福田汽车事业部制

47.5% 35.8% 26.9%
40.2 31.1 34.4
41.0
32.9
24.2%
30 20 10 0
24.2
14.8 8.1 10.0
20 00 年
20 01 年
20 02 年
20 03 年
20 04 年
20 05 年
20 06 年
20 07 年
20 08 年
20 09 年
20 10 前 三
-400%
6
附：2007-2009年北汽福田主要产品运行指标
福田汽车主要的业务和利润板块主要是轻卡，其次是中重卡。
类别 合计 轻卡 主营业务 收入 中重卡 轻客 大中客 2007年 金额（亿元） 430.16 213.94 177.62 21.75 16.84 49.7% 41.3% 5.1% 3.9% 52.9% 38.2% 4.1% 4.7% 占比 % 2008年 金额（亿元） 283.92 152.9 112.46 9.58 8.99 53.9% 39.6% 3.4% 3.2% 53.1% 36.6% 2.5% 7.8% 占比 % 2009年 金额（亿元） 262.56 139.52 107.85 9.44 5.75 53.1% 41.1% 3.6% 2.2% 56.2% 38.2% 1.5% 4.0% 占比 %
80% 100% 90%
产品销量比重结构
0.1% 0.1% 15.7% 13.0%
微货 轻货 中货
传奇 欧Ⅴ 欧Ⅴ 风景 欧曼 时代瑞沃、金刚 欧马可、萨普皮卡 奥铃、时代轻卡 时代迪卡
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
79.5%
80.4% 63.8% 65.3%
重货 轻客 中客 大客 SUV
亿元
448.4
100%
421.3
80% 60% 31.2% 40% 20%
278.7
300.7
49.1%
44.3%
178.9 138.9
193.1 147.3
7.9% -17.7%
75.8 33.2 41.1
20 02 年 20 03 年 20 04 年 20 05 年
0% -20% -40%
20 00 年
佛山南海福田汽车销售有限公司
俄罗斯福田汽车有限公司 日本福田自动车株式会社 北京福田康明斯发动机有限公司 安徽安凯福田曙光车桥有限公司 新疆福田广汇专用车有限公司 青海福田装备制造有限公司 青州福田汽车贸易有限责任公司 北京福田环保动力股份有限公司 天津雷沃动力有限公司 常柴股份有限公司
子公司
子公司 子公司 合营公司 合营公司 合营公司 合营公司 合营公司 合营公司 合营公司 公司股东
13
14 15
钱 凯
徐振平 李洪俊
北京首钢股份有限公司董事总经理
常柴股份有限公司副总经理 北汽福田汽车股份有限公司北京新能源客车分公司总经理
12
2、北汽福田参控股公司：主要对核心零部件如发动机、车桥等企业进行参股控制
13
百家企业造福田：北汽福田通过互相参股发动机、车桥的方式参与产业全价值链经营
公司名称 诸城福田汽车销售有限公司 长沙福田汽车科技有限公司 北京福田国际贸易有限公司 山东潍坊福田模具有限责任公司 与北汽福田关系 子公司 子公司 子公司 子公司 注册地 诸城 长沙 昌平 潍坊 持股比例 100% 100% 100% 100% 业务性质 销售福田北方工程车 研发销售福田南方工程车 福田汽车出口销售 汽车模具加工销售
福田汽车事业部制跟踪研究
1
目
录 一． 近年福田汽车发展概况 二． 福田汽车事业部制介绍
2
1、北汽福田公司简介
北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，是一家跨地区 、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产170多亿 元，员工超过2.8万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、 粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国、日本、德国 、台湾等国家和地区的大型企业集团。2008年，福田汽车品牌价值达268.37亿元，在中 国汽车行业排名第三，商用车领域排名第一；2009年，福田汽车销售量超过60万辆，居 全球商用车第一位； 目前福田汽车旗下拥有欧曼、欧V、欧马可、蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨 普、时代等十大产品品牌。
