房地产开发市场调研[1]
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房地产开发市场调研[1]
3.2房地产市场调查概述
4、房地产市场营销活动调查 （1）房地产市场竞争情况调查 （2）房地产价格调查 （3）房地产促销调查 （4）房地产营销渠道调查
房地产开发市场调研[1]
3.3房地产市场调查的方法
3.3.1房地产市场调查的方法分类
1、按调查对象分 普查、重点调查、抽样调查
房地产开发市场调研[1]
3.4房地产市场细分
（4）对初步确定的细分市场进行研究，从中选择 有利于企业经营的细分市场作为目标市场 （5）考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输 等费用的高低，目标市场的特征和企业期望利润 大小 （6）计算目标市场给企业带来的效益，从而确定 企业产品投向目标市场的风险程度 （7）针对确定的目标市场特性，制定进入目标市 场的营销策略
3、房地产市场机制 供求关系与供需平衡、市场经济与市场概述
3.2.1房地产市场调查的概念、特点及作用
1、房地产市场调查的概念 房地产市场调查不同于一般耐用消费品的调查，
它是以房地产为对象，对相关市场信息进行系统的收 集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预 测，并最终为投资、开发和营销决策服务的专业方法 。 2、房地产市场调查的特点 （1）房地产市场调查内容广泛
2、按调查方法分 访问法、观察法、实验法
3.3.2房地产市场调查资料的收集
1、基本资料的收集 基本资料可分为一手资料和二手资料。 一手资料是为特定目的而直接收集的资料， 二手资料则为公司内部或外部现房地产成开发的市场资调研[料1] 。
3.3房地产市场调查的方法
2、房地产法规资料的收集 3、项目基地现状资料的收集 4、交通流量资料的收集 5、人文社会经济资料的收集
房地产开发市场调研[1]
包括有：人口、职业或行业类别比例、产业结构、流动 人口 6、公共设施资料的收集 7、商圈资料的收集 8、房地产市场景气资料的收集 9、销售资料的收集 10、竞争项目资料的收集 11、租金资料的收集
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3.3房地产市场调查的方法
3.3.3房地产市场调查资料收集的途径 1、房地产消费者或居民 2、交易双方当事人
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
4、房地产市场的特点 区域、垄断、竞争不充分、滞后、稀缺、投资投机、交易 复杂、金融联系密切、政府干预
房地产开发市场调研[1]
3.1 房地产市场概述
3.1.2房地产市场供需关系
1、房地产市场需求 自用（刚性）与投资（投机），初次与改善，有效与 潜在，短期与长期，差异化需求，城市化进程。
2、房地产市场供给 差异化成品，供应渠道，土地市场与房产市场，一级市 场与二级市场。
6、撰写和提交调查报告
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3.2房地产市场调查概述
3.2.3房地产市场调查的内容
1、房地产市场环境调查 （1）政治法律环境调查 （2）经济环境调查 （3）社会文化环境调查 （4）社区环境调查
2、房地产市场需求调查 （1）房地产消费者调查 （2）房地产消费动机调查 （3）房地产消费行为调查
3、房地产中间商 4、房地产租售广告 5、房地产交易促销活动 6、各类二手资料
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3.4房地产市场细分
3.4.1房地产市场细分的概念
房地产市场细分是发现和了解市场机会、 制定与执行有效的营销方案的关键和核心
3.4.2房地产市场细分的原则
（1）可测量性 （2）可进入性
（3）可盈利性 （4） 可行性
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3.2房地产市场调查概述
（2）房地产市场调查针对性很强 （3）房地产市场调查方法多样 （4）房地产市场调查结果具有一定的局限性 3、房地产市场调查的作用 （1）市场调查可以使企业获得大量信息，增 强房地产企业对市场动态的感应并作出相应 的反应，增强房地产企业的市场竞争能力 （2）通过市场调查，企业可以了解、把握市 场需求，确定企业的目标市场，生产符合市 场需求的房地产产品来满足市场的需求
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（3）通过市场调查，对房地产产品进行分析
