创业机会识别.ppt

的有利影响
者的不利影响
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满足客户需求的5种方法：
（1）开发一种新产品或服务
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（2）开发使用新技术或资源
玉米塑料容器 符合环保
位于内布拉斯加州的威金 森制造公司，把全美盛产 的玉米转换成与环境友善 相容的塑料和纤维，可以 制造的产品范围广泛，由 床垫、高尔夫球衫到包装 等，图为该公司员工展示 用玉米塑料制成的容器。 （美联社）
问题1：刘芳的商店为什么会出问题？
问题2：在这种情况下还能做什么？
一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
1、跟风开店。盲目投资，一遇风险就无从 规避。
2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和 市场容量以及开店市口、顾客购买力等等 问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市 场需求的行业，所以会出现营业清淡，难 以为继的窘境。
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培养善于发现机会能力
★ 养成良好的市场调研习惯 ★ 多看、多听、多想 ★ 要有独特的思维，见多识广，识多路广，没有思 路就没有出路 ★ 要广交朋友，尤其是要和成功人士、积极心态的 人交朋友 ★ 需要不断扩大兴趣爱好 ★ 非常重要的是要向他人学习，
向一切可以学习的人学习 （空杯子） ★ 千方百计、广泛地获取信息
2004年广 州一位打工 仔从中找到 无限商机， 也用扑克牌 做广告。
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问题＝？
问题＝机会
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② 变化
变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业)
好的创业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 商业环境是指创业所在国家、地区、城市的法律法规、
政策、文化、传统、风俗习惯等方面的环境。 第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施； 机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若
竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那 么机会之窗也就关闭了。机会稍纵即逝、过这个村，就 没这个店。 第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。
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德鲁克将创业 者定义为那些能 “寻找变化,并 积极反应,把它 当作机会充分利 用起来的人。”
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③ 创造发明
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④ 竞争 弥补对手的缺陷和不足就是机会
开饭店－质量 好、服务好、价 格廉。
不要怕竞争， 要了解竞争对手， 研究竞争对手在 满足需求方面不 到位的地方。
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⑤ 新知识、新技术
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二、刘芳在这种情况下还能做些什么？
1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满 足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方 式（如送货上门，拆零出售等等），做力所 能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门 口书写简易广告牌等等），延长营业时间， 降价销售。
2、立即停业。
2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达 到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收 入8570元，增长12.1% 。
（3）以新的方法来使用原有的资源或技术 土货发洋财
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（4）为现有的产品或服务寻找新的市场 300万把折扇卖给谁
国家级“非遗”传人陈子福，用艺术提升荣昌折扇品质
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（5）改善现有的业务
刘芳的食品杂货店
刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有
一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她 看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了 亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的 商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加 上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就 开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人 不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意 也不太好！
创业机会
慧眼识别 创造商机
教学内容
一、发现机会靠什么？ 二、创业机会在哪里？ 三、怎样把创业转化为现实？
视频：永远的坐票
启示是什么?
小思考
这是在我们创业前，
1 必须先问自己的第 个问题
切记!切记!
答案一: 身边的人创业发了，我又不比他笨，如果 我创业，肯定不会错。 答案二: 我都成人了，人总不能打工一辈子吧？ 答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏， 亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。 答案四：开饭馆的都发了，我也要开。 答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时 不创业更待何时？ 答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买 不起房了，拼了！ 这些答案哪一个正确？
二、创业机会在哪里？
Hale Waihona Puke Baidu
创业机会的五个来源
① 问题
案例: 青年创办客运公司
自身的问题
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他人碰到的问题
100万 美金
扑克牌通辑令
2003 年 4 月 初 ， 美国青年将萨达 姆、阿其斯、阿 里 等 54 名 所 谓 “伊拉克战犯” 的照片印在扑克 牌上。
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独特的“通缉令”扑克牌的启示：
100万 人民币
用“SWOT分析法”分析商业机会
优 势 （ Strengths ） 弱 势 （ Weaknesses ）
—— 创 业 者 超 越 其竞争对手的能力 和条件。
—— 创 业 者 不 如 其 竞争对手的能力和 条件。
机会（Opportunities ） 威胁（Threats）
——环境对创业者 —— 环 境 对 创 业
正确答案是：
我已经发现 了一个确定可 以赚到钱的
机会！
一、发现机会靠什么？
朱耀清—一个带出54个小老板的创业者
不怕没有机会 就怕没有眼光
淘金者与牛仔裤
淘金
李
维
大河
斯
挡道
摆渡
采矿 工人 要喝
水
卖水
裤子 膝盖 易磨
破
帆布 旧帐
篷
做裤 子
启示 发现机会和把握机会要靠：
正确的观念+积极的心态
一切的成就, 一切的财富， 都始于一个意念。
寻找创业机会时要克服的几个误区
“这真是一个很好的产品（想法）” “这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大空间” “这项目太小，技术含量低，不值得搞” “我能力很强，别人能做，我也能做” “利润空间小，赚钱太吃力，没啥做头” “这项目是政府推荐的，经过咨询公司论证过的不会
有问题”