诸城市义和车桥有限公司
长沙义和车桥有限公司 潍柴动力股份有限公司 安徽全柴动力股份有限公司 北京众力福田车桥有限公司 南海市福迪汽车有限公司 福田雷沃重机股份有限公司
公司股东
公司股东全资公司 公司股东 本公司副总为其董事 本公司参股 本公司参股 本公司参股
诸城
长沙 潍坊 全椒 北京 佛山 海淀 2.32% 5.00% 2.50% 1.16%
③ 时代产品品牌独立运作，旗下有4大品种系列
④ 专用车：目前有34个品种
邮政车；冷藏车；保温车；爆破器材运输车；救护车；警用车；殡仪车；油罐车；洒水车；垃圾车；扫路车；吸污吸粪 车；工程抢险车；清障车；高空作业车；电影电视流动放映车；电源车；特殊厢车；危险品运输车；防弹运钞车；流动 舞台车；森林救援车；随车起重运输车；宣传车；医疗废物运转车；市政类养护车；散装水泥车；消防车；环卫车；车 载起重机；混凝土搅拌机；混凝土泵机；混凝土车载泵；混凝土拖泵
20 01 年
20 06 年
20 07 年

20 08 年
20 09 年
20 10 前
三
季
度
5
——利润
福田汽车2009年近利润实现10.4亿元；2010年1-9月已实现近利润15.9亿元。
20
福田汽车企业净利润及增长率
亿元
800%
714.7% 15
15.9
600%
10.4
10 22.8% 5 -28.1% 13.3% 80.1% -4.5% 200.2% 127.6%
备注：黑色字体代表现有基地工厂，红色字体代表在建基地工厂
15
南海汽车厂：生产萨普、 传奇
车桥生产及销售
车桥生产及销售 发动机制造及销售 发动机制造及销售 车桥生产及销售 车身、整车生产及销售 专用机械装备制造销售 14
——北汽福田采用生产销售事业部贴近市场的本地化基地布局原则，以达到 最大开拓市场、降低成本目的，正在积极进入西南市场布局规划和扩能战略
欧曼重型汽车厂：生产欧曼中重型卡车、 欧曼GTL、欧马卡高端轻卡
22.31
12.53 8.53 0.34 0.9 8.5 8.98% 7.91% 3.64% 15.68%
7
4.主要产品系列
目前福田汽车旗下有欧曼、欧V、欧马可、MP-X蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨 普、时代汽车等十大产品系列。 ① 多功能车系列：目前有4大产品品牌
② 商用车系列：目前有5大产品品牌
佛山
莫斯科 东京 昌平 合肥 米泉 西宁 青州 昌平 天津 常州
100%
100% 100% 50% 30% 39.82% 47.50% 60% 18.72% 福田环保占24.27%
萨普传奇汽车销售
汽车销售 汽车研究及销售 发动机制造及销售 车桥生产及销售 专用载货车生产及销售 专用车生产销售 区域销售事业部 发动机制造及销售 发动机制造及销售 发动机制造及销售
3
2、汽车销量情况
2009年，福田汽车60.2万辆，居全球商用车第一位；2010年1-9月已累计销售52.1万辆， 增速16.7%。
70 60 50 40
历年汽车销量及增长率
2000-2009年均增速22.2%
63.8%
万辆
70%
60.2 52.1
60% 50% 40% 30% 16.9% 10.5% 1.9% -5.5% 20% 16.7% 10% 0% -10% 47.0%
十年远景规划即“福田汽车2020战略”：
核心是“5+3+1”战略，其核心是在2015年前完成5个重点发展中国家建厂，实现3个发达国家 区域市场的开发及实现轿车业务中国国内市场重大突破。福田汽车的目标是到2020年成为时尚科 技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车将达400万辆，营业收入4000亿元以 上，进入世界汽车企业十强。”赵景光介绍
400% 200% 0%
0.9
1.0
20 01 年 20 02 年
1.3
20 03 年
2.3
2.2
-116.0%
3.9
3.5
-10.9% -200%
0.5