，对其地段、价格、楼型、户型、绿化、配套 设施、物业管理等内容进行调查归纳和研究， 也可使房地产企业的营销决策具有针对性、超 前性
3.2.2房地产市场调查的程序
1、确定调查目的
2、初步调查
3、调查设计
4、现场调查
5、资料整理、统计和分析
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3.2房地产市场调查概述
3、房地产市场供给调查 （1）行情调查 （2）现有房地产租售客户和业主对房地产 的环境、功能、格局、售后服务的意见及对 某种房地产产品的接受程度 （3）新技术、新产品、新工艺、新材料的 出现及其在房地产产品上的应用情况 （4）建筑设计及施工企业的有关情况
房地产开发市场调研
2020/11/19
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3.1 房地产市场概述
3.1.1房地产市场的分类
1、房地产市场的内涵 房地产交换的场所：房产、地产；有形、无形；生产流通 全过程。
2、房地产市场的构成要素 主体（参与者）、客体（房地产商品和服务）、组织形式（ 交易场所）
3、房地产市场的类型 房产、地产、相关服务（金融、劳务信息、技术）
3.4.3房地产市场细分的依据
1、地理细分 3、心理细分
2、人口细分 4、行为细分
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3.4房地产市场细分
3.4.4房地产市场细分的程序
房地产细分一般遵行以下原则： （1）依据市场调查的资料进行分析，把握房地产市场需求供给 状况和发展趋势，选择和确定房地产市场产品范围 （2）依据市场细分变量排列出消费者的需求 （3）依据消费者需求的具体因素，初步确定细分市场的数量 （4）对初步确定的细分市场进行研究，从中选择有利于企业经 营的细分市场作为目标市场 （5）考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低 ，目标市场的特征和企业期望利润大小 （6）计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向 目标市场的风险程度 （7）针对确定的目标市场特性，制定进入目标市场的营销策略
3.2房地产市场调查概述
4、房地产市场营销活动调查 （1）房地产市场竞争情况调查 （2）房地产价格调查 （3）房地产促销调查 （4）房地产营销渠道调查
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3.3房地产市场调查的方法
3.3.1房地产市场调查的方法分类
1、按调查对象分 普查、重点调查、抽样调查
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3.4房地产市场细分
（4）对初步确定的细分市场进行研究，从中选择 有利于企业经营的细分市场作为目标市场 （5）考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输 等费用的高低，目标市场的特征和企业期望利润 大小 （6）计算目标市场给企业带来的效益，从而确定 企业产品投向目标市场的风险程度 （7）针对确定的目标市场特性，制定进入目标市 场的营销策略
3、房地产市场机制 供求关系与供需平衡、市场经济与市场概述
3.2.1房地产市场调查的概念、特点及作用
1、房地产市场调查的概念 房地产市场调查不同于一般耐用消费品的调查，
它是以房地产为对象，对相关市场信息进行系统的收 集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预 测，并最终为投资、开发和营销决策服务的专业方法 。 2、房地产市场调查的特点 （1）房地产市场调查内容广泛
2、按调查方法分 访问法、观察法、实验法
3.3.2房地产市场调查资料的收集
1、基本资料的收集 基本资料可分为一手资料和二手资料。 一手资料是为特定目的而直接收集的资料， 二手资料则为公司内部或外部现房地产成开发的市场资调研[料1] 。
3.3房地产市场调查的方法
2、房地产法规资料的收集 3、项目基地现状资料的收集 4、交通流量资料的收集 5、人文社会经济资料的收集
房地产开发市场调研[1]
包括有：人口、职业或行业类别比例、产业结构、流动 人口 6、公共设施资料的收集 7、商圈资料的收集 8、房地产市场景气资料的收集 9、销售资料的收集 10、竞争项目资料的收集 11、租金资料的收集
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3.3房地产市场调查的方法
