战略管理第5章 公司层战略：企业成长的路径选择

⒉密集性成长战略的风险
●由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全部资源投入 到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，所以 当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使购买者偏好 发生快速转移导致其产品业务需求下降、行业发生萎缩时，采取这一 战略的企业容易受到较大打击。
5.3 一体化成长战略 一体化成长战略的含义
●一体化成长战略（integrative growth strategy）是指企业充分利用自 身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品 (业务)生产经营链条的纵向或水平方向，不断地扩大其业务经营的 深度和广度，以扩大经营规模、提高收入水平和利润水平，使企业 得到发展壮大。
⒉后向一体化成长战略
●后向一体化成长战略（backward Integration strategy），是指以企 业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展 沿其生产经营链条向后延伸，发展企业原来生产经营业务的配套供 应项目，即发展企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及 包装服务业务的生产经营。 3.横向一体化成长战略 ●横向一体化成长战略（horizontal integration strategy），也称为水 平一体化成长战略，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相 近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的 是实现扩大生产规模、降低产品成本、巩固市场地位。
纵向一体化战略的收益和风险
⒈纵向一体化战略的收益
⑴ 降低经营成本，节省交易费用
⒉纵向一体化战略的风险
⑴ 弱化激励效应
⑵ 加大管理难度 ⑵ 稳定供求经济，规避价格波动
⑶ 提高差异能力，树立经营特色 ⑶ 加剧财务紧张 ⑷ 降低经营灵活性
横向一体化战略的收益和风险
⒈横向一体化战略的收益
⑴ 获取规模经济 ⑵ 减少竞争对手 ⑶ 扩张生产能力
实现战略可选的方式
企 业 战 略
非相关多元化 国际化经营战略 成本领先战略 竞争战略 一般战略 差异化战略 集中化战略 营销策略 职能战略 财务策略 研究开发策略 生产策略 人力资源开发策略
5.1 企业成长的途径与成长战略
◇企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组织整合等方 面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的过程。决定和影响企 业未来成长与发展的因素很多，但其中最具决定意义和关键作用的 是企业成长战略的选择。 ◇成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最广泛 采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风 险的能力，使企业达到更高的收入水平和盈利水平。 ◇从总体上讲，企业谋求成长的途径有四种：密集性成长、一体化成 长、多元化成长与国际化经营。相应地，企业成长战略也分为四种 基本模式：密集性成长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和 国际化经营战略。
一体化成长战略的形式
⒈前向一体化成长战略
●前向一体化战略（forward integration strategy），是指以企业初始 生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生 产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户，即发 展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售；或者直接 涉足最终产品的分销和零售环节。
2.市场开发战略
◇市场开发战略（defined marketing strategy），是指企业将现有产品或服务 打入新的地区市场或开发新的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到更多 的顾客，从而扩大企业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。
◇该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的细分市场；开发产品 的新用途，从而找到新的用户群。
⒉横向一体化战略的风险
⑴ 管理协调问题
⑵ 政府法规限制
5.4 多元化成长战略
◇多元化成长战略（strategy of diversification）又称多样化成长战略，
第5章 公司层战略: 企业成长的路径选择

本章学习要点：
各种战略方案的汇总
企业成长的规律、途径与战略选择
密集性成长战略 一体化成长战略
多元化成长战略
国际化经营战略 内部创业、战略联盟与并购战略
各种战略方案的总结

公司战略 成长战略
市场渗透 密集性成长战略 市场开发 产品开发 水平一体化 一体化成长战略 前向一体化 后向一体化 相关多元化 多元化成长战略 战略联盟 内部开发 兼并收购
⒊产品开发战略

产品开发战略（products development strategy），是指企业通过改进和改 变技术，开发更新、更优的产品或业务种类来增加产品的销售，从而获取 更高的市场份额。
密集性成长战略的收益与风险
⒈密集性成长战略的收益
（1）专业化，有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的好处，获得 较高的运作效率。 （2）资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的竞争力，并 提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做精、做大、做强，使 企业占据行业的领导地位。 （3）对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。
5.2 密集性成长战略
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密集性成长战略的含义

密集性成长战略（intensive growth strategy）有时也叫做专业化成 长战略、产品—市场战略，是企业在产品、业务方面保持单一，将 拥有的全部资源都集中用于企业最具优势或最看好的某种产品或业 务上，力求将其做大做强；基本不涉足新的业务、市场领域，企业 的成长与发展是在保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩 大生产经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高 企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。
密集性成长战略三种形式
⒈市场渗透战略
◇市场渗透战略（market penetration strategy），是指企业通过更大的市场营 销努力，提高其产品或服务在选定目标市场上的份额，扩大产销量及生产 经营规模，从而提高收入水平和盈利水平。
◇市场渗透战略是比较典型的竞争战略，是企业最基本的发展战略，主要包括： 成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。