浅论新时期市场营销理念的创新
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划 指 导 下 进 行 ，营 销 形 式 以企 业 为 主 ，主 要 是 企 业 为 产 品找 顾
客， 目的 是 把尽 量 多 的 产 品 卖 给 更 多 的 顾 客 ， 业 只要 按 照 传 统 企
的生 产 模 式 生 产 和销 售 就 能 获 利 ； 而买 方 市 场 的显 着 特 征 是 总 供 给 大 于 总 需 求 ， 客 成 为 真 正 的“ 顾 上帝 ” 市 场变 成 为 顾 客 找产 ，
发 展 的 最 强 音 ， 着 信 息 化 市 场 的 不 断 完 善 ， 业 原 有 的 传 统 营销 模 式 已 经 不 能 满 足 经 济 增 长 的 需要 ， 瞬 息 万 变 的 激 烈 市 场 竞 争 随 企 在
中， 销 理 念 是 企 业 的 生存 之 本 ， 营 它主 宰 者 企 业 的 兴 衰 。 业 的经 营管 理 Ｘ 作应 该 以观 念 创 新 为 先 导 ， 市 场 营销 作 为首 要 任 务 ， 照 企 － ． 把 按 新 型 市场 营销 模 式 ， 重 用 户需 要 ， 注 结合 行 业 和 企 业 实 际 ， 迎接 各种 新 的 挑 战 。 文从 新 时期 我 国企 业 市场 营销 现 状 、 去 该 营销 发 展 趋 势
个 子 市场 ， 瞬 息 万 变 的激 烈 市 场 竞 争 中 ， 业 只 有 创 新 营 销 理 在 企
已经 由重 点 追 求 产 品 的功 能 阶 段 ，逐 渐 发 展 到 期 望 让 产 品 能 够 满 足 其 某 一 方 面 愿 望 的“ 梦 ” 追 阶段 。通 过 对 世 界 各 国知 名 企 业 的分 析 ， 们 不 难 发 现 ， 个 成 功 的企 业 品 牌 ， 产 品 质 量 和 营 人 一 其
等 方 面 对 市场 营销 理 念 的 创 新进 行 了初 探 。 关 键 词 ： 时期 ； 新 市场 营销 ； 念 ； 理 创新
在 ２ Ｏ世 纪 的工 业 经 济 时 代 ， 国 企 业 市 场 营 销 走 的 是 一 条 我
生着 深 刻 的变 化 ， 费 者 的 需 求 水 平 不 断 提 升 ， 消 消费 者 的 消费 过 程 逐渐 演 变 为 一 个 “ 梦 ” 追 的过 程 。 费 者 在 购 买产 品时 ， 愿望 消 其
不 少 ， 临 着 各 种挑 战 。 面
（ ） 方 市 场转 向 买方 市 场 的挑 战 一 卖
我国加入世贸组织后 ， 由于 贸易 和投 资 门槛 的 降低 ， 多 外 许
国企 业 纷 纷 进 入 中国 市 场 ，以 性 能 和 价 格 占主 导 优 势 的 国外 商
品 ， 多地 进 入 中 国市 场 ， 场 竞 争 呈 现 多 极 化 、 际化 的特 点 ， 更 市 国
以模 仿 为 主 的 传统 经 营之 路 。 着 改革 开放 的发 展 和 深 化 ， 西 随 从 方 国家 引进 的企 业 管理 理论 和方 法在 各 企 业 得 以传 播 、推广 和 应 用 。进 入 ２ 世 纪 后 ， 着 知识 经 济 时代 的 到 来 ， 会 经 济 、 １ 随 社 人 文精 神 等 方 面 都 发 生 了 极 大 的 变 化 ，市 场 营 销 的 触 角 伸 向 了 各
产 品 高 新 化 特 点 越 来 越 明显 。从 营 销 渠 道 来 讲 ， 网络 营 销 的 ｝ Ｈ
现 ， 市场营销方式发生了本质性的变化 ， 使 由于 网络 营销 面 向 全 球 ， 以 它不 受 空 间 、 间 和 地 域 的 干 扰 ， 界 各 地 只 要 客 户 有 所 时 世
市场经济新形势下 ， 市场 营销 由卖 方 市 场转 入 到 买方 市场 。
努 力实 现 各 种 梦 想 。
（ ） 内市场 营销 转 向 国 际 市 场 营销 的 挑 战 四 国
、
新 时期 我 国 企 业 市 场 营销 现 状 分 析
