商业地产新趋势培训课件
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商业地产培训课件课件
发展阶段
20世纪中叶以后，商业地产开始进入快速发展阶 段，出现了一些大型购物中心和商业街区，业态 也更加多元化。
成熟阶段
20世纪末至今，商业地产进入成熟阶段，出现了 更多的商业综合体和城市综合体，业态更加丰富 和多元化。
商业地产未来发展展望
多元化发展
未来商业地产将更加注重多元化发展，包 括业态、区域和客户群体等方面，以满足
市场调研
投资前需要进行详细的市场调研，了解需求 、供应、租金水平等因素。
现金流管理
合理规划现金流，确保能够按时支付租金和 贷款等费用。
商业地产开发流程
土地获取
通过招标、拍卖、协议等方式 获取土地。
施工建设
进行基础设施建设、房屋建设 等。
项目策划
确定项目规模、位置、用途、 设计等。
规划设计
进行建筑设计、景观设计、室 内设计等。
利用现代科技手段，对商业地产项目进行 智能化升级，提高商业地产的运营效率和 服务质量。例如，建立智能化停车系统、 智能安防系统等。
注重环保和节能减排，推广绿色建筑和绿 色能源，提高商业地产的环保性能和社会 责任。
商业地产管理技巧
租户管理
与租户建立良好的关系，提供优质的租赁服务和管理支持 ，确保租户的稳定和满意度。
利用社交媒体平台进行线上营销，与消费 者建立互动和沟通，传递项目信息和推广 活动，扩大品牌影响力。
CHAPTER 04
商业地产风险与机遇
商业地产风险防范
01
02
03
宏观经济风险
随着经济周期的变化，商 业地产市场可能会出现波 动，需关注经济发展趋势 ，及时调整投资策略。
市场供求风险
过量供应或需求不足可能 导致资产价值下降，需充 分调研市场，了解客户需 求和竞争状况。
20世纪中叶以后，商业地产开始进入快速发展阶 段，出现了一些大型购物中心和商业街区，业态 也更加多元化。
成熟阶段
20世纪末至今，商业地产进入成熟阶段，出现了 更多的商业综合体和城市综合体，业态更加丰富 和多元化。
商业地产未来发展展望
多元化发展
未来商业地产将更加注重多元化发展，包 括业态、区域和客户群体等方面，以满足
市场调研
投资前需要进行详细的市场调研，了解需求 、供应、租金水平等因素。
现金流管理
合理规划现金流，确保能够按时支付租金和 贷款等费用。
商业地产开发流程
土地获取
通过招标、拍卖、协议等方式 获取土地。
施工建设
进行基础设施建设、房屋建设 等。
项目策划
确定项目规模、位置、用途、 设计等。
规划设计
进行建筑设计、景观设计、室 内设计等。
利用现代科技手段，对商业地产项目进行 智能化升级，提高商业地产的运营效率和 服务质量。例如，建立智能化停车系统、 智能安防系统等。
注重环保和节能减排，推广绿色建筑和绿 色能源，提高商业地产的环保性能和社会 责任。
商业地产管理技巧
租户管理
与租户建立良好的关系，提供优质的租赁服务和管理支持 ，确保租户的稳定和满意度。
利用社交媒体平台进行线上营销，与消费 者建立互动和沟通，传递项目信息和推广 活动，扩大品牌影响力。
CHAPTER 04
商业地产风险与机遇
商业地产风险防范
01
02
03
宏观经济风险
随着经济周期的变化，商 业地产市场可能会出现波 动，需关注经济发展趋势 ，及时调整投资策略。
市场供求风险
过量供应或需求不足可能 导致资产价值下降，需充 分调研市场，了解客户需 求和竞争状况。
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商业地产与住宅地产不同，其价值主要体现在商业价值上，而非居住价值。
商业地产的运营模式包括租赁、出售、自营等多种方式，需要根据具体情况选择合适的运营模 式。
商业地产的发展趋势受到多种因素的影响，包括政策、经济、社会等因素，需要综合考虑。
商业地产分类
零售型商业地产：包括购物中心、百货商场、超市等 办公型商业地产：包括写字楼、商务中心等 娱乐型商业地产：包括电影院、KTV、游乐场等 餐饮型商业地产：包括餐厅、咖啡店、酒吧等 服务型商业地产：包括美容美发、干洗店、健身房等
的工作
运营管理策略
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
