奥康集团有限公司发展战略咨询报告
奥康强势推进战略项目落地
Ｓ Ｇ Ａ Ｒ Ｉ Ｇ Ｌ Ｉ Ａ等 国 际 鞋业 “ 王
牌” 的 奥康 国 际馆 ， 以消费 体 验为切入点 ， 让走进 国际馆 的
年 也是奥康 战略能否 收获 “ 高
平得到了快速发展。２ ０ １ ２年 ， 奥 康 投入 大 量资 金 从 意大 利
产” 的关 键一 年 ， 扎 实推 进 战
据王振滔 介绍 ， 从 此 概 念 的提 出到正式启动 ， 为 确 保 它
引 进 先 进 的 生 产 设 备 与 生 产 工 艺 对 生 产 车 间 进 行 了 大 力 改造 ， 极 大 提 高 了 生 产 效 率 和
全 方位 、 一站式 ” 的消费 享受。
在 未来奥康还将 强化研发 、 生
消费者 真正体验到 “ 国际化 、
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意大利琳琅沛丽 在成都举行流行趋势发布会
月２ ５日 ， 意大利 Ｌ Ｉ Ｎ Ｅ Ａ Ｐ Ｅ Ｌ Ｌ Ｅ （ 琳琅沛丽） 皮革展 、 － － － ， 主办方首次来到成都举办 ２ ０ １ ４年世界皮 革行业 流行趋势发布会 。 据悉 ， 成都是意大利 Ｌ Ｉ Ｎ Ｅ Ａ Ｐ Ｅ Ｌ Ｌ Ｅ 皮革展
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奥康强势推进战略项目 落地
２ ０ １ ３年 ， 是 奥 康 上 市后 发 展 的第 一 年 ， 摆 在 奥康 集 团 面 前 的既有新机 遇 也有新 挑 战 。奥 康集 团董 事长 王振滔说 ， 奥康 必 须通 过对 商业模 式 的进一 步创 新 ， 不 断加 强产 品质量 和服 务水 平， 才能在 激烈 的市场 竞争 中脱颖 而出 。
奥康鞋业战略说明WORD分析
奥康鞋业一、企业概况1、总体概述奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
集团公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。
2、产品奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，目前又在重庆推出首家“红火鸟”，现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。
国内市场占有率居全国同行业前二位。
3、市场集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团--中瑞财团。
此外，在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
4、历史背景集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。
公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省"五个一批"企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品"奥康"牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品等称号。
二、企业宗旨1、让客户满意、员工满意、股东满意、社会满意。
2、在未来五年规划中，奥康集团将继续扩大生产规模，在温州和西部地区建好两个奥康工业园，不断提高产品的市场占有份额，同时发挥自身优势，投资主地产、生物制药和信息产业，实施多元化、跨行业经营，建立资本营运系，争取成为上市公司。
3、品牌经营方面，奥康将继续实施多品牌发展战略，全球连锁专卖店发展到4000家，并实现信息、网络化管理，实现年产值50亿元；在美国、俄罗斯、日本、意大利、西班牙等地初步建立五大销售中心，为争创世界名牌奠定基础。
奥康集团有限公司营销战略咨询报告
1
奥康营销战略总结
❖通过系统化的品牌管理提升品牌形象 ❖在解决产品物流的基础上将主要精力和资 源集中于渠道建设和管理上 ❖依靠终端的专业服务争夺市场的制高点
2
导读
外部分析
环境与 行业分析
市场与消 费者分析
竞争 分析
内部分析
战略规划
品牌营 销策略
营销概况
远景
多品牌 战略