改 革 开 放 以来 ， 国 的 社 会 主 义 经 济 体 制 告 别 计 划 经 济 ， 我 进
入 市 场 经 济 时 代 ，市 场 经 济 的快 速 发 展 要 求 企 业 生 产 经 营 由计 划 转 向市 场 ， 业 要 不 断 根 据 市 场 的需 求 来 调 节 生 产 和 经 营 。 企 但 就 我 国大 多 数 企 业 的实 际来 看 ， 市 场 营 销 方 面 ， 在 的 问题 还 在 存
需求 ， 业 就 可 以按 要 求 提 供 客 户 需 要 的货 物 ， 时 在 网 络 互 动 企 同
过 程 中 实 现 信 息 对 称 和 双 向 沟 通 ，不 断 增 强 国 际 市 场 营 销 竞 争
能力。
卖 方 市 场 的 显 着 特 点 是 总 供 给 小 于 总 需 求 ，企 业 的生 产 是 在 计
销 水 平 ， 消 费 者 的 愿 望 越 来 越 近 ， 多 已经 超 越 了 消 费者 的简 离 许
念 ， 握 实 战技 能 ， 累 营 销 经 验 ， 能 提 高 自身 优 势 ， 竞 争 中 掌 积 才 在 立 于Fra bibliotek不 败 之地 。
一
单 需 求 本 身 ， 市 场 竞 争 中 “ 立 鸡 群 ， 高 在 上 ” 引 导 消 费 者 在 鹤 高 ，
：： ． ｉ ｌ ． ！ ｌ —
＝！ 鱼 鱼 ．
口 黄 文 祥 浙江 省 海 宁 市 浙 江 财经 学院 东 方 学 院 外 国 语 分 院
经营谋略
浅论撕时期市场营销理念 的刨撕
摘 要： 时代 的 高 速 列 车 已将 人 们 悄 然 带 入 ２ 世 纪 ， ｌ 市场 营 销 的 知 识 经 济 时 代 已经 到 来 ， 这 个不 寻常 的 时代 ， 创 新 ” 为 企 业 在 “ 成
品 ， 不再 是 为 产 品 找 顾 客 ， 场 和顾 客 对 企 业 产 品 的选 择 变 得 而 市
二 、 国 企 业 市 场 营销 理 念 的 发 展 趋 势 我
企 业 市 场 营 销 理 念 的创 新 ， 括 多个 方 面 ， ： 包 如 观念 创 新 、 理
客， 目的 是 把尽 量 多 的 产 品 卖 给 更 多 的 顾 客 ， 业 只要 按 照 传 统 企
的生 产 模 式 生 产 和销 售 就 能 获 利 ； 而买 方 市 场 的显 着 特 征 是 总 供 给 大 于 总 需 求 ， 客 成 为 真 正 的“ 顾 上帝 ” 市 场变 成 为 顾 客 找产 ，
发 展 的 最 强 音 ， 着 信 息 化 市 场 的 不 断 完 善 ， 业 原 有 的 传 统 营销 模 式 已 经 不 能 满 足 经 济 增 长 的 需要 ， 瞬 息 万 变 的 激 烈 市 场 竞 争 随 企 在
中， 销 理 念 是 企 业 的 生存 之 本 ， 营 它主 宰 者 企 业 的 兴 衰 。 业 的经 营管 理 Ｘ 作应 该 以观 念 创 新 为 先 导 ， 市 场 营销 作 为首 要 任 务 ， 照 企 － ． 把 按 新 型 市场 营销 模 式 ， 重 用 户需 要 ， 注 结合 行 业 和 企 业 实 际 ， 迎接 各种 新 的 挑 战 。 文从 新 时期 我 国企 业 市场 营销 现 状 、 去 该 营销 发 展 趋 势
个 子 市场 ， 瞬 息 万 变 的激 烈 市 场 竞 争 中 ， 业 只 有 创 新 营 销 理 在 企
已经 由重 点 追 求 产 品 的功 能 阶 段 ，逐 渐 发 展 到 期 望 让 产 品 能 够 满 足 其 某 一 方 面 愿 望 的“ 梦 ” 追 阶段 。通 过 对 世 界 各 国知 名 企 业 的分 析 ， 们 不 难 发 现 ， 个 成 功 的企 业 品 牌 ， 产 品 质 量 和 营 人 一 其
等 方 面 对 市场 营销 理 念 的 创 新进 行 了初 探 。 关 键 词 ： 时期 ； 新 市场 营销 ； 念 ； 理 创新
在 ２ Ｏ世 纪 的工 业 经 济 时 代 ， 国 企 业 市 场 营 销 走 的 是 一 条 我