目标市场定位：明确商业地产的目标客户群体，制定相应的营销策略 招商策略：制定招商计划，吸引优质商家入驻，提高商业地产的商业价值 营销策略：制定营销计划，提高商业地产的知名度和美誉度，促进销售和租赁 运营管理：对商业地产进行日常运营管理，包括物业管理、安全管理、环境卫生等方面 客户服务：提供优质的客户服务，包括租户和顾客的咨询、投诉处理等方面 数据分析与优化：通过对商业地产的运营数据进行分析，不断优化运营策略，提高商业地产的 效益
促进商业地产项目的可持续 发展和长期投资价值
运营管理内容
商业地产运营 策略：包括定 位、招商、营 销等策略的制
定和实施
商业地产运营 团队建设：包 括人员招聘、 培训、考核等 团队建设工作
商业地产运营 流程优化：包 括流程梳理、 优化、标准化 等流程管理方
面的工作
商业地产运营 数据分析：包 括数据收集、 整理、分析等 数据挖掘方面
市场竞争加剧：随着商业地产市场的来自断扩大，竞争也日益激烈，需要不断提升自身的竞争力。
消费者需求变化：随着消费者需求的不断变化，商业地产需要不断创新和升级，以满足消费者的 需求。
商业地产的运营模式包括租赁、出售、自营等多种方式，需要根据具体情况选择合适的运营模 式。
商业地产的发展趋势受到多种因素的影响，包括政策、经济、社会等因素，需要综合考虑。
商业地产分类
零售型商业地产：包括购物中心、百货商场、超市等 办公型商业地产：包括写字楼、商务中心等 娱乐型商业地产：包括电影院、KTV、游乐场等 餐饮型商业地产：包括餐厅、咖啡店、酒吧等 服务型商业地产：包括美容美发、干洗店、健身房等
的工作
运营管理策略
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目标市场定位：明确商业地产的目标客户群体，制定相应的营销策略 招商策略：制定招商计划，吸引优质商家入驻，提高商业地产的商业价值 营销策略：制定营销计划，提高商业地产的知名度和美誉度，促进销售和租赁 运营管理：对商业地产进行日常运营管理，包括物业管理、安全管理、环境卫生等方面 客户服务：提供优质的客户服务，包括租户和顾客的咨询、投诉处理等方面 数据分析与优化：通过对商业地产的运营数据进行分析，不断优化运营策略，提高商业地产的 效益
促进商业地产项目的可持续 发展和长期投资价值
运营管理内容
商业地产运营 策略：包括定 位、招商、营 销等策略的制
定和实施
商业地产运营 团队建设：包 括人员招聘、 培训、考核等 团队建设工作
商业地产运营 流程优化：包 括流程梳理、 优化、标准化 等流程管理方
面的工作
商业地产运营 数据分析：包 括数据收集、 整理、分析等 数据挖掘方面
市场竞争加剧：随着商业地产市场的来自断扩大，竞争也日益激烈，需要不断提升自身的竞争力。
消费者需求变化：随着消费者需求的不断变化，商业地产需要不断创新和升级，以满足消费者的 需求。
商业地产培训课件ppt
新天地北里
新天地南里
上海新天地
*
©2009 易居中国 上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
上海新天地/建筑设计
旧城改造 保护建筑重建
南里新建购物中心
北里中心广场保留建筑
北里入口重建建筑
新建建筑
重建建筑
保留建筑
图示说明：
石库门标志保留
改造后石库门
石库门阳台
石库门建筑雕饰
新天地在改造过程中主要以保留建筑外层表皮，改变内部结构与使用功能的方式使其具有商业功能，在我国尚属首例： 由于石库门建筑部分已经涉危，不宜以结构顶起后的方式改造，方案以拆除部分房屋，并将砖块用于外墙的修补和支弄的铺地； 按其内部按现代都市人的生活方式重新打造，配置自动电梯、中央空调、给排水系统、宽带互联网系统、污水处理、消防系统等；
垂直交通组织
4. 商业公共空间——中庭
思考： 商业体为什么需要中庭？
中庭作为商业体重要的空间节点，是很好的缓冲空间
中庭在大体量集中型商业和商业街中被广泛应用
上海恒隆广场
上海南方商城
上海-海上海商业广场
上海大拇指商业广场
恒隆广场
正大广场
中庭为半开敞形式
尺度较大、丰富、宏伟、开朗
通高空间易形成宏伟感，利用自动扶梯、观光电梯等形成交错、动态、层次丰富的空间
上海新天地
酒吧餐饮为特色招商引擎启动新天地