居民的消费重心逐步向皮鞋转 移，在“四鞋”(皮鞋、布鞋、 胶鞋、塑料鞋)中，皮鞋的比重 由原来的９％上升到３５％；
国内制鞋企业仍以生产中低档 产品为主，中低档产品比重达 ８５％以上；
资料来源：中国皮革工业协会 5
皮鞋业供过于求的矛盾日益突出，业内竞争已进入 白热化阶段，皮鞋行业正步入买方市场、微利时代
➢产品的核心品质仍然没有解决， 并成为成本竞争的关键
➢目前皮鞋竞争的焦点和新产品 的开发实质主要是集中在形象 品质上，亦即产品造型设计上
➢在产品核心品质和形象品质同 质化的条件下，提高附加品质 是创造该产品高附加值增强竞 争力的主要手段
能给消费者提供的功能与效能的满足 程度，对皮鞋产品，主要指鞋靴结构 设计是否合理、材料（质地）质量如 何、工艺加工是否符合要求和穿着是 否舒适
行业集中度较低：中低档皮鞋的生产企业数以万计，同时劳动成本上涨， 成品价格一降再降，业内正全面上演一场生存竞争的“战役” 。
➢进入壁垒较低：皮鞋业属劳动密集型产业，以手工制造为主，低进入壁垒决
定了竞争强度比其它行业大。 ➢生产能力过剩：行业内近年来过度投资，导致生产能力已经大大超过市场容 量，大多鞋企开工率不足。
18
外部分析
环境与 行业分析
消费者 分析
奥康鞋业的品牌发展战略——访奥康鞋业品牌推广部总监姜伊涵
奥康鞋业的品牌发展战略——访奥康鞋业品牌推广部总监姜
伊涵
佚名
【期刊名称】《轻工标准与质量》
【年(卷),期】2011(000)006
【摘要】奥康创建于1988年，其前身是永嘉奥林鞋厂，目前已经发展成为以皮鞋为主业．并涉足商贸地产、生物制品等领域的跨行业、跨地区的全国民营百强企业。
奥康之所以能用20多年的时间由一家名不见经传的企业发展成为民营百强企业，与其多年来一直坚持品牌建设分不开。
为此本刊记者程敢采访了奥康鞋业品牌推广部总监姜伊涵女士，就奥康品牌建设的战略性举措进行了深入探讨。
【总页数】2页(P30-31)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.86
【相关文献】
1.关于核准浙江奥康鞋业股份有限公司首次公开发行股票的批复 [J], ;
2.现代企业文化的传统文化底蕴--以浙江奥康鞋业股份有限公司为例 [J], 安保国
3.我国制鞋企业转型之路的问题与应对之策--以奥康鞋业的成功转型为例 [J], 于学伟
4.欧盟对奥康鞋业反倾销争议案的法律分析和思考 [J], 胡立高; 周文池
5.王振滔：奥康鞋业通过上市“大考” [J],
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奥康集团运营战略管理研究
奥康集团运营战略管理研究摘要本文通过对奥康集团运营战略管理进行深入研究，分析了奥康集团的竞争战略、市场定位、组织结构和资源配置等方面的管理策略。
研究结果表明，奥康集团在运营战略管理方面取得了显著的成就，其科学的战略选择和灵活的组织结构为其持续发展奠定了坚实的基础。
最后，本文提出了一些建议，希望能为奥康集团未来的发展提供有益的参考。
1. 引言奥康集团是一家以鞋类制造和销售为主导业务的企业集团，成立于1992年，总部位于中国广东省。
多年来，奥康集团始终秉持着“质量为先、服务至上”的企业理念，致力于打造中国民族鞋类品牌的国际领先企业。
为了实现可持续发展，奥康集团注重战略管理的科学应用，以适应市场变化和提高竞争力。
2. 竞争战略奥康集团在竞争战略方面采取了差异化战略和低成本战略相结合的策略。
差异化战略通过产品创新和品牌建设，提高产品附加值，形成独特的竞争优势；低成本战略则通过优化生产工艺、提高效率和降低成本，降低产品价格，吸引更多消费者。
奥康集团在差异化战略的实施上积极引入设计师团队，加强研发创新，推出了多个受欢迎的产品系列。
3. 市场定位奥康集团在市场定位方面明确将自己定位为中高端消费者的选择，力求提供高品质、时尚舒适的鞋类产品。
奥康集团通过精准的市场调研和产品定位，准确把握目标消费者的需求，推出了多款具有差异化竞争优势的产品，并在市场上获得了良好的口碑。
4. 组织结构奥康集团的组织结构灵活、高效。
集团总部设立了研发中心、生产中心、营销中心等职能部门，各部门之间相互协调，形成了高效的工作机制。
此外，奥康集团注重人才培养和队伍建设，建立了一套完善的人才激励机制，培养了一支专业化、高素质的管理团队。
