世联星河丹堤营销推广报告

世联星河丹堤营销推广报告
•星河丹堤的节奏与力量
•< 4大阶段8大攻略 >
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•4 大阶段
：
•2.15 -
•3 -
3
3.15
•3.15-4.15 •4.15-5.15
•（起）高 度
•（承）形象 •（转）产品 •（合）众 力
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•权贵人群
•山水别 墅
•星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级
经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁
华与静谧之间进退自如的第一居所。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•明确市场属性：
•由产品诉求到形象诉求 •由自然属性到社会属性
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•3大攻略：
•公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作，
•
让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”，
•
进行全民性的方案征集；
延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台
世联星河丹堤营销推广 报告
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
•何为名利场？
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•名：出名，名气
•以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•利：利益，利润
•独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•媒体攻略：户外广告形象出街；
•
物料筹备。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•户外形象广告
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•其他物料
•(卡片和vip卡)
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
世联星河丹堤营销推广报告
•8 大攻略
：
•形象攻略 •公园攻略 •豪宅客户聚餐攻略 •积分攻略 •大师攻略 •现场攻略 •产品攻略 •媒体攻略
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
••起高度 • 关键词：亮相
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•“起”阶段
•时间点：06.2.15——06.3
•“ 地 位 ”
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•以及地位而影响的生活态度 ：
•“ 掌控资本后的生活态度 ”
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•小 结
•属性定位：
•星河丹堤是 ——“城市原生CEO官邸” •它意味着 —— “掌控资本之后的生活态度”
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•2.丹堤小气候
•过去——由中产起步 •现在——权贵阶层标签 •将来——确立豪宅市场的地位
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•3.面对的问题点
•丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费 群
一. 直接——为什么人打造的房子
•二. 高度—— 一个高端的，很值钱的房子
•其他物料
•(DV丹堤营销推广报告
••承形象 •关键词：话题
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•“承”阶段
•时间点：06.3——06.3.14
•策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值 。 •阶段目标：制造话题
•阶段主题：•城市原生CEO官邸
•阶段主题：•城市原生CEO官邸
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•4大攻略：
•现场攻略：
•林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感；
•
会馆内展厅进行定期的艺术展，
•
如 “自然凝固的艺术——原生原石·星河丹堤艺术展”；
•广告牌——深南大道、梅林关口
•报纸硬广——《特》《21世纪》
•报纸软文——
•
“0.83%之于深圳的意义 ”
•
“0.83%，关于200万人的生活 ”
•
“2006年，给中心区增加0.83% ”
•杂志——《财富》《高尔夫》《深航》
•电台——新闻频率、交通频率
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•场：气场，现场
•形成推广气场，提升销售现场的感染力。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•星河丹堤的名利场在哪里？
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•1.市场大气候
•火热：豪宅市场受追捧 •稀缺：城市内豪宅的稀缺 •标签：以富人区为标签
• 三. 可延展性——利于创作和传播
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•星河丹堤的名利场是什么？
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•产品核心价值：
距离中心区最近的郊野公园 距离中心区最近的山水别墅
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•锁定目标客户群：
•报纸形象广告
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
••转产品 •关键词：活动
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•“转”阶段
•时间点：06.3.15——06.4.15
•营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放
•策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象 。 •阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。
•由“城市原生别墅群” •“城市原生·CEO官邸
到
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•突显核心诉求：
•波托菲诺 —— 格调 •中信红树湾 —— 远见 •中旅国际公馆 —— 修养
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：
•策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力 。 •阶段目标：吸引关注
•阶段主题：•城市原生CEO官邸
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤营销推广报告
•3大攻略：
•形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的
•
级别和地位；
豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户”
和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。