*
©2009 易居中国 上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
上海新天地/业态分布
业态
租户数
租户 比例
典型租户
餐饮/酒吧
43
54%
上海锦江拉丁餐厅/璐娜西餐厅
服饰专卖
5
6%
商业地产培训课件
失败因素
选址不当，远离市区和人口密集区域，客流量有限。
招商团队经验不足，未能吸引到足够的知名品牌和优质租户。
周边配套设施不完善，如交通不便、餐饮娱乐等设施匮乏。
失败案例二：某购物中心
06
商业地产未来发展趋势
互联网+商业地产
互联网思维
运用互联网的思维模式，创新商业地产的运营模式，提升客户体验和服务质量。
招商策划
与潜在商家进行招募和洽谈，达成租赁协议。
商家招募与洽谈
完成商家进场、装修、设备安装等工作，确保项目按时开业。
开业筹备
03
商业地产项目运营管理
物业管理
商业地产项目运营管理的重要一环，涵盖了多个方面，如物业维护、安全管理、租户协调等。
物业管理概述
物业维护
安全管理
租户协调
包括对建筑物、设施、设备、环境的维护和保养，确保商业地产的长期使用和增值。
商业地产培训课件
xx年xx月xx日
目录
contents
商业地产概述商业地产项目开发流程商业地产项目运营管理商业地产项目风险控制商业地产案例分析商业地产未来发展趋势
01
商业地产概述
01
商业地产是指用于商业活动的房地产，包括零售、餐饮、娱乐等多种业态的物业。
商业地产定义
02
商业地产与住宅地产有所不同，商业地产的收益主要来源于租金和商业活动，而住宅地产的收益主要来源于房屋销售和物业管理。
指对商业地产内外人员的安全管理，包括日常巡查、紧急事件处理、消防安全等。
与租户建立良好的沟通关系，及时解决租户问题和需求，提高租户满意度。
和流程，确保引入符合项目定位和需求的优质租户。
租户选择
租户关系维护
选址不当，远离市区和人口密集区域，客流量有限。
招商团队经验不足，未能吸引到足够的知名品牌和优质租户。
周边配套设施不完善，如交通不便、餐饮娱乐等设施匮乏。
失败案例二：某购物中心
06
商业地产未来发展趋势
互联网+商业地产
互联网思维
运用互联网的思维模式，创新商业地产的运营模式，提升客户体验和服务质量。
招商策划
与潜在商家进行招募和洽谈，达成租赁协议。
商家招募与洽谈
完成商家进场、装修、设备安装等工作，确保项目按时开业。
开业筹备
03
商业地产项目运营管理
物业管理
商业地产项目运营管理的重要一环，涵盖了多个方面，如物业维护、安全管理、租户协调等。
物业管理概述
物业维护
安全管理
租户协调
包括对建筑物、设施、设备、环境的维护和保养，确保商业地产的长期使用和增值。
商业地产培训课件
xx年xx月xx日
目录
contents
商业地产概述商业地产项目开发流程商业地产项目运营管理商业地产项目风险控制商业地产案例分析商业地产未来发展趋势
01
商业地产概述
01
商业地产是指用于商业活动的房地产，包括零售、餐饮、娱乐等多种业态的物业。
商业地产定义
02
商业地产与住宅地产有所不同，商业地产的收益主要来源于租金和商业活动，而住宅地产的收益主要来源于房屋销售和物业管理。
指对商业地产内外人员的安全管理，包括日常巡查、紧急事件处理、消防安全等。
与租户建立良好的沟通关系，及时解决租户问题和需求，提高租户满意度。
和流程，确保引入符合项目定位和需求的优质租户。
租户选择
租户关系维护
商业地产培训课件
合作与联盟
商业地产开发流程
设计阶段
根据市场需求和规划要求，进行商业地产物业的设计。
项目策划
确定开发项目、选址、市场调研等。Fra bibliotek建设阶段
根据设计方案进行施工、装修、设备安装等。
运营阶段
对商业地产物业进行日常管理和运营，提高商业地产物业的附加值和租金收益。
招商阶段
根据商业地产物业的类型和定位，引入合适的租户或商家。
商业地产招商流程
根据商业地产项目的定位和需求，确定招商的目标客户和业态类型。
确定招商目标
策划招商方案
发布招商信息
与租户洽谈
根据目标客户和业态类型，制定商业地产招商的方案，包括招商的优惠政策、租金收益等。
通过多种渠道发布商业地产招商信息，包括网络平台、行业展会等，吸引潜在租户。
与有意向的租户进行沟通和洽谈，了解他们的需求和意见，并及时反馈给项目负责人。
