进行交易， 以淘宝、拍拍、拍拍、 易趣易趣为代表
电子商务 领域的 各战场
公司和个人通过 网络进行交易。 以卓越网、当当 网为代表
网上购物发展趋势图
某品牌定义：线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台
结论
电子商务网站现状： •其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位； 某品牌有很大的发展潜 C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道 力，社区化、30分钟 派送速度是某品牌区别 •O2O消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。 于其他同行业的最大优 势
成熟期
•
形式
从信息的广泛传播，引导网民进入某品牌并形成忠诚消费者
*
由外到内
以品牌实力将信息向外部扩散， 强化品牌核心竞争力
由内到外
项目执行
*
项目执行-导入期-广而告之
广而告之-策略
1.预热 2.品牌 3.延续热度 4.持续影响 5.维持声量
造势升温
区域性定点短信
DM宣传单派发
实力发布
品牌上线发布会活动
让所有的人都知道某品牌是：30分钟送酒圈
品牌层面：
信息密集传播，使目标人群快 速认识某品牌 抢占电子商务市场，提炼优势 传播
某品牌
用户层面：
有效用户量激增
*
中长期品牌传播路线
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
wk.baidu.com
战略
有影响力的品牌
有竞争力的品牌
阶段
• •
广而告之
Opportunity 机会 网络营销不受时间限制， 短期发力即可起作用 线下活动可与网络营销相 结合，效果加倍 社会化媒体营销注重内容
Threat 威胁 酒类行业品牌、市场营销 体系健全且不断扩张 酒仙网、中酒网等同行业 竞争激烈，市场占有份额 低
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项目推广策略
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项目推广目标
项目分析
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
酒生产厂家
代理商/经销 商
目标消费人群
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项目分析
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
他们是喜好网购人群，注重生活质量，能够接受新鲜事物 他们对送货速度有要求，喜欢即饮 他们对身边网点信任，对品质要求较高
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项目分析
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项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
2.2 微博营销
微博客让广告更加真实…
微博客中汇聚着来自不同行业高成次的民众，通过微博与品牌产生互动与联系， 使平时不被知晓的信息迅速扩散。
从普通网民……
到行业意见领袖…
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再到热门媒体…
项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
2.2 微博营销
吸引粉丝的最有效途径
吸引优质粉丝的有效途径
建立帐号
发表话题
关注别人
转贴@别人
评论@别人
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项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
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面对这些问题，
我们将如何解决？
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目录
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某品牌推广项目分析 项目推广策略 项目策略执行 项目报价
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某品牌推广项目分析
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项目分析
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
买卖双方皆是公 司，通过网络进 行交易。以阿里 巴巴为代表
以国美为代表，以 实体店为依托，网 络只是作为一种销 售渠道
某品牌年度整合营销传播方案
来自消费者的声音
某品牌是什么？没有用 过，也没有听说过！
缺少认知
新品牌上线存在这样一大部分用户： 从来没有接触或关注过某品牌的品牌 相关信息，因此，对某品牌没有认知， 处于信息覆盖的空白点。
媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区
*
来自消费者的声音
购买顾虑
产品品质：产品质量是否有保证？性价比是否高？ 支付：支付方式是否安全、便捷？ 服务：价格是否偏高？服务质量如何？
