定价分析与策略论文
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班级：M0912096
学员：彭智峰
学号：1091209448
定价分析与策略案例分析
－百事可乐的定价策略
摘要： 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销
售额现已达 270 亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的 2001 年“美国最 受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行 榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第 一位；在该杂志公布的全球 500 强企业中，百事公司排名第 63 位。
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学员：彭智峰
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，如果它的价格高于可口可乐的话，可能今天我们就没有机会看到这一品 牌了。即使是现在，百事可乐的价格也总是比可口可乐要低一些，促销更 多一些。
百事可乐的低价策略使得它在 20 世纪 30 年代的美国经济大萧条中赢得 了更多消费者的青睐，从而迅速抢占了可口可乐的部分市场份额，同时也 在以后的发展过程中成就了其世界第二的可乐饮料品牌。20 世纪 30 年代， 由于当时的美国正处于经济大萧条的年代，5 美分一瓶的饮料(6 盎司，1 盎 司＝28.3495231 克，通常按照 1 盎司＝28.350 克换算)人们认为太贵了， 人 们 的 消 费 水 平 普 遍 较 低 ，都 被 迫 精 打 细 算 。当 时 百 事 可 乐 率 先 打 响 了“ 一 样的价格，双倍的享受”的价格战，以同样 5 美分的价格销售 12 盎司一瓶 的可乐。用 5 美分能买到原先两倍的量，不论可口可乐的广告如何精彩， 百事可乐都成为美国劳动大众和家庭妇女们的抢手货。再加上可口可乐的 口味虽然老少咸宜，但瓶子的容量太小，其量刚够中老年人一次饮用，青 年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得 多。这样占消费总数 1／3 的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。虽然每瓶百 事可乐所赚的钱比以前少得多，但其销量成倍地猛涨。进入 20 世纪 40 年 代，百事公司继续其低价位策略，利用第二次世界大战时物价高涨及人们 要求实惠的心理，将“价格相同，分量加倍”的口号传遍全美。此时的百 事可乐从生产线上滚滚流向市场。低价格策略进攻的胜利，使百事可乐终 于摆脱了那些不堪回首的艰苦岁月，销量扶摇直上，迅速成为紧逼可口可 乐的第二大可乐饮料品牌.
主动竞争定价法 与随行就市定价法相反，主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是 以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种常用的营销绩效定价方法。定 价时首先将市场上竞争商品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致 及低三个价格层次。其次，将企业商品的性能、质量、成本、式样、产量 等与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因。再次根据以上综合指 标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到 的目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因， 相应调整企业商品价格。
• 价值导向定价法 根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
新产品定价策略 • 撇脂定价策略
所 谓 撇 脂 定 价 是 指 在 产 品 生 命 周 期 的 最 初 阶 段 ，把 产 品 的 价 格 定 得 很 高 ， 以攫取最大利润。 • 渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量 顾客，提高市场占有率。 • 满意定价策略
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常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、 目标收益定价法等定价方法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的 范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的 目标利润率来决定价格。其计算公式为 ：单位产品价格=单位产品总成本 ×(1+ 目 标 利 润 率 ) 。采 用 成 本 加 成 定 价 法 ，确 定 合 理 的 成 本 利 润 率 是 一 个 关 键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。 某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够 获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。成 本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零 售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价 ，许多企业也多把用此 法制定的价格作为参考价格。
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策
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略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。 这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为 “ 君 子 价 格 ” 或 “ 温 和 价 格 ”。
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制造、政府采购、科研课题等需要投标以取得承包合同的项目。美国政府 于 1809 年通过立法未用密封投标的方式进行公开竞争采购，此后这一方式 成为了美国政府采购的基本方式。其基本原理是，招标者（买方）首先发 出招标信息，说明招标内容和具体要求。参加投标的企业（卖方）在规定 期间内密封报价来参与竞争。其中，密封价格就是投标者愿意承担的价格。 这个价格主要考虑竞争者的报价研究决定，而不能只看本企业的成本。在 投标中，报价的目的是中标，所以报价要力求低于竞争者。