5. 资源配置奥康集团在资源配置方面注重发挥资源的最大效益。
通过市场调研和战略规划，奥康集团将资源主要投入到了产品研发、品牌推广和市场开拓上。
集团注重人力资源的配置，确保有合适的人才担任关键职位。
此外，奥康集团还注重技术创新和设备更新，提高生产效率和产品质量。
奥康借助外脑谋划“黄金十年”发展战略
奥康借助外脑谋划“黄金十年”发展战略喻静【摘要】上海盛世愿景企业管理科学研究所通过对奥康的管理、经营、文化等进行多方位测评与分析，将从前端分销体系流程的再造和后端设计、制造、供应等各个环节的高效整合两个主要方向入手，通过辅助奥康内部建设学习型组织来实现公司整体商业模式和管理模式的转型，从而将奥康打造为现代化服务型企业。
【期刊名称】《西部皮革》【年(卷),期】2012(000)009【总页数】2页(P18-19)【关键词】奥康;黄金;企业管理;科学研究所;学习型组织;服务型企业;后端设计;分销体系【作者】喻静【作者单位】浙江【正文语种】中文【中图分类】TS941.717上海盛世愿景企业管理科学研究所通过对奥康的管理、经营、文化等进行多方位测评与分析，将从前端分销体系流程的再造和后端设计、制造、供应等各个环节的高效整合两个主要方向入手，通过辅助奥康内部建设学习型组织来实现公司整体商业模式和管理模式的转型，从而将奥康打造为现代化服务型企业。
“发展实业不能因循守旧，在新时期，也要进行模式创新，进行科学化的变革。
奥康将创新实业发展模式，打造‘服务型’企业战略。
”最近，奥康董事长王振滔携公司高管与优秀战略咨询机构——上海盛世愿景企业管理科学研究所团队共同开启水晶球，此举标志着奥康正式谋划发展战略为实现“黄金十年”保驾护航，同样也是奥康为了更好地坚守制鞋主业所进行的模式创新。
实业是根本，做强实体经济已成为“十二五”发展的主旋律。
同样，未来的十年也是温州民企发展进程中的重要战略机遇期，而奥康在实体模式变革和产业升级上则先行一步：通过战略整合、研发升级、生产转型、营销变革、高效管控，从传统制造型企业发展成为资源节约型、环境友好型、高附加值和可持续发展型的现代化全球企业；切实增强股东的信任感，稳固顾客的忠诚感，提升员工的富足感、凝聚感和成就感，实现该公司“黄金十年”的既定目标。
“通过对奥康的管理、经营、文化等进行多方位测评与分析，我们为奥康提出的战略定位是‘整合服务运营商’。
奥康营销方略解密
奥康营销方略解密奥康作为一家知名的鞋业品牌，其市场营销策略一直备受关注。
下面将对奥康的营销方略进行解密，探究其成功之处。
首先，奥康注重品牌定位和品牌形象塑造。
奥康始终将自己定位为时尚、舒适的鞋履品牌，旨在给消费者带来品质生活体验。
通过不断研发创新，并与国内外设计大师合作，奥康的产品具有独特的设计风格和高品质的制作工艺，形成了鲜明的品牌形象。
其次，奥康积极拓展线下销售渠道。
奥康在全国范围内建立了众多的实体专卖店和零售门店，通过线下销售，奥康将产品直接展示给消费者，并提供专业的产品咨询和售后服务。
这种直接的销售方式更有助于消费者了解产品的特点和优势，增加销售额。
此外，奥康也不忽视线上渠道的开发。
随着互联网的快速发展，奥康将目光转向了电商平台。
通过在知名电商平台上开设官方旗舰店，奥康能够更好地触达广大消费者，并且提供便捷的购物体验。
此外，奥康还通过社交媒体等渠道积极与消费者互动，增加品牌曝光度和用户黏性。
最后，奥康重视市场调研和产品创新。
奥康长期以来一直关注消费者需求的变化和市场趋势的变化。
通过市场调研，奥康能够及时了解消费者对鞋履产品的需求和偏好，从而调整产品设计和开发。
此外，奥康还积极引入新的材料和技术，不断推出具有创新性的产品，满足消费者对舒适度、时尚性和功能性的需求。
综上所述，奥康的营销方略解密得以说明奥康的成功离不开对品牌定位和形象的塑造、线下销售渠道的建设、线上销售渠道的开发以及市场调研和产品创新等战略的有机结合。
通过不断努力和创新，奥康在竞争激烈的鞋业市场中取得了显著的成绩，并且赢得了众多消费者的认可和信赖。
奥康作为一家知名的鞋业品牌，其市场营销策略一直备受关注。
下面将对奥康的营销方略进行解密，探究其成功之处。
奥康的成功并非偶然，而是凭借着一系列精心设计的战略和策略。
首先，奥康注重品牌定位和品牌形象塑造。
在竞争激烈的鞋业市场中，品牌定位和形象塑造是十分重要的。
奥康始终将自己定位为时尚、舒适的鞋履品牌，旨在给消费者带来品质生活体验。
