新楼盘销售方法

房地产项目促销方法大全

2016-02-25木木借鉴

一、直接降价

1.直接降价

采用直接下降价格的方式进行促销

实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议

效果评估：★★★★★

作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动

劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难

适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘

适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间

2. “十年零月供”

并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。

实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。

效果评估：★★★★

作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者

适用项目：普通住宅项目

适用阶段：开盘期间

二、折价

3.折扣

如购房即可享受98折优惠。

实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等

物料：小礼品等

效果评估：★★★★★

作用及优势：效果最好，客户接受度最高

劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度

适用项目：一般的普通住宅产品

适用阶段：开盘当日

4.返现金、减总价

从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。

实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万

效果评估：★★★★

作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠

适用项目：一般的普通住宅产品

适用阶段：所有阶段

三、特价房

5.清货价

给予较高的折扣，来加速尾盘销售。

实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。

效果评估：★★★

作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。

适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘

适用阶段：尾盘销售

6.特价单位、一口价

对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。

实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。

物料：价格表

效果评估：★★★★

作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理

适用项目：普通住宅项目

适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。

7.半价认购

进行半价内部认购。

实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。

效果评估：★★★★

作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售

适用项目：高端项目

适用阶段：内部认购期

四、议价

8.议价

为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。

实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。

物料：协议等

效果评估：★★

作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价

劣势：效果较为一般

适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目

适用阶段：所有阶段

五、送实物、现金等

9.送装修

购房就送1500元精装修。

实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修效果评估：★★★★

作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值

适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用

适用阶段：所有阶段

10.送露台

购房送露台。

实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。

效果评估：★★★★

作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得

适用项目：别墅和洋房

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

11.送地下室

购房送地下室。

实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。

效果评估：★★★★

作用及优势：适合广大消费者，促进成交

适用项目：别墅和洋房

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

12.送小院

购房送后门的小院。

实操步骤或内容：不允许把小院封闭

效果评估：★★★★

作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目：别墅或其他住宅项目

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

13.送轿车

购房送轿车或送购车优惠。

实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）

效果评估：★★★★

作用及优势：效果较好，促进成交

适用项目：高端项目

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。

14.送旅游

送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。

实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。

效果评估：★★★

作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求

劣势：淡市下客户接受度不高

适用项目：所有项目

适用阶段：与节日、长假等结合。

15.送商铺使用权

购房即送指定商铺的免租使用期。

实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。

效果评估：★★