-236.6%
0
20 00 年
20 04 年
20 05 年
20 06 年
20 07 年
20 08 年
20 09 年
20 10 前
-5
-3.0
三
季
度
10
一． 近年福田汽车发展概况 二． 福田汽车事业部制介绍
11
1、北汽福田公司治理架构：以董事会为公司最高决策机构
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
姓 名 徐和谊 韩永贵 刘毅男 尚元贤 包叙定 刘宁华 王明富 包晓晨 刘洪跃 王金玉 张夕勇 谭旭光
类
别
职
务
北京汽车工业控股有限责任公司董事长 控股股东 代表董事 北京汽车工业控股有限责任公司副总经理 北京海纳川汽车部件股份有限公司总经理 北京汽车工业控股有限责任公司国资部经理 中国国际工程咨询公司专家委员会主任 中国银河证券股份有限公司股权融资总部董事总经理 独立董事 北京和君咨询有限公司董事长 美合（中国）管理咨询有限公司董事总经理 中瑞岳华会计师事务所副主任会计师 执行董事 其他股东 代表董事 职工代表董 事 北汽福田汽车股份有限公司总经理 北汽福田汽车股份有限公司常务副总经理 潍柴控股集团有限公司董事长
密云多功能工厂（在 建）：生产蒙派克、 皮卡、MPV、SUV等 蒙派克汽车厂：生产风景、蒙派克、迷迪 欧V新能源客车公司：欧V客车 潍坊汽车厂（在建）： 生产风景、时代驭菱 和小型MPV
诸城汽车厂：生产工程车 绵阳工厂（在建）： 生产轻卡和工程车 奥铃工厂：生产奥铃和时 代轻卡 雷沃重工诸城车辆厂：生 产三轮摩托 长沙福田：生产时代轻卡、 金刚、雷沃工程车，面向南 方区域销售
14.1% 3.7% 2007年
13.9% 3.4% 2008年
13.7% 3.5% 2009年
15.3% 3.5% 20100109
9
MPV
6.远景目标： 2020产销汽车400万辆，进入世界汽车企业十强
为打造全球运营的能力，完成由本土品牌向国际品牌的跨越，福田汽车还制定了详 细的五年规划和十年远景目标。
合计
轻卡 主营业务 毛利润 中重卡 轻客 大中客 合计 轻卡 主营业务 毛利率 中重卡 轻客 大中客
48.05
25.41 18.37 1.99 2.28 11.17 11.88% 10.34% 9.16% 13.54%
22.1
11.73 8.08 0.56 1.73 7.78 7.67% 7.19% 5.89% 19.19%
五年规划即“福田汽车十二五规划”：
在“十二五”规划中，福田汽车单在北京将建设五大重点工程，分别是：北京密云多功能汽 车厂、北京怀柔欧曼GTL新型节能重卡工厂、重型机械工厂，GDI汽油发动机厂以及全球业务总部。 在“十二五”期间福田汽车国内年产销量将达到100万辆。同时，福田汽车整体的工艺水平、流
程设计、车间管理、质量控制等各方面都将有一个明显的提升，能与国际先进水平一比高低。
季
度
4
3、企业经营情况 ——收入
福田汽车2009年销售收入实现448.4亿元，2000年-2009年年均增长29.7%； 2010年1-9月已实现销售收入421.3亿元，全年有望突破500亿元。
福田汽车主营业务收入及增长率
500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 41.92% 23.8% 28.8% 31.1% 84.3% 83.2%
8
5.主要产品销售结构
福田汽车产品覆盖商用车全部细分市场，谱系完善； 货车系列，尤其是轻卡是该企业最主要的产品，销售比重达到65%以上。
分产品销量表
类型 MPV SUV 大客 中客 轻客 重货 中货 轻货 微货 合计 2007年 1207 510 1196 696 14929 56646 6547 319573 597 401901 2008年 2724 921 1687 861 13775 57107 2598 329365 525 409563 2009年 12548 1006 2667 1335 21365 82234 2407 383797 94662 602021 201001 -09 10265 462 1965 875 18088 79875 1166 340155 67900 520751 代表产品 蒙派克、迷迪