商业地产运营效益评估的风险来源、评估方法、控制措施等。
风险评估与控制
05
商业地产风险与对策
总结词：商业地产市场风险是指由于市场供求关系、竞争状况、价格波动等不确定因素引起的商业地产投资损失的风险。
详细描述：商业地产市场风险是商业地产投资中最为常见和重要的风险之一。以下是一些可能导致商业地产市场风险的因
2023
商业地产培训课件
contents
目录
商业地产概述商业地产投资与开发商业地产营销与招商商业地产运营与管理商业地产风险与对策商业地产案例分析
01
商业地产概述
商业地产是指用于零售、批发、餐饮、娱乐等商业用途的地产，如商场、购物中心、商业街等。
与住宅地产不同的是，商业地产的主要功能是为商业经营活动提供空间和环境，吸引消费者，促进商业发展。
商业地产行业2024年培训资料
客户关系管理技巧
建立客户档案
对入驻商户建立详细的客户档案，包括基本信息 、经营情况、合同信息等。
增值服务提供
为商户提供多种增值服务，如市场推广、活动策 划、金融服务等，提升商户满意度。
ABCD
定期沟通与回访
与商户保持定期沟通，了解商户需求和经营情况 ，及时解决问题。
客户关系维护
通过举办商户活动、联谊会等方式，增进与商户 之间的情感联系，提高客户忠诚度。
，确保资产安全。
不同类型物业选址要点
01
02
03
04
购物中心
选址于交通便利、人流量大的 城市中心或商业区，便于吸引
顾客。
办公楼
选择基础设施完善、交通便利 的城市中心或商务区，以提高
出租率和租金水平。
工业园区
选址于产业聚集、交通便利的 区域，以降低企业运营成本和
提高生产效率。
酒店
选择旅游热点、商业中心或交 通便利的城市中心，以吸引客
案例一
案例二
某购物中心通过精准的市场定位和创新的 营销策略，成功吸引了大量顾客并实现高 额盈利。
某办公楼凭借优越的地理位置和完善的配 套设施，吸引了众多知名企业入驻，实现 了高出租率和稳定收益。
案例三
案例四
某工业园区通过合理规划产业布局和提供 一站式服务，成功吸引了众多优质企业入 驻，带动了区域经济发展。
创新举措在招商运营中应用
数字化招商
利用大数据、人工智能等技术手段，实现精 准招商和智能匹配。
线上线下融合
打造线上线下一体化的商业体验，吸引更多 消费者和商户入驻。
社群营销
通过社交媒体和社群平台，进行精准营销和 推广，提高品牌知名度和影响力。
2024年市场趋势与预测分析培训课件
2024年市场趋势与预测分析 培训课件
汇报人：
2024-01-01
• 市场概述与背景 • 行业市场现状与前景 • 消费者需求与行为变化 • 竞争格局与品牌策略 • 产品创新与技术应用 • 营销策略与销售模式变革 • 供应链管理与优化 • 法律法规与政策环境
01
市场概述与背景
当前市场环境分析
全球经济复苏乏力
企业应密切关注政策环境的变化，及时评估政策调整对自 身业务的影响，并制定相应的应对策略和调整措施。
加强与政府部门的沟通与协作
企业应积极与政府部门保持沟通和协作，及时了解政策意 图和监管要求，争取政策支持和资源倾斜，为企业发展创
造良好环境。
THANKS
感谢观看
品牌延伸与扩张路径
品牌延伸
利用现有品牌的影响力和资源优势，推出新的产 品或服务，拓展品牌的市场覆盖面和盈利能力。
品牌合作与联盟
寻求与其他品牌的合作机会，通过资源共享和优 势互补，共同开拓市场，提升品牌影响力。
品牌国际化
积极拓展海外市场，推动品牌的国际化进程，提 升品牌在全球范围内的竞争力和影响力。
品牌定位与传播策略
品牌定位
明确品牌的核心价值和差异化优势，确立品牌在目标市场中的独 特地位，以吸引目标消费者。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多种手段，将品牌形象和品牌价值有 效地传达给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
品牌体验
打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验和情感体验等，以 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
金融行业
房地产行业
