Timmons创业机会评价模型中行业与市场指标研究对我国创业概要上课讲义

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商场现代化・学术版2005.6

Timmons创业机会评价模型中行业与市场指标研究对我国创业企业的应用与启示

创业企业在中国越来越多的兴起,目前已经形成了一定的规模,逐步对产业和经济产生了影响。根据2004年中国创业投资统计报告显示,中外创投机构在2004年共对253家大陆及大陆相关企业进行了投资,投资额合计12.69亿美元,这充分显示出了我国目前创业企业的强劲发展势头。但是目前我国的创业企业的发展还存在一些问题。因此如何更准确地评价创业企业表现,为风险投资者和创业企业管理者提供评价依据就显得尤为重要。本文将介绍目前国际上普遍使用的T i m m o n s 的评价模型,同时重点对其中的行业与市场分析指标进行了我国创业企业的实证应用分析。

一、Timmons 创业企业评价模型新企业的起点是商机,从另一层隐含的意义来讲,还有顾客、市场和行业。Timmons(1999总结概括了一个评价创业机会的框架体系,其中涉及八大类53项指标。通过一种量化的方式,创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、经济结构和收获、管理团队、致命缺陷等做出判断,来评价一个创业企业的投资价值和机会。

(1对于企业所面临的经济因素,Timmons 模型考察了以下几个方面:创业企业达到盈亏平衡点的时间,企业的投资回报率,项目的融资能力,年销售额的增长率,良好的现金流能力,企业的毛利润等;

(2对于企业的收获条件,包括项目附加值的战略意义和企业现有的或可预料的推出方式;

(3企业的竞争优势包括成本优势,专利权的优势,关系网络,杰出的管理团队;

(4创业企业的管理团队指标包括创业团队是一个优秀管理者的组合,管理者的行业和技术经验达到了行业内的最高水平,管理者的正直廉洁程度达到了很高的水平,创业团队知道自己还缺少哪方面的经验和知识;

杜爽清华大学王晓勤哈尔滨商业大学

摘要:Timmons的创业企业商机评价模型是目前国际比较流行的风险投资家,创业者所普遍使用的创业商机评价方法,该方法总结了53个因素来评价一个创业企业的表现和未来发展情况。本文在介绍该模型的基础上,重点研究该模型中的行业与市场类指标,并设计了调查问卷,考察该模型对行业与市场表现的评价方法在我国创业企业中的应用情况。

关键词:创业企业行业与市场Timmons 评价模型绩效

(5创业企业不存在任何致命缺陷;(6对于创业者的个人标准要求:个人目标同创业活动相符合,可以承担一定的风险,面对压力仍然保持良好的管理状态等;

(7创业企业理想与现实的战略性差异:所创办的企业适应时代潮流,采用的技术具备突破性,时刻寻找新的机会,定价与市场领先者几乎持平,能够允许失败,在客户服务管理方面有很好的服务理念,企业具备灵活的适应能力;

(8创业企业行业与市场表现评价指标:从竞争者角度来看,包括以下4个评价指标:行业是新兴行业,竞争不完善;竞争者生产能力几乎饱和;在5年内能占据市场领导地位,达到20%以上;技术优势,成本优势或者销售网络优势;

供应商角度,包括同竞争者比,拥有低成本供应商;供应商的议价能力强;

产品角度,包含产品的利润空间高;产品的不可替代性高,市场影响力大;产品的生命周期长;产品的技术要求高,进入门槛严格。

针对消费者角度,包括市场是否容易识别;顾客对企业提供的服务的满意度是否高;市场规模大小;市场成长率在30%或者更高。

二、行业与市场指标在我国创业企业的应用

1.调查问卷和样本

我们将Timmons 创业机会评价框架中的行业与市场类别的指标引入中国的实证分析,对中国的创业企业而言,这个框架中的不同指标的重要性是不同的,中国的创业企业在创业的不同阶段,所侧重的表现因素同国外的创业企业样本可能是有差别的。

我们对中国创业企业中高级管理者发放调查问卷,请被调查对象评价该创业企业在每项指标下的表现得分。调查问卷是共分为二个部分:第一部分是企业的背景信息调查,第二部分是基于Timmons 的研究模型设计了14个行业与市场的因素指

标。共123份问卷,其中55份发放给北京地区,回收了44份;68份给深圳地区,回收了58份,有效问卷一共77份,调查问卷的回收率为82.9%;回收的问卷的有效率为75.5%。在回收的有效样本中,65%的创业企业属于电子信息技术行业,19%的创业企业属于生物科技行业,其余的多数为通信技术,医疗器械,环保产品等高新技术行业。

2.样本分类

根据我国创业企业的特点,一般创业企业在成立三年左右会面临一个成功与失败的分水岭,所以我们首先在时间纬度上将其分成经营年限小于三年的创业企业和经营年限大于三年的企业。

由于我们是要比较不同绩效的创业企业在行业与市场指标上的表现特征和差异,所以还要对创业企业进行绩效的分类。对Timmons 机会评价框架中经济因素的11个单项指标进行具体分析结果显示,现金流运转良好程度,销售额增长率,企业投资回报率,这三项指标是最重要的。我们通过对10个专家进行访谈,利用专家打分法确定

了这三个因素的权重分别为36%,28%,36%,从而计算出每个样本的绩效评分。根据评分,将调查样本分成了绩效优,良,劣三类。

在小于三年的企业中,绩效良好的企业占61%,其他两类各占19%;在大于三年的企业中,绩效良好的企业占60%,其他两类分别占17%和21%。

三、我国创业企业在行业与市场方面表现特征

小于三年的企业:

在Timmons 模型中行业与市场指标的14个因素下,以我国创业企业为研究样本的结论显示,小于三年(成立初期的创业企业具备如下的特征:

(1在所有14个因素中,最重视的应该是有关产品角度的因素,主要指产品的技术优势和生命周期。在这两个变量中,业绩优秀的企业同业绩差的企业比较,具有明显的优势,是所有因素中差别最大

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