关于部门供应链业务建设与发展的思考.pptx

Order_A
贸易公司A
贸易公司B
USER
制造厂A 制造厂B 制造厂C
物权
业务场景：
产品多级销售（生产企业与贸易公 司买断；贸易公司与子公司买断）；
货物可由生产厂直发用户；或转库 至贸易公司仓库发货。
贸易公司/贸易子公司接受用户需求，形成贸易公司与用户订单（图示order A）及贸易公司与用 户应收信息 贸易公司向生产企业采购，形成采购订单 贸易公司可将货物以买断形式销售给其下子公司，形成贸易公司与子公司的销售及采购合同 生产企业接收需求，形成生产企业与贸易公司买断合同（图示order C）及相应应收信息 生产企业组织发货（生产厂直发），形成生产企业与贸易公司提单及贸易公司与用户提单 根据生产企业与贸易公司提单及发货实绩，进行企业内部结算 根据贸易公司与用户提单及发货实绩，进行企业与用户结算
订单 信息
异议管理
制造执行系统
物流计划 物流执行
成品库存
成品
物流费用
信息
财务处理信息
财务系统
若销售订单指定法人与库存机构法人不一致，则引发企业内部购销关系 若采购订单指定法人与物料领用法人不一致，则引发企业内部购销关系
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典型业务场景
业务场景二：企业多级贸易关系引发的内部供应链
Order_C
Order_B
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:20:1414:20:1414:207/31/2020 2:20:14 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.3114:20:1414:20Jul-2031-Jul-20
订单接订
采购计划
采购合同、 订单生成
材料出库
MRP 物料需求计划
采购计划 发布
供应商采购 计划确认
原料库存
收货、入库
生产制造
生产企业
采购计划接收
生产制造 准发
成品发货 开票
订单生成
业务流程本质与制造企业内部互供料相同 宝钢大客户通道流程需要徐昕指正
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优劣势分析
•在制造业领域,尤其钢铁 行业,积累了丰富的业务 知识和系统实施经验
•项目实施成本过高
威胁
•外部市场竞争激烈
•高成本导致项目机会 流失
部门供应链业务发展建议集中在前三个业务场景的实施上
制造企业内部互供料和企业间供应链协同，重点在于根据生产计划或MRP自动产生物料需求
计划（宝钢互供料是在订单上指明需要互供料及供料单位，只能算半自动），业务管理水平要
求高，尤其企业间供应链协同，对方企业系统不一定是一个公司实施，还需要进行数据标准的
谈判，以及业务方高层的沟通及共识，建议仅作为理论加以研究（事实上若管理推进到位，实
施起来仅是工作量的问题）
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产品线划分建议
销售管理
采购管理 (简化)物流管理 财务应收管理 财务应付管理
销售管理 (简化)采购管理 (简化)物流管理 应收应付管理 财务总账管理
应用平台IPLAT4J EPASS授权工作引擎
仓库/工厂2
仓库/工厂3
……
订单1
公司 机构 库存
订单2
公司 机构 库存
客户/ 供应商
购销机 构1
购销机 构2
仓库/工厂N 仓库 发货/领用
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业务场景一：面向制造的供应链管理
典型业务场景
电子商 务系统
供应商协同
客户自助服务
供应链
客户/供应商关系管理（含供应商评估）
物料代码
供应商基 础资料
资金预算
对部门供应链业务建设与 发展的一点思考
靳海 谨呈 2011年8月
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汇报提纲
1、我们所熟悉的几个典型业务场景 2、优劣势分析 3、产品线划分建议 4、产品推广建议
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典型业务场景
多组织模式下公司供应链关系示例
购销机构1
购销机构2
购销机构3
……
购销机构N
公司1
公司2
公司3
……
公司N
仓库/工厂1
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典型业务场景
业务场景三：面向贸易的供应链管理
贸易公司A
Order_A
物权
USER
业务场景：
贸易公司社会贸易采购、销售；
销售的成品库存信息由采购业务 形成，而非来自于企业自身的生产
货物由贸易公司仓库直发/或者供 应商按贸易公司指令发货。
目前协商部在宝钢地区公司ERP系统建设中，积累了丰富的业务经验
生产厂二
Biblioteka Baidu
材料信息接收 进厂计划编制
材料入库
成品发货
订单接收
半成品材料 产出（准发）
半成品发货
生产制造
目前在股份一体化销售及销售物流管控系统中实现 若两个生产厂分属不同法人，则引发企业内部结算 互供料管理的实质是对企业内部资源的优化、调配，对业务管理水平的要求很高
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典型业务场景
上游企业
业务场景五：企业间供应链协同(大客户通道)
系统平台
工作流引擎
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产品推广建议
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产品推广建议
行业
钢铁
…… …… …… …… …… …… ……
产品线
供应链
…… …… …… …… …… …… ……
是否进入
是
…… …… …… …… …… …… ……
行业规模
<=100万吨 100~300
…… …… …… …… …… …… ……
指导价（万元）
•基于定制化的项目开发, 使用户有更深刻的贴身 度感受
•在化工、离散行业方 面，本部赋予一定项 目机会，有机会进入 相关行业
•集团多元产业系统实 施，可积累一定行业 经验
优势 机遇
SWOT分析
劣势
•与国内外知名品牌ERP 系统相比，在产品知名 度方面存在很大差距
•行业知识有限，除少数 几个行业外，难有突破
采购执行 (订单执行)
收货、入库、 计量、检验
寻源招标 (合同生成)
采购库存
需求汇总 计划生成
采购出库
采购 需求
领用 计划
出库 实绩
采购应付信息 销售应收信息
发票管理 采购报支
产品大纲 价格政策 客户资料
订单录入 外贸订单
外贸信用证、 核销单、发票管理
订单审核、确认
订单变更 资金控货
库存资金核算
资金控货
部门仅在攀钢等项目建设中，有所涉及
部门采购管理和销售管理、物流管理分产品化建设，在采购订单与销售订单间的转换、 采购库存向销售库存的转换上，需要进行系统建设提升
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典型业务场景
业务场景四：制造企业内部互供料
生产厂一
成品订单接订
半成品销售 订单生成
半成品采购 订单生成
生产制造
生产设计
抛送半成品 需求
NN NN …… …… …… …… …… …… ……
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衷心感谢，共创未来！
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.3120.7.31Friday, July 31, 2020