奥康分析2.1
奥康SWOT分析
S(优势) O(机会)
1、由于奥康创业较早，对品牌的宣传力度也比较大，且拥有许 多对该品牌比较忠实的顾客。 2、西部鞋都工业园区的建立，是中国第一个政企合力打造工业 园区的典范之作。 3、多品牌经营，是消费者有更多的选择 4、奥康集团成为意大利GEOX公司全球唯一合作伙伴
W（劣势）
3、市场定位(Positioning)
奥康鞋子把自己定位于皮鞋产品。在鞋业市场上，奥 康鞋业具备的不创新的特性，更是能一直吸引对奥康有 品牌忠诚的消费群体。奥康鞋业的市场定位战略有形象 差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略和产品 差异化战略。 （1）形象差异化战略 奥康鞋业的品牌 代言人：孟非、高明遥、张金鹏等人代言。以连续的短 片展现给受众一种”梦想是走出来的“感觉（2）人员 差异化战略 根据不同的人群设计不同的款式、价格的 定位。（3）服务差异化战略设计流线型。不采用传统 的硬性营销手段而更倾向于专卖店中，因为仿照品的出 现概率不太大。奥康在全国拥有众多粉丝，奥康开设有 自己的网站。 （4）产品差异化战略 优秀的产品。
另外鞋子也是针对商务人士而设计的；除此之外 ，奥康从价格上可以明显显现出的特点是，它是 一款高档次的产品定以市场较高的价格，针对市 场中对价格不敏感的群体。并且 奥康现在的主要 市场是本土中国，然而从长远来看，奥康商务鞋 的未来市场在美国和印度，奥康若想占据全球领 先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获 得成功，需要采用双重商业模式。
1、 市场细分(Segmentation)
（3） 时尚型人群： 鞋子市场中比例较小的消费者群体， 年龄 主要是 20－30 之间， 高中生、大学生、刚 刚步入工作岗位的工作者。这类消费者的特点 是，对鞋子有极大的购买欲，会在每个月的每 个星期换穿不同款式的鞋子，尽可能地展示自 己时尚、独特的眼光。
奥康集团销售及渠道资料调查报告
奥康集团销售及渠道资料调查报告一、调查背景浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一。
主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2012年“奥康”品牌价值达100多亿元。
经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，同时拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的VALLEVERDE品牌，形成了纵向一体化的经营模式。
公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。
主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号。
二、品牌定位奥康旗下有四大鞋品牌：奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟。
2010年奥康正式收购意大利第一鞋品牌万利威德在大中华区的所有权。
1.奥康：属于主导品牌。
品牌定位：既符合商务身份又能表达时尚的个性需求。
从“穿奥康，走四方”到“梦想是走出来的”，奥康通过广告语的更迭体现了品牌核心诉求已经从“草根闯天下”的豪情步人了一种趋于成熟的理智。
奥康最新广告语是“奥康，一路我享”。
市场定位：中档。
人群定位：商务人士。
2.康龙。
品牌定位：大众休闲，质优物美。
作为奥康集团的第二大品牌，将为全力打造中国休闲皮鞋第一品牌而不懈努力。
市场定位：中档。
人群定位：20到30岁的中高收益人群。
3.美丽佳人：品牌定位：“美丽的鞋子带你到美丽的地方”，为女性营造出一个美丽浪漫的梦。
市场定位：高档。
人群定位：高薪白领女性。
4.红火鸟品牌定位：用时髦经典、易于混搭的多变产品塑造万变外型，成为引领时髦风潮的海内第一平价时髦皮鞋品牌。
市场定位：中低档。
人群定位：18到35岁中等或中低收益，对时尚敏感的人群。
万利威德：借助仿生学原理成功研制深呼吸换气系统，是一个充满“绿色”的皮鞋品牌。
市场定位：高档。
