家教公司创业企划书

家教公司创业企划书
篇1
创建的公司经营范围：大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教
服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务
等项目。

经营模式：以宁波家教网为依托，在市区高校附近设办公地点。

在各大高校设校园代表。

1.普通家教服务。

家长上门自行挑选教员.收取信息费100元，可在数据库中为其搜
索合适的五条教员信息，家长自行联系试验教;家长电话联系，免收家长信息费，学生收
50元信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长，在办公地点
进行试教，试教合格，双方各收取50元信息费.按公司成立后平均一天介绍出去10份家
教来算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右
2.目标家教服务。

指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付
10元/小时的最低工资，达到目标后按协议价补足工资，例如高二数学普通家教价格40元/2小时，目标家教价格先期20元/2小时，达到目标家长按60元/2小时支付，补差价40
元/2小时，如未达目标，则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50元/2小时支付给学生，赚取
10元/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。

3.签约家教服务。

指针对高端家庭推出签约家教服务，对其学生水平进行测试后，按
其能力确保重点线或本科线，先其收取确保费整，公司将聘请各大在职优秀老师和在校优
秀大学生进行辅导，如果未考上者，退确保费，只收5000元成本费，公司保证对学生各
科进行专职老师专人辅导.由于宁波目前这块市场非常大，只要做好广告宣传，这块将是
公司未来主要的赢利点，做出名气来一年做50个高考生或中考生，收入将是百万之巨
4.代理招聘促销员活动。

针对宁波各大公司对节假日促销员的需求，本公司将代理这
块业务，假如某公司委托我们按60元/每天的价格招聘促销人员10名，工作为期一个月，共计算8天时间，该公司需象我们支付4800元工资，我们按40元/天招聘促销员.支付公
司3200，我们赚差价1600元.这块市场的收入也是相对稳定的，估计月收入在元左右
5.代理银行信用卡业务。

目前针对大学生信用卡的提成一般在张/左右，成人卡的提
成在/张左右，争对学生可以推出免费办大学生信用卡，免费做家教网推荐教员价值50元，免费得家教活动，针对家长推出上门寻找家教的家长只要办张信用卡我们就可以为其免费
物色合适的老师活动，估计以这样独特的方式吸引学生和家长，一个月至少可以办300张
以上的信用卡，月收入上万以上
.理移动或联通公司的新卡发行业务。

由于新卡发行一般都是100块话费卖100或卖50，从电信公司拿卡的价格非常之低，一般就可以拿到，一张卡的利润在百份之百左右，
同样可以以办新卡做家教网认证会员来吸引广大学生来办卡，估计该项月收入在上万
7.代理各大网校网卡业务，如黄岗网校，北京四中名师网校等，该卡的售价比较高，
相对来手代理的提成也非常高，例如一张北京四中网校一学年的价格是2000元.代理办一
张该可可拿500元提成，根据家教网的名气和家长的信任度，在学生成绩有所提高以及取
得家长对公司的认可后，向其推荐该项网卡，同时可以介绍学生陪学，该项如果做出来将
来又是公司的另外一大利润点
8.开托管班和辅导班。

由于宁波市的小学下午放学时间都定在3点-3点半，催生了托管的繁荣。

公司将廉价聘请大学生做托管老师，租到合适场地，依靠家教网的牌子和名声，如果能招到一百个学生托管，托管每月收费按宁波市场行情定为一人300，一学期安四个
月计算就1200元那么一学期收入就是12万，出去这项老师工作和场地外，收入大概在6
万左右
9.搞公务员培训和四六级培训等
10.搞大学生保姆信息服务，大学生商务陪同信息服务等。

公司前期需要大概30万左右的投资
1，首先要注册公司，取得合法的营业执照
2办公地点租费.大概每个月.按年付大概在3万-5万期间
3.广告宣传费，宁波晚报包年费用2万左右，现代金报包年费用3万左右
4.场地装修及办公设备费用.大概在5万左右
先其需投入15万，另外十五万做各种代理的押金或者做公司的备用金
综合以上各项的收入和开支，平均下来，如果公司正常运营起来，第一年的利润保守
估计在五十万左右，以后更会翻倍增加.希望有志于教育行业的实力人士前来投资洽谈。

