腾讯公司的盈利模式分析

腾讯公司的盈利模式分析
在中国的互联网领域，腾讯是一个标杆，用户数量最多、销售收入最大、盈利情况最好、市值最强等诸多行业第一都由腾讯保持。

腾讯立足中国本土庞大且增长强劲的互联网市场，通过商业模式创新与产品创新，在数以亿计的中国网民生活中拥有了很大的影响力。

本文将以腾讯为例，分析其盈利之道。

一、腾讯公司如何获取盈利？
很多人都很好奇，腾讯公司是怎么样用一个简单的通讯工具QQ来获得丰厚的利润。

从找不到合适的盈利模式到靠一个小小的QQ 软件起家，再到成功在港上市，腾讯公司一方面创造了奇迹，另一方面也面临竞争对手的种种挑战。

腾讯在创建初期，将目标客户群锁定在中国最具消费潜力的年轻一代身上，开始走高校包围之路，通过抓住年轻一代喜欢新奇事物的个性，使得QQ 能够受到年轻人的喜爱并迅速蔓延开来。

而正是这群活跃的年轻人，一次次为QQ 陆续推出的新业务——彩铃、图片下载及QQ秀等内容付费，同时腾讯提供的免费下载也大大加速了其发展壮大。

无可否认，现在，很多人已经把QQ号码作为与电话号码、电子邮箱等并列的重要联系方式之一。

经过多年的努力，腾讯已经初步构建了QQ、、QQ游戏以及QQ移动手机门户这四大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。

目前，腾讯网（）已经成为了中国浏览量第一的综合门户网站，电子商务平台拍拍网也已经成为了中国第二大的电子商务交易平台。

二、腾讯的盈利手段
通过使用QQ,我们不难就能发现，腾讯很多地方都要收取费用的，虽然有些免费的体验，但一切都是为了让大家熟悉这种服务并且爱上它！下面就是大家常见的几种腾讯盈利的手段。

1.以QQ会员、QQ秀、QQ-ZONE为代表的互联网增值业务
QQ会员在2000年11月推出，作为公司高级QQ服务，用户在支付每月10元费用后，即可享有多种基本QQ服务以外的额外福利，这包括可自行挑选QQ 号码、将信息储存于QQ服务器、享有大容量网络存space、多项QQ增值服务的不收费点数、在QQ网络内专享QQ会员特殊标记及额外聊天室专区。

腾讯不断完善QQ会员服务内容，以彰显会员丰富和超值互联网体验及尊贵身份。

这样，持续提高了QQ老付费会员黏度，同时吸引更多的用户加入QQ 会员群体。

现在，QQ会员是腾讯收入最高的单项产品。

QQ秀在2003年3月推出，用户可在网上购物中心选购虚拟时装及其他对象，自行设计自己的“网络虚拟化身”。

除不收费提供个别“QQ秀”形象外，各类“QQ秀”形象收费一般介于人民币0.5元至3元。

在2007年第四季度，腾讯推出支持Flash 的QQ2.0版本后，Flash技术的使用使得QQ 秀美观程度和表现力更加丰富，收费方式由按件收费方式向主推包月方式转变。

Q-Zone是全球为数不多能实现盈利的Web2.0 社交网站之一。

与MySpace、
Facebook 等网站依靠广告收入不同，Q-Zone依靠销售装扮QQspace的虚拟道具来收费。

2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的SP（流量）增值业务收入
移动增值业务主要为用户提供QQ与手机或其它终端互联互通的即时通信及增值服务。

移动QQ是中国最早的无线短消息服务，在2000年6月正式推出，让用户通过移动电话连接QQ网络，与其他QQ用户进行实时通信。

移动QQ服务也通过中国2.5G网络提供，可以WAP浏览器或K-Java及原生代码等可安装客户端软件使用。

腾讯与中国移动、中国联通的若干附属公司及分支营运商订立协议，在运营商的SIM卡中预安装移动QQ SMS指示。

移动QQ客户端软件可在中国移动的WAP门户网站、腾讯网站和其他WAP网站下载。

腾讯业与中国多家手机制造商合作，直接在移动电话中预安装移动QQ及其他客户端软件。

大部分移动QQ用户选用SMS短消息服务，每月费用介于人民币4.5元至5元。

目前，腾讯SMS 和IVR获得A级、WAP 获得B级、MMS和KJava获得C级。

实际中，全国各SP每次分层分级考核能获得A级的不超过2家，B级的通常不超过5家，C级的不超过10 家。

依靠庞大的用户群体，腾讯可以获得运营商在产品数量、获得高资费计费代码、营销资源等方面的政策倾斜，是短期内电信增值服务收入增长的一大促进因素。

目前，腾讯开始规划自己的移动增值业务营销渠道，包括与QQ客户端相关产品的捆绑推广、3G 门户上的推广等。

利用自有营销渠道可以提升增值业务毛利率，同时对运营商的营销渠道依赖度有所降低，政策风险进一步降低。

3、网络广告收入
主要是通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时通信视窗和系统信息)及在的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。

腾讯拥有多种载体的网络广告，在广告分众定向投放、展现方式等方面具有优势。

腾讯的广告载体包括QQ 客户端、门户网站、搜索引擎、网络视频、游戏内置广告(IGA)、无线WAP 门户等。

不同的广告载体可以更有针对性的面向目标受众群体，例如腾讯通过QQ 客户端，可以定向向不同区域、不同行为特征的用户群定向投放广告，游戏内置广告可以专门面向游戏用户群。