金融科技、数字货币等新兴业态不断涌现 ，金融行业市场变革加速，传统金融机构 面临转型压力。
受政策调控和市场需求变化影响，房地产 行业市场波动较大，但长期来看仍具有较 大发展潜力。
汇报人：
2024-01-01
• 市场概述与背景 • 行业市场现状与前景 • 消费者需求与行为变化 • 竞争格局与品牌策略 • 产品创新与技术应用 • 营销策略与销售模式变革 • 供应链管理与优化 • 法律法规与政策环境
01
市场概述与背景
当前市场环境分析
全球经济复苏乏力
企业应密切关注政策环境的变化，及时评估政策调整对自 身业务的影响，并制定相应的应对策略和调整措施。
加强与政府部门的沟通与协作
企业应积极与政府部门保持沟通和协作，及时了解政策意 图和监管要求，争取政策支持和资源倾斜，为企业发展创
造良好环境。
THANKS
感谢观看
品牌延伸与扩张路径
品牌延伸
利用现有品牌的影响力和资源优势，推出新的产 品或服务，拓展品牌的市场覆盖面和盈利能力。
品牌合作与联盟
寻求与其他品牌的合作机会，通过资源共享和优 势互补，共同开拓市场，提升品牌影响力。
品牌国际化
积极拓展海外市场，推动品牌的国际化进程，提 升品牌在全球范围内的竞争力和影响力。
品牌定位与传播策略
品牌定位
明确品牌的核心价值和差异化优势，确立品牌在目标市场中的独 特地位，以吸引目标消费者。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多种手段，将品牌形象和品牌价值有 效地传达给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
品牌体验
打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验和情感体验等，以 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
金融行业
房地产行业
金融科技、数字货币等新兴业态不断涌现 ，金融行业市场变革加速，传统金融机构 面临转型压力。
受政策调控和市场需求变化影响，房地产 行业市场波动较大，但长期来看仍具有较 大发展潜力。
商业地产知识培训课件(PPT 45页)
商业地产是包括购物中心、商业街、 SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、 批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住 宅类有很大区别的房地产产品。
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
商业地产
发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单
大多数的住宅类产品的购买者在购买 住宅类产品时，主要是买来自住的
亚洲及国内：
亚洲及国内（含香港、新加坡等）主要判断元素为人均GDP、 城市家庭汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。
商业地产主要分为两类：一是都市型商业地产，其发展条件为城 市人均GDP水平达到2500美元；二是郊区型商业地产，其发展 条件为城市人均GDP水平达到3000美元、公路发展极为充分、 城市家庭汽车拥有率达10－15％。
商业地产知识 商业地产的客户
投资者最关心什么？
商业地产知识
物业是否能增值
商业地产知识
怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？ 或者说什么才能保证物业能增值呢？
商业地产知识
背景环境——大的经济环境是否健康发展 行业环境——商业地产行业是否是投资热点 地块价值——地产项目所处地块是否在未来有发展 同类市场经营状况——某个地产项目预计经营的业态目前是否
2F 12500——13000
3F 8500——9000
SOHO： 4F——6F 6500——7000
项目定位
1、 该项目规划是商业和商务魔方的组合，构成都市型低层建筑，该项 目的在设计规划时会将底层至三层做商业，四层至六层做商务魔方 （全兼容、多功能）。