百事可乐的长期低价策略 百事可乐最初于 19 世纪 90 年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及 可 乐 果 制 成 。 该 药 物 最 初 是 用 于 治 理 胃 部 疾 病 ， 后 来 被 命 名 为 “ Pep si”， 并于 1903 年 6 月 16 日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸 饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。其主要历史经历简述如下: 经过十七年的成功，Bradham 认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购 买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他 的百事可乐于 1923 年宣布破产。 至 1931 年，百事可乐被 Loft 糖果公司的主席 Charles G. Guth 收购， 使它能再度在市场上出现。 1940 年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行， 还被译为 55 种不同语言。 百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此 曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说 为法语人的饮品。 为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产 品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事 开始改变策略，以年轻人作卖点。 1964 年，百事可乐开始推出无糖的健怡版。 在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战 为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐” 为主题的广告。 在 软 饮 料 行 业 ，百 事 可 乐 和 可 口 可 乐 始 终 引 领 着 行 业 的 潮 流 ，在 互 相 竞 争 的过程中实现了各自的不断壮大。这两个品牌之间斗争历史就是整个行业 的发展历史. 百事可乐自诞生以来，就一直生活在可口可乐的阴影中，它的价格也一 直比可口可乐稍低一些。这在 20 世纪早期，更多的是一种不得已的选择
本 文 运 用 定 价 分 析 与 策 略 的 基 本 原 理 ，就 百 事 可 乐 的 定 价 策 略 进 行 浅 析 。
关键字：
）， 成本加成（ 定价策略（Pricing Strategy
Cost - Plus），
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正文：
学员：பைடு நூலகம்智峰
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定价策略基本原理 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响 交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业 定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又 要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策 的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作 出灵敏的反映。 影响企业定价的因素主要有以下： 内部因素 （1）企业的营销目标 （2）企业的营销组合 （3）产品成本 外部因素 （1）市场结构 （2）市场需求的价格弹性 （3）市场竞争 （4）国家政策 （5）其他外部环境因素
需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异 定价法三种。
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学员：彭智峰
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认知价值定价法是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中 对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的 认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限 度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。实施这一方法 的要点在于提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实 施产品差异化和适当的市场定位，突出企业产品特色，再辅以整体的营销 组合策略，塑造企业和产品形象，使消费者感到购买这些产品能获取更多 的相对利益，从而提高他们可接受的产品价格上限。
百事可乐自诞生以来，就一直生活在可口可乐的阴影中，做为市场挑战 者，它的价格一直紧跟可口可乐，但是比其稍低一些。百事可乐和可口可 乐 两 大 品 牌 的 百 年 竞 争 史 ，勾 画 了 世 界 软饮料行 业 发 展 的 主 线 ，已 成 为 全 球 经济关 注 的 焦 点 和 市 场 经 济 运 作 的 成 功 范 例 之 一 。
定价法简介 • 成本导向定价法
总成本定价法（成本加成，目标利润） 边际成本定价法： 成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过 程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要 获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为 基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最
• 需求导向定价法 需求价格弹性 供求关系； 准确把握顾客心理
需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是 根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产 产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理 解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系是：成本 + 税金 + 利润＝ 价格，则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润＝成本。
反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从 事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方 法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格 为消费者所接受。
• 竞争导向定价法 随行就市定价法
随行就市定 价 法 ：又 称 流 行 水 准 定 价 法 ，它 是 指 在 市 场 竞 争 激 烈 的 情 况 下 ， 企业为保存实力采取按同行竞争者的产品价格定价的方法。这种定价法特 别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。
随行就市定价法这种“随大流”的定价方法，主要适用于需求弹性比较 小或供求基本平衡的商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品。这种 情况下，如果某企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需 求和利润也不会增加。所以，随行就市是一种较为稳妥的定价方法。也是 竞争导向定价方法中广为流行的一种。
密封投标定价法 密封投标定价法(Sealed-Bid Pricing) 密封投标定价法，也称为投标竞 争定价法，是指在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上 定价。这种价格是企业根据对其竞争对手报价的估计确定的，其目的在于 签订合同，所以它的报价应低于竞争对手的报价。 密封投标定价法主要用于投标交易方式。如建筑施工、工程设计、设备
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期 销量和投资回收期 等因素来确定价格。对于需求比较稳定的大型制造业、 供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高 、具有垄断性的商品，以及 大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本 和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。