篇2
一.商业想法
1.xx家教市场的现状与分析
xx人口众多，居民生活富足，而且高校云集。

无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。

目前xx市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一
般不为大学生介绍。

但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件
限制，二是时间、地域限制。

有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，
而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且
信息处理更新很慢;二是家教公司，但价格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需
要花一些时间来筛选。

大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照
顾不到所有学生;二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有结果。

3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平;其
次是信任度，可靠程度;三是价格，xx市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、
学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区
内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专
业化大学生家教公司。

二.市场调研
1.客户分析
xx市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场;xx
市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。

由此可见，
xx大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析
目前xx的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语;知名的家教公司有限，而且
局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，
而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。

现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3.大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务;二是收费低，适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责;四是容易管理培训，可
以很快培育出优秀教员。

当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这
些问题可以通过短期培训和指导来解决。

而且xx大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三.市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。

教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在xx地区有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：
1专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
2传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区;
3交通要道上的实体店铺，做好咨询服务;
4报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四.我的资格
xx年3月创办“xx朝阳家教网”，4月成立“xx朝阳家教中心”。

经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在xx市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

xx年10月来到xx，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。

我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

五.公司综述
1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。

初期主要投资市场开拓，一旦正常
运营后，便可以将盈利转投于公司发展。

一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六.公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。

中介费月交，学员每月10元，教员每
月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。

决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做
大市场。

而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。

当客户市场
像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。

七.财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分
资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

八.公司目标
短期目标：
一年内在xx生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务，完
善市场，形成综合型的知名教育公司。

长期目标：
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力
和知名度的综合连锁教育公司。

九.个人目标
短期目标：
5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在xx市生根发芽，做大做强。

力争在25岁时挣够100万。

长期目标：
10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。

十.公益计划
公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。

十一.创意栏
公司理念：
让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来!
想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。

篇3
一、创业目标
完善家教市场，开拓真正意义上的家教产业，充分利用大学生这一人力资源，既让人
力不被浪费，又可以实现大学生的自我价值，利用合理有效的管理和投资，建立具有一定
规模和口碑的家教服务公司。

二、市场分析
现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质教育的时代中
可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺利考上大学在找个好工作。

现在的偏科现象很严重，许多家长心急如焚，相信经历过竞争激烈的高中的我们深有
体会，但是许多高中老师是不在平时办补习班的，所以就给我们家教市场提供了一个供求
缺口;而现在的大学生在上大学时候，会感到空虚和无聊，如果让他们有兼职可做又可以
学以致用，我想这会是一个双赢的游戏。

家教的意义：1、家教可以有针对性的有针对性补缺知识。

教师在课堂上只能面对多
数学生水平进行授课，而家教老师则能有针对性的加强学生的薄弱环节，对症下药，比较
容易提高成绩。

2、可以增强学习较差的学生的兴趣和信心。

一对一辅导，家教老师和学生在授课时
的情绪相对放松，优秀的家教老师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣，并在授课中帮助他们树立起自信心。

这是在课堂不是很容易达到的。

3、能及时纠正学生的不良学习态度和习惯。

家教老师凭借自身丰富的学习经验，在
一对一辅导中，可以潜移默化地帮助学生纠正不良的学习习惯和心态。

4、相似的年龄阶段，更易沟通交流，可以给学生更多人生意义上的指导。

但是我们必须考虑到，由于大学所学的和以前我们现在学生时代所学的有所不同，可能我们在大学学的更为系统或者更为专业，和实际考试有些脱节，还有一些同学在考上大学之前本来就有些偏科，所以我们采用的是2：1的发展战略，也就是一个文科较强的和一个理科较强的大学生成为一组辅导一个学生，这样更为专业同时也兼顾了两个女生去辅导时的安全问题。