2、 集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一体的具有综合性、时尚性、领 先性的高端项目。
商业地产知识培训课件ppt4
绿色、低碳、可持续发展趋势
绿色建筑设计
商业地产将更加注重绿色 建筑设计，采用环保材料 ，降低建筑对环境的影响 。
节能减排技术应用
商业地产将广泛应用节能 减排技术，如太阳能、风 能等可再生能源，降低能 源消耗。
环保意识提升
随着消费者环保意识的提 升，商业地产将更加注重 环保理念的传递与实践。
社区化、体验式消费趋势
度和忠诚度，促进商业地产项目的长期稳定发展。
04
商业地产法律法规与政策
土地管理法规及政策
土地使用权出让制度
介绍我国土地使用权出让的程序、方式和年限等规定。
土地用途管制制度
阐述土地用途管制的原则、分类和变更程序等相关内容。
耕地保护政策
分析我国耕地保护的现状、政策措施及未来趋势。
房地产交易法规及政策
02
CMBS（商业房地产抵押贷款支持证券）
以商业地产抵押贷款为基础资产，发行CMBS实现资产证 券化。
03
ABS（资产支持证券）
将商业地产的租金、管理费等未来现金流作为基础资产， 发行ABS进行融资。
商业地产估值方法与技巧
市场比较法
收益法
通过比较相似商业地产的交易价格，确定 待估商业地产的市场价值。
根据商业地产的未来收益预测，采用适当 的折现率将未来收益折现至评估时点，得 到商业地产的价值。
成本法
综合分析法
通过估算重新建造一个与待估商业地产相 同或相似的商业地产所需的成本，减去折 旧，得到商业地产的价值。
综合考虑市场比较法、收益法和成本法的 评估结果，进行加权平均或综合分析，得 出最终估值结论。
对投资者的吸引力
商业地产通过提供商业活动场所，促 进城市经济发展，增加就业机会。
2024房地产培训ppt课件完整版
2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一，涉及住宅、商业、工业等多个领域。
市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异，包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。
030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策，控制投资投机炒房，稳定市场秩序。
限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础，政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。
土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策，调节房地产市场的发展速度和方向。
税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及，房地产市场将更加注重智能化发展，包括智能家居、智慧社区等方面。
智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展，包括绿色建筑、绿色材料等方面。
绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中，包括共享住房、共享办公等方面。
共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。
个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。
根据项目需求，组建具备专业知识和经验的策划团队。
收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息，为项目策划提供数据支持。
根据项目目标，制定详细的项目计划和时间表。
明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。
市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。
数据分析方法基于历史数据和市场趋势，运用预测模型对项目所在市场进行预测。
