电气行业销售工作总结

篇一：电气高手销售经验总结

销售心得

主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在

建项目的进展及可行性。

可行性报告适用与新建项目，

那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内

部操作信息，能中标的几率的估算。

（不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，

仅限于串标、围标。）

2，寻找关键人，

在我们的概念中关键人是谁？

他有能起到什么样的作用？

是不是能把价格做高?(利润最大化）

还是仅考虑将项目低价拿下？

问题来了，关键人物，点亮了。

关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人

员）。

成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。

二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。

三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。

四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键

人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。

五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比

较难找，亦可能由此人牵头最终中标。

六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业主领导者、电工、设计

方案提供者包括以上全部。

3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动，

它在行业里叫做关系，

那么大家一起探讨下，利润最大化。

鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是

你不情我不愿的结果。

那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要

怎么去做？这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。

成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。

我们这样说：开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。

看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。（很多人肯定在想，求红包）

做了这么多的工作，期望拿到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。

销售魅力是现在应当谈论的话题，花最少的钱做最大价值的事情，很少人能做到个人魅力的极致。

做销售免不了要花些钱，花些冤枉钱，时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来，赚他10w上百万。

销售价值是判断能力的体现。商务过程中，花点小钱免了不少麻烦事。等等。

3，报价过程，

涉及到很多细节因素，高低成不成。

项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。

报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。

现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。

那么，就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段，这个需要资源。

串标：串通的串，围标：互相团结抱团，目的一致把业主搞死搞残废，大家互分一杯羹。

4，设计核图过程，

销售应具备相当的业务能力，当然也应当具备一定的业务知识水平。

当你知道个所以然，说的口沫横飞的时候，而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。

在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题，去“合理”的“优化”交货方案。

点亮了，增容不乏也是乐此不疲，举例：在成本预算中2000w的业务利润是10%，为何不做3000w的10%。

当然，搞定一些关键人的关系，初期增容后再减容也是乐此不疲，这叫合理优化方案，根据该项目量身定做。

条件很重要，需要搞定一定的关系，花钱是自然的。这是与现阶段，业务改图改厂家改型号间的区别（做项目碰到元件供应商指定是很正常的，要在嘴里当成都是朋友是合作伙伴）。我们要的是朋友，朋友插我们一刀，我们插他两刀，你懂的。

天涯海角，难免还会再相会，埋下伏笔，朋友间互相帮忙各得其所。篇二：2014年电气专业上半年工作总结

2014年上半年设备检修部电气专业工作总结

2014年上半年在不知不觉中结束，回首2014上半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同克服难关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就上半年度电气专业方面重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务：

在2014上半年里，由于自己走入了一个全新的工作岗位，自己感觉在管理方面所欠缺的太多，不是在以往的专工岗位上所做好就行，这一新的岗位上需要太多的不同方面的知识结构，才能在日常工作中得心应手。为此加强自觉学习的动力，虚心向部门的老师傅请教本专业以外的知识，不断理清工作思路，总结工作方法，将部门所交代的任务顺利完成。

二、主要完成工作：

1、圆满地完成#2机组3月份的c级检修的电气专业项目的计划。

2、圆满完成#2炉#2脱硫变的安装恢复工作。

3、完成输煤斗轮机主站人机界面维修与安装恢复的合同签定与实施工作。

4、按部门要求，制定电气专业、热工专业的设备卫生责任区划分制度。

5、及时完成现场精细化、安全办工、日常的缺陷消除工作。