太平洋人寿保障升级业务员宣导篇27页

保障升级让我们拥有 更硬的理由、更忠实的客源、更强大的转介绍
曾经， 有一场席卷整个太保 的升级风暴
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当时221万可升级客户中
加保客户 14万
加保保费 19.1亿
通过老客户财富升级…….
分公司直接佣金：
近2亿元
赚！翻！了！
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01 本次保障升级参与客户更多、质量更优
金佑人生2014共计594万客户！
金诺人生2018
注：金诺人生2018指《金诺人生重大疾病保险（2018版）》，下同
千金一诺，金诺人生
第一诺
病种升级
五重关爱 震撼升级
第二诺
第三诺
第四诺
给付升级
保费豁免
养老无忧
重疾保障100种 轻症*50种
轻症额外给付 最多3次
轻症给付后 豁免后续保费
有病管病 无病养老
第五诺
财富传承
终身身故 或全残保障
每万元保额
12 17 25 35 51 75 122
年期 趸交 3年交 5年交 10年交 15年交 20年交
佣金率 1% 3% 5% 10% 12% 15%
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附加爱满加主险搭售规则
1.基本条件：附加爱满加 最高不超过 被保险人持有的“金佑人生2014” 有效保单份数之和 2.搭售规则：主险购买越多，附加爱满加份数越多
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注：聚宝盆指《聚宝盆年金保险（分红型）》、利赢指《利赢年年年金保险（分红型）（2018版）》、传家宝指《传家宝终身寿险（分红型）》、老来 福指《老来福年金保险（分红型）（2018 版）》（限期月交方式除外）、老来福B款指《老来福年金保险B款（2018版）》，下同
最大力度承保规则支持
附加爱满加 独立计算重疾保额，不与其他重疾险保额累计；
附加爱满加与主险搭配规则：
主险产品
附加爱满加升级最Baidu Nhomakorabea份数
金诺人生2018
可升级份数同金诺人生2018份数
红产品（含利赢）
主险首期每1000元保费可升级2份
（包括聚宝盆、利赢、传家宝、老来福、老来福B款*）
（主险首期保费不能低于5000元）
若主险产品达到以下标准时，附加爱满加份数没有比例限制 ✓ 金诺人生2018份数≥30份或首年保费≥6000元 ✓ 红产品（含利赢）首年保费≥15000元
注：轻症指条款中的特定疾病，下同
金诺人生2018新增重疾病种
成骨不全症第三型
室壁瘤切除手术
脑型疟疾
严重气性坏疽
自体造血干细胞移植
败血症导致的多器官功能障碍综合症
肺泡蛋白质沉积症
重症手足口病
严重冠心病
狂犬病
严重强直性脊柱炎
进行性多灶性白质脑病
范可尼综合征
神经白塞病
破伤风
疾病或外伤所致智力障碍
注：以上病种为金诺人生2018较金佑人生2014的新增病种举例； 金佑人生2014指金佑人生终身寿险（分红型）A/B款（2014版）；附加金佑人生提前给付重大疾病保险A/B款（2014版）；金佑人生（典藏版）重大疾病保险，下同
金诺人生2018新增重疾病种
成骨不全症第三型
室壁瘤切除手术
脑型疟疾
严重气性坏疽
自体造血干细胞移植
败血症导致的多器官功能障碍综合症
肺泡蛋白质沉积症
重症手足口病
严重冠心病
狂犬病
严重强直性脊柱炎
进行性多灶性白质脑病
范可尼综合征
神经白塞病
破伤风
疾病或外伤所致智力障碍
注：以上病种为金诺人生2018较金佑人生2014的新增病种举例； 金佑人生2014指金佑人生终身寿险（分红型）A/B款（2014版）；附加金佑人生提前给付重大疾病保险A/B款（2014版）；金佑人生（典藏版）重大疾病保险，下同
全方位宣传
95500短信/彩铃 媒体报纸
寿险APP弹窗 折页海报 公众号推帖 ……
流程简单 升级方便
1、签署承诺书 2、查看名单 3、电话约访 4、上门拜访
5.邀约MM会 6.计算器升级促成 7.办理升级/放弃问卷 8.智能面访评价
配套工具
宣传折页
升级计算器
服务承诺书
放弃确认书
让你武装到牙齿！
30天-70岁 趸交/3/5/10/15/20年交
终身 重新购买主险，以附加险的形式添加
按已交保费和现金价值取大给付
40种重疾给付基本保额
备注
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注：附加爱满加指《附加爱满加疾病保险》方案A，下同
重疾保障数量升级后补足为100种
男性，20年交费率，单位：元
费率
0岁 10岁 20岁 30岁 40岁 50岁 60岁
但是老客户说：
你们的产品更新快， 新的比老的好！ 那我以前买的大病保障范围少。
保障升级让客户 拥有补全保障的机会！
保障升级是什么？
重疾保障
金佑人生2014 60种
保障升级产品“附加爱满加*”
保险 责任
投保范围
投保年龄 交费期间 保障期间 投保方式
身故或全残保险金
重大疾病保险金
持有金佑人生2014*的老客户购买 （保单有效，且被保险人未发生过理赔报案）
中国太平洋人寿保险
保障升级
给你一个爱的理由
2018客户保障升级系列活动
遇到这样的情况…… 客户王先生在你这里买了50万重疾险 有一天他得了重疾，来找你理赔 然而这个重疾不在保险保障范围内…
你会怎么办？
客户需要的是 发生风险时能获得保障！
如何让客户获得更全的保障？ 如何让客户获得更高的保额？
谢谢 你来了
做负责任的太保人 用心呵护每位客户 保障升级---让爱没有缺口
承诺书签署仪式
承诺拜访每一个老客户，保证客户的权益不受损失！ 帮助客户抵御人生风险，守护美好生活！
郑重承诺 庄严宣誓！
本险种累计保额≤100万元的免体检*； 18-60岁被保险人该产品承保上限单险种累计保额500万元
0-17周岁、60-70周岁被保险人该产品承保上限单险种累计保额100万元 除了上述规则外，本险种执行通用转核规则。
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注：但如同一被保险人所有险种（含本险种）全额累计重疾风险保额大于500万元，在计算客户重疾保额时，本险种重疾保额仍需与其他重疾险种正常累 计，并将按照通用体检规则、高额件规则执行。具体规则以《附加爱满加疾病保险》承保规则为准
更多
45%客户年缴保费不足6000元，缴费压力小 更优
94%客户重疾保额不足30万，保障缺口大
注：数据来源为全司金佑2014客户脸谱刻画分析
易加保
算一算这次升级的蛋糕有多大
594万客户*2014财富升级加保率6.43%*金诺人生2018件均4000元*20年佣金率38%
=580,551,840元
保障升级比财富升级更容易，加保率远不止6.43%！