标志奥康正逐步从中、低端市场向高端市场的转变。
三、销售模式采用直营连锁与特殊连锁相结合的模式，如下图所示：营销系统组织结构，如下图所示：四、渠道1.渠道控制营销渠道控制是以分销渠道成员的分销效率以及合作和配合关系为对象，设计控制标准，进行连续的监测与评价，发现问题并采取措施及时纠正错误的管理过程。
奥康市场营销策略
奥康市场营销策略奥康市场营销策略一、市场营销环境分析（SWOT分析）（一）优势—Strengths1.地理优势：温州位于浙江东南沿海地区，是浙南政治、文化、经济、交通、旅游中心。
南接福建省，西连丽水市，北通台州市，水陆交通便捷。
这给奥康的物流和进出口业务提供了得天独厚的机会。
2.人才优势：奥康实行员工“薪水自荐”制度，能给员工合理的价值定位；奥康的员工升级按绩效考核，公平公正；奥康注重员工的培训工作，主张增加员工的自身价值；奥康也关注员工的生活，有各种福利制度以及住房补贴。
这4点都给奥康提供了源源不断的人才。
3.其他优势：中国皮鞋业综合实力第二名；比较成熟的专卖店运作模式；较强的市场策划和推广能力；熟悉B、C类市场运作；销售队伍的执行能力较强。
（二）劣势—Weakness1.战略劣势：品牌战略定位不清晰，出现内耗；渠道管理增值能力弱，分销效率低；对竞争对手缺乏系统深入及时的了解；奥康皮鞋总体销售快速增长，但产品结构不均衡，渠道、区域市场不均衡，营销系统市场反应速度减慢；2.管理劣势：市场响应速度慢，物流管理水平有待提高；销售人员素质偏低，管理型人才缺少；A类市场基础薄弱，运作能力差；未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务的能力弱；缺乏过程管理，市场风险较大；奥康皮鞋的质量不容乐观，网上疯传关于奥康皮鞋的负面新闻，奥康应积极采取措施回应并解决。
（三）机会—Opportunities1.市场机会：国内皮鞋市场庞大，需求大；国际市场发展趋势上身；皮鞋行业尚未形成寡头垄断的局面。
2.政策机会：国家扶持三道五个品牌成为国际品牌；温州成为金融改革试验区，受到政府的关注。
3.其他机会：网络市场作为营销新市场发展前景好；WTO的加入，与国外企业合作机会增加，出口直接受益。
（四）威胁—Threats1.竞争威胁：供过于求的矛盾日益突出，皮鞋业正步入买方市场、微利时代；温州其他鞋业品牌的崛起，如红蜻蜓、康奈、杰豪、意尔康等，造成市场竞争激烈。
组织结构报告(奥康)
品品品
牌 助
牌 助
牌 助
市场调研科 广告策划科 渠道管理科
理理理
计划采购科
销售分公司
储运科
服务中心
品牌经理
奥康 康龙 美丽佳人
推广
渠道
物流
办事处
综合
销售额较小的分公司不设 办事处，设办事处的分公 司与所在地办事处可合并
ALLPKU-AK-组织设计
17
奥康集团新营销体系建立“四大平台”
管理层
职能定位
核心营销职能
营销总 公司
营销分 公司
办事处 奥康总 部
营销决策、支持 与监控平台
–负责全国性策略、计划、年度目标等重大事项的决策 –负责提供迅速、及时的营销支持服务，全面支持分公司的营销工作 –负责内部管理和建设 –负责对分公司提供业务指导 –日常性、区域性业务决策权力下放 –防范和控制风险
营销管理平台
战略决策委员会
总裁
人力资源管理委员会
总裁办公室
行政事务部
人力资源部
计划财务部
信 息秘企 管书划 理
综
接
编
基
保
合
待
辑
建
卫
科
科
部
科
科
绩 效人培 薪事训 酬
财
会
投
务
计
资
管
核
管
理
算
理
科
科
科
审信质
技
生
营
国
控
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术
产
销
际
股
监技管
开
管
总
贸
子
察术理
发
部部部
奥康公司特点分析报告
奥康公司特点分析报告
奥康公司是一家专注于鞋类制造和销售的国际性企业。
该公司以其独特的特点和高品质的产品而闻名。
以下是对奥康公司的特点分析：
1. 独特的设计理念：奥康公司注重创新和独特的设计理念。
他们聘请了一支专业的设计团队，不断地研发和推出新颖的鞋款。
这些设计不仅追求时尚感和个性化，还注重人体工学和舒适度，以确保消费者在使用过程中能够获得最佳的穿着体验。
2. 高品质的材料：奥康公司始终坚持使用高品质的材料制造鞋子。
他们与全球各地的供应商建立长期的合作关系，以确保能够获得最好的原材料。