不同的广告载体可以展现图片、视频。

4.C2C平台——拍拍网
拍拍网是腾讯旗下的电子商务交易平台。

拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。

拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。

拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。

拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。

5.第三方支付工具——财付通
腾讯的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。

但从另一个角度考虑，它也相当于一个没有风险的在线银行，拍拍网的买家卖家都或多或少地注入了资金。

随着拍拍日益增长的用户数，财付通里的总资金就不是一笔小数目了，而腾讯可以用这些资金进行投资，且不要支付利息，所以也是一个融资的好办法。

6、品牌收益
QQ卡通品牌的外包则成为腾讯的一个特殊收入来源。

腾讯与服饰商东利行合作，推出了QQ品牌专卖店，这成为我国互联网文化在线下的一种创新发展模式。

同时，腾讯还推出了独立的衍生品牌“Q-GEN”，放大QQ的品牌外延，纵深发展服装业。

不但可以扩大自己的品牌影响力，还可以分享10%以上的代理费分成。

三、盈利分析
由以上的腾讯的盈利手段来分析可以得出：
（1）腾讯以免费策略占据市场，从其他地方获得收益。

腾讯所有的盈利业务之所以能够成功，不得不得益于它最开始的免费策略，使他凝聚了大量的客户资源。

1999年，腾讯将OICQ软件挂在了网上供大家免费下载之后，奇迹就发生了，用户数呈几何级增长态势，不到两年时间发展了3000多万，直到现在达近四亿用户，这四亿用户就是腾讯获得其他收益的基础。

虽然没有直接从QQ号获得收益，甚至还要为这么多用户支付服务器成本，但没有这个基础，其他的业务也就没有了客户源泉。

（2）清楚客户在哪里，也知道能为他们提供什么。

腾讯大部分业务面向的是年轻人，他清楚他的客户在哪里，也知道他们需要什么。

从一开始腾讯能够打赢ICQ，使OICQ在中国占据绝对的优势，除了免费策略之外还有个重要的原因，就是OICQ完全符合中国人的消费能力和沟通方式。

（3）各个业务互相关联互相提携。

大家都知道腾讯QQ有很多业务，刚好腾讯QQ很善于将各个业务进行整合，由一个业务带动另一个业务的发展。

腾讯很善于利用现有的客户资源，客户登录后的腾讯迷你首页以及在线状态的即时新闻提醒，很好地利用了QQ软件巨大用户群的优势，推动腾讯门户网站的快速发展，这是其他门户网站不具有的资源优势，这种资源优势在腾讯得到了很好的发挥。

（4）利润乘数模式的利用。

利润乘数模式是指从同一产品、特色、商标、能力或服务，重复地收获利润。

腾讯建立了QQ的品牌，其胖乎乎、可爱的小企鹅形象很受年轻人的青睐。

腾讯将这一品牌赋予一系列其他的产品，如玩具、服饰等，而这些产品的消费群也正是年轻一族，和QQ的消费群相吻合，这样它的品牌效应得到延伸，推广费用也极低，利润倍增。

（5）跳出常规思维来寻找盈利。

当大家还在思考Blog如何盈利，当大家都在争论如何利用网络广告，无线增值为Blog盈利时，腾讯的BLOG——也就是QQ-ZONE早已实现了盈利。

这是腾讯跳出常规性思维来考虑的结果。

QQ的用户中，青少年占的比重相对较大，而且对QQ的迷恋程度较高，所以腾讯借鉴了QQ秀的成功运作模式，并且确实抓住了用户的心理，那就是炫耀和自我表现。

大家写BLOG的目的不仅仅是为了自己看，而是为了分享，为了情感表达，为了让更多的人看到自己，了解自己，自然腾讯抓住用户的心理，所以也抓住了客户。

注：腾讯控股有限公司，简称腾讯，是一家民营IT企业，成立于1998
年11月，总部位于中国广东深圳，是中国最大的互联网综合服务提供商
之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。

腾讯公司在开曼群岛
注册，董事会主席兼首席执行官为马化腾。

腾讯公司主要产品有IM软
件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。

O2O：即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互
联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。

O2O的概念非常
广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

C2C：c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。

c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。

SMS: Short Message Service，短信服务是一种存储和转发服务。

也就是
说，短消息并不是直接从发送人发送到接收人，而始终通过短信服务中
心进行转发。

如果接收人处于未连接状态（可能电话已关闭），则消息将
在接收人再次连接时发送。

IVR：(Interactive V oice Response)即互动式语音应答，您只须用电话即可
进入服务中心，根据操作提示收听手机娱乐产品。

可以根据用户输入的
内容播放有关的信息。

MMS：是Membership Management System的缩写，中文译名为会员管理
系统。

也可以是Multimedia Messaging Service的缩写，中文译为多媒体
短信服务。

K-JA V A：Java是sun公司开发出的一种较新的计算机编程语言，K-JA V A
即J2ME（Java 2 Micro Edition），是专门用于嵌入式设备的JA V A软件。

Q-GEN：Q-Gen是QQ企鹅形象服饰、包带、精品等产品的品牌名称，
是英文"Q-Generation"的缩写，中文直译为"QQ一代"。

OICQ：1999年02月，腾讯正式推出第一个即时通信软件—“OICQ”，后
改名为腾讯QQ。

BLOG：Blog 全名Web log，中文意思是“网络日志”，后来缩写为Blog。

它是继Email、BBS、IM之后出现的第四种网络交流方式。