定位到近期去过 写字楼的用户
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项目执行-导入期-广而告之-1 预热
1.2 DM宣传单派发
覆盖北京区 域周边十几 万人 每天都能接 触到不同的 消费人群 针对性地选 择目标对象 DM宣传单 派发 每天几万人 的流量 面对商务人 群，能够0距 离 对事先选定 的对象直接 实施广告推 广
商场
写字楼
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项目执行-导入期-广而告之-2 品牌
微博营销
事件炒作
网络热点事件炒作
品牌性活动
糖酒会活动营销 微信推送
导入期日常公关
传播
声浪传播
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项目执行-导入期-广而告之-1 预热
1.1 区域性定点短信
XXXXXXXXXXXX
采用无线端LBS技术 （基于地理位置的服务） 将广告精准推送到目标用户手机终端
将品牌广告 发送给他们的手机
XXXXXX
回复XX查看详细信息 回复xx不再接受信息
2.1 品牌上线发布会活动
核心信息： 一个品牌： “某品牌”是什么？是创新形式的 B2C网站，以“30分钟送酒圈”服 务理念所推出的品牌服务 两大服务体系： 名酒商店30分钟送达客户 消费者随时随地在线下单
活动亮点建议
某品牌品牌介绍 新闻媒体记者邀请 现场答记者问 现场微博大屏幕互动 ……
• 全方位的密集传播，直 达最广泛的消费者层面。 使目标消费者对新品牌 有所认识，从而引起兴 趣，产生信任。 •
导入期
树立品牌形象
为品牌形象定位积累更 多消费者，迅速抢占市 场有利位置 品牌概念更清晰，对品 牌更明确，品牌内涵更 丰富。 •
成长期
强化品牌核心竞争力
最大限度吸引和稳定消 费群，建立消费者忠诚， 维护品牌市场占有率。 与消费者感情交流，保 持现有市场份额。
电子商务基本情况 目标人群分析 品牌SWOT分析
某品牌以5公里范围内区 域营销的颠覆式进入酒行 业电商
区别于其他酒类电商优势， 以30分钟送酒圈塑造品牌 Strength 形象 优势
酒仙网、中酒网等酒类电 商早已成名，并加速与上 游酒企、横向渠道商进行 合作 某品牌起步较晚，信息量 的覆盖成为现阶段最需要 Weakness 劣势 解决的问题
用户对某品牌品牌和产品还存在不信任的因素
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来自消费者的声音
舆论口碑 用户认知
• 对于用户来说，尤其是 从来没有购买过，某品 牌的用户，舆论口碑的 影响将直接影响他们的
口碑影响
• 身边朋友或者同事购买 后的使用体验，以及网 络上传播的对某品牌的
质量、物流、售后等各
方面的评价……
购买欲望……
舆论口碑的传播，将会影响，某品牌的品牌形象，制约某 品牌产品销售
买卖双方皆是个人， 通过网络进行交易， 以淘宝、拍拍、拍拍、 易趣易趣为代表
电子商务 领域的 各战场
公司和个人通过 网络进行交易。 以卓越网、当当 网为代表
网上购物发展趋势图
某品牌定义：线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台
结论
电子商务网站现状： •其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位； 某品牌有很大的发展潜 C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道 力，社区化、30分钟 派送速度是某品牌区别 •O2O消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。 于其他同行业的最大优 势
成熟期
•
形式
从信息的广泛传播，引导网民进入某品牌并形成忠诚消费者
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由外到内
以品牌实力将信息向外部扩散， 强化品牌核心竞争力
由内到外
项目执行
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项目执行-导入期-广而告之
广而告之-策略
1.预热 2.品牌 3.延续热度 4.持续影响 5.维持声量
造势升温
区域性定点短信
DM宣传单派发
实力发布
品牌上线发布会活动
让所有的人都知道某品牌是：30分钟送酒圈
品牌层面：
信息密集传播，使目标人群快 速认识某品牌 抢占电子商务市场，提炼优势 传播
某品牌
用户层面：
有效用户量激增
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中长期品牌传播路线
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
wk.baidu.com
战略
有影响力的品牌
有竞争力的品牌
阶段
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广而告之
Opportunity 机会 网络营销不受时间限制， 短期发力即可起作用 线下活动可与网络营销相 结合，效果加倍 社会化媒体营销注重内容
Threat 威胁 酒类行业品牌、市场营销 体系健全且不断扩张 酒仙网、中酒网等同行业 竞争激烈，市场占有份额 低
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项目推广策略
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项目推广目标