无论是皮革、织物还是橡胶，奥康公司都严格把控材料的质量，以保证产品的耐用性和舒适度。
3. 强大的生产能力：奥康公司拥有先进的生产设备和技术，可以实现大规模的生产。
他们拥有独立的生产基地和工厂，并且在全球范围内建立了完善的供应链系统。
这使得奥康公司能够快速响应市场需求，并能够按时交付客户订单。
4. 多元化的产品线：奥康公司的产品线非常丰富多样化。
无论是户外休闲鞋、运动鞋还是正装皮鞋，都能在奥康公司找到。
此外，他们还推出了一系列鞋类配件和服装饰品，以满足消费者对全身装扮的需求。
5. 国际市场拓展：奥康公司通过积极参加国际展览会和开展市场营销活动，不断扩大品牌影响力和市场份额。
他们的产品销
往世界各地，并与众多国际知名品牌建立了合作关系。
这使得奥康公司成为全球领先的鞋类制造商之一。
总结起来，奥康公司以独特的设计理念、高品质的材料、强大的生产能力、多元化的产品线和国际市场拓展著称。
他们不断努力追求卓越，为消费者提供舒适、时尚的鞋类产品。
奥康的经营方针
奥康的经营方针奥康作为一家知名的鞋业品牌，一直以来都坚持着独特的经营方针，这一方针不仅在市场上取得了巨大成功，也为企业内部员工提供了明确的指导，推动了公司持续发展。
本文将为大家全面详细地介绍奥康的经营方针。
奥康的经营方针可以总结为三个方面：品质第一，顾客至上，创新驱动。
首先，品质第一是奥康一直以来的承诺。
无论是产品设计、原材料选择还是生产制造，奥康始终把品质放在首位。
公司聘请了一批优秀的设计师团队，他们每年都会进行市场调研和产品创新，确保产品在外观设计上与时俱进，并且符合消费者的需求。
同时，奥康注重选用优质的原材料，严格把控生产过程，通过严格的质量控制，保证每一双鞋的品质稳定可靠。
只有品质过硬，才能赢得消费者的信任和支持。
其次，顾客至上是奥康坚持的核心原则。
奥康深知顾客满意度对企业发展的重要性，因此，公司从顾客的角度出发，在售前、售中和售后的各个环节都追求卓越的服务。
在售前，奥康的销售人员会耐心细致地提供产品信息和建议，帮助顾客选择最合适的鞋款；在售中，公司建立了完善的销售渠道，确保产品能够及时到达客户手中；在售后，奥康提供全程售后服务，及时解决顾客的问题。
通过不断提升顾客满意度，奥康赢得了良好的口碑和忠诚的客户群体。
最后，创新驱动是奥康持续发展的动力。
奥康注重技术创新和产品研发，通过引进国际先进的生产设备和工艺，不断提升生产效率和产品质量。
同时，奥康也积极与国内外大学、科研机构等合作，进行技术交流和合作研究，不断推陈出新，推出更加适应市场需求的产品。
创新不仅体现在产品上，也包括销售模式和经营策略等方面。
奥康通过多元化的营销手段和创新的销售模式，不断扩大品牌影响力和市场份额。
总之，奥康的经营方针以品质第一、顾客至上和创新驱动为核心，这一方针指导着奥康始终保持着高品质的产品和优质的服务，树立了良好的企业形象和品牌价值。
在未来的发展中，奥康将继续坚持这一方针，不断创新和改进，为顾客提供更好的产品和服务，实现企业可持续发展的目标。
奥康集团有限公司发展战略咨询报告
科研力量薄弱 科技水平低
我国皮鞋企业普遍规模较小，科技投入少，同时“并联式”的科研运作模式造成 时间、人力、财力等方面的浪费
设计水平低，在消化、应用、推广国外新技术、新材料、新成果方面成功率较低， 在开发新工艺、新材料、新技术、环保治理技术等方面突破不大
产品质量参差不齐 名牌意识淡薄
产品做工粗糙，在提高产品质量方面，只注重外观形式模仿，不重视内在质量提 高 品牌、名牌意识淡薄，宣传策略不成熟，致使全行业尚无国际名牌产品。
特 国内企业越来越重视国际市场的机会
征 日益加剧的竞争将导致优势企业寻求并购
18
近几年我国皮鞋制造企业数目下降幅度很大， 职工人数也有所下降
（个） 5000
皮鞋制造 4000
企业数目 3000
(销售额在 2000
500万元
以上)
1000
0 （万人） 1995
80.0
1996
1997
1998
1999
双
0.8
1.1
0.7
1
0.6
0.9
0.8 0.5
0.7
0.4 0.6
0.3
0.5
0.2
0.4
0.1
0.3
最低收入户 困难户 低收入户 中等偏下户 中等收入户 中等偏上户 高收入户 最高收入户
0
0.2
1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000