3.3.3房地产市场调查资料收集的途径 1、房地产消费者或居民 2、交易双方当事人
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4、房地产市场的特点 区域、垄断、竞争不充分、滞后、稀缺、投资投机、交易 复杂、金融联系密切、政府干预
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3.1 房地产市场概述
3.1.2房地产市场供需关系
1、房地产市场需求 自用（刚性）与投资（投机），初次与改善，有效与 潜在，短期与长期，差异化需求，城市化进程。
2、房地产市场供给 差异化成品，供应渠道，土地市场与房产市场，一级市 场与二级市场。
6、撰写和提交调查报告
房地产开发市场调研[1]
3.2房地产市场调查概述
3.2.3房地产市场调查的内容
1、房地产市场环境调查 （1）政治法律环境调查 （2）经济环境调查 （3）社会文化环境调查 （4）社区环境调查
2、房地产市场需求调查 （1）房地产消费者调查 （2）房地产消费动机调查 （3）房地产消费行为调查
3、房地产中间商 4、房地产租售广告 5、房地产交易促销活动 6、各类二手资料
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3.4房地产市场细分
3.4.1房地产市场细分的概念
房地产市场细分是发现和了解市场机会、 制定与执行有效的营销方案的关键和核心
3.4.2房地产市场细分的原则
（1）可测量性 （2）可进入性
（3）可盈利性 （4） 可行性
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3.2房地产市场调查概述
（2）房地产市场调查针对性很强 （3）房地产市场调查方法多样 （4）房地产市场调查结果具有一定的局限性 3、房地产市场调查的作用 （1）市场调查可以使企业获得大量信息，增 强房地产企业对市场动态的感应并作出相应 的反应，增强房地产企业的市场竞争能力 （2）通过市场调查，企业可以了解、把握市 场需求，确定企业的目标市场，生产符合市 场需求的房地产产品来满足市场的需求
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（3）通过市场调查，对房地产产品进行分析
，对其地段、价格、楼型、户型、绿化、配套 设施、物业管理等内容进行调查归纳和研究， 也可使房地产企业的营销决策具有针对性、超 前性
3.2.2房地产市场调查的程序
1、确定调查目的
2、初步调查
3、调查设计
4、现场调查
5、资料整理、统计和分析
房地产开发市场调研[1]
3.2房地产市场调查概述
3、房地产市场供给调查 （1）行情调查 （2）现有房地产租售客户和业主对房地产 的环境、功能、格局、售后服务的意见及对 某种房地产产品的接受程度 （3）新技术、新产品、新工艺、新材料的 出现及其在房地产产品上的应用情况 （4）建筑设计及施工企业的有关情况
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2020/11/19
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3.1 房地产市场概述
3.1.1房地产市场的分类
1、房地产市场的内涵 房地产交换的场所：房产、地产；有形、无形；生产流通 全过程。
2、房地产市场的构成要素 主体（参与者）、客体（房地产商品和服务）、组织形式（ 交易场所）
3、房地产市场的类型 房产、地产、相关服务（金融、劳务信息、技术）
3.4.3房地产市场细分的依据
1、地理细分 3、心理细分
2、人口细分 4、行为细分
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3.4房地产市场细分
3.4.4房地产市场细分的程序
房地产细分一般遵行以下原则： （1）依据市场调查的资料进行分析，把握房地产市场需求供给 状况和发展趋势，选择和确定房地产市场产品范围 （2）依据市场细分变量排列出消费者的需求 （3）依据消费者需求的具体因素，初步确定细分市场的数量 （4）对初步确定的细分市场进行研究，从中选择有利于企业经 营的细分市场作为目标市场 （5）考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低 ，目标市场的特征和企业期望利润大小 （6）计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向 目标市场的风险程度 （7）针对确定的目标市场特性，制定进入目标市场的营销策略