三、实施方案
1、家教服务业的模型：
2：1的家教模式，以考生为中心，以提高考生实际成绩为目的，通过使家长和考生满意，口口相传达到公司经营理念的推广，从而进一步扩大公司业务。

2、目标市场的定位
大多数家长和考生能接受的家教服务模式和价格。

顾客群：初中和高中的有偏科现象的学生
3、市场策略
运行产业化、服务标准化、管理科学化。

1、公司是一个整体的面貌，所以要求成员的工作服装、服务态度、工作时的精神风貌都有明确的要求，赢得顾客的良好口碑。

2、考点押题。

针对要近期参加考试的学生，进行考前重点猜题，进行复习，这当然要求我们的成员必须经常给自己充电，加强和中学老师的联系，保持对考点的灵敏度，这点主要是针对初中生的学习特点。

3、宣传。

我们这是学生自己在大学期间建立的公司，不可能借助电视等需要许多钱的媒体，所以发传单和贴广告是主要且有效的手段。

这点很重要，我们选择在人流量较大的地方发传单，比如休闲广场、十字路口，超市附近，菜市附近，学校附近;广告主要是贴菜市、茶馆、居民楼等。

4、顾客的选择权。

我们会把成员的资料制成一个表格，主要包括成员的学习成绩和奖学金的获得情况，让他们有自主的选择权，这也会激发成员的激情，我们也实行多劳多得的分配制度，当然是在不影响我们自己学习的情况下。

5、具体细则
一、作为教员，必须全力维护公司的声誉。

严禁任何有损形象的行为。

否则，取消本公司教员资格。

二、作为家教教员，必须做到为人师表，严格律己。

三、主动与学员家长配合，提高学员的学习成绩和综合素质，传授先进的学习方法。

这是作为本公司教员的基本职责，必须恪守!
四、衣着得体，不宜穿奇装异服，更不宜浓妆艳抹。

言行举止应符合教员身份。

五、家教之前，不要饮酒。

家教过程中，不要抽烟。

六、家教时间的安排，不能随意性太大。

如若有事需改期，要事先通知家长或学员，必要时可做出必要的解释。

要尊重学员家长，与学生学习有关的要求可以和学员家长主动
沟通。

原则上“30次授课请假不得超过2次”。

七、在教学方法上，要根据各个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。

绝
对不要采取填鸭式的满堂灌，而应采取启发式教学、开放式教学。

八、某些问题的处理应该随机应变，灵活机智。

但不要盲目从事，以避免不必要的麻
烦和损失。

如遇到一些困难和问题，可以反馈给我们，以求得到我们的指导，共同解决。

我们及时研究有效的解决办法。

九、及时向公司反馈家教近况，写家教报告。

十、必须积极备课，做到上课有准备，下课有安排，同时不要太算计时间，做事情要
不愧于当代大学生的形象。

认真，负责。

严禁教员联合辅导对象一起蒙骗家长，打发时间的现象!
四、投资计划
由点做起，辐而为面。

立足于一个地区特点的消费群，初期发展时应该先和有意愿的
优秀大学生签约，保证“货源”的稳定，加大宣传力度，稳定顾客群。

，然后再大力发展
公司的全面服务策略。

我们会根据居民的平均收入水平，消费水平等实际因素来确定我们
的投资金额，但总体上来说我们的公司，运营成本很低，也不需要多少流动资金，只要我
们的知识在，那么收益就在，基本上是净利润，当然得出去交通费。

五、投资收益
“不仅是利润，我们更应该关注服务”作为本行业的倡导者和点子的提出者，我衷心
的希望我们公司能够成为大学生优质服务和行业健康发展的信仰，不仅是赚钱，更重要的
是帮助大学生实现一种自我价值。

我们相信，在公平和理性的管理思维下，不懈的坚持，最后实现三赢。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。