1996 1997 1998 1999 2000
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
资源 配置
文化 重塑
附录
12
行业概况
行业规模与结构 行业政策因素 行业变化趋势
皮鞋领域：2020年奥康国际企业发展策略及经营计划
（所属领域：皮鞋）
2020年5月
奥康国际企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
1、竞争格局
目前消费品零售行业渠道从大零售阶段（即以门店为依托，先后经历百货商场、购物中心等实体形式）进阶为新零售阶段（即借助于大数据营销，融合线上线下的新零售模式），传统行业若不能紧跟渠道变革，将会被消费者市场淘汰。同时，根据相关数据显示，在2019年中国消费品零售行业中的细分鞋服行业中，消费者最常购买的品牌是快时尚品牌，其次是运动品牌和淘品牌。随着现代人生活节奏的加快，快时尚品牌应运而生。快时尚品牌以更新速度快、性价比高、紧跟时尚潮流、简单舒适等特点，越来越受消费者的欢迎，逐渐成为生活的主流趋势。
2、发展趋势
国家统计局最新发布，2019年全年，社会消费品零售总额实现411,649亿元，同比增长8.0%。网上实物商品零售额实现106,324亿元，同比增长16.5%。2019年服装鞋帽、针纺织品类零售总额达13,517亿元，同比增长2.9%，低于同期社会消费品零售总额增速。2019年，中国的网红经济迎来了爆发点，从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易平台，从短视频内容形式到网红直播，种草、带货、电商转化成为消费品行业的热点。近年来，传统消费品行业借助“网红直播”的流量红利，实现粉丝的积淀，从而推动传统电商业务模式的变革。
对策：公司计划把握渠道变革趋势，通过“云店”模式，减少渠道营销环节，绕过零售商直接面对消费者。
2、产品开发与库存风险
在社会总体消费遇冷的情况下，消费者消费需求疲软，鞋服零售业的库存也相应不断增加，将给企业的利润与生产带来不利影响。基于这一背景，鞋服零售业更应寻求供应链上的整体转变，从而破局再生。
对策：公司计划重新梳理产品定位、单项管理及全链条的协调，通过对细分消费群体的偏好分析制定专属策略、制定每一年的库存周转计划管控、采用s2b2c社交电商模式连接上下游，实现供应链的质变。
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•厂家规模小、数量多； •注重生产，忽视营销；
奥康抓住机会，从 产品质量、品牌建设 抓起，以营销为龙头 实现腾飞
•注重产品数量、轻视质 量； •注重外贸订单忽视国内 市场； •普遍没有品牌意识； •不重视渠道建设与控制； •不重视终端形象建设； •渠道主要以批发为主
全国皮鞋销量 亿双
年份 1991 1996 2001 全国皮鞋产量 5.36 24.3 22
生产机械化、 自动化 裁断采用由全息照相转化为数字信息的激光裁断 缝纫采用集成电路控制，实现自动进机，自动回针 绷帮实现前、中、后帮的自动传递和连续化
鞋用革：先进的人造革、合成革等合成材料比重不断上升 底料：皮革、橡胶、橡塑共混、热塑弹性体与塑料五者并存
生产效率提高 产品质量稳定
新材料
设计的附加值会越来越高
多品种、小批量的生产将日益 增加 加快市场响应速度要求越来越 高
消费时 尚化
新功能鞋 消费增加
通过与大众的一致取得认同
具有防水防臭等新功能的皮鞋将会 成为主流产品
新材料新科技的运用要加快
7
国内零售业格局正在发生的变化对皮鞋销售形 成很大的冲击
国际品牌 拥有进入 优势
国际品牌大多与这些 零售资本有着地域、文 化、品牌定位、营销理 念等方面千丝万缕的联 系，得天时、地利之势。
奥康集团有限公司发展战略
咨询报告
1
导
外部 分析
环境 分析 国内 鞋业 竞争 分析
读
组织 设计组织 架Fra bibliotek 部门 职责 关键 流程
内部 分析
运营 模式 资源 能力
目标与 策略
使命 目标 公司 策略 主业 策略 风险 对策
业绩 管理
文化 重塑
附录
皮革贸 易 国际 业务
2
导
读
外部 分析
环境 分析 国内 鞋业 竞争 分析
8
新的鞋材、工艺及先进的制造技术将广泛应用，产业 即将实现全面升级