学员：彭智峰
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定价分析与策略案例分析
－百事可乐的定价策略
摘要： 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销
售额现已达 270 亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的 2001 年“美国最 受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行 榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第 一位；在该杂志公布的全球 500 强企业中，百事公司排名第 63 位。
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，如果它的价格高于可口可乐的话，可能今天我们就没有机会看到这一品 牌了。即使是现在，百事可乐的价格也总是比可口可乐要低一些，促销更 多一些。
百事可乐的低价策略使得它在 20 世纪 30 年代的美国经济大萧条中赢得 了更多消费者的青睐，从而迅速抢占了可口可乐的部分市场份额，同时也 在以后的发展过程中成就了其世界第二的可乐饮料品牌。20 世纪 30 年代， 由于当时的美国正处于经济大萧条的年代，5 美分一瓶的饮料(6 盎司，1 盎 司＝28.3495231 克，通常按照 1 盎司＝28.350 克换算)人们认为太贵了， 人 们 的 消 费 水 平 普 遍 较 低 ，都 被 迫 精 打 细 算 。当 时 百 事 可 乐 率 先 打 响 了“ 一 样的价格，双倍的享受”的价格战，以同样 5 美分的价格销售 12 盎司一瓶 的可乐。用 5 美分能买到原先两倍的量，不论可口可乐的广告如何精彩， 百事可乐都成为美国劳动大众和家庭妇女们的抢手货。再加上可口可乐的 口味虽然老少咸宜，但瓶子的容量太小，其量刚够中老年人一次饮用，青 年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得 多。这样占消费总数 1／3 的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。虽然每瓶百 事可乐所赚的钱比以前少得多，但其销量成倍地猛涨。进入 20 世纪 40 年 代，百事公司继续其低价位策略，利用第二次世界大战时物价高涨及人们 要求实惠的心理，将“价格相同，分量加倍”的口号传遍全美。此时的百 事可乐从生产线上滚滚流向市场。低价格策略进攻的胜利，使百事可乐终 于摆脱了那些不堪回首的艰苦岁月，销量扶摇直上，迅速成为紧逼可口可 乐的第二大可乐饮料品牌.
主动竞争定价法 与随行就市定价法相反，主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是 以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种常用的营销绩效定价方法。定 价时首先将市场上竞争商品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致 及低三个价格层次。其次，将企业商品的性能、质量、成本、式样、产量 等与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因。再次根据以上综合指 标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到 的目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因， 相应调整企业商品价格。
• 价值导向定价法 根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
新产品定价策略 • 撇脂定价策略
所 谓 撇 脂 定 价 是 指 在 产 品 生 命 周 期 的 最 初 阶 段 ，把 产 品 的 价 格 定 得 很 高 ， 以攫取最大利润。 • 渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量 顾客，提高市场占有率。 • 满意定价策略
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常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、 目标收益定价法等定价方法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的 范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的 目标利润率来决定价格。其计算公式为 ：单位产品价格=单位产品总成本 ×(1+ 目 标 利 润 率 ) 。采 用 成 本 加 成 定 价 法 ，确 定 合 理 的 成 本 利 润 率 是 一 个 关 键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。 某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够 获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。成 本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零 售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价 ，许多企业也多把用此 法制定的价格作为参考价格。
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策
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略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。 这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为 “ 君 子 价 格 ” 或 “ 温 和 价 格 ”。
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制造、政府采购、科研课题等需要投标以取得承包合同的项目。美国政府 于 1809 年通过立法未用密封投标的方式进行公开竞争采购，此后这一方式 成为了美国政府采购的基本方式。其基本原理是，招标者（买方）首先发 出招标信息，说明招标内容和具体要求。参加投标的企业（卖方）在规定 期间内密封报价来参与竞争。其中，密封价格就是投标者愿意承担的价格。 这个价格主要考虑竞争者的报价研究决定，而不能只看本企业的成本。在 投标中，报价的目的是中标，所以报价要力求低于竞争者。
