〖企管课件〗价值创造基础上的企业竞争力.pptx

激烈的竞争 / 变化的市场要
产业合并
求
资源竞争
新的技术
• 什么是竞争力的驱动 因素？
• 在哪里竞争和如何竞 争？
• 如何衡量企业竞争力 ？
• 应该把重点放在哪些 竞争力改进的机会？
• 怎样使企业竞争力保 持下去？
“创造价值的增长” 是＃＃＃公司在一项全球性的研究 中得出的重要结论
简单地侧重于收入
收入增长
> 行业平均 Q3
“单纯” 成长企业
Q1
创造价值企业
营收增长 行业平均
业绩落后企业
追求利润企业
?
< 行业平均 Q4
< 行业平均
行业平均
1) measured as Adjusted Market Capitalization Growth = market capitalization growth adjusted for change in equity
出口面临挑战 传统优势削弱
消费者日趋成熟，从简单的注重质量发展到对个性化、 便利化以及对自身价值的追求
个性化
质量
消费 渐趋成熟
自我价值 实现
舒适
购买便利
• 品种、款式的多样化 • 对非功能性产品特征的追求 • 品牌意识的增强 • 对销售服务的要求 • 销售渠道/方式的多元化
不同档次产品的供需状况发生较大改变，生产低档产品 和以加工为主的企业面临较大冲击
建立于价值创造基础上的企业竞争力
内容
中国国内企业的现状及挑战 关于建立企业竞争能力的讨论 总结
中国国内企业的现状及挑 战
经过十多年的蓬勃发展，中国市场日趋成熟 – 具体反映 在四个方面
总体需求放缓 消费者渐趋成熟
低档生产过剩 企业向规模化发展
逐步走向成 熟竞争的中
国市场
粗放式的供应链管理 极待改善
＃＃＃调查显示，在任何行业优秀企业也能获得成功的 价值增长
金融业 药品化妆品和保 健业 电子行业 娱乐业 印刷 出版业 公用事业 饮料业 零食业
石油天然气及相关 服务业
食品业 电气业
造纸业 化工业
机器设备制造业 汽车业
建筑业
运输业 金属加工业
价值 增长 速度
120%
60% 40% 20% 0%
全世界各行业价值增长速度
Q3
“创造价值的增长”
Q1
?
一个公司如何能 获得并保持“创 造价值的增长”
侧重于效率
Q4
Q2
价值增长
如何将收入增长与价值增长相结合，从而获得“创造价值”的增长是所有公司面临的挑战
＃＃＃对全球53个国家24个主要行业的25000家企业过去 12年的发展进行了深入研究以探索企业发展的规律
＃＃＃的 “成长25.000 数据库"
示意
不同档次产品的供销状况
不同类型企业的营销/开发能力
产/销量
中高档产品 生产能力
未被利用的生产能力 时间
中高档产 品需求
低档产品 生产能力
低档产品 需求
品牌经营型
销售经营型
生产销售型 生产加工型
将面临较大 的市场风险
市场营销和 产品开发能力
• 各档次市场竞争呈现多极化发展，低档产品的生产能力过剩严重 • 仍然以生产为导向的生产加工型和生产销售型企业，由于缺乏对市场的直接把握和控制，
最易受市场需求波动的影响
在企业具体经营层面，围绕着供应链的企业综合能力尚 有待整合
现有企业各功能模块状况
理想的企业能力整合模式
企业战略
采购 品牌
物流管理 生产
财务管理
业务流程
销售
信息管理
人事管理
设计
服务
公司整体 战略
组织结构 业务流程
产品设 计
采购
生产
品牌管 理
销售
服务
人事管理 信息管理 财务管理 物流管理
（1988 ~ 1998年1,600家企业的年均增长率）
多 样 化 经 营 行 业
-20%
-40%
最高/最低增长速度 2/3主体增长速度
注：以市值增长为准
平均增长速度
资料来源：＃＃＃公司对全球1,600家企业的价值增长研究
“价值增长型”企业通过平衡营收和利润增长，达到可
持续成长带来丰厚回报
＃＃＃增长矩阵 (1989-1999)
全球25,000 家公司： 欧洲 > 6,400 美洲 > 9,000 亚太 > 5,600 数据库代表 98% 的全球市值
访谈和案例分析
问卷调查了20个国家的670 位首席执行官 深度访谈了80家公司和70位行业专家 准备了80个案例分析最佳和最差的公司
＃＃＃用新的成长矩阵揭示了企业的四种分类
＃＃＃成长矩阵 (CAGR 1988-1999)
来源：Werner International
中国企业要通过针对市场特点的战略部署和优化能力来 赢得最终的竞争优势
细分市场 战略
总体需求放缓 消费者渐趋成熟
供应链整 合和优化
低档生产过剩 企业向规模化ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ展
入世后逐步 走向成熟竞 争的市场
粗放式的供应链管理 极待改善
精益化资 产管理
出口面临挑战 传统优势削弱
作为第一步，企业可以考虑通过全球化的针对性的竞争水准分析来建立合 理的指标体系
对中国企业而言，应当通过三个转变来实现竞争力的全面提升
• 从“资产主导”向“价值主导”转变 • 从“粗放型”向“精准型”转变 • 从“本地化”向“全球化”转变
企业竞争力是全世界企业首脑共同所关注的问题
市场成熟度
全球竞争
现有企业各功能模块分散，缺乏整体考虑和综合效应
以价格为主的国际竞争优势正日益不断受到挑战
十大主要轻手工产品出口国劳动力成本比较 (单位: 美元/小时.每人)
3.66
2.69
阿根廷 韩国
2.03
1.84
1.36
0.43
巴西 土耳其 摩洛哥 中国
0.39
0.24
0.16
印度 巴基斯坦 印尼
NA 突尼斯
单纯成长型
价值增长1)
+ Q2
> 行业平均
关于企业增长规律的五项基本结论 1 在任何行业，任何地区和任何商业周期都可以实现成功的(创造价值的)企业增长 2 强劲和持久的增长是驱动股价的决定性因素 3 创新，地理性扩张和勇于承担风险促成创造价值型的企业增长 4 增长是螺旋式的而不是直线式的 5 创造价值型的企业增长遵循一定的模式因而是可以被仿效的
优化全球 市场定位
关于企业竞争能力的讨论
开篇
对于每个企业及其高层领导人来讲，评价和提升企业的竞争力是最根本的 战略管理问题之一
企业竞争力作为首要考虑的战略管理问题，应建立在核心业务的基础上
• “大” - 市场份额领先，发展迅速 • “精” - 低成本，有效的资产盈利能力 • “快” - 对市场的快速反应，短的新产品开发周期 • “稳” - 具有较强的抗竞争，抗风险能力，自我学习和恢复能力