增员三讲及异议处理
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增员三讲
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和
潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个
人能力提升快，晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自
身能力的提升，而且有更多的个人时间。
专业销售人员
2020/4/13
工作需 求 ❖ 良好的发展前景
❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入
❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
JOIN
增员US三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪 样的疑虑：
这个行业 合众是家 我的薪酬福利、 我可以做得 有前景吗 怎样的公司 发展机会如何？ 成功吗？
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
0 1
讲行业发展前景和保险的意 义功用
0 2
讲合众是一家什么样的公司
0 讲自己为什么从事保险工作 3
经营无 风险
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务 等，且不保证盈利；但是在合众，创业零风险，低 成本，高回报。
合众创 大业
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险 销售的同时也可以组建自己的团队，可以获得丰厚 的回报。
2020/4/13
讲行业
保险创业正当 应该
讲解时逻 辑
做
讲解话术
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。
请求行动
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试 试再说。
2020/4/13
讲行业
异议处理三：做保险收入不
讲解逻辑 稳定！
讲解话术
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以
及保险销售相对其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道
讲
销售的优势
讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和
如今取得的成就。
家庭主妇
工作需 求❖接触社会
❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目
中的地位
增员三讲
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚
发展前 普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很 景广阔 大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，
2020/4/13 行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
讲行业
保险创业优势 值得
讲解逻多 辑
做 讲解话术
付出有 收获
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只 要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增 加，收入还会不断提升。
多的家庭送去保险保障，还能接触更 多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力
强。
讲自己：讲自身的经历和家庭地位的
变化，20强20/调4/13不仅有了不菲的收入，而
刚工作的年轻人
工 增 ❖锻炼自己，提升
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视， 行业机遇大。
作 员 能力 ❖获得更高收入
讲公司：讲公司养老品牌、口碑好， 能提供成长和展现个人的舞台。
提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/4/13
讲行业
异议处理二：现在做保险太
讲解逻辑 晚了！
讲解话术
用心聆听 嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断 的增长，我们国内的寿险营销才刚刚进入黄金时期，发展 的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，买保险的人已 经越来越多了。
4
面对不同的准增员群体，结合准增员 的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班 族
专业销售 人员
家庭 主妇
刚工作的年 轻人
中小企 业主
2020/4/13
普通上班族
2020/4/13
工作需 ❖求从事的行业有好的发展前景
❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间
❖ 工作能力提升
需 三 ❖广阔的事业发展
求
空间
讲
讲自己：讲入司后的变化，可观的收 入、能力的提升、公司的重视、荣誉
的激励。
2020/4/13
中小企业主
2020/4/13
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险 的生意；提升经营能力
增员三讲
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱 机会多，而且是低成本、高回报。
保险观念深
可以
讲入解人逻心 辑
做
讲解话术
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开
观念深 车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了 入人心 吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的
人认可保险！
意识全 面普及
国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险 伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普 及保险意识。
精英涌 员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他 入 们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来
做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！
现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险
创业正 行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业 当时 的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择
保险创业正是最好时机。
2020/4/13
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？
尊重理解 澄清事实
我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你 分享一下我的感受。
我进入这个行业以后，我看到了很多家庭因为没有保险而 遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的 保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行 业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
LOGO
11
0 讲行业 1
12
讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识， 让其认可行业
保险观 念深入
ຫໍສະໝຸດ Baidu人心
可以 1
做
保险创 业优势
多
值得 2
做
保险创 业正当
时
应当 3
做
在此添加标 题 中 国 最 大 的 原
创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
ST EP
2020/4/13
讲行业
讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑 好，近年来依靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行 业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公 司
讲自 己
❖合众实力强，声誉 好
❖合众服务优，可信 赖
❖❖合 加众 入支 合持 众多 前， 的福经利历 ❖为什么来好合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和
潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个
人能力提升快，晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自
身能力的提升，而且有更多的个人时间。
专业销售人员
2020/4/13
工作需 求 ❖ 良好的发展前景
❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入
❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
JOIN
增员US三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪 样的疑虑：
这个行业 合众是家 我的薪酬福利、 我可以做得 有前景吗 怎样的公司 发展机会如何？ 成功吗？
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
0 1
讲行业发展前景和保险的意 义功用
0 2
讲合众是一家什么样的公司
0 讲自己为什么从事保险工作 3
经营无 风险
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务 等，且不保证盈利；但是在合众，创业零风险，低 成本，高回报。
合众创 大业
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险 销售的同时也可以组建自己的团队，可以获得丰厚 的回报。
2020/4/13
讲行业
保险创业正当 应该
讲解时逻 辑
做
讲解话术
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。
请求行动
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试 试再说。
2020/4/13
讲行业
异议处理三：做保险收入不
讲解逻辑 稳定！
讲解话术
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以
及保险销售相对其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道
讲
销售的优势
讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和
如今取得的成就。
家庭主妇
工作需 求❖接触社会
❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目
中的地位
增员三讲
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚
发展前 普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很 景广阔 大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，
2020/4/13 行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
讲行业
保险创业优势 值得
讲解逻多 辑
做 讲解话术
付出有 收获
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只 要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增 加，收入还会不断提升。
多的家庭送去保险保障，还能接触更 多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力
强。
讲自己：讲自身的经历和家庭地位的
变化，20强20/调4/13不仅有了不菲的收入，而
刚工作的年轻人
工 增 ❖锻炼自己，提升
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视， 行业机遇大。
作 员 能力 ❖获得更高收入
讲公司：讲公司养老品牌、口碑好， 能提供成长和展现个人的舞台。
提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/4/13
讲行业
异议处理二：现在做保险太
讲解逻辑 晚了！
讲解话术
用心聆听 嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断 的增长，我们国内的寿险营销才刚刚进入黄金时期，发展 的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，买保险的人已 经越来越多了。
4
面对不同的准增员群体，结合准增员 的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班 族
专业销售 人员
家庭 主妇
刚工作的年 轻人
中小企 业主
2020/4/13
普通上班族
2020/4/13
工作需 ❖求从事的行业有好的发展前景
❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间
❖ 工作能力提升
需 三 ❖广阔的事业发展
求
空间
讲
讲自己：讲入司后的变化，可观的收 入、能力的提升、公司的重视、荣誉
的激励。
2020/4/13
中小企业主
2020/4/13
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险 的生意；提升经营能力
增员三讲
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱 机会多，而且是低成本、高回报。
保险观念深
可以
讲入解人逻心 辑
做
讲解话术
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开
观念深 车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了 入人心 吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的
人认可保险！
意识全 面普及
国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险 伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普 及保险意识。
精英涌 员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他 入 们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来
做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！
现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险
创业正 行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业 当时 的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择
保险创业正是最好时机。
2020/4/13
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？
尊重理解 澄清事实
我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你 分享一下我的感受。
我进入这个行业以后，我看到了很多家庭因为没有保险而 遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的 保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行 业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
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0 讲行业 1
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讲行业
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目的：加强准增员对象对行业的认识， 让其认可行业
保险观 念深入
ຫໍສະໝຸດ Baidu人心
可以 1
做
保险创 业优势
多
值得 2
做
保险创 业正当
时
应当 3
做
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创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
ST EP
2020/4/13
讲行业
讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑 好，近年来依靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行 业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公 司
讲自 己
❖合众实力强，声誉 好
❖合众服务优，可信 赖
❖❖合 加众 入支 合持 众多 前， 的福经利历 ❖为什么来好合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例