百事可乐的长期低价策略 百事可乐最初于 19 世纪 90 年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及 可 乐 果 制 成 。 该 药 物 最 初 是 用 于 治 理 胃 部 疾 病 ， 后 来 被 命 名 为 “ Pep si”， 并于 1903 年 6 月 16 日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸 饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。其主要历史经历简述如下: 经过十七年的成功，Bradham 认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购 买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他 的百事可乐于 1923 年宣布破产。 至 1931 年，百事可乐被 Loft 糖果公司的主席 Charles G. Guth 收购， 使它能再度在市场上出现。 1940 年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行， 还被译为 55 种不同语言。 百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此 曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说 为法语人的饮品。 为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产 品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事 开始改变策略，以年轻人作卖点。 1964 年，百事可乐开始推出无糖的健怡版。 在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战 为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐” 为主题的广告。 在 软 饮 料 行 业 ，百 事 可 乐 和 可 口 可 乐 始 终 引 领 着 行 业 的 潮 流 ，在 互 相 竞 争 的过程中实现了各自的不断壮大。这两个品牌之间斗争历史就是整个行业 的发展历史. 百事可乐自诞生以来，就一直生活在可口可乐的阴影中，它的价格也一 直比可口可乐稍低一些。这在 20 世纪早期，更多的是一种不得已的选择
本 文 运 用 定 价 分 析 与 策 略 的 基 本 原 理 ，就 百 事 可 乐 的 定 价 策 略 进 行 浅 析 。
关键字：
）， 成本加成（ 定价策略（Pricing Strategy
Cost - Plus），
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正文：
学员：பைடு நூலகம்智峰
学号：1091209448
定价策略基本原理 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响 交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业 定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又 要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策 的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作 出灵敏的反映。 影响企业定价的因素主要有以下： 内部因素 （1）企业的营销目标 （2）企业的营销组合 （3）产品成本 外部因素 （1）市场结构 （2）市场需求的价格弹性 （3）市场竞争 （4）国家政策 （5）其他外部环境因素
需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异 定价法三种。
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学号：1091209448
认知价值定价法是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中 对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的 认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限 度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。实施这一方法 的要点在于提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实 施产品差异化和适当的市场定位，突出企业产品特色，再辅以整体的营销 组合策略，塑造企业和产品形象，使消费者感到购买这些产品能获取更多 的相对利益，从而提高他们可接受的产品价格上限。
百事可乐自诞生以来，就一直生活在可口可乐的阴影中，做为市场挑战 者，它的价格一直紧跟可口可乐，但是比其稍低一些。百事可乐和可口可 乐 两 大 品 牌 的 百 年 竞 争 史 ，勾 画 了 世 界 软饮料行 业 发 展 的 主 线 ，已 成 为 全 球 经济关 注 的 焦 点 和 市 场 经 济 运 作 的 成 功 范 例 之 一 。
定价法简介 • 成本导向定价法
总成本定价法（成本加成，目标利润） 边际成本定价法： 成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过 程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要 获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为 基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最
• 需求导向定价法 需求价格弹性 供求关系； 准确把握顾客心理
需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是 根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产 产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理 解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系是：成本 + 税金 + 利润＝ 价格，则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润＝成本。
反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从 事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方 法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格 为消费者所接受。
• 竞争导向定价法 随行就市定价法
随行就市定 价 法 ：又 称 流 行 水 准 定 价 法 ，它 是 指 在 市 场 竞 争 激 烈 的 情 况 下 ， 企业为保存实力采取按同行竞争者的产品价格定价的方法。这种定价法特 别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。
随行就市定价法这种“随大流”的定价方法，主要适用于需求弹性比较 小或供求基本平衡的商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品。这种 情况下，如果某企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需 求和利润也不会增加。所以，随行就市是一种较为稳妥的定价方法。也是 竞争导向定价方法中广为流行的一种。
密封投标定价法 密封投标定价法(Sealed-Bid Pricing) 密封投标定价法，也称为投标竞 争定价法，是指在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上 定价。这种价格是企业根据对其竞争对手报价的估计确定的，其目的在于 签订合同，所以它的报价应低于竞争对手的报价。 密封投标定价法主要用于投标交易方式。如建筑施工、工程设计、设备
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期 销量和投资回收期 等因素来确定价格。对于需求比较稳定的大型制造业、 供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高 、具有垄断性的商品，以及 大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本 和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。