创新项目 创新的内容和形式
将从手工缝绱为主向缝绱、硫化、胶粘、注塑、浇注等 几种工艺并举发展 不同的工艺相互交叉使用，重合衔接
产生的影响
生产工艺创新
对品种变换的适应能 力大大提高
开发周期缩短 ＣＡＤ／ＣＡＭ应 用于鞋楦设计、鞋样设计、样板扩缩、色泽调选上，并 个性化设计成为可能 用 生产效率、工艺水平 延伸到了生产流程的控制和模具加工领域 提高
内部 分析
目标与 策略
组织 设计
资源 配置
文化 重塑
附录
3
环境分析
以前成功的基础 消费观念的变化 商业环境的变化 技术环境的变化 加入WTO的影响
4
奥康集团过去成功的环境是中国皮鞋业品牌产品少、 渠道管理缺乏、消费者服务意识不强
行业规模 实际上，皮鞋业的 市场在1996年左右 开始已经从规模的 快速增长，变为基 本稳定。 竞争对手
资料来源：中国皮革协会 5
最近几年皮鞋市场发生了明显的变化
产品变化
消费由低档向中、高档发展，消费者更注重鞋的款式、用料、做工、质量
和价格 款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要鞋种
鞋的品种结构变化越来越大，逐步向舒适、美观、新颖方向发展，性能好
的舒适面料将成为皮革开发的方向
区域变化
销售重心将由原来的城市扩向农村，销售旺季将不再明显 随着资讯传递的加快，消费者的品味将日趋国际化，鞋类零售地区性差异 将会逐步减少
6
皮鞋消费的变化将影响行业的发展
具 体 表 现
对行业的影响
未来休闲鞋和女鞋在皮鞋中的 比例将会进一步的提高
功能消 费细化
消费审 美化 消费个 性化
不同的穿着用途和不同的场合，人 们会选择穿不同的鞋 款式是否满意将是首先考虑的因素， 其次是穿着的舒适性，接着是质量、 价格等因素 通过消费的独特展示自己的个性
基于互联网管理软件在改进企业业务流程，引进新管理思想，提升企业管理方面 的作用已为众多企业认识到，特别随着企业规模的扩大，其应用的迫切性就越大
当前IT技术应用的成功率虽然不高，但全面应用IT技术已被公认为是必然趋势
皮鞋款式要求种类多，变化快的特征使一切加快响应速度的措施 都将成为皮鞋企业提高竞争力的手段
帮材：突破了纺织和皮革平分秋色的格局，引入了合成革、 人造革、复合面料等 内底：大量使用纤维纸板 主跟、包头：使用热熔ＥＶＡ树脂等新型材料 钢勾心：作用越来越突出。
新功能鞋的比例将 越来越大
成本降低 皮鞋耐磨性能提高
9
基于互联网管理软件的大规模应用，使信息传递与使 用大大加快，加快了皮鞋行业的变化
奥康竞争对手森达已计划用两年时间总体规划，分阶段实施ERP， 奥康必须正视这一举措
全面应用IT技术改进业务流程，通过业务流程的改进赢得竞争优势应是 奥康考虑的一个战略举措
10
WTO的加入将对皮鞋业的发展带来深刻的影响
出口直接受益
贸易壁垒大大减少，一些国家进口配额限制将被取消，出口成本降低，在国际市场上更 具竞争力地，有利于全方位拓展产品的国际市场。 进口关税进一步降低(2005年降到10％) ，进口鞋价大跌，大批西班牙、意大利中档皮 鞋进入我国高档鞋市场，对国产高档鞋的冲击将非常明显和十分严重 关税的降低使企业能以较低成本根据生产需要，平等地在世界范围内选购原料、辅料和 生产设备等 国际鞋业资本进入，“销地产”变成“产地销”，丰富的国际化营销经验与低廉的本土 化劳动力成本相结合，会形成巨大的成本优势、速度优势和技术优势，导致市场竞争的加 剧 一些产量较小、经济实力薄弱的手工作坊式小厂将被大厂购并，企业资产重组的力度和
内销高档皮鞋 受冲击最大 高档皮鞋 成本下降
国内竞争加剧
产业结构调整 加快
广泛性将增大
能更全面地掌握世界鞋业信息，实现全球信息、技术、人才资源与国内的成本、市场优 势相整合，推动国内制鞋企业构筑面向国际市场的核心竞争力
国际零售 企业大量 涌入
一级市场 商业格局 被打破
大量的港台、日本、新加 坡、欧美零售企业在国内兴 办大型零售综合商场 全国现已大约有 80 多家外 资或合资商场，大多是所在 城市零售行业的排头兵
国内品牌 如何应对
引进品牌？ 提升品牌？ 渠道创新？ 改变渠道管 理模式？
一级市场零售业重 新“洗牌”，国内 制鞋业的销售主渠 道 — 国有综合商场 沦为二流商场，几 乎全面让出了高档 商品的竞争权， “谁得国有大商场 谁得天下”的商业 格局被彻底打破