《商业地产培训课程》PPT课件
总结五
先进行商业规划后进行建筑设计，做好前 期商业策划，再做商业建设。
建筑是不可复制的，一幢建筑物就是一项历史，所以，书写 历史一定要慎之又慎；对于商业地产项目而言，地产项目的 建设不仅关系到开发商的开发收益，而且动辄就是大量的社 会资金和银行贷款，说商业地产的开发关系到社会稳定可能 也不为过。
总结六
总结十
与一个熟悉自己同时又熟悉行业的专业 商业管理团队合作
这个团队一定要是一个集合体，需要有建筑师、商业设计师、商业空间 设计师、商业设施资源、丰富的商业咨询经验和方法等等。输出管理者 肯定要了解客户的背景和这个行业，能否让客户更加了解游戏规则。同 时，最后一点也是非常重要的，进入运营期后，管理者能否根据市场的 变化和消费的变化，进行商品结构、物业结构的调整。对于在座的开发 商来讲，在乎的是能否取得足够的利润，那么你这个商场打造出来的项 目，能不能使商品获得比较理想的利益。能否减少自己的麻烦，比如在 市场调研麻烦，这种麻烦能够保持比较的优势，那么他肯定会愿意进入 购物中心。第三点，进入运营期后项目的环境和管理，能否让消费者感 到满意。第四点，一个商家能否与另外一个商家形成互补。同时，双方 对市场目标的特定，还有对市场调研的分析，这个区域的分析是否能够 保持认同。
问题二 欣喜若狂的销售期和举步维艰的经营期
“商业地产的销售火爆并不昭示着项 目的成功”几乎成为业内人士目前公 认 的观点。商铺的销售仅仅是商业地 产项目运作的一个阶段而已。功败 垂成的案例在2004年比比皆是。房 地产经纪公司绝对应该介入商业地 产项目，但一定不是商业地产项目 成功之关键因素。
A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定位、业 种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施工图设计、 商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现整体商业主体形 象、招商经营预测、实施、运营管理等系统性工作）
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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所
印度尼西亚岜厘SPA特色西餐厅——FOCUS CAFÉ
专
属
民族特色中餐厅——晶园美食坊
服
务
室内高尔夫中心——NOBLE GOLF
品
牌
卓越泳池管理——NOBLE SWIMMING
贵族瑜伽——NOBLE YOGA
名流会健身——NOBLE GYM
红酒品鉴坊——NOBLE VIN
百安居
……
组织架构：
一兆韦德 一兆运韦营模德式：¶会所运营
会所运营考量指标： 总部特别指定的城市，或没有正式区域性授权韦德健身的城市。 在居民较为集中区域，或较为繁华的商业区。 拥有独立店面或独立经营场地。 酒店内俱乐部及小区会所原有规划建设场地。 不足50万人口的城市，建议加盟店的营业面积在800-1,200平方米左右；高 于50万人口的城市，建议加盟店的营业面积在1,200-1,600平方米左右。具 体营业面积还要根据房屋租赁费用和经营项目而定。
上海华天房地产发展有限公司 上海万科房地产有限公司 苏州和济置业有限公司 杭州欣盛房地产开发有限公司 上海安顺房地产发展有限公司 青岛中天嘉合房地产开发有限公司 …… 合作模式： 输出管理型:
为开发商提供全方位的会所管理顾问和咨询服务，以高品质、高效率的 会所管理模式进行会所的开发、管理及市场推广。
社区会所概述
会所，即CLUB 也就是俱乐部，是康体、休闲、联谊的场所。
近年来，随着房地产行业的迅猛发展，楼盘是否具备会所已经成为购房人群选房 的标准之一。购房者在考察楼盘时，除了关心项目本身的价格、位置、交通、户型外， 也开始对社区的配套设施加以关注，会所自然也就成为了项目吸引买房人目光的一大 武器。
名流会 名流会上¶海在项目营：会所明细
其他城市项目： 北京裘马都国际会所、北京观湖国际会所、北京玫瑰园国际会所、北京
乐成国际会所、南京万科光明城市花园、杭州滨江集团金色海岸顶级社区会 所、连云港华航名仕会所、武汉世茂锦绣长江大型会所、厦门奥林匹克体育 中心会所……