生着 深 刻 的变 化 ， 费 者 的 需 求 水 平 不 断 提 升 ， 消 消费 者 的 消费 过 程 逐渐 演 变 为 一 个 “ 梦 ” 追 的过 程 。 费 者 在 购 买产 品时 ， 愿望 消 其
不 少 ， 临 着 各 种挑 战 。 面
（ ） 方 市 场转 向 买方 市 场 的挑 战 一 卖
我国加入世贸组织后 ， 由于 贸易 和投 资 门槛 的 降低 ， 多 外 许
国企 业 纷 纷 进 入 中国 市 场 ，以 性 能 和 价 格 占主 导 优 势 的 国外 商
品 ， 多地 进 入 中 国市 场 ， 场 竞 争 呈 现 多 极 化 、 际化 的特 点 ， 更 市 国
以模 仿 为 主 的 传统 经 营之 路 。 着 改革 开放 的发 展 和 深 化 ， 西 随 从 方 国家 引进 的企 业 管理 理论 和方 法在 各 企 业 得 以传 播 、推广 和 应 用 。进 入 ２ 世 纪 后 ， 着 知识 经 济 时代 的 到 来 ， 会 经 济 、 １ 随 社 人 文精 神 等 方 面 都 发 生 了 极 大 的 变 化 ，市 场 营 销 的 触 角 伸 向 了 各
产 品 高 新 化 特 点 越 来 越 明显 。从 营 销 渠 道 来 讲 ， 网络 营 销 的 ｝ Ｈ
现 ， 市场营销方式发生了本质性的变化 ， 使 由于 网络 营销 面 向 全 球 ， 以 它不 受 空 间 、 间 和 地 域 的 干 扰 ， 界 各 地 只 要 客 户 有 所 时 世
市场经济新形势下 ， 市场 营销 由卖 方 市 场转 入 到 买方 市场 。
努 力实 现 各 种 梦 想 。
（ ） 内市场 营销 转 向 国 际 市 场 营销 的 挑 战 四 国
、
新 时期 我 国 企 业 市 场 营销 现 状 分 析
改 革 开 放 以来 ， 国 的 社 会 主 义 经 济 体 制 告 别 计 划 经 济 ， 我 进
入 市 场 经 济 时 代 ，市 场 经 济 的快 速 发 展 要 求 企 业 生 产 经 营 由计 划 转 向市 场 ， 业 要 不 断 根 据 市 场 的需 求 来 调 节 生 产 和 经 营 。 企 但 就 我 国大 多 数 企 业 的实 际来 看 ， 市 场 营 销 方 面 ， 在 的 问题 还 在 存
需求 ， 业 就 可 以按 要 求 提 供 客 户 需 要 的货 物 ， 时 在 网 络 互 动 企 同
过 程 中 实 现 信 息 对 称 和 双 向 沟 通 ，不 断 增 强 国 际 市 场 营 销 竞 争
能力。
卖 方 市 场 的 显 着 特 点 是 总 供 给 小 于 总 需 求 ，企 业 的生 产 是 在 计
销 水 平 ， 消 费 者 的 愿 望 越 来 越 近 ， 多 已经 超 越 了 消 费者 的简 离 许
念 ， 握 实 战技 能 ， 累 营 销 经 验 ， 能 提 高 自身 优 势 ， 竞 争 中 掌 积 才 在 立 于Fra bibliotek不 败 之地 。
一
单 需 求 本 身 ， 市 场 竞 争 中 “ 立 鸡 群 ， 高 在 上 ” 引 导 消 费 者 在 鹤 高 ，
：： ． ｉ ｌ ． ！ ｌ —
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口 黄 文 祥 浙江 省 海 宁 市 浙 江 财经 学院 东 方 学 院 外 国 语 分 院
经营谋略
浅论撕时期市场营销理念 的刨撕
摘 要： 时代 的 高 速 列 车 已将 人 们 悄 然 带 入 ２ 世 纪 ， ｌ 市场 营 销 的 知 识 经 济 时 代 已经 到 来 ， 这 个不 寻常 的 时代 ， 创 新 ” 为 企 业 在 “ 成
品 ， 不再 是 为 产 品 找 顾 客 ， 场 和顾 客 对 企 业 产 品 的选 择 变 得 而 市
二 、 国 企 业 市 场 营销 理 念 的 发 展 趋 势 我
企 业 市 场 营 销 理 念 的创 新 ， 括 多个 方 面 ， ： 包 如 观念 创 新 、 理