鸿艺会
鸿艺公会司概¶况公： 司介绍 上海鸿艺会由澳门著名商业娱乐巨头何鸿燊于2002年创办，专门从事开发、营 销和管理高尚的私人会所。目前拥有1500名会员，会员主要由各国外交官、外籍 商务人士构成，“国际化”一直是这个会所选择会员的标准，以此营造顶级阶层的 圈层生活。 服务宗旨：坚守承诺打造顶级精品、环球标准和勇于创新的原则，开发和管理 高尚私人会所； 服务理念：超越会员期望； 管理精髓：以人为本；
鸿艺会 鸿艺会¶所营会所明细
上海项目：
其他城市项目： 广州花园酒店会所、苏州东山会所、苏州金色家园会所、苏州本岸会、青
岛芭东会、北京鸿艺会、南宁现代成会所、杭州东方润园会所、成都蔚蓝会、沈 阳兰乔圣菲会所
一兆韦德 一兆韦公德司¶概公况：司介绍
上海韦德健身管理有限公司成立于2000年，由美国总公司直接管理运营。 公司大力倡导绿色环保健身和时尚健身运动，凭借着悠久的历史、丰富的行 业经验、完善的管理体系和管理团队，经过韦德公司全体员工的努力，上海 韦德健身管理有限公司已成为目前中国地区发展速度最快，分店数量最多， 会员数量最多的大型健身连锁管理机构。 会所宗旨——一切为方便客户着想；
社区会所作为物业项目的一种配套设施，已然成为了购房的考察 因素之一。
社区会所的表现形式： 附属形式——以完善服务项目为目的。应物业规划而设立，保证整个项目的运营。 经济形式——以盈利为目的。可以与其他房地产配套设施并列存在，也可独立存在。
社区会所的服务内容： 康体娱乐场所——健身中心、游泳池、棋牌室、乒乓球室、壁球场、瑜伽馆等。 交流活动场所——酒吧、咖啡厅、中西餐厅、休闲屋等。 文化活动场所——图书室、阅览室、影院等。
社区会所的运营模式： 全封闭模式——房地产商或物业管理自主经营，会所是总公司的一个部门，财务由总公 司一起核算，不计较盈亏。 半封闭模式——即有独立型的，也有非独立型的，它既对内也对外，但对外必须办会员 卡，是会员才可以消费。 全开放模式——“大众化”会所，大多交由专业公司负责，会员有本小区也有外小区业 主，人员较为复杂。
名流会 名流会所会定¶位会：所运营
五 大
尊爵会：高贵豪华且服务功能丰富的私人顶级会所品牌 百富会：专业商务社交平台、适合财智精英的纯会员俱乐部
会 名仕会：康体设施齐备、规模庞大、适合城市高收入群体的纯会员制俱乐部
所
城市
品 精英会：康体设施丰富、时尚动感、适合城市中等收入群体的大众化健身俱
牌
乐部
翡翠会：都会新知识女性专属俱乐部
会所管理： 配有房地产及商业地产专业团队，酒店管理及经营专业团队、电子商务及
广告专业团队，设施管理和物业管理专业团队。 针对不同品牌的会所开展有针对性的专业管理。 为不同种类的会员群体（如儿童、女性等）提供细分的、周到的服务。
名流会 名流会¶会所运营
会
配套机构：
名流会 名流企会业名¶称合：作企业
合作方式： 战略合作、单项合作、品牌合作
合作模式： 全权经营管理模式——受托全权经营管理会所模式；商业地产的代理、运行模 式星级酒店的受托管理和经营模式； 协助管理模式——向会所经营单位提供会所诊断的模式； 顾问管理模式——向会所产权单位提供会所经营顾问的模式；向会所产权单位 提供前期顾问咨询的模式； 特许经营——联盟加盟经营模式
上海社区会所运营现状
好的社区会所五条准则： 讲究实用价值； 服务有针对性； 实行严格管理； 第一目标——为业主提供细致周到的服务； 提升设计能力，提高自身利用率；
经营方式
运作模式
功能定位
名流会 名流会¶公司介绍
名流会 名流会运¶营会模式所：运营
会所设计： 配有专业的设计团队，现有11名专业会所设计师。从社区会所的前期动线 设计、功能间设计，到建筑材料的选定，再到会所内/外装修全程策划监控， 配合小区主体概念，打造能适应需求的专业社区会所。
人员架构：
鸿艺会 鸿艺会¶会所运营
运营模式：
增值服务：
鸿艺会 鸿艺会¶会所运营
会所定位：
会所管理：
鸿艺会 鸿艺会¶会所运营配套机构：Leabharlann 会 所上海嘉信健康银行
专
语言培训机构——欢乐中国语
属
服
悠庭保健会所
务
悦椿庄水疗馆
品
牌
郑明明精致女人生活馆
东瀛料理
乐郡咖啡厅
鸿苑
……
鸿艺会 鸿艺企会业名¶称合：作企业